NEW NEW Малая офисная техника Xerox 1 May 6, 2016 Xerox Internal Use Only Малая офисная техника Xerox Монохромные A4 Цветные A4 A3 A3 Принтеры NEW! NEW! P 3010/3040 NEW! МФУ P 5550 P 6000/6010 P 7800 P 6280 P 6500 NEW! P 3435 WC 3045B P 3300MFP 2 P 3250 P 3160 P 3600 P 4600/4620 P 5335 NEW! WC 3045NI WC 3550 CQ 8570 CQ 8870 NEW! P 6700 NEW! WC 3210/3220 WC 5016 WC 5020 P 3635MFP WC 5222 WC 6015B P 6505 WC6015NI P 8860MFP P 6180MFP WC 6400 P 7500 Рынок малой офисной техники 2011* Total Channels FY 2011 SHARE (Units) Brother Kyocera Mita 5% 3% Others 2% Canon 14% HP 38% Total Channels FY 2011 SHARE (Revenue) Kyocera Mita 8% Brother 3% Canon 11% Others 6% Samsung 15% Samsung 26% Xerox 15% Xerox 12% Тенденции рынка • Рост рынка FY’2011: +7% в штуках; -2% в деньгах • Cнижение средней цены -11% Достижения Xerox • Удержание позиции в TOP4 вендоров с долей 12% (шт.) и 14% ($) • 1ое места на рынке моно МФУ формата А3 с долей 32% (+2 pp) • 3е место на рынке монохромных сетевых принтеров с долей 11% (+3 pp) • 3е место на рынке цветных принтеров с долей 11% (+5 pp) • 4ое место на рынке моно МФУ формата А4 с долей 12% 3 HP 42% May 6, 2016 * по данным IDC FY’2011 Xerox Internal Use Only Преимущества технологии HiQ LED Преимущества HiQ LED vs Laser • Качество печати сопоставимо или лучше • Надежность выше • Стоимость ниже • Уровень шума ниже • Энергопотребление ниже • Бóльшая компактность HiQ LED реализована в аппаратах • Phaser 3010 / 3040 • WorkCentre 3045 • Phaser 6000 / 6010 • WorkCentre 6015 • Phaser 7500 • Phaser 7800 4 May 6, 2016 Exclusive Partner program Преимущества EA-тонера Преимущества ЕА-тонера • повышается четкость изображения • уменьшается расход тонера (на 30-40%) • отпечатки выцветают в 2 раза медленнее • при создании используется на 35% меньше ядовитых химических веществ • меньше отходов процессе производства • документы значительно проще читаются при внешнем освещении (обычно для офиса) – нет блеска, который мешает читать. • на документах можно легко делать пометки карандашом и ручкой – отпечатки других аппаратов «пропитаны» маслом и надписи делать затруднительно. 5 May 6, 2016 Exclusive Partner program Новые монохромные принтеры. Phaser 3010 Новые персональные принтеры Xerox Компактность и экономичность • Один из самых компактных и доступных аппаратов: - Размер – 358x197x208 мм - Вес – 4.6 кг • Лучшая цена на картриджи: - Стандартной емкости – от 999 руб. Высокое качество печати • Технология печати HiQ LED • Xerox EA Eco тонер • Разрешение – 1200х1200 dpi Производительность • Скорость печати - 20 стр./мин • Время выхода первой страницы - менее 8 сек • Память – 64 Мб • Емкость лотка - 150 листов Page 6 Phaser 3010. Конкуренция Xerox Samsung HP Canon Brother Phaser 3010 ML-2160 LJ 1102 LBP-6000 HL-2130R Скорость печати, стр./мин. 20 20 16 18 20 Время вывода 1-ой страницы, сек 8 8.5 9 7.8 10 Емкость входного лотка, стр. 150 150 150 150 250 Процессор, МГц 150 300 266 ― 96 Память, МБ 64 8 8 ― 8 1000 / 2300 1500 1600 1600 700 $0,0360/ $0,0300 $0,0600 $ 0,0563 $ 0,0563 $ 0,1150 Модель принтера Тонер-картридж, стр. Стоимость отпечатка, $ Page 7 Новые монохромные МФУ. WorkCentre 3045 B/NI Новые персональные МФУ Xerox Компактность и экономичность • Одни из самых