(374.0 КБ)

Лекция 6. «Классификация стратегий»
План:
I.
Глобальные стратегии.
II.
Корпоративные стратегии
III.
Функциональные стратегии
Классификация стратегий
Глобальные стратегии конкуренции
Корпоративные стратегии
Функциональные стратегии
Глобальные стратегии конкуренции
Принцип стратегических кривых: эффект
масштаба и эффект освоения;
•
•
•
•
•
Стратегия минимизации издержек
(затрат);
Стратегия дифференциации;
Стратегия фокусирования;
Стратегия инноваций;
Стратегия оперативного регулирования
(реагирования)
Корпоративные стратегии
Принцип формирования портфеля бизнеса
(сфер бизнеса);
• Стратегия связанной диверсификации;
• Стратегия несвязанной диверсификации;
• Стратегия откачки капитала и
ликвидации;
• Стратегия изменения курса и
реструктуризации;
• Стратегия международной
диверсификации
Функциональные стратегии
Принцип учета внешних условий и позиции
на рынке;
• Наступательная стратегия;
•
•
•
•
Оборонительная стратегия;
Стратегия вертикальной интеграции;
Стратегия для отраслевых лидеров;
Стратегия для рядовых отраслевых
организаций;
• Стратегия предупреждения банкротства;
• Стратегии конкуренции на различных
этапах жизненного цикла отрасли;
• прочие
I. Глобальные стратегии:
Интерпретация стратегических кривых
Название эффекта
1. Производственный эффект
масштаба
Проявление эффекта
1.
Удельная себестоимость
произведенной продукции
до определенного значения
величины объема выпуска
убывает, затем возрастает;
т.е. функциональная
зависимость имеет min
2.
Удельная себестоимость
произведенной продукции
снижается с увеличением
кумулятивного объема
произведенной продукции,
т.е. производная
себестоимости - убывающая
функция
2. Производственный эффект
освоения
Удельная
себестоимость
продукции
min
Объем в ед.
времени
Удельная
себестоимость
продукции
Усл.ед.
(кумулятивный
объем)
Производственный эффект масштаба и
освоения
Факторы, которые оказывают влияние:
• Обучение персонала;
• Доработка технологического процесса;
• Эффективность выполнения
производственных функций;
• Эффективность выполнения
управленческих функций организации
производства;
• Применение НОТ и т.д.
Интерпретация стратегических кривых
Название эффекта
3. Маркетинговый эффект
масштаба
Проявление эффекта
1.
Удельные затраты на
продвижение и сбыт
продукции до определенного
значения величины объема
реализации убывает, затем
возрастает; т.е.
функциональная зависимость
имеет min
2.
Удельная себестоимость
реализации продукции
снижается с увеличением
кумулятивного объема
реализованной продукции,
т.е. производная удельной
себестоимости - убывающая
функция
4. Маркетинговый эффект
освоения
Маркетинговый эффект масштаба и
освоения
Факторы, которые оказывают влияние:
• Обучение персонала;
• Совершенствование процессов
продвижения и сбыта;
• Увеличение известности торговой марки;
• Эффективность выполнения
управленческих функций по организации
продвижения и сбыта продукции;
• Эффективность логистических связей при
продвижении продукции на рынок и т.д.
Стратегия минимизации издержек
(затрат)
Проявление производственного и
маркетингового эффекта масштаба и
освоения
«+» Благоприятные условия выбора стратегии:
• Отрасль производит достаточно стандартизированный
товар и возможности дифференциации не ограничены;
• Спрос эластичен по цене;
• Вероятность переключения потребителей товара на другие
невелика.
«-» Недостатки:
• Величина загрузки мощности (optim 94 %);
• Относительное противоречие стратегии дифференциации
(производство множества модификаций продукции);
Особенности стратегии минимизации
издержек (затрат):
-
применяется только крупными
организациями;
- наличие гибкости производства (низкие
издержки переналадки производственных
мощностей);
- применение для снижения затрат
инновационных механизмов во всех сферах
производства и управления (применение
инноваций).
