=

САМОСАБОТАЖ В РАБОТЕ РИЭЛТОРА.
ЭФФЕКТИВНЫЕ СПОСОБЫ ПРЕОДОЛЕНИЯ.
=
ОПЕРАТИВНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ДЛЯ
РУКОВОДИТЕЛЯ РИЭЛТОРСКОЙ
КОМПАНИИ
«КОЛЕСО УСПЕХА РИЭЛТОРА»
1.
2.
3.
4.
РАЗДЕЛ: ЗНАНИЯ И НАВЫКИ
СДЕЛКА: ЭТАПЫ, ДОКУМЕНТЫ И Т.Д.
ВНУТРЕННЯЯ ТЕХНОЛОГИЯ
МАРКЕТИНГ, ЗНАНИЕ РЫНКА
КОММУНИКАЦИОННЫЕ
СПОСОБНОСТИ И ПСИХОЛОГИЯ
«КОЛЕСО УСПЕХА РИЭЛТОРА»
РАЗДЕЛ: ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА
5. УВЕРЕННОСТЬ
6. РЕШИТЕЛЬНОСТЬ
7. ПОЗИТИВНОСТЬ
8. ПРОАКТИВНОСТЬ (ГИБКОСТЬ)
«КОЛЕСО УСПЕХА РИЭЛТОРА»
РАЗДЕЛ: САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ
9. ВНЕШНИЙ ВИД
10. ЗАБОТА О СЕБЕ
11. СЕКСУАЛЬНОСТЬ
12. ОРИГИНАЛЬНОСТЬ
ЕСЛИ РЕЗУЛЬТАТ САМОСАБОТАЖА – ХАОС,
ТО ПОРЯДОК – ЭТО РЕЗУЛЬТАТ
КОНСТРУКТИВНЫХ ДЕЙСТВИЙ!
ПУТЬ ОТ ХАОСА К ПОРЯДКУ
ЛЕЖИТ ЧЕРЕЗ ПРАВДУ!
«7 СТРАХОВ ПРАВДЫ»
1. СТРАХ, ЧТО ПРИДЕТСЯ ПРИЗНАТЬ СВОИ
ОШИБКИ.
2. СТРАХ, ПРИЗНАНИЯ ТОГО, ЧТО МЫ
ЗРЯ ПОТРАТИЛИ ВРЕМЯ.
3. СТРАХ ТОГО, ЧТО СКАЖУТ ДРУГИЕ.
4. СТРАХ ОБИДЕТЬ ИЛИ СДЕЛАТЬ
БОЛЬНО ТЕМ, КОГО МЫ ЛЮБИМ.
5. СТРАХ ПОТЕРЯТЬ ПРИВЫЧНОЕ, ДАЖЕ
ЕСЛИ ЭТО ПРИВЫЧНОЕ УЖЕ НЕ
ПРИНОСИТ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА.
6. СТРАХ, ЧТО ЕСЛИ ОТПУСТИМ ТО, ЗА ЧТО
ДЕРЖИМСЯ, ТО МЫ НИКОГДА НЕ
НАЙДЕМ РАВНОЦЕННОГО ИЛИ ЛУЧШЕГО.
7. СТРАХ, ЧТО БУДЕМ ВЫГЛЯДЕТЬ ГЛУПО,
СМЕШНО, КАК НЕУДАЧНИКИ.
ЛУЧШАЯ ИЛЛЮСТРАЦИЯ
САМОСАБОТАЖА:
«ПОЛЕЗ В САД ЗА ЯБЛОКАМИ,
А УБИЛ СТОРОЖА»
ВНИМАНИЕ, ОПАСНЫЕ ОБОРОТЫ РЕЧИ:
«ХОТЕЛ БЫ, ДА НЕ МОГУ ПОТОМУ ЧТО…»
«СДЕЛАЛ БЫ, ДА НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ…»
«ЗАВЕРШИЛ БЫ НАЧАТОЕ, ДА ВСЕ РУКИ
НЕ ДОХОДЯТ – ТО ОДНО, ТО ДРУГОЕ…»
«ВОТ БЫЛИ БЫ ДЕНЬГИ, ВРЕМЯ И Т.Д…»
12 ПРОГРАММ САМОСАБОТАЖА,
БЛОКИРУЮЩИХ РАБОТУ РИЭЛТОРА или
КАК ПЕРЕСТАТЬ ДОСТИГАТЬ ЧУЖИХ
ЦЕЛЕЙ?
