Программа маркетинговой поддержки партнеров на

Программа маркетинговой поддержки
партнеров
на территории Российской Федерации,
Армении, Азербайджана и Грузии
(Редакция 10 от 03 февраля 2010 г.)
Москва, 2010
СОДЕРЖАНИЕ
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
1. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ........................................................................................................................... 3
2. ПОРЯДОК НАЧИСЛЕНИЯ И СПИСАНИЯ СРЕДСТВ ИМФ ...................................................................... 4
3. ПОРЯДОК РАСХОДОВАНИЯ ИМФ .............................................................................................................. 5
4. РЕКЛАМНО-МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ (РММ) И РЕКЛАМНО-СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ
(РСП) ........................................................................................................................................................................... 6
5. ПОРЯДОК ЗАКАЗА И РАСХОДОВАНИЯ РЕКЛАМНО-МАРКЕТИНГОВЫХ МАТЕРИАЛОВ И
РЕКЛАМНО-СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ ЛК ................................................................................................... 6
6. ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ........................................................................................................ 7
7. УСЛОВИЯ И ПРАВИЛА ВЫПЛАТЫ ВОЗМЕЩЕНИЯ РАСХОДОВ НА МАРКЕТИНГОВЫЕ
МЕРОПРИЯТИЯ........................................................................................................................................................ 8
8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КВОТЫ ................................................................................. 16
9. РЕЙТИНГ МАРКЕТИНГОВОЙ АКТИВНОСТИ ........................................................................................ 16
10. ОБУЧЕНИЕ И СЕРТИФИКАЦИЯ ................................................................................................................ 19
11. ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКТОВ ЛК, ПО
РЕЗУЛЬТАТАМ КОТОРЫХ, ЗА АКТИВНОЕ УЧАСТИЕ НАГРАЖДАЮТСЯ ПРИЗАМИ СОТРУДНИКИ
КОМПАНИЙ-ПАРТНЕРОВ ................................................................................................................................... 20
12. ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ С ПРИЗАМИ ЗА ЛУЧШИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО
ИТОГАМ ТВОРЧЕСКОГО КОНКУРСА СРЕДИ ПОКУПАТЕЛЕЙ АНТИВИРУСНОГО ПРОГРАММНОГО
ОБЕСПЕЧЕНИЯ ...................................................................................................................................................... 21
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 .......................................................................................................................................................... 23
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 .......................................................................................................................................................... 24
ПРИЛОЖЕНИЕ 3 .......................................................................................................................................................... 25
ПРИЛОЖЕНИЕ 4 .......................................................................................................................................................... 26
ПРИЛОЖЕНИЕ 5 .......................................................................................................................................................... 27
ПРИЛОЖЕНИЕ 6 .......................................................................................................................................................... 28
ПРИЛОЖЕНИЕ 7 .......................................................................................................................................................... 29
ПРИЛОЖЕНИЕ 8 .......................................................................................................................................................... 30
стр. 2 из 31
1.
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
1.1. Программа маркетинговой поддержки Партнеров ЗАО «Лаборатория Касперского»
(далее «ЛК») направлена на повышение эффективности совместной деятельности ЛК и ее
Партнеров и устанавливает правила и процедуры, связанные с организацией совместной
маркетинговой деятельности.
1.2. Настоящая программа действует для Партнеров, работающих на территории России,
Армении, Азербайджана и Грузии (далее «Партнеры»).
1.3. Партнеры, работающие по направлению розничные продажи и имеющие статусы
(Partner, Business Partner, Premier Partner, Enterprise Partner), оптовые поставки (Distributor) и
онлайн-дистрибуция (Online Distributor, Online Reseller) получают маркетинговый фонд. Для
целей настоящей программы Партнеры классифицируются и определяются следующим
образом:
Partner - компания, продающая преимущественно персональные продукты ЛК и продукты
ЛК для малого бизнеса.
Business Partner - компания, поставляющая весь спектр продуктов ЛК, оказывающая пред-/ и
послепродажное техническое обслуживание.
Premier Partner - компания, поставляющая преимущественно продукты ЛК для защиты
среднего бизнеса и корпоративных заказчиков, оказывающая пред-/ и послепродажное
техническое обслуживание, услуги по внедрению и сопровождению проектов на базе
