F5 - HeadMade.by

КЕЙС №1. Маркетинговая привлекательность
национального чемпионата Беларуси по хоккею
Вбрасывание
Мегасхема
Название чемпионата
хоккею – БелЛига
Беларуси
по
Почему БелЛига?
А) акцент на стране проведения,
узнаваемость Беларуси в мировом
хоккее
Б) простота
звучания
и
ясность
понимания
В) уход от шаблонных названий
(высшая лига, премьер-лига)
Концепция:
БелЛига – прогрессивный чемпионат, динамичная схема, захватывающая игра
Описание схемы проведения чемпионата
Мегасхема
Участвуют 12 команд (планируется создание еще одной команды).
Чемпионат проводится в 3 стадии:
1. Предварительный этап
2. Основной этап
3. Плей-офф
1. Предварительный этап
12 команд играют между собой в два круга - в гостях и на выезде. Таким
образом, каждый клуб проводит по 22 матча. Этот этап определит
расстановку команд для следующего этапа.
2.Основной
этап
Мегасхема
Клубы делятся на 4 группы по 3 команды в каждой в соответствии с количеством очков, набранных
на предварительном этапе. Иными словами, группу 1 составят первая, вторая и третья команды по
итогам предварительного этапа, группу 2 – четвертая, пятая и шестая и т.д.
В рамках каждой из групп проводится автономный турнир по принципу «каждый с каждым» - дома
и на выезде. Таким образом, в рамках автономных турниров в каждой группе команды проводят по
четыре игры, а набранные ими очки автоматически плюсуются к баллам, набранным на
предварительном этапе.
С учетом изменившегося положения участников чемпионата, происходит новое их деление на 4
группы по 3 команды, которые продолжают играть по аналогичному принципу. Аналогична и
система подсчета очков.
По подобной схеме проводится 8 кругов. Итого получается 32 игры (8 кругов по 4 игры).
По итогам регулярного чемпионата (включает два первых этапа) клубы проведут по 54 (22+32)
поединка.
Примечание. Система начисления очков и определения команд-победителей в случае равенства
очков аналогична действующим правилам экстралиги.
Пример ходаМегасхема
регулярного сезона
1.Турнирная
таблица
после
предварительного
этапа
2.Турнирная
таблица
основного
этапа после
первого
круга
3.Турнирная
таблица
основного
этапа после
второго
круга
3.Плей-офф
Мегасхема
Участвуют все 12 команд. При этом дружины, занявшие по итогам регулярного
чемпионата первые 4 места, получают автоматический пропуск в 1/4 финала.
Оставшиеся 8 команд, разбившись на пары (пятая команда регулярного сезона
встречается с 12 командой, шестая с одиннадцатой и так далее), выявляют
сильнейшего в стыковых матчах дома и на выезде. Победители пар выходят в 1/4
финала, где к ним присоединяются четыре «сеянные» команды. Происходит разбивка
на пары и в дальнейшем по стандартной схеме до трех побед они определяют
полуфиналистов и финалистов. Финал проводится до четырех побед.
ПреимуществаМегасхема
предложенной схемы
• Схема проведения чемпионата динамична и календарь матчей
непредсказуем (на основном этапе календарь последующих
матчей зависит от предыдущих результатов всех команд). Это
создает дополнительную интригу для болельщиков.
• Новаторская схема позволит чаще встречаться сопоставимым по
силам командам. Это повысит уровень чемпионата и уменьшит
количество проходных матчей.
• Географическая близость команд облегчает реализацию данной
схемы.
• Схема позволит привлечь интерес зарубежных специалистов и
болельщиков к стране и к чемпионату.
Как привлечь
болельщиков
Мегасхема
Задачи
Пути решения
Предложить высококачественное
зрелище
Новаторская схема проведения
турнира
Обеспечить высокий уровень
комфорта на аренах
Совершенствование организации
матчей
Популяризовать хоккей
Маркетинговые методы
Превратить просто зрителей в
преданных болельщиков
Маркетинговые и
административные методы
Организация
матчей
Мегасхема
У каждой из команд уже есть современные, уютные арены. Однако
стоит задуматься над совершенствованием организации матчей:
1.
Установить на всех аренах современные многофункциональные
табло с возможностью показа наиболее интересных моментов
матчей
2.
Организовывать перед матчами и в перерывах театрализованные
представления с участием артистов, хоккеистов и болельщиков
3.
Улучшение инфраструктуры: оптимизировать деятельность всех
подразделений (от буфета до магазина клубной атрибутики)
«Билетный вопрос»
Хоккейная федерация в одиночку не справится с проблемой привлечения
болельщиков. И уж тем более не заставит их полюбить тот или иной клуб. А любовь к
клубу – определяющий фактор посещаемости.
Поэтому основная работа по привлечению болельщиков должна лечь на плечи клубов.
Толчком к этому послужит следующая мера, обязательная для дворцов и для клубов.
Дворцы будут устанавливать повышенную арендную плату в обмен на право
распоряжаться выручкой от продажи билетов.
Арены и федерация не будут нести убытки. Кроме того у клубов появляется стимул к
увеличению заполняемости дворцов. Это побудит клубам развивать маркетинг и
привлекать новых болельщиков.
Конечно, это «метод кнута» и результата сложно добиться за короткое время. Однако с
учетом перспектив и возможностей от данного подхода выиграют и клубы, и Лига, и
болельщики.
