Разработка стратегических целей

Корпоративный семинар-практикум
«Работающая стратегия компании: от
идеи до реализации»
Исследовательско-консультационная фирма «АЛЬТ»
Сегодня все больше руководителей понимает, что отсутствие
формализованной стратегии сдерживает дальнейшее развитие компании
• Ситуация
Когда и почему компании
нужна стратегия?
на рынке изменилась, перед компанией встали
принципиально новые конкурентные вызовы => необходим
адекватный ответ
• Собственник планирует отойти от оперативного управления => чтобы
согласовать видение с командой, которая
необходимо разработать стратегию развития
будет
управлять,
• Компания
планирует привлечь инвесторов - для этого необходим
внятный план развития, в котором будут обоснованы потенциал роста
и привлекательность инвестиций в компанию
•У
компании есть несколько принципиально разных альтернатив
развития, у каждой есть серьезные «за» и «против», руководству
необходимо сделать выбор
• Компания
стала большой => вовлечь и донести стратегические
приоритеты до большого коллектива становится все сложнее =>
необходим эффективный инструмент коммуникации
2
Основные вопросы, на которые необходимо ответить при разработке
стратегии
1
Какие стратегические
альтернативы существуют
для собственников?
3 Как сохранить динамику
2 Как достичь серьезного
внутреннего качественного
изменения. Как совершить
качественный скачок?
4
развития бизнеса, но при этом
не потерять управляемость?
Как "зажечь глаза" у
сотрудников и сплотить их
вокруг амбициозной цели?
Стратегия
3
Что дает корпоративный семинар
Результаты корпоративного семинара:
Для стратегической команды
• Современная теоретическая база в
области стратегического планирования
• Практические навыки разработки
стратегии (все аспекты теории
прорабатываются в ходе практической
работы на примере компании-клиента).
• Единое понимание и понятийный аппарат
в области стратегического планирования.
• Повышение эффективности и
слаженности работы стратегической
команды
По стратегии
• Стратегические идеи по достижению
целей
• Четкое понимание стратегических
вопросов
• Обсуждение аргументов «за» и «против»
стратегических альтернатив
• План разработки стратегии, по которому
сотрудники компании смогут дальше
работать самостоятельно
4
Наши
рекомендации
Организация семинара
Формат проведения семинара
•
•
•
•
•
В проведении семинара участвуют два ведущих от ИКФ «АЛЬТ».
Продолжительность семинара - 2 дня
Семинар построен таким образом, что после каждого
теоретического блока участники делятся на группы и
отрабатывают теоретический материал на примере своей
компании. Работа в группах 4-5 человек составляет более 60%
времени семинара
По результатам семинара консультантами готовится протокол
(резюме), описывающий основные выводы и принятые решения.
Участие 1-го лица является одним из ключевых факторов успеха
семинара и последующей эффективной работы команды над
стратегией
Мы рекомендуем проведения семинара «на выезде» для
максимального включения участников в семинар, что не даст
возможности отвлекаться на текущую деятельность и оперативные
вопросы.
5
Практическая
работа
Теоретическая
часть
Практическая
работа
Теоретическая
часть
Логика семинара – эффективный баланс теории и практики: более
60% времени составляет практическая работа в группах
1
2
3
Теория и основные
определения
стратегического
планирования
Подход к
разработке
стратегии
Разработка
стратегических
целей
• Управление работой
команды по разработке
стратегии
4
Стратегический
анализ
• Стратегический
анализ вариантов
развития компании
• Формулирование
стратегических
вопросов, по которым
необходимо принять
решение в рамках
стратегии
5
Выбор
стратегической
альтернативы
• Формулирование и
выбор стратегических
альтернатив
• Формулирование
стратегических целей и
мозговой штурм по
идеям по их
достижению
6
Разработка плана
реализации
выбранной
альтернативы
7
Механизмы
реализации
стратегии
• Разработка структуры • Определение
стратегического
плана
ключевых механизмов
реализации стратегии:
мотивация персонала,
KPI, изменения в
оргструктуре
6
Содержание блоков семинара
2
1
Теория и основные определения
стратегического планирования
• Школы стратегий и современные концепции
• Ключевые определения и подходы
• Тенденции в современном бизнесе, которые
надо учитывать при разработке стратегии
Подход к разработке стратегии
• Практический смысл и задачи разработки
•
•
•
4
3
Стратегический анализ
Разработка стратегических целей
• Миссия, видение и цели – в чем отличия,
•
•
•
зачем они нужны.
Технология постановки цели «Мишень
цели».
