БИЗНЕС- ПЛАНИРОВАНИЕ ..

БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЕ
..
Тема
Введение в бизнеспланирование.
Планирование как
инструмент управления
бизнесом
Основные вопросы
 Бизнес
и его участники
 План и (или?) рынок
 Сущность планирования и
плана
 Планирование как инструмент
развития бизнеса
 Система планирования
Бизнес-планирование




Бизнес-планирование– самостоятельный вид плановой
деятельности, которая непосредственно связана с
предпринимательством.
Бизнес планирование - одна из важнейших предпосылок
оптимального управления производством на
предприятии.
Бизнес планирование - это построение плана, способа
будущих действий, определение экономического
содержания и последовательных шагов, ведущих к
намеченной цели.
Бизнес-планирование – это объективная оценка
собственной предпринимательской деятельности
предприятия, фирмы и в то же время необходимый
инструмент проектно-инвестиционных решений в
соответствии с потребностями рынка и сложившейся
ситуацией хозяйствования.
Что такое бизнес?






Слово «бизнес» (от англ. business) означает любое занятие,
дело, приносящее доход.
В новых экономических справочниках бизнесом называется
экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной
экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и
реализации определенной продукции (товаров, работ, услуг).
понятие «бизнес» может рассматриваться как синоним понятия
«предпринимательство».
Бизнес – это приносящая доход деятельность граждан,
имеющих собственность
Бизнес – это и совокупность отношений между всеми его
участниками, образующими команду единомышленников с
целью получения дохода, прибыли, развития фирмы,
предприятия, организации
Бизнес – это и внутренне регулируемая или
саморегулирующаяся система.
Участники бизнеса
собственно предприниматели, т. е.
лица, осуществляющие инициативную
деятельность на свой риск
 индивидуальные и коллективные
потребители продукции,
предлагаемой предпринимателями
 работники, осуществляющие
трудовую деятельность по найму
государственные органы,
учреждения и организации

Свойства бизнеса как системы

Целесообразность любому элементу внутри
бизнес придает рациональную направленность на
объединяющее эти элементы начало – получение
дохода, прибыли.


Целостность
Противоречивость
между предпринимателями и
наемными работниками, потребителями и производителями,
предпринимателями и профсоюзами или органами
государственной власти

Активность
Планирование

Вид управленческой деятельности по
определению будущего системы,
связанный с постановкой целей и
определением того, что должно быть
сделано для их достижения
Планирование



Планирование – функция управления,
планирование означает определение цели
управляемого объекта, методов, способов и
средств ее достижения, разработка
программы, плана действий различной
степени детализации на ближайшую и
отдаленную перспективу.
А. Файоль – «Управлять – это предвидеть», а
«предвидеть – это уже почти действовать»
Планировать или быть планируемым?
Планирование и рынок – есть
ли противоречия?
Нет!
 Планирование имело место во всех
общественно-экономических системах
 Самоорганизация не есть первичное
свойство вещей, как дезорганизация
(хаос) и требует особой заботы –
управления, важнейшая функция
которого состоит в планировании.

О планировании и плане
Сунь Цзы (философ и полководец): «При
тщательном и детальном планировании
победа возможна; при небрежном и
менее обстоятельном планировании
победить нельзя. Тот, кто не планирует
вообще , почти наверняка потерпит
поражение»
 Д. Эйзенхауэр (генерал и экс-президент):
«План – ничто, планирование – все».

Наличие плана позволяет
Определить пути достижения целей
 Использовать конкурентное
преимущество фирмы
 Определить потребность в ресурсах
 Принять меры против рисков
 Координировать и мотивировать
действия персонала

планирование
заставляет руководителей мыслить
перспективно
 делает фирму более подготовленной к
изменениям рыночной ситуации
 обеспечивает основу для принятия
эффективных управленческих решений

План - это
модель, образ, желаемого будущего
 рабочий инструмент для организации
работы
 документ
 результат исследования

Система планирования

1.
2.
3.
4.
5.
Упорядоченная совокупность
элементов :
Информация
Организация процесса планирования
Постановка целей
Принятие решений
Распределение ресурсов
Системность означает





Наличие процедуры планирования
Существование организационных рамок
Наличие информации
Четкое определение результатов
планирования
Плановые решения принимаются в рамках
определенной структуры целей и задач
Сущность планирования

заключается в обосновании наилучшим
образом видов, объемов, сроков и
других показателей производства и
продажи товаров, выполнения работ и
оказания услуг, которые при
рациональном использовании
ресурсов могут принести фирме доход
План
Это документ, в котором есть
плановые задания в виде целей, задач,
программ, мероприятий, работ
 С определенной
последовательностью их выполнения
 И желаемым результатом