продуктов ЛК.
Enterprise Partner – компания (системный интегратор или крупный поставщик
компьютерной техники) имеющая в своей структуре выделенное направление по
информационной безопасности, осуществляющая поставки и внедрение бизнес-решений ЛК
в проекты по реализации информационной безопасности корпоративных сетей заказчиков и
предоставляющая комплекс необходимых консалтинговых услуг. Компания имеет
возможность заключения прямых договорных отношений с ЛК.
Distributor - компания, имеющая прямые договорные отношения с ЛК и осуществляющая
все поставки продуктов ЛК исключительно через свою партнерскую сеть (не менее 150
партнеров), не работающая с конечными заказчиками напрямую.
Online Distributor – компания, имеющая прямые договорные отношения с ЛК и
осуществляющая поставки электронных версий продуктов ЛК через собственную систему
электронной дистрибуции. Основная задача он-лайн дистрибутора – развитие партнерской
сети по распространению продуктов ЛК в сети Интернет.
Online Reseller – компания, осуществляющая поставку электронных версий продуктов ЛК
конечным заказчикам через собственные интернет-ресурсы (сайт, каталог, интернет-магазин
и др.). Партнер самостоятельно осуществляет все действия связанные с оформлением счета,
оплатой и доставкой продуктов ЛК заказчику.
1.4. Все Партнеры со статусами, указанными выше, согласно условиям настоящей программы
имеют следующие возможности по использованию маркетингового фонда:
1. Возмещение части расходов понесенных на маркетинговые мероприятия по
продвижению продуктов ЛК.
2. Возмещение части расходов на обучение представителей Партнеров по
программам ЛК.
3. Размещение заказа и получение рекламно-маркетинговых материалов и
рекламно-сувенирной продукции ЛК.
1.5. ЛК оставляет за собой право изменить или прекратить действие данной программы в
стр. 3 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
любое время с предварительным уведомлением Партнеров не позднее, чем за 30
календарных дней до внесения изменений.
2.
ПОРЯДОК НАЧИСЛЕНИЯ И СПИСАНИЯ СРЕДСТВ ИМФ
2.1. Партнеры, имеющие статусы Partner, Business Partner, Premier Partner, Enterprise Partner,
Distributor, Online Distributor, Online Reseller получают от ЛК Индивидуальный
Маркетинговый Фонд (далее ИМФ) для продвижения продуктов ЛК.
2.2. Начисление средств ИМФ Партнерам, имеющим статусы Distributor, Online Distributor
производится из расчета 1% от суммы закупки Партнером продуктов ЛК без учета НДС.
2.3. Начисление средств ИМФ Партнерам, имеющим статусы Partner, Business Partner, Premier
Partner, Enterprise Partner, Online Reseller, производится из расчета 2% от суммы закупки
Партнером продуктов ЛК без учета НДС.
2.4. Начисление и использование средств ИМФ Партнерами, имеющими статусы Partner,
Business Partner, Premier Partner, Enterprise Partner (За исключением случаев, когда договор
заключен с ЛК. В этих случаях начисление производится непосредственно через ЛК), Online
Reseller, производится через Distributor, Online Distributor.
2.5. Каждый Партнер может претендовать на получение дополнительных квот по результатам
рейтинга маркетинговой активности Партнеров (см. разделы 8, 9).
2.6. Текущий объем ИМФ рассчитывается ЛК ежеквартально, в течение 20 рабочих дней
месяца, следующего за кварталом. Базой для расчета средств ИМФ текущего квартала
является сумма закупки Партнером продуктов ЛК (без учета НДС) за предыдущий квартал.
2.7. Новый календарный год начинается с использования начисленных средств ИМФ,
рассчитанных по результатам закупки продуктов ЛК Партнером в четвертом квартале
предыдущего календарного года. Календарным годом считается период с 01 января по 31
декабря.
2.8. Неизрасходованные в течение предыдущего квартала средства ИМФ аккумулируются с
вновь рассчитанными объемами и накапливаются в течение календарного года.
Неиспользованные в течение календарного года средства ИМФ аннулируются 1 раз в год 31
декабря в 00:00 по московскому времени.
2.9. ЛК заключает с Партнером договор на оказание услуг по проведению маркетинговых
мероприятий по продвижению продуктов ЛК и/или на обучение представителей Партнеров.
Такой договор является основанием для выплаты Партнеру соответствующих средств ИМФ.
2.10. После завершения срока действия или в результате расторжения действующего договора
между Партнером и ЛК, неиспользованный остаток средств ИМФ Партнера аннулируется, и
возмещение расходов не производится, за исключением подтвержденных до завершения
действия договора мероприятий.
2.11. В случае прекращения действия настоящей программы весь неиспользованный остаток
средств ИМФ Партнера аннулируется, за исключением подтвержденных ранее запросов на
возмещение расходов.
2.12. Досрочное аннулирование средств ИМФ возможно в следующих случаях:
2.12.1. Произведение Партнером действий, компрометирующих ЛК или других
Партнеров;
стр. 4 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
2.12.2. Несогласованное использование Партнером товарных знаков и логотипов ЛК, а
так же нарушение правил воспроизведения фирменного стиля ЛК, изложенных в
«Руководстве по использованию фирменного стиля ЛК»;
2.12.3. Несогласованное упоминание имени ЛК в СМИ;
2.12.4. Увеличение доли просроченной дебиторской задолженности более 10% от
уровня всей дебиторской задолженности Партнера.
ПОРЯДОК РАСХОДОВАНИЯ ИМФ
3.
3.1. Средства ИМФ могут расходоваться Партнером на проведение маркетинговых
мероприятий, направленных на продвижение продуктов ЛК. Следующие статьи затрат
подлежат возмещению из средств ИМФ:

