Прочитать доклад полностью - Недвижимость Ульяновска

Механизмы защиты прав
участников рынка
недвижимости в
Ульяновском
мультилистинговом сервисе
г.Ульяновск, 2009
1
Рынок недвижимости
Рекламный
Профессиональный
РАБОТА ЧЕРЕЗ СМИ.
Риэлторы ловят удочкой в мутной воде.
Неводом (сетью) владеют СМИ, риэлторы
не могут ее контролировать. Удочки за
деньги продают всем желающим, а не
только профессионалам
РАБОТА ЧЕРЕЗ МЛС. Риэлторы ловят
спинингом в прозрачной воде. Сетью
владеют и (или) контролируют сами
риэлторы.
Профессиональные спининги продаются
только профессионалам
РЫБАЛКА - ХОББИ
РЫБАЛКА - ПРОФЕССИЯ
Рынок недвижимости
Рекламный
Сейчас риэлторское сообщество платит СМИ города
Более 1 млн. руб в месяц на рекламу своих объектов и еще,
иногда, на продвижение имиджа фирмы.
Что получаем:
- демпинговый метод продажи;
- комиссию только от продавца - от 5 тыс.руб. до 4%;
- расторжения договоров продажи около 50% (по нашим данным),
причем, нас кидают поодиночке и мы только на своей "шкуре"
узнаем кидал клиентов и агентов;
- не уважение клиентами нас как профессионалов (клиент и сам
грамотный может читать газеты, смотреть открытые сайты);
- не уважение строителями нас, как профессионалов (строитель и
сам может подать рекламу в газеты и на свой сайт);
- не уважение иногородними риэлторами нас, как профессионалов,
если мы работаем через СМИ;
- низкая рентабельность риэлторского бизнеса и отсутствие его
элементарной защищенности.
Рынок недвижимости
Рекламный
Агентство недвижимости
фактически превращается в
рекламное агентство.
Наши клиенты (продавцы квартир) не
понимают за что они должны платить, если мы
предлагаем продать дешевле, чем самый
дешевый аналог.
Наши клиенты (покупатели квартир), которые
на самом деле нам платят деньги, считают, что
они сами подобрали вариант.
«Рекламное агентство»
• Не защищает ни продавца, ни
покупателя, ни себя.
• Имеет низкую рентабельность т.к.
• Возрастают затраты на рекламу
• Средний доход на одного агента
падает. Содержать офис, платить
зарплату и налоги, развиваться
становится не возможным.
Извечный вопрос
Что делать???
Все уже давно придумано!!!
Профессиональный рынок
недвижимости:
- Взаимодействие агента –
продавца и агента –
покупателя;
- Каждый защищает своего
клиента;
- Совмещать функции нельзя.
Рынок недвижимости
Профессиональный
По зарубежному опыту и УПН
Екатеринбурга имеет только плюсы.
Минус один - очень трудно организовать
риэлторов и большие финансовые вложения на
разработку, внедрение, сопровождение и
развитие МЛС.
В нашем случае риэлтор в УлМЛС может (и
должен!) зарабатывать на альтернативной сделке
от 6 до 10 % (с учетом раздела комиссии).
Рынок недвижимости
Профессиональный
Основные возможности заработка
риэлтора:
1. Минимальный процент комиссии
от 4%
2. Гарантированный раздел комиссии
от 1 до 5%
3. Продажа новостроек по цене застройщика
с разделом комиссии до 5%.
4. МРО (Москва, Санкт-Петербург, Тольятти,
Екатеринбург) 25% от комиссии принимающего
агентства.
5. Доход агентства увеличивается минимум в 3,5 раза,
затраты на рекламу уменьшаются или возрастает их
эффективность.
Рынок недвижимости
Профессиональный
Дополнительные возможности
заработка риэлтора:
1. МРО
2. Партнерские программы
3. Более легкое расширение
сферы услуг:
- Продажа новостроек;
- Продажа земли;
- Коммерческая недвижимость
ПАРТНЕРЫ ПО МРО
г. Москва
ООО «МИЭЛЬ-Сервис»
Сайт: http://www.miel.ru/
Эл.почта: tikhonova@miel.ru
Контактная информация
тел/факс (495)-777-84-27
E-mail: mro@miel.ru
Руководитель отдела межрегиональных
сделок Тихонова Ольга Кирилловна.
