28-29 Марта 2016, Москва Механизмы вывода продукции российских компаний на зарубежные рынки Цель семинара: помочь участникам ВЭД понять и дать механизмы продвижения товаров на международные рынки, особенностях международного маркетинга и системе государственной поддержки экспортеров. Семинар предназначен: для специалистов и менеджеров ВЭД, профессиональные интересы которых связаны с внешнеэкономической деятельностью, маркетингом, ценообразованием, работой с внешнеторговыми контрактами, а также всех тех, кто хочет расширить свой уровень компетенций по указанным темам. Программа семинара: 1. Система государственной поддержки экспорта • • • • Трудности и ограничения в продвижении российской продукции на зарубежные рынки; Дорожная карта «Поддержка доступа на рынки зарубежных стран и поддержка экспорта» и ее роль в обеспечении продвижения российского несырьевого экспорта на рынки зарубежных стран; Механизмы государственной поддержки экспортно-ориентированных производителей; Развития экспортной инфраструктуры. Система взаимодействия институтов поддержки экспорта, направленная на вывод продукции на иностранные рынки. 2. Международный маркетинг и его роль в продвижении товара на внешние рынки • Оценка готовности предприятия к экспорту; • Источники информации о рынках и фирмах-партнерах; • Базовые исследования зарубежных рынков, методы определения перспективного потенциала внешнего рынка; • Алгоритм выхода компании на внешние рынки; • Методика проверки финансовой надежности и деловой репутации иностранных партнёров; • Интернет-торговля, реклама и выставочно-ярмарочная деятельность, как инструменты продвижения российских товаров на внешние рынки; • Стандартизация и сертификация при выходе товара на внешние рынки; • Технические барьеры при поставке товаров на внешние рынки и пути их преодоления. 3.Техники ведения деловых переговоров с зарубежными партнерами. 1 час Структура, инфраструктура и основные цели переговоров; Роль культурных различий в переговорах с зарубежными партнерами; Процесс ведения переговоров: предварительное планирование, начальная стадия, завершение переговоров, повторные переговоры; Переговоры о цене: механизм ценообразования во внешней торговле, способы фиксации внешнеторговых цен, виды скидок, применяемых в международной торговле. 4 часа 3 часа 4. Сбытовая и коммуникационная политика на внешнем рынке • • • • • • Политика распространения товаров (сбытовая политика); Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки; Агенты, дистрибьюторы, дилеры – их роль и место в сбытовой политике компании; Алгоритм управление цепями поставок во внешнеторговой деятельности; Коммуникационная политика компании на внешних рынках; Практические аспекты выходы на внешний рынок отдельных стран (СНГ, Китай, Европа, Латинская Америка, арабские страны). 5. Управление финансовыми ресурсами для экспортеров • • • 3 часа 2 часа Финансирование и страхование экспорта; Методы международных расчетов; Виды рисков и техники управления рисками. Страхование экспорта. 6. Механизмы защиты авторских прав на объекты интеллектуальной собственности • Правовое регулирование оборота товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности; • Порядок регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности; • Всемирная организация интеллектуальной собственности; • Формы международной торговли объектами интеллектуальной собственности. 3 часа Автор семинара и ведущий: ТРАВИНСКИЙ Петр Сергеевич, Кандидат экономических наук, Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и логистики с 30-летним стажем. Профессиональный опыт Генеральный директор внешнеторговой компании Эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству Госдумы РФ Эксперт-консультант «Портала внешнеэкономической информации» Министерства экономического развития РФ www.ved.gov.ru Член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ Член Совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК Эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования - компании «Мерлион». Автор и ведущий более 20 авторских программ по различным аспектам ВЭД Преподавательская деятельность Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, программа МВА Условия участия: Стоимость участия для одного представителя компании 24 700 руб. Включает: 2 дня семинара (10.00-18.00), + 4 кофе-брейка, + 2 обеда + раздаточные материалы. Членам НП ПСС и их официальным дилерам предоставляется участие 3-х представителей по стоимости 2-х. По участию просим обращаться в Организационный комитет: +7 (911) 211-72-57 Лидия Гофман +7 (926) 065-39-59 Наталья Долина seminar@nprpss.ru led@nprpss.ru