компактных и доступных аппаратов: - Размер – от 410x389x299 мм - Вес – от 8.9 кг • Лучшая цена на картриджи: Стандартной емкости – от 999 руб. Сетевая версия: WorkCentre 3045NI Page 8 Высокое качество печати • Технология печати HiQ LED • Xerox EA Eco тонер • Разрешение – 1200х1200 dpi Производительность • Скорость печати - 24 стр./мин • Время выхода первой страницы - менее 8 сек • Память – 128 Мб • Емкость лотка - 150 листов • Факс и ADF в конфигурации NI • Ethernet и Wi-fi в конфигурации NI WorkCentre 3045B. Конкуренция Xerox Samsung HP Canon Brother Panasonic WC 3045B ML-3400 LJ 1132 MF3010 DCP-7057 MB1500 Скорость печати, стр./мин. Время вывода 1-ой страницы, сек 24 20 18 18 20 18 8 8.5 8.5 8.5 n/a 10 Емкость входного лотка, стр. 150 250 150 250 250 150 Процессор, МГц 300 433 400 n/a Память, МБ 128 64 8 64 16 32 1000 / 2300 1500 1600 1600 1000 1800 / 2500 $0,0360/ $0,0300 $0,0498 $0,0438 $ 0,0452 $ 0,0479 $0,0487 Модель принтера Тонер-картридж, стр. Стоимость отпечатка, $ Page 9 Phaser 6000/6010. Ключевые преимущества Высокое качество и скорость печати • Технология HiQ LED • Однопроходный • Скорость печати до 10 (12) цветных стр./мин. • Самый легкий в сегменте (10.7 кг) • Самый компактный (394x304x233 мм) • Доступная цена • Phaser 6010 - cетевой (Ethernet 10/100 Base-TX) Персональные светодиодные принтеры для индивидуального и группового использования 10 May 6, 2016 Большие возможности • Разрешение 600x600x4 точек на дюйм • ЕА-тонер • Исключительная бесшумность принтера • Возможность печати только в монохромном режиме • Датчики температуры и влажности для автоматической точной настройки параметров печати WorkCentre 6015. Ключевые преимущества Высокое качество и скорость печати • Технология HiQ LED • Однопроходный • Скорость печати 12/15 цветных и моно стр./мин. • Самый легкий (18 кг) • Самый компактный (410 x 389 x 337 мм) • Доступная цена Компактное светодиодное МФУ для индивидуального и группового использования 11 May 6, 2016 Большие возможности • Разрешение 1200x2400 точек на дюйм • ЕА-тонер обеспечивает великолепное качество изображений • Исключительная бесшумность аппарата, благодаря технологии HiQ LED • Возможность печати только в монохромном режиме • Датчики температуры и влажности для автоматической точной настройки параметров печати • Версия WC6015B – USB 2.0 • Версия WC6015N cетевая (Ethernet 10/100 Base-TX) • Версия WC6015NI – Ethernet + WiFi Exclusive Partner program Демо-программа по персональным продуктам Чем шире ассортимент – тем больше скидка! Phaser 3010 5 5 5 5 WorkCentre 3045B 5 5 5 5 Phaser 6000 2 2 2 WorkCentr WorkCentre e 3045NI 6015B 2 2 2 Скидка 0% 2% 3% 4% + бесплатный ритейл-кит Предложение по расходным материалам х5 х5 х4 8.2% И ритейл-кит в подарок! Phaser 3010 Page 12 WorkCentre 3045B Промо материалы по персональным продуктам Xerox 13 May 6, 2016 Xerox Internal Use Only NEW Сканеры 14 May 6, 2016 Xerox Internal Use Only Сканеры Xerox. Модельный ряд Сканеры Протяжные A4 A3 Планшетные A4 A3 DM3220 DM752 NEW! Сканеры DM 3125 DM162 DM3115 DM742 DM515 NEW! DM3460 DM4440 DM 4790 NEW! TS100 Mobile DM 4799 * Запуск новых моделей запланирован до конца марта 15 NEW! DM700 X7600i NEW! DM3640 Сетевой DM 3920 Новинки: Xerox 7600i и