Адрес: 119270, город Москва, Комсомольский
проспект, дом 42, строение 1.
ПАРТНЕРЫ ПО МРО
г. Санкт-Петербург
Компания «Адвекс. Недвижимость»
Сайт: http://www.advecs.com/
Отдел межрегиональных сделок
ул. Черняховского, 30А
("Лиговский проспект")
+7(812) 333-33-00
Усенко Наталья Львовна,
директор департамента межрегиональных сделок
корпорации «Адвекс.Недвижимость»,
директор компании «Адвекс-Лиговский» (Санкт-Петербург)
E-mail: usnatasha@yandex.ru
ПАРТНЕРЫ ПО МРО
г.Тольятти
Агентство Недвижимости
«Русская Жемчужина»
Сайт: http://www.rusjem.ru/
Уполномоченный региональный
представитель от Русской Жемчужины Шагарова Анжела Валериевна сот. 8-906339-69-49,
рабочий(8482)252-252.
E-mail: angi-angel-7@yandex.ru
ПАРТНЕРЫ ПО МРО
г.Ульяновск
Ульяновская область.
Ульяновский
Мультилистинговый Сервис
Сайт: http://ulmls.real-estate.ru/
Контакты: Риэлторский
информационный центр
тел. (842-2) 24-11-77
E-mail: ric@ul.real-estate.ru
ПАРТНЕРЫ ПО МРО
г. Екатеринбург
И Свердловская область
Центр недвижимости
«Северная казна»
Сайт: http://www.rieltkazna.ru/
Деменок Татьяна Юрьевна,
генеральный директор
Тел. 8(343)371-90-45
ДОКУМЕНТЫ ПО МРО
Помещены в форум УлМЛС: «База знаний»
УЛЬЯНОВСКИЙ
МУЛЬТИЛИСТИНГОВЫЙ
СЕРВИС
Всем ульяновским риэлторам
большой привет и
поздравление с Новым годом!
Надеемся на сотрудничество,
ждем клиентов для Москвы
и Санкт-Петербурга.
С уважением, Наталья Усенко.
18
ПРОБЛЕМНЫЙ СПИСОК
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
ПРЕДМЕТ СОГЛАШЕНИЯ
1. Правообладатель предоставляет Пользователю право на пользование закрытой
(конфиденциальной) информацией, именуемой «Проблемный список», а именно, закрытой
информацией о:
профессиональной надежности юридических и физических лиц, специализирующихся на
предоставлении посреднических услуг при покупке (продаже) недвижимого имущества;
профессиональной надежности юридических и физических лиц, участвующих в инвестиционных
проектах по строительству объектов недвижимости;
профессиональной надежности юридических и физических лиц, являющихся застройщиками.
надежности юридических и физических лиц, являющихся клиентами риэлтерских фирм.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
Каждая из сторон настоящего соглашения согласилась считать весь объем информации, переданной и
передаваемой сторонами друг другу в ходе исполнения обязательств, возникающих из данного
соглашения, строго конфиденциальной информацией.
Правообладатель обязуется предоставить Пользователю персональный пароль доступа к закрытой
(конфиденциальной) информации.
Правообладатель имеет право в любое время осуществлять контроль за надлежащим
использованием сведений конфиденциального характера.
Каждая из сторон принимает на себя обязательство никакими способами не разглашать (делать
доступной любым третьим лицам) конфиденциальную информацию другой стороны, к которой она
получила доступ при заключении настоящего соглашения.
Пользователь обязуется использовать полученную конфиденциальную информацию только в
интересах своей профессиональной деятельности.
Пользователь обязуется своевременно вносить оговоренную настоящим соглашением сумму за
использование конфиденциальной информации.
Пользователь обязуется возместить Правообладателю, в полном объеме, все убытки, причиненные
разглашением конфиденциальной информации в нарушении п.4 и п.5 настоящего соглашения.