Организация и проведение семинаров, конференций, тренингов, презентаций;

Реклама в прессе;

Реклама на телевидении;

Реклама на радио;

Реклама на интернет-ресурсах;

Наружная реклама;

Реклама на наземном транспорте;

Реклама в метро;

Участие в специализированных выставках, семинарах, презентациях, конференциях*;

Проведение промо-акций, роад-шоу;

Вступительный взнос за участие в крупномасштабных маркетинговых мероприятиях
(продолжительность не менее 2-х рабочих дней, выездные, охват участников не менее
100 человек);

Производство Партнером рекламно-сувенирной продукции с логотипом продуктов ЛК;

Обучение представителей Партнеров в авторизованных учебных центрах ЛК для
получения сертификата специалиста в области антивирусной защиты;

Затраты на разработку рекламных макетов и роликов;

Затраты на проведение маркетинговых мероприятий, по результатам которых
вручаются призы.
*За исключением случаев,
когда ЛК принимает участие в специализированной выставке или конференции в качестве
самостоятельного участника.
3.2. ЛК устанавливает следующее процентное распределение ежеквартально начисляемых
ИМФ средств: 85% должно расходоваться на маркетинговые мероприятия, целью проведения
которых является продвижение продуктов ЛК и обучение представителей Партнеров; 15%
может расходоваться на рекламно-маркетинговые материалы (далее РММ) и рекламносувенирную продукцию (далее РСП) в соотношении материалы к сувенирной продукции 2:1.
РММ и РСП могут быть заказаны в ЛК или произведены самостоятельно.
3.3. У Партнера нет права на получение неизрасходованных на возмещение расходов на
маркетинговые мероприятия или обучение средств ИМФ в виде денежных средств или РММ
стр. 5 из 31
и РСП.
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
3.4. Использование средств ИМФ требует ежеквартального предварительного планирования и
утверждения в ЛК. Процедура планирования и утверждения описана в пунктах 6, 7.
4.
РЕКЛАМНО-МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ
СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ (РСП)
(РММ)
И
РЕКЛАМНО-
4.1. В целях развития бизнеса ЛК издает и за счет начисляемых средств маркетингового
фонда предоставляет Партнерам РММ ознакомительного, рекламного и другого характера,
которые помогают Партнерам и их клиентам получать больше информации о продуктах ЛК,
решениях, услугах, истории успеха.
Каталог актуальных маркетинговых материалов на русском и английском языках доступен на
Партнерском
сайте
в
разделе
«Маркетинговые
материалы»:
https://www.kaspersky.ru/sales.html.
4.2. В целях стимулирования роста объемов продаж и для популяризации продуктов ЛК
среди Партнеров, заказчиков и клиентов, ЛК производит РСП. Каталог актуальных сувениров
доступен
на
Партнерском
сайте
в
разделе
«каталог
сувениров»:
https://www.kaspersky.ru/marketing?chapter=984679.
5.
ПОРЯДОК ЗАКАЗА И РАСХОДОВАНИЯ РЕКЛАМНО-МАРКЕТИНГОВЫХ
МАТЕРИАЛОВ И РЕКЛАМНО-СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ ЛК
5.1. Партнеры ЛК, имеющие статусы Distributor, Online Distributor, получают РММ и РСП в
ЛК. Партнеры ЛК, имеющие статусы Premier Partner, Business Partner, Partner, Online Reseller,
Enterprise Partner (За исключением случаев, когда договор заключен с ЛК. В этих случаях
Enterprise Partner получает РММ и РСП в ЛК) получают РММ и РСП через своего Distributor.
5.2. Данной программой устанавливаются специальные правила и ограничения, которым
необходимо следовать при размещении заказа на РММ и РСП. В качестве таких ограничений