Схема разработки и реализации
плана
.
План
развития бизнеса
Реализация
решений плана
Контроль
Эффективности
планирования
Оценка
достигнутых
результатов
На уровне предприятий
осуществляется:
стратегическое (долгосрочное)
планирование,
 разработка оперативных (текущих)
планов по каждому подразделению,
 календарное планирование (месячное,
квартальное, полугодовое)
 детально конкретизируются цели и
задачи , поставленные перспективными
планами

По содержанию в аспекте
предпринимательской политики



Стратегическое ПЛАНИРОВАНИЕ (высший
уровень управления) – поиск новых
возможностей и продуктов производства;
Тактическое ПЛАНИРОВАНИЕ (средний уровень)
– создание предпосылок для известных
возможностей и продуктов;
Оперативное ПЛАНИРОВАНИЕ(низший уровень)
– реализация данной возможности.
ПО ВРЕМЕНИ ОХВАТА ПЛАНЫ БЫВАЮТ

КРАТКОСРОЧНЫМИ (1 - 3 ГОДА И МЕНЕЕ)

СРЕДНЕСРОЧНЫМИ (3 – 5 ЛЕТ)

ДОЛГОСРОЧНЫМИ (5 – 10 ЛЕТ)
Общие принципы
планирования:
целенаправленность,
 непрерывность,
 целостность и полнота (системность),
 эластичность и гибкость,
 варианость,
 оптимальность, РАЦИОНАЛЬНОСТЬ
 участие

Специфические принципы
планирования:

КОМПЛЕКСНОСТЬ,
стандартизация,
 точность,
 согласованность планов,
 документальное обеспечение

Р.Акофф сформулировал и обосновал три
основных принципа интерактивного
планирования: участия, непрерывности и
холизма (планирование сразу всеми)
Участие
Активное участие персонала в
планировании усиливает его мотивацию
в выполнении планов
 Планирование для себя психологически
и экономически эффективнее, чем для
других

Холизм
Сочетание координации и интеграции
 Чем больше структурных
подразделений и уровней управления,
тем целесообразнее (эффективнее)
планировать их деятельность
одновременно и во
взаимозависимости.

Типы планирования зависят
также от временной ориентации
Реактивное планирование (возврат к
прошлому)
 Инактивное планирование

(УДОВЛЕТВОРЕНИЕ НАСТОЯЩИМ)
Преактивное планирование
(упреждение)
 Интерактивное планирование

Р. Акофф, являясь сторонником
интерактивного планирования,
проводит следующую аналогию:
инактивисты стремятся
удержаться в бурном потоке;
 реактивисты пытаются плыть
против него;

преактивисты стараются оседлать
его первую волну;
 интерактивисты намерены
поменять течение реки.

Основные методы
планирования
балансовый
 опытно-статистический
 нормативный
 экономико-математический
 метод чувствительности
 проверка устойчивости
 предельный анализа
 нормы прибыли на вложенный капитал

Балансовый метод

характеризуется установлением
материально-вещественных и
стоимостных пропорций в показателях.
Обычно применяется в виде
уравновешивающих таблиц,
содержащих наличие и источники
образования ресурсов и
соответствующие потребности . (баланс
потребностей в материалах, баланс
мощностей, трудовых ресурсов)
Опытно-статистический метод

характеризуется ориентацией на
фактически достигнутые в прошлом
результаты, по экстраполяции
которых определяется план искомого
показателя.
Нормативный метод

основан на использовании норм и
нормативов расхода живого и
овеществленного труда для
определения переменных величин
Анализ чувствительности

позволяет оценить, насколько сильно
изменится эффективность
планируемого мероприятия при
изменении условий его реализации или
одного из исходных параметров. Чем
сильнее эта зависимость, тем выше
риск реализации планируемого
мероприятия.
Проверка устойчивости

Суть метода – разработка сценариев
развития событий в базовом и наиболее
опасных вариантах реализации плана.
Норма прибыли на вложенный
капитал

В основе метода лежит расчет,
показывающий связь между доходами
предприятия и его капиталом. С его
помощью определяется
целесообразность капитальных
вложений, планируются затраты,
производится оценка эффективности
прошлых плановых решений
ФУНКЦИИ ПЛАНИРОВАНИЯ
ВЫСШЕГО РУКОВОДСТВА



