лицензирование ПО Microsoft для заказчиков малого и среднего бизнеса Признаки лицензионного ПО Microsoft 1. Наклейка «Windows» с серийным номером и голограммой на каждом ПК. Наклейка входит в комплект поставки WinXP Pro OEM / GetGeneuneKit. 2. Лицензионный сертификат или лицензионное соглашение на приложения и сервера Microsoft. 3. Соответствие используемых ключей активации, ключам в лицензионном соглашении. 4. Приходные документы: накладные и счета-фактуры на ПО. 5. Наличие Заказчика в электронной базе данных на сайте eopen.microsoft.com (доступ к сайту по паролю) 2 Ответственность за нарушение авторских прав В марте 2007 Государственная Дума РФ окончательно приняла закон, увеличивающий наказание за нарушение авторских и смежных прав. Закон согласно статье 146 УК увеличивает штрафы за незаконное использование чужой интеллектуальной собственности до 500 тыс. рублей вместо 200 тыс. рублей в настоящее время. В особо тяжелых случаях за нарушение авторских прав возможно наказание до шести лет лишения свободы 3 Варианты лицензирования программного обеспечения Сегмент рынка Единовременная оплата Малые и средние организации Крупные организации Все сегменты рынка при заказе нового ПК OEM – лицензия GGK - лицензия Частные пользователи коробочная версия FPP 4 Периодическая оплата Постоянная лицензия Временная лицензия Правила использования продуктов OEM & GGK • Принадлежат ПК • Downgrade OEM • • • только Windows XP Pro, Windows Server 2003 и Windows SmallBusiness Server Downgrade GGK – НЕТ ! Замена языковой версии для всех продуктов • Замена языковой версии • Перенос на другой ПК • Рассрочка оплаты • • Универсальный носитель не разрешается Перенос на другой ПК не разрешается • Рассрочка оплаты • • Активация каждого ПК От 1 лицензии 5 Корпоративные лицензии • Принадлежат юр. лицу • Downgrade нет для всех продуктов ценовое условие для всех продуктов, кроме операционных систем Возможна От 5 лицензий Последовательность приобретения лицензий Microsoft корпоративная (именная) лицензия на Upgrate Vista на Office на Servers & Servers CAL базовая лицензия GGK на Windows XP Professional • • 6 Для легализации Windows на уже существующих компьютерах необходимо приобретать только WinXP Pro Get Geneune Kit. Установка OEM и DOEM возможна только при сборке ПК. Приобретение базовой ОС для ПК невозможна по программам корпоративного лицензирования. Open License & Open Value • Простой вариант корпоративной лицензии OpenLicense • Оформляется документ (лицензионное соглашение), подтверждающее право использования ПО Клиент вносит 100% предоплату при первом заказе и перед установкой дополнительного ПО. Использование ПО возможно после получения бумажного лицензионного соглашения. дистрибутивы заказываются отдельно Программа Open Value предлагает более удобный способ приобретения лицензий и управления ими по сравнению с программой Open License Ежегодные платежи в течении 3-х лет Единое соглашение для всех аффилированных лиц Размещение дополнительных заказов после установки ПО (в течении месяца) Получение бесплатно новых версий ПО в течении 3 лет Использование ПО после заключения контракта на сайте 7 Аффилированные лица Юр. лицо X Соглашение >50% Юр. лицо Y 8 >50% Юр. лицо Z Сравнение Open Value и Open License Open Value Open License Заказчик Организация и афф. лица Одно юридическое лицо Лицензия Постоянная Продукты Продукты для бизнеса Тип лицензий L&SA, U&SA, SA, Step-Up L, Upg, L&SA, Upg&SA, SA Срок действия 36 месяцев 24 месяца Продление(необяз.) 36 месяцев – Заказы Первый заказ 5+ лицензий Первый заказ 5*+лицензий (любой тип лицензий) (любой тип лицензий) Дополнительные заказы По выбору – заказ в месяц По выбору – заказ до установки установки Платежи Ежегодные или единовременные Единовременный Фиксация цен На последующие платежи – Уровни цен Один уровень Два уровня Носители Включены Заказываются отдельно 9 Open Value Company-Wide Постоянные лицензии на «платформу» Open Value Company-Wide: стандартизация всего парка ПК организации (от пяти) на базе Desktop Professional Platform (Windows + Office + подключения к серверам WindowsServer, ExchangeServer, SMS, SharePoint). Скидки зафиксированы в прайс-листе: Company-wide, скидка за лицензирование всего парка ПК (“Ent” в прайс-листе) Скидка 15% за Платформу (Desktop Small Business или Desktop Pro) Скидка за объем при лицензировании 250+ ПК (уровень “C” в прайс-листе) Фиксированная цена на базовые продукты при расширении парка ПК в течении 3-х лет Платформа Базовые продукты Скидка Desktop Professional Platform Windows Professional Upgrade Office Professional Core CAL 15% 10 Open Value Subscription – АРЕНДА ПО • • • • 11 Open Value Subscription: оплата временных лицензий на продукты одной из Платформ (Professional или Small Business) для всего парка ПК организации (от пяти) и