Конкурсы среди
болельщиков
Мегасхема
Для повышения лояльности болельщиков будут организовываться
конкурсы на лучшую демонстрацию поддержки своего клуба. Например,
«лучшая кричалка», «лучший баннер» и т. д. Документальные
подтверждения своих творений (аудио, видео, фото) болельщики будут
выкладывать на официальном сайте БелЛиги.
Раскрутка
Мегасхема
Популяризация
хоккея
игроков
Необходимо донести до населения, что хоккей – это:
•
•
•
Зрелищный вид спорта
Возможность разнообразить досуг
Приятное времяпрепровождение в кругу семьи и друзей
Популяризация игроков и клубов – основа эмоциональной связи между зрителями
и клубами. А это, в свою очередь, базис для формирования преданности
болельщиков.
Телевидение
Мегасхема
1. Открытие спортивного кабельного телеканала, на котором значительная часть эфира будет посвящена
отечественному хоккейному чемпионату.
2. PR личностей. Достигается путем приглашения действующих лиц чемпионата в различные ток-шоу,
игровые передачи, реалити-шоу.
Варианты хоккейных телепередач:
Проект «Марш-бросок». Группа работников сайта направляется в регионы Беларуси для подготовки фотои видеоотчетов. При этом, они не ограничиваются информацией о самом матче, но и подробно освещают
атмосферу вокруг него, делают интервью с болельщиками, рассказывают о городе в целом и т.д.
Проект «Блондинки в хоккее». Две девушки делают серию сюжетов о том, как они видят хоккей. Акцент в
своей работе они будут делать на события, происходящие за пределами площадок: беседа с лицамиучастниками чемпионата на нехоккейные темы, хоккейный юмор и курьёзы, скандалы и т.д.
С помощью телевидения зритель может почувствовать атмосферу на арене. Именно телевидение
поможет «перетянуть» зрителя из домашних кресел в кресла на трибунах.
Интернет
Мегасхема
Цель: создание сайта БелЛиги
Данный Интернет-ресурс станет путеводителем по БелЛиге со стандартными разделами
(календарь матчей, турнирные таблицы, статистика игр и чемпионата в целом, новостной раздел,
страницы с «визитными карточками» клубов и досье игроков).
Главной отличительной чертой сайта будет оперативность и актуальность информации. Данные
надо обновлять как можно быстрее. Это одно из главных условий завоевания интересов
современной Интернет-аудитории. Кроме того, в моментальном обновлении информации
воплощается сама суть концепции новой лиги – динамичность и непредсказуемость.
Сайт будет «живым» и динамичным, если на нем разместить мини-блоги журналистов и
представителей клубов (аля Twitter), где можно оставлять заметки прямо во время матча
(«Новости с пылу с жару»).
Необходимо обязать клубы размещать на сайте лиги медиа-материалы: фото и видео (highlights
поединков и жизни хоккейного клуба). Это сделать сайт более привлекательным, живым,
информационно насыщенным.
Радио
Мегасхема
Необходимо устроить конкурс на написание гимна БелЛиги с
привлечением болельщиков и музыкантов. В записи гимна
будут участвовать хоккеисты, которые пропоют куплет по
одной строчке, а припев хором. Исполнение гимна не
профессиональными певцами, а хоккеистами только добавит
живости и искренности пению.
Записанный гимн будет запущен в ротацию основных
радиостанций.
Печатное
издание
Мегасхема
Приурочить к старту первого сезона под флагом БелЛиги издание полноцветного
глянцевого промо-журнала. В нем будет описана схема чемпионата, визитные карточки
команд (история, составы), комментарии тренеров и организаторов турнира.
Данное издание будет распространяться бесплатно через разные каналы. Таким
образом, будут решены задачи:
• информирование болельщиков и потенциальных спонсоров о новой Лиге
• создание желаемого имиджа новой Лиги. В глазах болельщиков – как
увлекательного турнира, не уступающего по качеству и интриге европейским
чемпионатам. В глазах спонсоров – как выгодного с коммерческой точки зрения
предприятия
Аналогичный журнал будет выпущен в преддверии плей-офф.
Ambient
Мегасхема
Накануне старта первого сезона под флагом БелЛиги по городу Минску разместить архитектурные
композиции на хоккейную тему:
• Ambient-игра. В столбы, колонны зданий и прочие сооружения будут вмонтированы как бы
«врезавшиеся» в них шайбы. В Интернете будет объявлен конкурс: жители города должны искать
эти шайбы, фотографировать их и размещать фотографии на сайте БелЛиги, отмечать их
местонахождение на виртуальной карте. Будет предложено подсчитать количество подобных
шайб, которые потом будут появляться в других местах и т.д.
• В парках, скверах и других местах отдыха на дорожное покрытие будут нанесены стилизованные
«тени хоккеистов», повторяющие силуэты игроков. Жители города смогут фотографироваться на
их фоне, и будет создаваться иллюзия, будто эта тень принадлежит прохожему.
Резюме
Предложенное маркетинговое продвижение БелЛиги является простым, но в то же время эффективным в
белорусских реалиях. Конечно, сиюминутного успеха достичь трудно, но стоит понимать, что ни одна лига
не строилась за один сезон. Только последовательность и постоянство действий гарантируют высокие
результаты в будущем.
Однако некоторых целей можно добиться практически сразу. Уже завтра люди будут знать о хоккее
больше, а предложенная схема чемпионата обеспечит резкий скачок качества и зрелищности игры. А это
в свою очередь повысит посещаемость арен.
Команда «[F5]–обновить»:
Букуязов Дмитрий
Сварцевич Евгений
Слинько Александр
Благодарим за внимание