Xerox Mobile Scanner Xerox Mobile Scanner • Возможность сканирования на смартфон, SDкарту или USB флеш-накопитель • Одностороннее сканирование с разрешением 300dpi в цветном или монохромном режиме • Форматы PDF или JPG • Аккумуляторная батарея: ресурс – 300 страниц • AutoLaunch: сканирование начинается при подаче страницы Xerox 7600i Сверхтонкий, портативный и легкий 3 кнопки OneTouch Сканирование с разрешением 1200 dpi Технология Visioneer® OneTouch® Приложение для улучшения качества изображения Visioneer Acuity • Питание от порта USB 2.0 • • • • • Сканеры Xerox: программное обеспечение Программное обеспечение для управления сканированием Программа улучшения качества отсканированного изображения Программа управления документами и изображениями Программа оптического распознавания символов: позволяет преобразовывать отсканированные документы в редактируемый формат и направлять их в текстовый редактор Программа переноса информации с визиток в цифровой формат Программа редактирования изображений 17 Оригинальные расходные материалы Обеспечение высокого качества печати Безопасность и забота о здоровье покупателя Соблюдение мировых стандартов качества производства , инновации Полная совместимость с оборудованием Соответствие заявленному ресурсу Page 19 Неоригинальные расходные материалы • GoodWill Компания Xerox • NV Print • не предоставляет лицензии сторонним компаниям • XXL Cartridge • Colortek • не подтверждает их эквивалентность оригиналу • Наш картридж • не подтверждает их совместимость с оборудованием Чем опасны неоригинальные расходные материалы? • Т2 и другие • Просыпание • Снятие оборудования •тонера с гарантии • Невысокое • Повышенный износ •качество тонера оборудования • Несоответствие •Дополнительные •ресурса Page 20 затраты NEW Партнерские программы Xerox 21 May 6, 2016 Xerox Internal Use Only Лестница партнерства Authorised reseller Программа Exclusive Программа Xtra Специальные цены Информационный центр Тренинги Сообщество X-City Маркетинговые программы Материалы для мест продаж 22 May 6, 2016 Reseller Exclusive reseller Программа Xtra 23 May 6, 2016 Xerox Internal Use Only Что нового в программе? Новые возможности Xtra: 37 наименований промо-продукции iPod, iPad, iPhone, Ritmix 86 моделей демо-оборудования Подарочные карты номиналом 1000 и 3000 рублей (13 розничных сетей) Новые макеты рекламы Образовательные программы в Учебном центре Xerox: - искусство продаж (4 дня) - успешные бизнес-презентации (3 дня) - управление отделом продаж (2 дня) - развитие ключевых клиентов (3 дня) 24 May 6, 2016 Возможности Xtra Новое! Образовательные программы Подарочные карты розничных сетей Демонстрационное оборудование Реклама в прессе, интернете, наружная Сувенирная продукция Семинары для клиентов Сообщество продавцов техники Xerox 25 May 6, 2016 Xerox Internal Use Only Чем полезен X-city? Более 5500 участников Присоединяйтесь! Академия Игры Общение 26 May 6, 2016 Что интересного? Всегда свежая информация: корпоративный блог Xerox Пресс-центр: вопросы и ответы сотрудников Xerox Новости рынка Аудиотренинг Новые тренинги по продажам (Апрель) www.xeroxcity.ru Зарегистрироваться просто! X-city на Facebook NEW Спасибо за внимание! 27 May 6, 2016 Xerox Internal Use Only