ООО Юридическая компания «РОСТ

ООО Юридическая компания «РОСТ»
.
новые технологии - новая эффективность
127566, г.Москва, ул.Бестужевых, д.9, оф.106, trade-secret@ya.ru,
тел. +7(926)6128651, +7(925)3805018
2012 г.
г.Москва
заработать 25% потерять
Компания, работающая с отсрочкой платежа, обязательно сталкивается с
дебиторской задолженностью, возврат которой в добровольном порядке невозможен.
Очень осторожно оценим ее размер в 5% от годового оборота.
Усилия директора, менеджеров, юристов и службы безопасности ведут к
дополнительным затратам и позволяют вернуть, как правило, 20% (хорошо) - 40%
(превосходно) от объема указанных кредитов. Каждый процент – это, фактически,
Ваша чистая прибыль.
Почему не взыскивают больше? Причины – в низкой эффективности
сотрудников и отсутствии инструментов обеспечения исполнения обязательств
должником.
Эффективность сотрудников можно повысить изменением системы мотивации
и использованием ими в работе оригинальных коммуникативных технологий (работы
в агрессивной среде, нейтрализации агрессии, выявления областей переживания и
страхов должника с целью выстраивания отношения предпочтения, др.) или заменой
неудачников на победителей. Этот путь, назовем его «гуманистическим», компания
должна пройти, чтобы получить тот самый превосходный результат в 40%.
Другой путь, «технологический», может быть как самостоятельным, так и
дополнять первый. Но его использование является необходимым, если Вы решили
идти дальше своих «среднестатистических» конкурентов и хотите удвоить, а то и
утроить возврат долгов (читай, получение прибыли). Остановимся на этом моменте
подробнее.
По договору у юридического лица (должника) возникает обязательство в
пользу другого лица (кредитора). Исполнение обязательства по закону может
обеспечиваться неустойкой, залогом, удержанием имущества должника,
поручительством, задатком, банковской гарантией и другими предусмотренными
законом или договором способами.
Большинство из способов обеспечения исполнения обязательств носят
зависимый от основного обязательства характер и при недействительности
основного обязательства или прекращении его действия прекращают свое
существование. Самостоятельные же способы обеспечения, как правило, требуют не
просто письменной, но и нотариально удостоверенной формы их совершения и даже
специальной регистрации, например залог, банковская гарантия.
В то же время, в юридическом конструировании возможно создание
конструкций, которые удовлетворяют функциональному требованию обеспечения
обязательства как снижению вероятности неудовлетворения интересов кредитора.
Такие конструкции возможны в силу принципа свободы договора.
По нашему опыту, доступным и достаточным способом обеспечения
обязательств являются элементы поручительства в смешанном договоре. При этом
права и обязанности у субъектов договора возникают с момента его заключения.
Такая технология под названием «Обеспечение исполнения обязательств
путем заключения в письменной форме смешанного договора» (ноу-хау) подтвердила
свою эффективность взысканиями денежных средств во внесудебном порядке и по
решениям судов различных инстанций.
Её использование позволяет возлагать на
директора
компании-контрагента
как
на
физическое лицо солидарную материальную
ответственность
по
обязательствам
юридического лица без подписания отдельного
договора поручительства и, как следствие,
повышать возврат просроченной дебиторской
задолженности в 2-3 раза.
Кроме того, технология мотивирует
должника к урегулированию обязательств в
досудебном порядке и обеспечивает возможность
взыскания даже в случае последующего
банкротства компании-должника.
Технология работает, если директор
компании-должника платежеспособен. В этом
случае к надлежащему исполнению основного
обязательства должника стимулирует опасность
лишиться имущества.
Использование указанной технологии в
качестве
антикризисной
меры
позволяет
повысить
конкурентоспособность,
сфокусироваться на устранении причины падения прибыли, а не скатываться к
панической экономии. Это, в свою очередь, ведет к увеличению прибыли и объема
продаж.
Таким образом, сочетая «гуманистический» и «технологический» способы,
можно добиться возврата до 90% «плохой» дебиторки. Это не теоретические расчеты
– мы опираемся на собственный многолетний опыт работы в сфере кредитования и
возврата просроченной дебиторской задолженности.
При прибыльности Вашего бизнеса в 10%, использование технологии
«Обеспечение исполнения обязательств путем заключения в письменной форме
смешанного договора» даст дополнительно не менее 2,5% чистого дохода. То есть,
при тех же оборотах Вы можете дополнительно заработать 25% прибыли. А можете
потерять. Вам решать.
ООО ЮК «РОСТ»