АННОТАЦИЯ ДИСЦИПЛИНЫ 21371 Управление каналами

АННОТАЦИЯ ДИСЦИПЛИНЫ
Управление каналами распределения
21371
Цель и задачи дисциплины с учетом направления и профиля
Целью дисциплины является формирование умений и навыков самостоятельно
принимать управленческие решения по формированию системы сбыта, выбору формы
каналов распределения, а также их структуры, анализировать эффективность системы
товародвижения, а также принимать эффективные маркетинговые решения в сфере
распределительной политики с учетом состояния рынка и рыночных позиций компании.
Задачи дисциплины:
- показать, какую роль играют каналы распределения в системе маркетинга;
- научить анализировать рыночные позиции компании с точки зрения их влияния на
систему распределения;
- научить выбирать форму каналов распределения и разрабатывать их структуру в
соответствие с маркетинговой стратегией компании;
- показать формы контроля над деятельностью каналов распределения и научить
оценивать эффективность системы распределения на основе имеющихся на данный
момент времени методик;
- научить управлять системой распределения в рамках прямого маркетинга и
партнерской сети для достижения максимального эффекта от коммерческой деятельности.
Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения учебной
дисциплины
Выпускник должен обладать следующими компетенциями:
ПК-1 – способностью управлять организациями, подразделениями, группами
(командами) сотрудников, проектами и сетями;
ПК-3 - умением использовать современные методы управления корпоративными
финансами для решения стратегических задач;
ПК-4 - способностью разрабатывать программы организационного развития и
изменений и обеспечивать их реализацию;
ПК-6 - владением методами экономического анализа поведения экономических
агентов и рынков в глобальной среде;
ПК-8 - способностью готовить аналитические материалы для управления бизнеспроцессами и оценки их эффективности.
Формируемые знания, умения, владения
Компетенции
ПК-1
Знания/ умения/ владения (ЗУВ)
Знания:
Умения:
Владение:
- основные результаты новейших исследований по
проблемам маркетинга;
- основные результаты новейших исследований по
проблемам менеджмента
использовать
современные
подходы,
методы,
инструменты стратегического маркетинга
использовать
современные
подходы,
методы,
инструменты управления
- методикой построения организационно- управленческих
моделей
ПК-3
Знания:
Умения:
Владение:
ПК-4
Знания:
Умения:
Владение:
ПК-6
Знания:
Умения:
Владение:
ПК-8
Знания:
- навыками построения моделей управления маркетинговой
деятельностью предприятия
- основы электронной коммерции, электронного бизнеса,
Интернет-маркетинга
и
виртуальной
торговли;
- принципы и методы финансирования маркетинговой
деятельности
предприятия
- современные теории корпоративных финансов
- применять современные принципы и методы
бюджетирования
маркетинговых
мероприятий
на
предприятии
- проводить количественное прогнозирование в сфере
управления
финансами
организации
- проводить мониторинг электронных рынков, реагировать
на изменения рыночной ситуации, оперативно перестраивая
коммерческую деятельность предприятия в Интернете
- методами бюджетирования плана маркетинга на
предприятии
- навыками количественного и качественного анализа для
принятия
управленческих
решений
- навыками разработки рекомендаций по оптимизации
присутствия (деятельности) предприятия в Интернете
- основные виды торгового посредничества
- современные теории и концепции поведения на различных
уровнях организации
- факторы, оказывающие влияние на позитивность имиджа
предприятия, методы оценки позитивности имиджа
предприятий
анализировать
деятельность
предприятий
по
формированию позитивного имиджа, разрабатывать
научно-обоснованные предложения по улучшению имиджа
предприятий
- из множества посредников выбрать наиболее
эффективные для формирования косвенных каналов
распределения
- управлять развитием организации
- методиками анализа эффективности работы канала в
целом и отдельных его звеньев и уровней в частности
- методикой оценки уровня позитивности имиджа
предприятий, навыками выбора оптимальных инструментов
коррекции имиджа
- методикой построения организационно- управленческих
моделей
- навыками количественного и качественного анализа для
принятия управленческих решений
- модели поведения экономических агентов и рынков
- обрабатывать эмпирические и экспериментальные данные
- навыками количественного и качественного анализа для
принятия управленческих решений
- алгоритмы разработок эффективных мероприятий в
области коммуникативной политики, их методы оценки
- основные информационные технологии управления
Умения:
Владение:
бизнес-процессами
- содержание и методологию стратегического и
операционного
маркетинга,
место
и
роль
конкурентоспособности в стратегическом маркетинге
- осуществлять анализ и разработку стратегии развития
предприятия на основе современных методов и передовых
научных достижений в сфере маркетинга
проводить
количественное
прогнозирование
и
моделирование управления бизнес-процессами
- информационными технологиями для прогнозирования и
управления бизнес-процессами
- методикой разработки и оценки эффективности
мероприятий в области коммуникативной политики,
навыками творческой деятельности в процессе создания
коммуникативных продуктов
- методологией проведения научных исследований в
профессиональной
сфере,
навыками
микро-и
макроэкономического моделирования с применение
современных инструментов
Место учебной дисциплины в структуре ООП (связь с другими дисциплинами)
Дисциплина «Управление каналами распределения» входит в вариативную часть
профессионального цикла (М.2) дисциплин.
Дисциплина базируется на следующих дисциплинах ООП:

Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Коммерческая деятельность

Коммерческая логистика

Коммерческое право

Маркетинг.

Маркетинговые коммуникации

Рекламная деятельность
При освоении данной дисциплины компетенции одновременно формируются
следующими дисциплинами ООП:

Бизнес – проектирование коммерческой деятельности

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Методы принятия управленческих решений

Стратегический маркетинг

Теория организации и организационное поведение

Управление цепями поставок
Освоение данной дисциплины необходимо студенту для успешного освоения
следующих дисциплин (модулей), прохождения практик ООП по данному направлению
подготовки:

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Международный маркетинг

Промышленный маркетинг

Профессиональные навыки маркетолога

Научно-исследовательская практика в семестре.

Подготовка выпускной квалификационной работы.
Структура и содержание дисциплины
Основные темы
Тема 1. Роль и место стратегического планирования распределения в сбытовой политике
современных компаний
Тема 2. Аудит системы распределения для целей управления и совершенствования.
Тема 3. Выбор каналов распределения.
Тема 4. Выбор торговых посредников.
Тема 5. Управление продажами в рамках прямого маркетинга
Образовательные технологии
В учебном процессе в рамках дисциплины «Сервисная политика на
потребительском рынке» применяются следующие активные методы обучения:
- неимитационные: активные (проблемные) лекции, практические занятия;
- имитационные неигровые: case-study «описание опыта» – разбор и анализ
конкретных ситуаций.
Кейс-стади предполагают самостоятельные исследования
под конкретную
поставленную задачу и подготовку презентаций по результатам исследования.
Фонды оценочных средств
Оценочные фонды включают: контрольные вопросы по темам и типовые ситуационные
задания для практических занятий, тесты для бланкового тестирования.
Кафедра:
Ведущие
преподаватели
Международного маркетинга и торговли
Виничук Оксана Юрьевна, к.э.н, доцент
Ключевые слова
Каналы распределения, системы сбыта, стратегическое планирование