выступает квартальная квота средств ИМФ, указанная в п. 3.2. К выполнению принимаются
только утвержденные ЛК заказы. Заказы утверждаются в соответствии с разделом 6
настоящей программы.
5.3. Списание средств ИМФ за заказанные РММ и РСП производится ежеквартально, по
факту принятия утвержденного ЛК заказа на производство РММ и РСП по курсу ЦБ РФ на
день подтверждения заказа.
5.4. Для размещения заказа на РММ и РСП Партнеру, имеющему на то право, необходимо:
5.4.1. Указать необходимое количество РММ И РСП в рамках квартальной квоты средств
ИМФ в форму заказа. Актуальная форма заказа доступна на Партнерском сайте
https://www.kaspersky.ru/marketing?chapter=984679.
5.4.2. Прислать заполненную форму заказа на адрес imf@kaspersky.com с копией своему
курирующему менеджеру за месяц до начала квартала. Менеджер по маркетинговой
поддержке Партнеров подтверждает заказ или отклоняет его, направляя об этом письмо
Партнеру по электронной почте.
5.5. Для получения РММ и РСП в рамках утвержденных в ЛК объемов в течение квартала
прислать форму заказа на адрес RMPrus@kaspersky.com c копией курирующему менеджеру.
Отгрузки РММ и РСП в течение каждого квартала производятся строго в рамках
запланированных и утвержденных количеств не чаще одного раз в месяц (не более трех раз за
стр. 6 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
квартал).
5.5. В течение месяца по окончании каждого квартала Distributor и Online Distributor
предоставляют в ЛК на адрес imf@kaspersky.com с копией своему курирующему менеджеру
отчет в установленной форме о предоставлении РММ и РСП Партнерам, с которыми они
работают.
Актуальная
форма
отчета
доступна
па
Партнерском
сайте
https://www.kaspersky.ru/marketing?chapter=984679.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ
6.
6.1. Все мероприятия по продвижению
согласования и утверждения.
продуктов
ЛК
требуют
предварительного
6.2. Партнер обязан направлять в ЛК на согласование описание планируемого мероприятия,
а также форму предварительного утверждения (Приложение 1), в которой указываются
предполагаемые статьи расходования средств ИМФ, за месяц до начала квартала, в котором
планируется проведение мероприятия.
6.3. Партнеры со статусами Distributor, Online Distributor, направляют форму предварительного
утверждения на imf@kaspersky.com.
6.4. Партнеры со статусами Premier Partner, Business Partner, Partner, Online Reseller
направляют форму предварительного утверждения своему Distributor. Distributor обязан
проверить полученные от Партнеров формы; при условии наличия у Партнеров необходимых
средств ИМФ, форма пересылается далее в ЛК на imf@kaspersky.com.
6.5. Партнеры со статусом Enterprise Partner направляют форму предварительного
утверждения на imf@kaspersky.com. Если Партнер со статусом Enterprise Partner осуществлял
закупки продуктов ЛК через Distributor, то форма предварительного утверждения направляется
через Distributor.
6.6. Срок рассмотрения форм предварительного утверждения, направленных на
imf@kaspersky.com, занимает от 3-х до 5-ти рабочих дней. Менеджер по маркетинговой
поддержке Партнеров подтверждает возможность возмещения или отказывает в возмещении
расходов, направляя об этом письмо Партнеру по электронной почте.
6.7. Не позднее чем за месяц до даты проведения мероприятия или начала рекламной
кампании, в зависимости от указанной статьи затрат наряду с формой предварительного
утверждения Партнеру необходимо предоставить в ЛК:

