Приложение №1 03 декабря: Внешнеторговая сделка: особенности заключения и реализации Организации внешнеторговой сделки на международных рынках. • Разработка стратегии компании в области внешнеэкономической деятельности (ВЭД). • Оценка доли и места компании в конкретном сегменте рынка. Источники информации для анализа рынка и конкурентов. • Место и роль службы ВЭД в организационной структуре компании. • Задачи, функции, должностные обязанности сотрудников службы ВЭД. • Использование информационных технологий во ВЭД. • Классификация иностранных компаний. Особенности выбора и построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров. • Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации. Особенности реализации внешнеторговой сделки. • Внешнеэкономическая сделка - этапы и способы её оформления. • Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи. • Оплата внешнеторговых сделок. Система валютного регулирования и валютного контроля внешнеторговых операций. • Налогообложение внешнеторговых операций. Проблемы возмещения НДС. • Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров: - инвойсы; - спецификации; - упаковочные листы; - международные транспортные документы; - сертификаты; - санитарно-эпидемиологические заключения; - прайс-листы; - экспортные декларации. Таможенное оформление внешнеторговых грузов. • Нормативно-правовая база таможенного регулирования ВЭД. • Тарифные и нетарифные методы регулирования внешнеторговых сделок. • Задачи, функции и структура таможенных органов РФ. • Классификация товаров и товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Товары «группы риска» и «группы прикрытия». • Страна происхождения товара и система преференций РФ. Как использовать режим преференций в целях экономии таможенных платежей. • Таможенная стоимость товаров. Как правильно определить, подтвердить и отстоять таможенную стоимость. • Порядок расчета и сроки уплаты таможенных платежей. • Декларирование и таможенное оформление внешнеторговых грузов. • «Серые» схемы таможенного оформления. Предпринимательские и таможенные риски и способы их минимизации. • Таможенный контроль внешнеторговых операций и оптово-розничной торговли импортными товарами. 04 декабря: Применение и возмещение НДС при экспортных и импортных операциях 1. Нормативно-правовая база по вопросам налогообложения внешнеторговых операций. 2. Особенность налогообложения товаров в различных таможенных процедурах. 3. Таможенные платежи – виды, порядок, сроки оплаты и возврата. 4. Определение места реализации работ (услуг) в целях применения НДС. 5. НДС при ввозе товаров на территорию РФ (определение налоговой базы, уплата НДС в зависимости от таможенной процедуры, вычет уплаченных сумм налога). 6. Особенности применения НДС при оказании (приобретении) услуг по транспортировке товаров, ввозимых на территорию РФ/ вывозимых с территории РФ. 7. Применение НДС при поставках товаров на экспорт. 8. Порядок подтверждения вывоза товаров с территории РФ. 9. Порядок подтверждения обоснованности применения нулевой ставки и права на возмещения НДС. 10. Применение налоговых вычетов, в том числе по экспортным операциям. 11. Особенности применения НДС при реализации товаров (работ, услуг) в условиях Таможенного союза. 12. Исчисление НДС при осуществлении посреднических внешнеторговых операций по реализации и приобретению товаров (по договорам комиссии, поручения и т.д.) 13. Судебная практика по вопросам возмещения НДС. 05 декабря: Организация работы с китайскими компаниями 1. Поиск товара и выбор поставщика • Источники информации для анализа рынка и поиска партнеров. Методика выбора и оценки надёжности контрагентов. • На что обратить особое внимание во время переговоров. Ментальные особенности китайских партнеров. • Ключевые условия контракта: сроки поставки, способы оплаты, качество продукции. Как выбрать оптимальный и безопасный способ оплаты товара. Возможные риски и пути их снижения. • Спорные и конфликтные ситуации. Особенности арбитражных споров с китайскими контрагентами. 2. Размещение и контроль выполнения заказа • Общие и специальные требования к исполнению, производство на заказ и под брендом. Экспортная упаковка и маркировка груза, стикеры, инструкция. • Контроль процесса выполнения заказа, его сроков. • Проведение независимой инспекции произведенного товара до отгрузки. Виды инспекции, стоимость, условия проведения, сроки. 3. Доставка товара, таможенное оформление • Выбор оптимального базиса поставки и способа доставки товара. Согласование сроков окончания производства, даты отгрузки и инспекции. • Виды транспорта, маршруты и сроки доставки китайских товаров. Основные перевозчики, стоимость, динамика цен, что влияет на ценообразование. • Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения. Тарифные преференции. • Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара. • Меры нетарифного регулирования в отношении китайских товаров (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы). 4. • • • • Особенности экспорта в Китай Китай, как крупнейший импортёр. Структура российско-китайского товарооборота. Практические процедуры доступа на китайский рынок. Меры тарифного и нетарифного регулирования импорта в Китае. Автор семинара: ТРАВИНСКИЙ Петр Сергеевич Эксперт в области внешнеэкономической деятельности и логистики. С 1991 г. занимает руководящие посты в крупных внешнеторговых российских и зарубежных компаниях. Автор книг «Организация внешнеэкономической деятельности компании с нуля», «Как начать экспортную деятельность» и многочисленных публикаций в СМИ. Профессиональный опыт: - генеральный директор компании-импортера компьютерной техники; - эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству Государственной Думы РФ; - член совета Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК; - член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ; - преподаватель курса МВА Академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ. Консультационная деятельность и проведение тренингов в компаниях: - ОАО «Ростовский комбайновый завод «Ростсельмаш», - ОАО «Горьковский автомобильный завод «ГАЗ», - ОАО «Газпром-нефть», - ОАО «ТНК-ВР» - Торговая сеть «IKEA», - Торговая сеть «Монетка», - ООО «VOLVO – Восток», - Торгово-Промышленная палата РФ, - ОАО «Уралкалий» - ОАО «Трубная Металлургическая Компания».