Презентация докладаОсновным

Выполнил студент группы № 682,
Корпусов А.Н..
Научный руководитель:
Кандидат психологических наук, доцент
Антонова Н.В.

Изменение визуального образа табачной продукции в
2010г. не оказало ожидаемого психологического
воздействия на потребительский спрос, а именно не
привело к его снижению. Проблема настоящего
исследования
заключается
в
недостаточной
изученности
психологических
механизмов
восприятия товара потребителями.



Цель исследования: выявить, оказывает ли
визуальный образ товара прямое воздействие на
готовность потребителя купить товар или отказаться
от него.
Объект исследования: потребительское поведение.
Предмет исследования: взаимосвязь визуального
образа товара и потребительского поведения.




Визуальный образ табачной продукции (пачки сигарет) может
оказывать непосредственное воздействие на потребительский
спрос;
Рационально – информационный способ подачи информации
не оказывает существенного влияния на изменение доминанты
в мозгу курящего человека и не приводит к снижению
потребительского спроса;
Использование рационально-информационного способа
подачи информации в сочетании с эмоциональным и
физическим в пачке с графическим изображением может
привести к значительному снижению потребительского спроса
на данную продукцию;
При помощи визуального образа товара можно воздействовать
на потребительский спрос всей целевой аудитории.

проведение теоретического анализа
связанной с тематикой исследования;
литературы,

уточнение и определение основных понятий
(«визуальный образ», «фактор потребительского
спроса», «потребительский спрос»)

проведение исследования визуального образа как
фактора потребительского спроса;

Выявление и сопоставление особенностей восприятия
упаковок сигарет 2009, 2010 гг. и упаковок с
графическими
изображениями
(разработанных
автором).
Визуальный образ табачной продукции (пачки сигарет) оказывает
непосредственное воздействие на потребительский спрос, а
именно: использование графического образа последствий курения
в рекламе на упаковке сигарет может оказать психологическое
воздействие на потребителя и принятие им решения об отказе от
приобретения таких пачек.

Теория потребительского спроса Ф.Котлера.

Теория об использовании визуальных образов в
рекламе Скотт Л.М.

Теории Кробера –Риля и Георга Фельсера об
активации потребителя с помощью визуальных
образов.

Теория доминанты Ухтомского А.А.

В исследовании принимали участие 61 респондент, из них
женщин 32 человека и 29 мужчин в возрасте от 17 до 63
лет.

Для обработки данных использовался статистический пакет
SPSS 17.0, а также MS Excel 2007
- достоверность различий в показателях определялась при
помощи непараметрических критериев для двух независимых
выборок по критериям U Манна – Уитни и W Уилкоксона.

В результате обработки данных различий по гендерным
признакам, уровню образования, возрасту и роду
деятельности выявлено не было.

введение образца пачки 2010г., незначительно повысило
внимание и интерес потребителя к новому визуальному
образу товара, испугало респондентов, увеличило желание
бросить курить, однако, это не приведет к отказу от
приобретения сигарет, а следовательно к снижению спроса.

введение пачки с графическим изображением может
привлечь внимание потребителя, возбудить интерес,
воздействовать на эмоции потребителя, вызвать желание
бросить курить и отказаться от покупки подобной пачки,
что приведет к снижению потребительского спроса.
1.
2.
3.
Выявлены достоверные различия в показателях при оценке
упаковок 2009, 2010гг. и упаковок с графическими
изображениями, что полностью подтверждает гипотезу
исследования.
Использование пачки сигарет в качестве рекламного носителя
является эффективным способом воздействия на
потребительский спрос;
Рационально – информационный способ подачи информации
не оказывает существенного влияния на изменение
доминанты в мозгу курящего человека и не приводит к
снижению потребительского спроса;
4.
5.
6.
Использование рационально-информационного способа в
сочетании с эмоциональным и физическим в пачке с
графическим изображением может привести к
значительному торможению существующей доминанты,
отказу от приобретения пачки, снижению потребительского
спроса на данную продукцию;
Нельзя утверждать с уверенностью, что те, кто не будут
покупать данную продукцию, бросят курить.
При помощи визуального образа товара можно
воздействовать на потребительский спрос всей целевой
аудитории, в частности, на всё курящее население,
независимо от гендерных различий, возраста, уровня
образования и рода деятельности.