Учебная программа «Организация и техника договорной работы

ЮРИДИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ МГУ
кафедра коммерческого права и основ правоведения
юридического факультета МГУ
В настоящее время российская экономика испытывает острый дефицит в
специалистах, обладающих прикладными знаниями о ведении договорной работы.
Программа «Организация и техника договорной работы» разработана в соответствии
с требованиями Программы развития МГУ до 2020 года, входит в план повышения
квалификации кадров в области правового обеспечения инновационной экономики России
и соответствует разрабатываемым и реализуемым в Московском университете
уникальным стандартам высшего и послевузовского образования.
Дисциплина «Организация и техника договорной работы на предприятии» имеет
важное научное и практическое значение для повышения квалификации и переподготовки
кадров в сфере правового обеспечения экономической деятельности предприятий всех
форм собственности. Это обусловлено ведущей ролью договорного инструментария в
оптимизации рыночных экономических отношений, что требует от специалистов
предприятий (юристов, экономистов, финансистов, работников коммерческих служб и
т.д.) умения грамотно и рационально использовать указанный инструментарий в целях
успешного решения стоящих перед Россией модернизационных задач. Для этого помимо
фундаментальных теоретических знаний о договоре и нормативных положений о нем,
традиционно прививаемых студентам в рамках
курсов «Гражданское право»,
«Предпринимательское право» и «Коммерческое право»,
необходимо вооружить
специалистов предприятий современными прикладными знаниями о договорной работе,
включая вопросы создания и практического применения экономически эффективных
договоров, обеспечивающих достижение высоких конечных результатов экономической
деятельности предприятия.
Учебная программа
«Организация и техника договорной работы»
1. Введение
Роль договорной работы в условиях модернизации экономики и технологического
развития России. Цель и задачи курса. Требования к уровню освоения содержания курса.
Темы и краткое содержание.
2. Содержание курса
Раздел 1. Дисциплина «Организация и техника договорной работы фирм
и корпоративных образований»
Тема 1. Понятие, содержание и принципы договорной работы. Основные
мероприятия договорной работы и их роль в договорной работы в достижении
высоких конечных результатов экономической деятельности. Понятие договорной
работы как вида правоорганизующей деятельности людей по созданию и применению
договорных инструментов в экономически значимых целях. Договор как главное правовое
средство решения модернизационных задач. Значение договорной работы на
макроэкономическом и микроэкономическом уровнях. Основные стадии договорной
работы (подготовительная, стадия создания договорных инструментов, стадия
применения и сопровождения договоров, стадия закрытия договоров, оценки результатов
договорной работы), их содержание и влияние на конечные экономические результаты.
Принципы договорной работы: законности, добросовестности и честной деловой
практики, разумности, сотрудничества, баланса частных и публичных интересов,
технологичности, непрерывности, эффективности и инициативности.
Тема 2. Инструментальное обеспечение договорной работы. Виды и сфера
практического применения правовых и организационных средств договорной работы.
Понятие и классификация правовых средств договорной работы. Виды, целевое
назначение и практическое применение правовых нормативных (международный договор,
закон, нормативный правовой акт, локальный правовой акт) и ненормативных средств
(договоры и односторонние сделки, стимулирующие средства, средства защиты,
вспомогательные средства, ненормативные правовые, в т.ч. судебные акты). Применение
организационных средств договорной работы.
Тема 3.Организация договорной работы фирмы и корпоративного образования.
Использование организационных и правовых средств для организационного
налаживания договорной работы. Методология организационного налаживания
договорной работы. Выбор и внедрение организационной структуры управления
процессом договорной работы фирмы и корпоративного образования (централизованной,
координационного типа, проектной, сетевой). Алгоритмизация (стандартизация)
процессов договорной работы. Разработка системы локальных правовых актов по
вопросам договорной работы. Обучение персонала.
Тема 4. Техника формирования и структурирования систем договорных связей.
Специальные судебные доктрины анализа систем договорных связей. Понятие системы
договорных связей. Основные элементы договорной системы. Виды договорных систем:
смежная, замкнутая, связанная. Техника формирования и структурирования систем
договорных связей. Специальные судебные доктрины анализа систем договорных связей
(доктрины разумной деловой цели, существа над формой, сделка по шагам и др.) как
инструмент выявления злоупотреблений правом на свободу договора.