19
ПРОБЛЕМНЫЙ СПИСОК
•
Общество с ограниченной ответственностью «АААА»
•
•
•
ПРИКАЗ
г.Ульяновск
«______»_______________2009г.
О порядке пользования конфиденциальной информацией «Проблемный список»
•
•
В целях упорядочения пользования мультилистинговой системой ПРИКАЗЫВАЮ:
Разрешить пользоваться закрытой информацией «Проблемный список» , размещенной в
мультилистинговом сервисе, следующим работникам ООО «АААА»:
1.
2.
…_________________________________________________________________________
Предупредить перечисленных в п.1 работников о персональной ответственности за
разглашение конфиденциальной информации третьим лицам и использование
конфиденциальных сведений не по их прямому назначению
Инспектору ОК __________ ознакомить персонально каждого из работников,
перечисленных в п. 1 настоящего приказа с данным приказом.
•
•
•
•
•
•
•
Генеральный директор
Ознакомлены:
______________________
20
Отзывы о работе агентств
По агентству: ЖЕМЧУЖИНА ПОВОЛЖЬЯ (30)
С этими "людьми" работать нельзя. Вообще. Никак. И гнать их
надо из Ульяновской гильдии риэлтеров.
г-н Шабалов должен почти 600 тысяч рублей по одной из
сделок (продажа квартиры).
Ответчиком по делу являлась его дочь, Бердникова К.С.
Официально долг висит на ней.
Имеются решения суда.
По всем вопросам обращайтесь на мой email адрес.
ФИО: Поличко Д.А.
e-mail: denisonap@mail.ru
По агентству: ПАРТНЕРЫ (770)
Не в полной мере отслеживается актуальность объектов в
мультилистинге. По аренде очень много объектов, которых нет,
однако в данных присутствуют, корректировки нет.
21
ДОКУМЕНТЫ ПО
ПРОБЛЕМНОМУ СПИСКУ
Помещены в форум УлМЛС: «База знаний»
ЕДИНАЯ БАЗА ДАННЫХ РГР
Российской Гильдией Риэлторов начато
формирование общероссийской Мультилистинговой
системы. С 22 сентября 2008г. листинги УлМЛС
размещаются на сайте Российской Гильдии
Риэлторов в разделе Единая база данных и доступна
всем пользователям сети Интернет.
Данные актуализируются ежедневно.
http://rgr.ru/
23
24
25
http://ulmls.real-estate.ru/
УЛЬЯНОВСКИЙ
МУЛЬТИЛИСТИНГОВЫЙ
СЕРВИС
ЦЕЛИ РЕГИОНАЛЬНОЙ МЛС
 Защита прав профессиональных участников рынка недвижимости региона
 Обеспечение конкурентных преимуществ и экономической выгоды
участникам МЛС
Указанные цели достигаются созданием наиболее полной профессиональной
базы данных реального времени по объектам недвижимости и участникам
рынка недвижимости, позволяющей решать следующие задачи:
- организация закрытого обмена информацией и механизма сопровождения
сделок на основе стандартов и правил риэлторской деятельности;
- снижение расходов фирм на рекламу в СМИ;
- создание мотиваций цивилизованных отношений на рынке недвижимости в
том числе:
- реализация принципа эксклюзивных отношений с клиентами,
- взаимовыгодное сотрудничество риэлторов.
26
УПРАВЛЕНИЕ И
РАЗВИТИЕ
РЕГИОНАЛЬНОЙ МЛС
•Высший орган управления УлМЛС - Общественный
Совет, который утверждает стандарты работы и
регулирует все спорные вопросы.
•ЗАО "Центр недвижимости" - разработчик и оператор
системы, обеспечивает промышленную эксплуатацию и
непрерывное развитие сервиса, учитывая предложения
пользователей (риэлтеров) МЛС и решения
Общественного Совета.
27
Новогоднее пожелание риэлторам
Раньше желали бизнесменам, чтобы мы
зарабатывали себе на хлеб с маслом.
Мы Вам пожелаем, чтобы у Вас…
28
29