Леонид Кроль «Коучинг: нерациональные факторы в планировании и переговорах». Москва. Июль 2011

Леонид Кроль
«Коучинг: нерациональные факторы
в планировании и переговорах».
Москва. Июль 2011
«ЗАВОДИК»
Планирование карьерного роста клиентки: набор будущих ролей.
1 - член совета директоров
2 - миноритарный акционер
3 - советник основного акционера по финансовым вопросам
4 - оперативный директор своего направления (заводик).
Негласные роли:
-личный психотерапевт сегодняшнего генерального директора.
-то ли мать, то ли жена для всех сотрудников.
Два рабочих дня в неделю должны быть свободны.
МОЖЕТ ЛИ УПРАВЛЕНЕЦ СТАТЬ СОБСТВЕННИКОМ?
- Хотите ли Вы стать олигархом?
-Да, нет, не знаю.
- Хочу выиграть – боюсь проиграть.
РЕАКЦИЯ КЛИЕНТА НА МЕТАФОРУ «АЛКОГОЛИЗМ БЕЗ АЛКОГОЛИЗМА»
«Теперь фраза в голове крутится – «С утра выпил - день свободен», это именно
так: если с утра потренировался, то чувствую себя свободным,
удовлетворенным и довольным жизнью. Параллели с алкоголизмом и
спортом напрашиваются».
«Есть такое чувство, что спорт с детства явился замещением, бегством от
возможного алкоголизма. Все окружение, не только отец, бухали
по страшному».
«Меня, ребенка, это страшно расстраивало и пугало. Точно помню, давал себе
страшные клятвы, что со мной так не будет. Возможно, был посыл от матери,
что если заниматься спортом, то все будет хорошо, потому что спортсмены
не пьют».
«Развить «хочу» вместо «надо» - глобальная предпосылка, которую я всячески
приветствую и хочу за нее зацепиться. Почувствовать вкус жизни, научиться
получать удовольствие от процесса, а не выживать и не терпеть в надежде,
что потом, когда-то будет хорошо и спокойно, наверное, на небесах».
КЛИЕНТ ОПИСЫВАЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ КОУЧИНГА
«Сначала для меня спорт был главным, а все остальное - по остаточному
принципу. Понял, что нужно менять это местами – на первое место бизнес,
а в оставшееся время – всё остальное».
«Мне запретили говорить «мне все равно», а раньше я мог по любому
Поводу сказать. «Что ты хочешь делать?» - Да мне все равно.
«А куда поедем отдыхать?» – Да мне все равно. Оказывается, когда
начинаешь обращать на это внимание и делать хотя бы вид,что НЕ все равно
-эти мелочи, оказывается, очень сильно структурируют. Это на бизнес
переносится. Появляется некая четкость».
«Оказывается, у меня все мои жилища как общежития. Я прожил в
общежитии много лет, и потом дача, квартира - везде как общежитие,
было бы где переспать… Не замечаешь, что там все развалено,
обшарпанный пол. И это переносится на многие вещи. В бизнесе так
относишься: «потерял - и хрен с ним». И когда это начинаешь замечать,
появляется интерес комнату обустроить, в гостиную что-то повесить».
ПАПА ДАЕТ «МЕССЕДЖ»
«РАЗГОВОР КАК КОМИКС»
-Анализ текущей невербалики. Образы, шутки про это.
(«Вы летаете по комнате, как дракон»; «вы закипаете, как чайник»)
-Метафоры про рабочие функции и жизнь клиента.
(«Степлер, который быстро скрепляет людей друг с другом», «голова за
рабочим столом, тело в шкафу»)
-Короткие воспоминания, чтобы найти паттерны «личного почерка» по жизни
(«У Вас успешные начинания до сих пор осуществлялись быстро?»,
«Как в детстве относились к деньгам?»)
ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ БЫТЬ КОУЧЕМ?
-Высшее образование (лучше - физмат и техническое, лингвистика).
-Опыт работы с людьми, организационный опыт.
-Особые требования - к психологам. Образование скорее дает проблемы,
чем преимущества.
-Важнее хотеть и уметь думать, чем иметь готовый набор сведений.
ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ БЫТЬ ХОРОШИМ КОУЧЕМ?
-Интерес к людям.
-Терпенье ждать прояснения образа.
-Признание того, что мало знаешь.
-Не пользоваться готовыми типологиями.
-Не ожидать, чтобы клиент пришел второй раз.
-Не бояться ошибки.
-Тренированная спонтанность и креативность.
- Личная проработанность.
Тренинги Леонида Кроля в 2011 году:
14 июля - "Переговоры: технология и драматургия. Жесткие
переговоры".
Авторский переговорный стиль. Карта, структура и
контекст переговоров, переломные моменты, типичные ошибки и
находки на каждом из этапов. Жесткая борьба гибких игроков.
Противостояние манипуляциям и давлению. Риск, кураж и удовольствие
в переговорах.
Новые тренинги - осенью этого года:
1. "Тайный курс алхимии роста для финансовых директоров" (с элементами
самопознания и личностных перемен). Обмен опытом, управление сотрудниками,
связи с другими подразделениями. Перспективы карьеры и развития. Отношения с
первыми лицами.
2. "Вижн: Визуализация экзистенциальных метафор своей жизни". Жесткий,
практичный, плотный, интеллектуальный тренинг. Перестанем болтать,
пользоваться чужими словами. Увидим себя из новой точки ("из большого
времени"). Пересмотрим наши базовые привычки. Перенос виртуального сегодня
в практичное завтра.
3. "Переговоры для умных и дураков: выбор за Вами" (синдромы и ловушки, или
как не болеть детскими переговорными болезнями). Впервые разбираются около
35 частных "переговорных синдромов" и находятся новые, на примерах
участников группы. Разбор кейсов, случаев участников, спарринги, игры,
упражнения.
Подробная информация: www.klacc.ru
Индивидуальный коучинг, корпоративные тренинги - телефоны: (495) 624-20-60,
624-28-32, 624-21-37, 624-17-76, 8 916 159-32-10