7 Техника и методы аргументации
реклама
Кафедра философии и психологии Преподаватель Олешкевич Надежда Алексеевна канд. филос. наук, доцент Техника и методы аргументации Требования к знаниям, умениям и навыкам Техника и методы аргументации Знать методы аргументации – Уметь подбирать методы аргументации ■ Уметь оценивать и оспаривать аргументацию собеседника 2 Содержание Подзаголовок 1. Ключевые понятия 2. Построение аргументации 3. Вопросы для самопроверки 4. Рекомендуемая литература 3 Материал для восстановления знаний Аргументы – это совокупность взаимосвязанных суждений, приводимых в подтверждение истинности какого-либо другого суждения, например тезиса. 4 Построение аргументации Методы Для построения аргументации в арсенале логики имеется 12 риторических методов аргументирования, которых следует придерживаться в устной речи. 1. Фундаментальный метод – Представляет собой прямое обращение к собеседнику в целях ознакомления с фактами и сведениями, являющимися основой доказательства в случае доказательной аргументации или же, если речь идет о контраргументах, опровержение доводов собеседника. ■ В данном случае важны «цифровые» примеры, которые являются основой для поддержания собственных тезисов и положений, а также для опровержения тезисов и положений собеседника. 5 Построение аргументации Методы Фундаментальный метод (продолжение) В отличие от словесных сведений, которые часто бывают спорными, цифры выглядят убедительно, так как их источник не является непосредственно заинтересованным и поэтому отличается объективностью. – Толкование любой статистики, любого числового выражения отношений и сравнения явлений растяжимо, так как эти данные очень легко представить таким образом, который в наибольшей мере отвечает поставленным задачам. ■ Для этого нужно только самостоятельно отбирать или увязывать цифровой материал. 6 Построение аргументации Методы (продолжение) 2. Метод противоречия Основан на выявлении противоречий в аргументации противника. По своей сущности метод является оборонительным. – Если речь идет о доказательной аргументации с нашей стороны, мы должны предварительно тщательно проверить, не противоречат ли одна другой ее отдельные части и данные, чтобы не дать собеседнику возможности перейти в контрнаступление. ■ Точно так же нельзя допускать, чтобы противоречия в аргументации собеседника оставались незамеченными. 7 Построение аргументации Методы (продолжение) 3. Метод «извлечения выводов» Построен на точной аргументации, которая постепенно, шаг за шагом, посредством частичных выводов приведет оратора к желаемому выводу. – При контраргументации это означает опровержение ошибочных выводов собеседника или требование логически правильных доказательств. При этом от собеседника можно требовать только те доказательства, которые он может представить в данный момент. ■ Метод применяется также тогда, когда собеседник сделал лишь частичные или вообще не сделал никаких выводов, что дает возможность высказать такое суждение, которое разрушает исходную базу его аргументации. 8 Построение аргументации Методы (продолжение) 4. Метод сравнения Представляет собой особую форму метода «извлечения выводов». – При контраргументации, когда собеседник приводит какие-то сравнения, нужно попытаться рассмотреть это сравнение критически и, если возможно, доказать его шаткость. В сущности любое сравнение должно в известной степени быть похожим на оригинал. ■ Если ваш противник приведет забавное, образное сравнение, важно перейти в наступление и обернуть это сравнение против собеседника. Это достигается путем быстрого выявления обратной стороны параллели, которую он не затрагивал. 9 Построение аргументации Методы (продолжение) 5. Метод «да..., но». Используется, когда собеседник приводит хорошо построенные аргументы, охватывающие или только плюсы, или только минусы обсуждаемого тезиса. Метод «да..., но» позволяет рассеять слишком радужные или слишком мрачные аргументы, обратив внимание на другие стороны проблемы. позволяет рассмотрев и другие стороны решения. – Сначала мы спокойно соглашаемся с собеседником, а потом наступает так называемое «но». ■ Конструкция нашей собственной доказательной аргументации должна быть такой, чтобы могла предупредить применение этого метода со стороны нашего собеседника с помощью своевременного опровержения его возможных доводов. 