УСТАНОВЛЕНИЕ ЕДИНОЙ СТРАТЕГИИ И
ЦЕЛИ
ВЫБОР ОСНОВНЫХ СПОСОБОВ
ДОСТИЖНИЯ ЦЕЛИ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ МЕТОДОВ И ТЕХНОЛОГИИ
РАЗРАБОТКИ ПЛАНОВ
Показатель плана – это
выраженная числом
характеристика свойства (явления,
процесса) экономического объекта
По роли в управлении показатели
директивные, обязательные
 расчетные, необязательные для
исполнения

По экономическому
содержанию
 натуральные
 стоимостные
 трудовые
По отношению к деятельности
 количественные
 качественные
По роли в экономической
работе
 прогнозные
 плановые
 фактические
Норма и норматив
Норма – мера затрат труда и расхода
материалов в абсолютном натуральном
измерении
 Норматив – стоимостное измерение
нормы

Информационное обеспечение
планирования
экономическая информация;
 учетная информация;
 сообщения финансовых органов,
информация учреждений банковской
системы, информация товарных,
валютных бирж и прочая финансовая
информация;
 политическая информация и т. д.

Дилемма планирования
Сочетание «АНАЛИТИЧЕСКОГО» и
«ИНТУИТИВНОГО»
Бизнес-план нужен
Для соединения воедино
стратегических целей и стратегию
их достижения в некоторое
согласованное и управляемое целое,
обеспечить реализацию целей на
практике разными подразделениями
компании, необходима разработка
бизнес-плана.
П. Барроу
Процесс бизнес-планирования дает мне
возможность сделать ошибки на бумаге
прежде, чем я сделаю их на практике.
 Я хочу получить максимальные
гарантии того, что моя деловая идея
работает.

Главная отличительная
особенность бизнес-плана
Сводный, системный характер
этого документа в нем увязаны
характеристики и факторы внешней
среды бизнеса с внутренними
характеристиками и
функциональными сферами
деятельности самой фирмы
Бизнес-план
важно рассматривать как сам процесс
планирования,
 инструмент внутрифирменного
управления,
 является своего рода документом,
страхующим успех предполагаемого
бизнеса,
 инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнесплана является планирование
хозяйственной деятельности фирмы на
ближайшие и отдаленные периоды в
соответствии с потребностями рынка
и возможностями получения
необходимых ресурсов.
Основные цели бизнес-плана
Внешняя цель инструмент для
коммуникации и
привлечения
инвестора
Внутренняя цель –
создать реальную
основу для
управления
функционировани
ем развитием
бизнеса
Цели бизнес-планирования





Экономические цели:
оценка текущего
состояния
анализ рынка
оценка ресурсов
оценка выгодности
предлагаемого проекта
привлечение
потенциальных
партнеров и инвесторов




Социальные цели:
преодоление дефицита
товаров и услуг
создание новых рабочих
мест
оздоровление
экологической
обстановки
расширение деловых
контактов,
международных связей
Бизнес-план может потребоваться в
следующих случаях:
При создании новой фирмы
 При подготовке значительных
изменений (реконструкция, выход на
новые рынки и т.д.)
 Для привлечения дополнительного
капитала
 Для повышения эффективности
работы компании

В бизнес-плане заинтересованы
 Собственники
фирмы,
 Менеджеры фирмы,
 Инвесторы,
 Партнеры
Задачи бизнес-плана





определить конкретные направления деятельности,
перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции,
соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы
определить потенциальную прибыльность проекта;
выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их
труда требованиям по достижению поставленных целей;
проанализировать материальное и финансовое положение
фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые
ресурсы достижению намеченных целей;
просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать
выполнению бизнес-плана.
Функции бизнес-планирования
возможность его использования для
разработки стратегии бизнеса,
 планирование,
 привлекать денежные средства,
 привлечь потенциальных партнеров,
 вовлечения всех сотрудников

Функции бизнес-планирования
Инициирование
 Прогнозирование
 Оптимизация
 Координация и интеграция
 Контроль
 Воспитание и обучение
 Документирование

между бизнес-планом и стратегическим
планом существует ряд различий:

в отличие от стратегического плана
бизнес-план включает не весь комплекс
общих целей фирмы, а только одну из
них – ту, которая связана с созданием и
развитием определенного нового
бизнеса. Бизнес-план организации
ориентирован только на развитие, в то
время как стратегический план может
включать другие типы стратегий
организации;
Бизнес-план организации иногда
выступает по отношению к
инвестиционному проекту как
документ, представляющий собой
планы разработки и реализации
соответствующей части
инвестиционного проекта.
Бизнес-план и инвестиционный
проект
бизнес-план может заменить
инвестиционный проект
 инвестиционный проект может быть
включен в бизнес-план предприятия
 инвестиционный проект и бизнесплан могут быть близки по структуре