Стратегия дифференциации
Горизонтальная
дифференциация
• Цена примерно одинакова,
рассчитывается на
средний уровень дохода
Вертикальная
дифференциация
• Цена и доход различны
Особенности стратегии
дифференциации:
• Высокие затраты на имиджевую
деятельность;
• Появление товаров-имитаторов;
• Усиление ценового аспекта в конкуренции.
Стратегия фокусирования
«+»
• потребители на товары с заданным
функциональным назначением отличаются от
среднестатистических;
• Потребители с нестандартными потребностями;
• Ограниченность ресурсов.
«-»
• Исчезновение различий в параметрах товаров
для целевого сегмента и общего рынка;
• Падение цен на стандартизированную
продукцию;
• Усиление дифференциационных тенденций.
Стратегия инноваций
Приобретение конкурентных преимуществ с
помощью создания принципиально новых
товаров или технологий.
(радикальные инновации – сверх прибыль)
«-»
• Проблема выживания;
• Высоки уровень риска;
«+»
• Высокий уровень прибыльности
Стратегия оперативного реагирования
(регулирования)
«+»
• Гибкость, легкая адаптация
«-»
• Организации-имитаторы
II. Корпоративные стратегии
(портфельные)
Стратегия связанной диверсификации:
• Приобретение организаций;
• Создание новых организаций;
• Создание СП.
Основа – стратегические соответствия
Синергетический эффект - сходные статьи
затрат трансформируются друг в друга
• Маркетинг – единый клиент, территория,
каналы сбыта, реклама, поставщики, сходная
торговая марка, послепродажный сервис;
• Производство – единые мощности, сходные
технологии, НИОКР;
• Управление – единая система управления +
обучения, менеджеры.
Несвязанная диверсификация:
• Наличие слабых стратегических
соответствий.
Стратегия откачки капитала и
ликвидации:
• Продажа нерентабельных производств;
• Ликвидация нерентабельных производств;
• Банкротство.
Стратегия изменения курса и
реструктуризации:
• Концентрируется на прибыльности
убыточных производств;
• Реализация стратегии «снятия урожая» в
слабых сферах;
• Жесткая экономия и оптимизация
использования ресурсов;
• Продажа слабых производств (формирование
портфеля бизнеса);
• Смена менеджеров.
Стратегия международной
диверсификации – формирование
диверсифицированного портфеля на национальных рынках.
• наличие технологических соответствий;
• Брэндовые соответствия;
• Снижение стоимости на новом рынке
покрывается за счет прибыли существующих.
McDonalds – стратегия глобализации,
продвигает исключительно
стандартизированные услуги.
Функциональные стратегии
линии поведения)
• Наступательные
• Оборонительные
• Наступательно-оборонительные
(по
Стратегия вертикальной интеграции
Отраслевой
обратная
сырье
Комплектующие --- товар
Добыча ----- переработка
цикл
прямая
товар
«+»
- Расширение бизнеса;
-Ослабление сил конкурентов.
«-»
- Дополнительные инвестиции;
- Риск;
- Единый технологический цикл;
- Различные технологии.
Позиция предприятия на рынке
1. «Лидер» - определяется величиной доли рынка (IBM,
McDonalds, Xerox, Procter Gamble (Gillette), РАО ЕС и
прочие);
2. Стратегии предприятия, следующие за лидером:
агрессоры и спокойные последователи:
- стратегия вакантной ниши;
- Стратегия специализации (по смежным сегментам);
- Стратегия выделяемых отличий (уникальное производство +
качество);
- Стратегия спокойного следования (слабые сегменты);
- Стратегия приобретения (слияние последователей);
- Стратегия отличительного имиджа.
3. Стратегия для слабых организаций (кризисное
состояние);
4. Этапы жизненного цикла отрасли (организации);
5. Стратегии конкуренции во фрагментарных отраслях
(отсутствие единого лидера, большое число относительно
небольших конкурентов).