Что отличает «амбициозную» стратегию?
Примеры.
Что такое стратегическая идея
стратегии
Логика и этапы разработки стратегии
Фронтальный и целевой подходы. Кейсы.
«За» и «против»
Стратегические вопросы и инструмент
«Лестница роста»
• Анализ внутренних предпосылок развития
•
•
•
•
•
и факторов стоимости компании
Анализ структуры рынка и конкурентов.
Кейс
«Бизнес-модель» как инструмент
стратегического анализа. Кейс
Оценка емкости рынка. Кейс
Прогноз развития рынка. Кейс
Инструмент оценки и прогноза рынков «Метод аналогов»
7
Содержание блоков семинара
5
Выбор стратегической альтернативы
• Логика формулирования и выбора
стратегических альтернатив
• Критерии сравнения альтернатив. Кейс
• Роль «стратегических матриц» в принятии
стратегических решений
6
Разработка плана реализации выбранной
альтернативы
• Подход и логика разработки стратегического
плана
• Типичные проблемы на этапе разработки
стратегического плана
• Методические аспекты прогнозирования
продаж
7
Механизмы реализации стратегии
• Управление развитием, как обеспечить
•
•
•
баланс между текущей деятельностью и
стратегией
Стратегическая команда и как ее развивать
Мотивация топ-менеджеров. Стоит ли
делиться собственностью?
Увязка стратегии и оперативной
деятельности. KPI и факторы успешного их
внедрения
• Методические аспекты построения
стратегических финансовых моделей
• Почему стратегии часто «пылятся на
полках» и не реализуются: выводы из
практики
8
Особенности нашего семинара. Почему «АЛЬТ»?
1
В практической части семинара топ-менеджеры компании работают не
над абстрактными кейсами других компаний, а сразу же применяют
полученные теоретические знания к разработке стратегии своей
компании (компании-клиента).
2
В ходе семинара силами топ-менеджеров будет создан план
разработки стратегии, по которому сотрудники компании смогут
дальше работать самостоятельно.
3
В роли ведущих выступают не лекторы-теоретики, а консультантыпрактики в области стратегии, чья квалификация подтверждается
выполненными проектами и отзывами клиентов
4
Эффективный баланс теории и практики: более половины времени
составляет практическая работа в группах
5
Семинар дает мощный командообразующий эффект за счет
совместной работы команды не над игровыми, а реальными задачам (в
отличие от тим-билдингов) своей компании.
9
Темы корпоративных семинаров
Построение эффективной структуры управления в
холдинге
Стратегический анализ рынков В2В
Разработка и внедрение ССП/КПР
Теория и практика бенчмаркинга
10
Семинары проводят консультанты-практики с большим проектным опытом
Александр Печерский
Генеральный директор
9 лет работы в
управленческом консалтинге.
Опыт проектов в следующих отраслях:
•
•
•
•
•
Дистрибуция, логистика и торговля
Девелопмент, строительство и строительные материалы
Пищевая промышленность
Производство машин, оборудования и инжиниринг
Добывающая и перерабатывающая промышленность и
другие
Автор и ведущий семинаров:
«Разработка и реализация стратегии компании»,
«Теория и практика бенчмаркинга»,
«Стратегический анализ промышленных рынков»
Опыт проектов в следующих отраслях:
•
•
•
•
•
•
Розничная торговля, FMCG
Фармацевтика
Одежда и текстиль
Лесная и деревообрабатывающая промышленность
Тракторное, тяжелое и энергетическое машиностроение
Металлургия и другие.
Руководитель проектов:
Руководитель проектов:
•
•
•
•
•
«Макромир»
Группа ГАЗ
СУЭК (ОАО «Сибирская угольная энергетическая компания»)
ООО «Санг»
«Молочное Дело» и др.
Автор и ведущий семинаров:
«Разработка амбициозной стратегии компании», «Как
реализовать амбициозные цели?, «Команда, структура,
культура.», «Стратегии реструктуризации промышленных
компаний: куда двигаться дальше?»,
Автор публикаций в ведущих деловых изданиях: Эксперт,
Harvard Business Review Россия, Секрет Фирмы, Ведомости , и др.
Участник и автор исследований управления успешными
компаниями из цикла «Менеджмент роста».
•
•
•
•
•
Volvo Penta AB
AsstrA Associated Traffic AG (Швейцария)
Компании «Гидравлические машины и системы»
ОМЗ Горное оборудование и технологии
Объединенная плитная группа (United Panel Group) и др.