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №1
«СОБЛАЗНЯЕТ ДЕЛАТЬ ЧТО-ТО ВРЕДНОЕ
ИЛИ НЕ ДЕЛАТЬ ПОЛЕЗНОГО»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №2
«СОБЛАЗНЯЕТ ДЕЛАТЬ ЧТО-ТО ПРОСТОЕ И
ПРИЯТНОЕ, ВМЕСТО ЦЕННОГО И
ПОЛЕЗНОГО»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №3
«ОСТАНАВЛИВАЕТ ВАЖНЫЕ ДЕЛА В
САМОМ ИХ НАЧАЛЕ»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №4
«СНИЖАЕТ УРОВЕНЬ ЖИЗНЕННЫХ
ОРИЕНТИРОВ»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №5
«СНИЖАЕТ МОТИВАЦИЮ НА ДЕЙСТВИЕ»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №6
«ПУГАЕТ, ВКЛЮЧАЕТ СТРАХ»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №7
«ОТКЛЮЧАЕТ ПАМЯТЬ»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №8
«ЗАСТАВЛЯЕТ ТРОЛЛИТЬ»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №9
«ЗАСТАВЛЯЕТ ПРОЯВЛЯТЬ
НЕПУНКТУАЛЬНОСТЬ»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №10
«ПРЕРЫВАЕТ НАЧАТОЕ ДЕЛО, НЕ ДАЕТ
ДОВЕСТИ ЕГО ДО КОНЦА»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №11
«ЛЬЕТ МАСЛО В ОГОНЬ»
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА №12
«ПОБУЖДАЕТ К ИЗЛИШНЕЙ ЛЕСТИ»
МОЖЕТ ЛИ КАКАЯ-ЛИБО ПРОГРАММА
САМОСАБОТАЖА НЕСТИ ПОЗИТИВНОЕ
НАМЕРЕНИЕ?
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОДИАГНОСТИКИ:
1. КАКУЮ ФУКЦИЮ ВЫПОЛНЯЕТ
ПРОГРАММА САМОСАБОТАЖА?
2. ЧТО ИМЕННО Я НЕ ПОЛУЧАЮ, КОГДА
НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ САМОСАБОТАЖ?
3. КАКОВЫ МОГУТ БЫТЬ ГЛУБИННЫЕ
ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ САМОСАБОТАЖА?
4. В ЧЕМ ЦЕННОСТЬ И СМЫСЛ
САМОСАБОТАЖА В ДАННОЙ СИТУАЦИИ?
5. КАК МОЖНО РЕАЛИЗОВАТЬ ЭТИ
ЦЕННОСТИ В ДРУГОЙ ФОРМЕ?
СМЫСЛ ВКЛЮЧЕНИЯ ПРОГРАММЫ
САМОСАБОТАЖА – В ПОДДЕРЖАНИИ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗА КОТОРОЙ НЕТ
КОНКРЕТНОГО РЕЗУЛЬТАТА ИЛИ ЭТОТ
РЕЗУЛЬТАТ ВОВСЕ НЕ ТОТ, КОТОРОГО ВЫ
ХОТИТЕ.
«ЕСЛИ ЛЮБИТЬ НЕКОГО, ТО И ЛЮБИШЬ
КОГО ПОПАЛО» - ЭТО И ЕСТЬ
ИЛЛЮСТРАЦИЯ ЖИЗНИ ПО-НАРОШКУ!
В РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
МНОГО БЕССМЫСЛЕННЫХ ДЕЙСТВИЙ –
ПРИНОСЯТ МАЛО РЕАЛЬНЫХ ДЕНЕГ!
ПРИМЕР ЭФФЕКТИВНОГО СЦЕНАРИЯ
КОММУНИКАЦИИ РУКОВОДИТЕЛЯ С
СОТРУДНИКОМ ПО ЭТАПАМ:
1. ИДЕЯ.
2. ЦЕЛЬ.
3.ПЕРЕДАЧА ИНФОРМАЦИИ.
4.ЧТО ПРИНЯЛ СОТРУДНИК?
5.ЧТО ПОНЯЛ СОТРУДНИК?
6. ЗНАЕТ ЛИ КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ И ЧТО
ДЕЛАТЬ?
ДВА КЛЮЧЕВЫХ ВОПРОСА
ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ САМОСАБОТАЖА:
1. КАКАЯ ЦЕЛЬ У МЕНЯ НА СЕЙЧАС?
2.ЧТО Я ДЕЛАЮ ИМЕННО СЕЙЧАС ДЛЯ
ДОСТИЖЕНИЯ ЭТОЙ ЦЕЛИ?
ДВА КЛЮЧЕВЫХ ВОПРОСА
ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА:
1. КАКАЯ ЦЕЛЬ У МЕНЯ НА СЕЙЧАС?
2.ЧТО Я ДЕЛАЮ ИМЕННО СЕЙЧАС ДЛЯ
ДОСТИЖЕНИЯ ЭТОЙ ЦЕЛИ?
«ЖИЗНЬ СТОИТ ТОГО, ЧТОБЫ ЖИТЬ ПОНАСТОЯЩЕМУ!»
АНДРЕЙ КОЗАЧЕК ВАШ ЛИЧНЫЙ НАСТРОЙЩИК
РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА
http://business-master.dp.ua/training/treners/
http://kozachek.est.ua/
http://kozachek.asnu.net/
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!