экономическое поведение

Экономическая психология

Дисциплина, изучающая
психологические механизмы и
процессы, лежащие в основе
экономического поведения
Экономическая психология
изучает:

экономическое
поведение
индивида, группы,
социального слоя
в масштабах
рабочего места,
производственног
о участка, фирмы,
концерна
(микроэкономичес
кий ракурс);

экономическое
поведение
населения;
социальное
восприятие
политики
государства
(макроэкономичес
кий ракурс).
Экономическое поведение
Поведение людей,
в котором имеет
место принятие
экономических
решений и
последствие
экономических
решений

набор
психологических
способов и средств
для достижения на
пути удовлетворения
одним человеком или
группой людей
фундаментальных
потребностей,
действий в сфере
производства,
обмена и
потребления благ.

Концептуальная схема
экономической психологии Ф. Ван
Раая (1981г.)
Р
Личностные факторы
P/E
восприятие
экономических
условий
Е
экономическое
окружение
GE общие
Экономические
условия
S ситуация
(события
в окружающей среде)
В (поведение)
SW
Субъективное
Благополучие
(благосостояние)
SD
общее недовольство
(неудовлетворенность)



E P/E соответствует исследованиям того,
как люди воспринимают различные стороны
и факты экономической реальности
(например, психология денег)
К отношению P/E В подходит изучение
особенностей восприятия, предпочтений,
установок, связанных с поведением.
Вектор В SW относится к исследованиям
удовлетворенности и претензий
потребителей, исследованиям
экономического благополучия и
благосостояния



Вектор Е В относится к экономическим
исследованиям спроса и предложения
товаров и услуг.
Вектор SW E cвязан с исследованиями по
разработке и совершенствованию товаров,
услуг, программ, основанных на опыте и
удовлетворенности потребителей, а также с
исследованиями подобных программ.
Вектор P/E SW подходит для исследования
того, насколько подтверждение или не
подтверждение ожиданий потребителя
меняет его восприятие рынка и продуктов.




Отношению GE Е соответствуют исследования
соотношения общих экономических условий и
личных финансовых возможностей семей.
Отношение P PE связано с исследованиями
влияния типа личности, когнитивного стиля,
жизненного стиля на восприятие и категоризацию
экономической реальности.
Отношение S
В предполагает изучение влияния
ситуационных воздействий на экономическое
поведение.
Отношение SD SW cвязано с изучением
соотношения удовлетворённости браком, работой и
жизнью в целом, с одной стороны и потреблением и
экономической удовлетворённостью, - с другой.
Детерминанты
экономического поведения

Базовая экономико – психологическая
парадигма Дж. Катона, которая в
обобщённом виде даёт представление
о факторах, влияющих на
экономическое поведение.

Дж. Катон – родоначальник научного подхода к
исследованию экономического поведения .

Эта парадигма соответствует
бихевиористскому подходу в психологии, в
рамках которого поведение рассматривается
как ответ на воздействие некоторого
стимула, опосредованного психическими
процессами. Эта модель использовалась Дж.
Катном для предсказания потребительского
спроса на основе результатов опроса
относительно дохода и экономических
установок людей.
Парадигма Дж. Катона
предполагает, что

Объективное окружение (доход,
имущество, особенности и возможности
работы, социо-экономический статус)
влияет на психические процессы и
субъективное экономическое благополучие
членов общества, а установки и ожидания
относительно личной ситуации и экономики
в целом на экономическое поведение.
БАЗОВАЯ МОДЕЛЬ
ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПОВЕДЕНИЯ
ДЖ.КАТОН (1964 Г.)
ОБЪЕКТИВНОЕ
ОКРУЖЕНИЕ
ПСИХИЧЕСКИЕ
ПРОЦЕССЫ
ЭКОНОМИЧЕСКОЕ
ПОВЕДЕНИЕ
Х. АНТОНИДЕС (1991 Г.)

ПРЕДЛОЖИЛ СТРУКТУРНУЮ
ПАРАДИГМУ, В КОТОРОЙ
СУБЪЕКТИВЫЕ И ОБЪЕКИВНЫЕ
ФАКТОРЫ И ПРОЦЕССЫ,
ВЛИЯЮЩИЕ НА ЭКОНОМИЧЕСКОЕ
ПОВЕДЕНИЕ, РАЗВЕДЕНЫ


Объективные факторы исследуются в
рамках экономической науки.
Субъективные факторы и процессы
можно выявлять и измерять как
непосредственно, используя
психологические опросы, тесты,
интервью и т. п., отчеты человека о том
или ином жизненном опыте, так и
косвенно, делая выводы на основе
поведения людей, используя методы
наблюдения, эксперимента.