Автор публикаций в ведущих деловых изданиях:
«Топ-менеджер», «Ведомости»,
«Секрет Фирмы», RBC-daily,
«Деловой Петербург», «Секрет Фирмы».
8 лет работы в
управленческом консалтинге.
Белов Артем Сергеевич
Партнер, Заместитель
директора
11
Отзывы участников наших семинаров
"Изложенное на семинаре - это как раз то, что мы делаем у себя в компании. Тематика и идеи
семинара тесно перекликаются с Коллинзом. Семинар интересный, понравился."
Алексей Фролов, Генеральный директор компании «Мириталь-Производитель» (лидер
дистрибуции замороженных полуфабрикатов)
Очень интересная, своевременная, важная тема семинара. Сильные консультанты позволили
систематизировать знания по стратегическому планированию.
Юрий Михайлович Дацков, Директор департамента рекламы и PR Холдинговой компании
«Оптифуд» (лидер на рынке мяса птицы, фруктов и овощей)
"Мне нравится формат семинара - за 8 часов можно комплексно рассмотреть, "взрыхлить" тему,
выслушать мнения коллег, уточнить собственную точку зрения."
Александр Егоров, Генеральный директор «Рексофт» (лидер на рынках информационных
технологий России, Европы и Северной Америки)
«Работая с компанией АЛЬТ, мы получили ответы на ряд сложных вопросов и смогли сделать
еще один шаг в развитии нашего бизнеса…»
Ким С.К., Генеральный директор ООО «САНГ», (крупнейший дистрибутор компании
«Хенкель»)
"Очень интересно. Особенно мнения и опыт коллег из других организаций"
Марина Владимировна Кулабухова, Финансовый директор «MC-Bauchemie Russia» (лидер
в области производства продуктов строительной химии в Северо-Западном регионе и один из
крупнейших производителей сухих строительных смесей в России)
"Спасибо! Очень хороший семинар, актуальный в настоящий момент времени и в фазе развития
рынка в России сегодня, а так же прикладного характера."
Обретецкий Дмитрий Иванович, Генеральный директор компании "Магнат Трейд
Энтерпрайз« (один из крупнейших дистрибьютором компаний «Procter&Gamble», «Mars»,
«UPECO», «Ferrero»)
12
Коротко о компании «АЛЬТ»
• Свою
основную задачу мы видим в том, чтобы помогать руководителям принимать и
реализовывать сложные управленческие решения, которые определяют развитие их бизнеса
на долгосрочную перспектив
За 16 лет реализовано более 250 проектов
•
• «АЛЬТ»
- первая российская консалтинговая компания, которая проводит исследования
успешного управления; с 1995 года ежегодно организуем Всероссийскую конференцию по
управлению
Наш принцип работы
Стратегические Сессии,
Корп. семинары
Наши клиенты
Анализ
рынков
Разработка стратегии
Оптимизация
системы
управления
Разработка
и внедрение
KPI
13
Наши сильные стороны
Знания
Мы постоянно развиваем знания об управлении: мы обобщаем накопленный в
проектах опыт и изучаем передовые разработки в менеджменте; кроме того, мы –
одна из немногих российских консультационных компаний, которая проводит
исследования успешного управления
Международный опыт и экспертиза
Чтобы предложить клиенту лучшие идеи и решения, мы изучаем лучшую мировую
практику в отрасли и привлекаем зарубежных экспертов
Совмещение процессного и экспертного подходов
Мы постоянно развиваем «процессную» составляющую проектов: мы строим работу
с клиентом так, чтобы все разрабатываемые решения становились внутренним
продуктом команды - тех людей, которые потом будут реализовывать их на практике
Люди
Мы нанимаем и растим таких людей, которые не только могут работать как хорошие
аналитики, но также могут хорошо взаимодействовать с командой клиента как
«процессники» и обладают драйвом, который станет катализатором изменений в
компании клиента
Сопровождение реализации рекомендаций
Мы помогаем клиентам не только разработать решение, но и его реализовать.
Накоплен глобальный опыт различных форматов реализации и внедрения
стратегических решений и рекомендаций.
14
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !
115114, Москва, ул.
Дербеневская д. 1/2, стр. 1
199106, Санкт-Петербург,
В.О., 21 линия, д. 8.
Телефон: 7(495) 788-59-29
Факс: 7(495) 788-59-29
E-mail: alt@altrc.ru
www.altrc.ru
Телефон: 7(812) 324-87-31
Факс: 7(812) 324-88-39
E-mail: alt@altrc.ru
www.altrc.ru
15