Тема 5. Техника изучения и отбора потенциальных контрагентов. Судебная
практика применения критерия должной степени осмотрительности и
осторожности при выборе контрагента. Юридические и экономические риски не
проявления должной степени осторожности и осмотрительности при выборе контрагента.
Техника изучения и отбора контрагента. Источники информации и способы ее получения.
Судебная практика применения критерия должной степени осторожности и
осмотрительности при выборе контрагента: что и как нужно делать, чтобы
минимизировать юридические и экономические риски.
Тема 6. Порядок и техника создания (разработки и оформления) договорных
инструментов. Применение контрактных схем, договорных образцов, стандартных
условий договоров и др. Общие требования к договору (законность, обусловленность
разумными целями делового характера, адекватность буквального содержания текста
договора экономической сути опосредуемых им хозяйственных операций,
недопустимость «обхода закона» через договор и др.).
Классификация договорных
условий и технологическая последовательность их разработки (вырабатываемые и не
вырабатываемые,
подразумеваемые
и
воспринимаемые,
предписываемые
и
инициативные). Управление рисками через инициативные условия договора. Применение
контрактных схем, договорных образцов, стандартных условий, макетов договоров и их
условий в практике договорной работы. Отекстовка договорных условий и их фиксация на
бумажных и электронных носителях информации.
Тема 7. Порядок, способы и техника заключения договоров. Проверка
полномочий представителя на заключение договора. Общий порядок заключения
договора, основания и практика признания договора незаключенным. Заключение
договора путем проведения переговоров, путем присоединения, в процессе торгов, путем
обмена стандартными условиями, путем направления «подтверждения об условиях
заключенного договора». Основные риски и способы их минимизации. Проверка
полномочий на заключение договора.
Тема 8. Техника сопровождения договоров: организация исполнения, контроль
исполнения договоров, их корректировка и закрытие. Понятие и содержание процесса
сопровождения договора. Основные мероприятия и техника сопровождения договора:
организация исполнения, внутренний и внешний контроль за исполнением договора,
мониторинг хозяйственной и правовой среды, принятие корректирующих воздействий.
Способы и техника закрытия договора.
Тема 9. Техника проведения переговоров по заключению, корректировке и
закрытию договора. Раскрытие информации и юридическое оформление результатов
переговоров. Отличительные особенности заключения, корректировки и закрытия
договора путем переговоров. Формирование переговорной команды, выбор стратегии и
тактики переговоров. Раскрытие информации как элемент переговорного процесса.
Юридическое значение протокола ведения переговоров, протокола результата
переговоров, соглашения о намерениях и др.
Тема 10. Применение правовых средств защиты прав и законных интересов
фирм и корпоративных образований в процессе договорной работы. Классификация
правовых средств защиты прав и законных интересов фирм и корпоративных образований
юрисдикционного и неюрисдикционного характера и их общие правила их практического
применения (судебный и третейский иск, отзыв на иск, встречный и параллельный иск,
заявление и жалоба в административный орган, в прокуратуру, применение процедуры
посредничества (медиации), применение мер оперативного воздействия). Анализ
эффективности практического применения соответствующих правовых средств.
Тема 11. Налоговые споры, характерные для договорной работы. Общая
характеристика налоговых споров, связанных с договорной работой. Споры о
необоснованности налоговой выгоды по причине не проявления должной осторожности и
осмотрительности при выборе контрагента, в связи с отсутствием у договора разумной
деловой цели, несоответствия цены договора уровню рыночных цен, ненадлежащего
оформления договорной документации. Рекомендации по усилению правовой позиции по
соответствующей категории споров.
Тема 12.Антимонопольные споры, связанные с договорной работой. Общая
характеристика антимонопольных споров, характерных для договорной работы. Споры о
навязывании условий договоров, необоснованном принуждении и отказе от заключения
договоров. Споры о злоупотреблении доминирующим положением и недобросовестной
конкуренции, в т.ч. путем заключения вертикальных и горизонтальных соглашений.
Антимонопольные риски применения дистрибьюторских договоров.