возможность выкупа по окончании соглашения Программа Open Value Subscription предлагает наиболее удобные инструменты легализации, управления лицензиями и планирования бюджета для организаций, которые идут в ногу со временем. Абсолютно просчитываемые затраты Ежегодный платеж меньше, чем по программе Open Value Company-Wide Возможность уменьшить количество лицензий Заказ базовых продуктов – 1 раз в год Цены фиксируются в момент первого заказа продукта и не меняются до окончания соглашения Клиенты, у которых есть лицензии на текущие версии, получают скидку Up-to-date По истечении 3-х лет клиент может выкупить лицензии Специальная программа – оформление подписки на ПО 1-й заказ 115 2-й заказ 3-й заказ 105 95 85 75 65 55 0 Платеж за Payment for первоначальное initial volume количество 12 1 2 Платежfor за кол-во, Платеж Payment Payment for за кол-во, имеющееся на 1st year volume на 2nd yearимеющееся volume момент момент наступления наступления годовщины годовщины 3 Open Value – преимущества для заказчиков Microsoft Open License Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company-wide Microsoft Open Value Subscription Ежегодные платежи – Ежегодные заказы – – – 1) Стандартизац. – – Разные юр. лица – Бессрочная лицензия – Временная лицензия с правом выкупа – – – 2 года 3 года 3 года 3 года – – 1) Соглашение Фиксация цен 1) 13 Только для базовых продуктов Органы власти - Open License Government • • • • • • • 14 Основные процедурыOpen совпадают с Open License License Government Более высокие уровни скидок “A”, “B”, “C” Получение скидки «авансом», подписывая контракт с с прогнозом закупок продуктов Microsoft в течение года или 2-х лет Минимальный прогноз - 1000 баллов в год в каждой категории продуктов Уровень цен рассчитывается с учетом прогнозов филиалов и отделений Кто может принять участие: Администрация Президента, управления и отделы Администрации Кабинет Министров, Аппарат Правительства, Органы при Правительстве, Министерства, органы исполнительной власти Органы законодательной власти Органы судебной власти всех уровней Местные власти всех уровней – Не обязательно головная организация Контракты Open Value, Open Value Subscription тоже возможны Стоимость офисного ПО Microsoft • Стоимость комплекта «настольного» ПО (Windows, Office, подключение к серверам) для эффективной работы в современном офисе сопоставимо со стоимостью «железа» ПК. Примерно 340$ в год в течении 3-х лет. Включая лицензии на будущие версии. • При единовременной оплате сумма сокращается до 650$, но заказчик получает только текущие версии. • «тонкая настройка» спецификации конкретно для каждого рабочего место не дает значительной экономии, т.к. «платформа» заказывается со значительной скидкой. Стандартизация снижает затраты на эксплуатацию и сопровождение ПО. • Наиболее выгодный для Заказчиков контракт – это Open Value Company Wide или Open Value Subscription. Заказчик оптимизирует • первоначальный платеж за счет скидки 15% • последующие платежи при росте ПК за счет фиксации цены. В тексте данных контрактов прописано условие «Лицензирования всего парка ПК» кроме специализированных (например кассы) 15 Серверное ПО Microsoft • Серверное ПО Microsoft можно приобрести по программам корпоративного лицензирования. Windows 2003 Server также доступен в OEM версии сборщикам для предустановки на новый сервер. • Линейка серверного ПО Microsoft позволяет построить единую информационную структуру предприятия: Windows Server Std – 440$ * 3 года Exchange Server Std – 430$ * 3 года Small Business Server Std – 320$ * 3 года • Большинство серверов доступны в редакции Standart и Enterprise. • Лицензии на клиентские подключения входят в стоимость «платформ» по программам OVCW/OVS, EA/EAS. Также можно заказать их отдельно, но уже без скидки 15%. • Для подключения неограниченного числа «внешних» пользователей необходимо заказывать лицензию External connection • Большинство серверного ПО Microsoft доступно в виде бесплатных версий для проверки их возможностей и удобства использования. 16 Сравнительный анализ программ лицензирования Лицензируем 100 «стандартизованных» мест + WinServer, Exchange, SPS год 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год 6 Приобретение + обновления $ 120 000,00 $ 38 000,00 $ 38 000,00 Итого $ 120 000,00 $ 120 000,00 $ 158 000,00 $ 158 000,00 $ 196 000,00 $ 196 000,00 Рассрочка на 3 года, включая обновления $ 50 631,52 $ 34 631,52 $ 34 631,52 $ 19 083,00 $ 19 083,00 $ 19 083,00 Итого $ 50 631,52 $ 85 263,04 $ 119 894,56 $ 138 977,56 $ 158 060,56 $ 177 143,56 Аренда включая обновления Итого 17 $ 41 841,00 $ 25 841,00 $ 25 841,00 $ 25 841,00 $ 25 841,00 $ 25 841,00 $ 41 841,00 $ 67 682,00 $ 93 523,00 $ 119 364,00 $ 145 205,00 $ 171 046,00 Ваши вопросы ? Кондрашов Юрий т. 8-905-976-81-98 yuryk@microsoft.com 18