СТРУКТУРА ЭКОНОМИЧЕСКОГО
ПОВЕДЕНИЯ В ОБЪЕКИВНОМ И
СУБЪЕКИВНОМ ПЛАНЕ (Х.
АНТОНИДЕС,1991)
ОБЩЕСТВЕННОЕ МНЕНИЕ
МОТИВЫ
И ЛИЧНОСТЬ
ЛИЧНЫЕ
РЕСУРСЫ
ПСИХИЧЕСКИЕ
ПРОЦЕССЫ
ЛИЧНАЯ
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
СИТУАЦИЯ
ОБЩЕЕ
ЭКОНОМИЧЕСКОЕ
ОКРУЖЕНИЕ
ПРИНЯТИЕ
РЕШЕНИЙ
ВОСПРИНИМАЕМЫЕ
ОГРАНИЧЕНИЯ
ЭКОНОМИЧЕСКОЕ
ПОВЕДЕНИЕ
СИУАЦИОННЫЕ
ОГРАНИЧЕНИЯ
РАССМОТРИМ ЭЛЕМЕНТЫ
ЭТОЙ МОДЕЛИ
СИТУАЦИОННЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ(бюджет,
местоположение, ситуационные ограничения)
влияют на экономическое поведение.
Например! Исследование спроса на товары и
услуги в зависимости от уровня цен и доходов.
Экономическое поведение влияет на личную
экономическую ситуацию. Например,
высокооплачиваемая работа приносит
определённый доход, а покупаемые товары
повышают личное благосостояние.

РАССМОТРИМ ЭЛЕМЕНТЫ
ЭТОЙ МОДЕЛИ



ЛИЧНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ
многих людей создаёт общее
экономическое окружение.
Общее экономическое окружение влияет
на ЛИЧНУЮ ЭКОНОМИЧЕСКУЮ
СИТУАЦИЮ.
Например, налоговая система поразному влияет на экономическую
ситуацию каждого человека.
РАССМОТРИМ ЭЛЕМЕНТЫ
ЭТОЙ МОДЕЛИ


ЛИЧНЫЕ РЕСУРСЫ включают в себя всю
историю жизни человека: образование,
возраст, семейное положение и т. д.
Социально – демографические факторы
играют важную роль в маркетинговых
исследованиях и исследованиях
поведения потребителей.
Эти факторы напрямую влияют на
личную экономическую ситуацию.
РАССМОТРИМ ЭЛЕМЕНТЫ
ЭТОЙ МОДЕЛИ


Личностные и мотивационные факторы
влияют на психические процессы.
Для формирования
ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ
используются СМИ, процессы
коммуникации. В нём отражено не только
уровень общества, но и уровень групп, их
представления, ценности и т.п.
РАССМОТРИМ ЭЛЕМЕНТЫ
ЭТОЙ МОДЕЛИ


ВОСПРИНИМАЕМЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ –
это то, что на субъективном уровне
сдерживает, ограничивает человека,
принимающего решения, например,
физические или психологические затраты
и решения.
Частично эти ограничения являются
следствием общественного мнения.

Субъективные и объективные факторы
связаны между собой посредством
восприятия и интерпретации
окружающего мира и реализации
решений в действии. Личная
экономическая ситуация оказывает
влияние на психические процессы, а
принятые решения определяют
экономическое поведение.

С одной стороны,
социоэкономическая среда (личные
ресурсы) влияют на личность и
мотивацию человека, с другой
мотивы человека, особенности
личности определяют места учёбы,
работы и т. п. (социоэкономическую
среду).
Компоненты экономического
поведения:



когнитивные (познавательные);
аффективные (эмоциональные);
конативные (действенно динамические).
Экономические мотивы –

особая категория мотивов, имеющих
экономическую направленность, а
именно относящиеся к накоплению
богатства, конкуренции, эгоизму и
альтруизму, погоне за прибылями,
склонностью к риску.
Экономическое сознание –

система теоретических и
практических знаний, оценок,
настроений, чувств, посредством
которых происходит осознание
сферы экономики социальными
субъектами (индивидами, группами,
классами).