10 Построение аргументации Методы (продолжение) 6. Метод «кусков». Состоит в расчленении выступления собеседника таким образом, чтобы были ясно различимы отдельные части: «это точно», «об этом существуют различные точки зрения», «это и то полностью ошибочно». – При этом целесообразнее не касаться наиболее сильных аргументов собеседника, а ориентироваться на слабые места и попытаться именно их и опровергнуть. ■ Этот метод фактически основывается на известном тезисе: поскольку в любом положении, а тем более выводе всегда можно найти что-то ошибочное или же преувеличенное, то решительное «нападение» даст возможность «разгрузить» даже самые тяжелые ситуации. 11 Построение аргументации Методы (продолжение) 7. Метод «бумеранга» Предполагает использование аргументов собеседника против него самого. – Этот метод не имеет силы доказательства, но оказывает достаточно эффектное действие. ■ «Вернуть» можно не только логические аргументы, но и например, обиду или неловкое положение. 8. Метод игнорирования Используется, когда факт, изложенный собеседником, не может быть опровергнут, но зато его ценность и значение можно с успехом проигнорировать. – Собеседник придает значение чему-то, что по нашему мнению, не столь важно. ■ Мы констатируем это и анализируем. 12 Построение аргументации Методы (продолжение) 9. Метод потенцирования Применяется в случае, если оратор выстраивает коммуникацию только в соответствии со своими интересами. – В речи происходит незаметное смещение акцентов и на первый план выдвигая то, что устраивает оратора. 10. Метод «выведения» или мифологизации Основывается на постепенном субъективном изменении существа дела. – Осуществляется через изменение контекста высказывания или его стереотипизации. ■ Используется в рекламе или при морализировании. 13 Построение аргументации Методы (продолжение) 11. Метод опроса Построен задавании вопросов собеседнику. – Вопросы позволяют нам узнать от собеседника не то, что он сам нам хочет сообщить, а то, что мы хотим узнать от него. Для этого содержание и последовательность вопросов нужно продумывать заранее. Они должны быть краткими и содержательными, но при этом предельно точными и понятными. ■ Следует иметь в виду, что ряд правильно подобранных вопросов может довести любого собеседника «до кипения». 14 Построение аргументации Методы (продолжение) 12. Метод видимой поддержки Заключается в том, что собеседнику вообще не возражают и не противоречат, а наоборот, приходят на помощь, приводя новые доказательства в пользу его аргументов. Но только для видимости! А затем – следует контрудар: «Вы забыли в подтверждение вашего тезиса привести еще и такие факты...(перечисляют их). Но все это вам не поможет, так как...» – теперь наступает черед ваших контраргументов. – Таким образом, создается впечатление, что точку зрения собеседника мы изучили более основательно, чем он сам, и после этого убедились в несостоятельности его тезиса. ■ Метод эффективен как в отношении одного собеседника, так и в отношении нескольких слушателей. 15 Построение аргументации Методы (продолжение) Вспомогательные методы аргументации Наряду с риторическими существуют спекулятивные (умозрительные) методы аргументации, которые представляют собой «изобразительные приемы». – Эти методы называют обычными уловками, и в серьезной дискуссии, как правило, не применяют. ■ Метод преувеличения. ■ Метод анекдота. ■ Метод использования авторитета. ■ Метод дискредитации собеседника. ■ Метод изоляции. ■ Метод изменения направления. 16 Вопросы для самопроверки Техника и методы аргументации 1. Дайте определение аргументации 2. В чем суть фундаментального метода построения аргументации 3. Расскажите о методах построения аргументации и способах их использования. 17 Рекомендуемая литература 1. Введенская, Людмила Алексеевна. Деловая риторика: учебное пособие для вузов. / Л. А. Введенская, Л. Г. Павлова. - 4-е изд. - М. ; Ростов н/Д : МарТ, 2008. - 512 с. (Учебный курс). Мкртчян, Светлана Викторовна.Белая риторика, черная риторика: материалы интеллектуальных тренингов по развитию навыков ведения полемики. / С. В. Мкртчян. Тверь : Глаголь, 2007. - 152 с. Черная риторика [Электронный ресурс] : власть и магия слова: аудиокнига. / К. Бредемайер; пер. с нем.: И. Ульяновой, Е. Жевага; текст читает А. Захаров; прогр. оболочка: Globeart records. - М. : Globeart records, 2006. - 1 CD диск, формат MP3 время звуч. 5ч. 24 мин. - Для прослушивания на MP3-плеере или компьютере. 18 Использование материалов презентации Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью авторов. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия авторов. 19
