Алгоритм работы «обретение стройности» Изучение
реклама
Алгоритм работы «обретение стройности» 1) Изучение подсознательной «карты» клиента: - первичная выгода, выяснение как эта проблема «удобна» клиенту Что ЭТО тебе дает? Что еще? Если у тебя не будет возможности ЭТО делать, то чего важного ты лишишься? Когда у тебя есть ЭТА проблема, то от какой другой проблемы это тебя избавляет? (например «Когда у меня есть проблема с лишним весом, то у меня нет проблем с мужчинами, так как на меня никто не обращает внимания» ) - поведенческие паттерны/стратегия/триада Как именно ты ЭТО делашь? Когда? С кем? Как часто? Как долго? Что находится в фокусе твоего внимания, когда ты принимаешь решение ЭТО делать? Как ты узнаешь, что настало время начинать ЭТО делать? (например, «Я представляю себе шоколад в красивой обертке и как я его разворачиваю, и сразу хочу купить плитку шоколада и съесть») - речевые паттерны/убеждения, поддерживающее окружение «Все женщины после сорока лет поправляются» ( обобщения )- Знаешь ли ты хотя бы 3-х женщин после 40, которые не поправились? «Я соблюдаю диету и все равно поправляюсь» (искажение и исключение информации) - Какую конкретно диету? Что имнно ты ешь? Сколько конкретно калорий? Какие именно правила питания ты соблюдаешь? Как давно ты соблюдаешь диету без перерыва? «У меня проблема с весом, так как моя мама была полной» (причина-следствие) Как тот факт, что твоя мама была полная влияет на то, что ты ешь? На то, что ты не занимаешься спортом? «У меня психотравма из детства, из-за которой я начала есть и теперь я не могу похудеть» (причина-следствие) - Как тот факт, что в детстве у тебя была трудная ситуация влияет на то, что 30 лет спустя ты продолжаешь неправильно питаться? Как лишний вес сегодня может улучшить ситуацию, которая осталась в детстве? - предложите оценить убежденность в следующих высказываниях от 1 до 10 «Стройность естественна и заложена природой в каждом человеке» «Еда – это способ поддерживать жизненную энергию, а не способ получать удовольствие» «В жизни есть множество способов получать удовольствие и разнообразие, и еда – не самое важное» «Можно наслаждаться вкусом при малых количествах пищи так же, как и при больших» «Физическая активность естественна и может доставлять удовольствие» «Изменение моего веса в лучшую сторону находится под моим контролем и зависит от моего желания и моих действий» «Я достойна того, чтобы быть стройной, здоровой, энергичной» 2) Создать рычаг для изменений - Зачем?: - «искра», ценности, Зачем тебе нужно стать стройнее? Что это тебе даст? Как это связано с будущим? Для кого еще это важно? - Техника «Два варианта будущего» Что будет через 1-3-5-10 лет , если ты не изменишь своего поведения? Что будет через 1-3-5-10 лет , если ты изменишь свое поведение? Какой вариант будущего ты выбираешь? 3) Прервать неэффективное внутреннее состояние: - «стратегия возвышения» (усилить позитивные качества клиента) «То, с каким упорством ты набирал(а) свой вес на протяжении 10 лет, убеждает меня в том, что ты умеешь быть настойчивой и дисциплинированной, и можешь применить это для снижения веса» «Твой успех в бизнесе говорит о том, что тебе нравится побеждать. Представь, что снижение веса – это соревнование со своим собственным обжорой» - рефрейминг «Пристрастие к вкусной пище – это умение наслаждаться жизнью... Интересно, как ты можешь наслаждаться жизнью?» 4) Переформулировать проблему в задачу – Что хочешь? - Постановка цели, формулирование целевого утверждения и создание нового образа с использованием всех репрезентативных систем -VAK. Сколько? Когда? С кем? – SMART «Я хочу стать и быть женщиной 55 кг, здоровой, стройной и энергичной» - определение стратегии Как ты это можешь получить? Что для этого нужно делать? Каков твой план? Кто тебе будет помогать? 5) Создание альтернативных стратегий - Трансформация: - Изменение убеждений. Предложите клиенту проговорить следующие утверждения, создавая и укрепляя новое убеждение: 1. Я понимаю, что... (когда я стану стройной, я смогу..., это даст мне... перечислить все выгоды и связь с будущим) 2. Я верю и убежден(а), что... (когда я стану ... перечислить все выгоды и связь с будущим) 3. И это стОит того, чтобы ..., потому, что (когда я стану... перечислить все выгоды и связь с будущим) 4. Я хочу стать ..., потому, что ... (когда я стану ... перечислить все выгоды и связь с будущим) 5. Я могу стать..., потому, что ... (перечислить соответсвующие качества и другие факторы, например «потому, что многие женщины моего возраста достигли этого результата») 6. Я уже становлюсь стройной ... тд. .., потому , что (перечислить все выгоды и связь с будущим) 7. И я начинаю жить, как стройная, здоровая...т.д , потому, что это... (перечислить все выгоды и связь с будущим) - Устранение конфликта\Линия времени Если клиент заявляет желание постройнеть, но на деле не выполняет свой план, то следует сделать технику «Устранение конфликта» Если клиент постоянно ссылается на ситуацию в прошлом, то следует применить технику «Линия времени» 6) Закрепление результата - тренировка новых стратегий - Несколько раз проигрываем типичные ситуации - Применение якорения, техника устранения зависимости - Уточняем какие первые действия будет совершать клиент Когда, как, с кем? 7) Перенос нового поведения в реальную жизнь: - соединяем полученный результат с будущим, с высшим намерением, с ценностями, проверяем на экологичность Как отнесется к твоему решению муж/жена/друзья? Что они тебе скажут? Как ты можешь отреагировать? Как ты можешь быть уверен, что твое решение экологично для тебя и твоего окружения? - Обучаем вспомогательным техникам «Стоп-сигнал» (в какой момент ты принимаешь решение сделать ЭТО? Представь, что в этот момент перед тобой вырастает СТОП – знак в виде большого красного круга с надписью «СТОП» и ты на несколько секунд притормаживаешь, и это дает тебе шанс подумать и принять другое решение) «Личное редактирование», «Круг исключительности»