Организация и проведение семинаров, конференций, тренингов, презентаций –
подробную программу мероприятия (Наименование, план мероприятия, кол-во и
список участников, место проведения и т.д.);

Реклама в прессе – заполненную форму (Приложение 2) и макет;

Реклама на телевидении – заполненную форму (Приложение 2) и видеозапись ролика;

Реклама на радио – заполненную форму (Приложение 2) и звуковую запись ролика;

Реклама на интернет-ресурсах (баннерная) – заполненную форму (Приложение 4) и
макет;

Реклама на интернет-ресурсах (контекстная) – заполненную форму (Приложение 4) и
список рекламных слов и текст рекламного объявления;

Наружная реклама – заполненную форму (Приложение 2) и макет;
стр. 7 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru

Реклама на транспорте – заполненную форму (Приложение 2) и макет;

Реклама в метро – заполненную форму (Приложение 2) и макет;

Участие в специализированных выставках – макет оформления выставочного стенда;

Проведение промо-акций, роад-шоу – сценарий;

Промо-выкладки в местах продаж – макет;

Крупномасштабные маркетинговые мероприятия (продолжительность не менее 2-х
рабочих дней, выездные, охват участников не менее 100 человек) – подробную
программу мероприятия (Наименование, план мероприятия, кол-во и список
участников, место проведения и т.д.);

Производство Партнером рекламно-сувенирной продукции с логотипом продуктов ЛК
– макет;

Организация и проведение стимулирующих акций и творческих конкурсов –
заполненную форму (Приложение 5).
Согласование смет, программ, роликов, макетов и текстов является обязательным, в противном
случае возмещение затрат невозможно!
6.8. Формы предварительного утверждения, а также материалы, требующие согласования,
присланные в ЛК по окончании срока, указанного в п.6.6., автоматически отклоняются и
согласованию не подлежат.
ЛК сохраняет за собой право в одностороннем порядке определять целесообразность
проведения любого мероприятия в рамках данной программы.
7.
УСЛОВИЯ И ПРАВИЛА ВЫПЛАТЫ
МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
ВОЗМЕЩЕНИЯ
РАСХОДОВ
НА
7.1. Возмещение расходов на маркетинговые мероприятия по продвижению продуктов ЛК
производится только при условии соблюдения всех условий, указанных в разделе 6.
7.2. Для получения возмещения расходов необходимо предоставить в ЛК документы,
подтверждающие целевое использование средств, подлежащих возмещению расходов из
ИМФ. Все документы должны быть направлены на imf@kaspersky.com менеджеру по
маркетинговой поддержке Партнеров. Перечень необходимых документов, а также размер
расходов, подлежащих возмещению, по тем или иным рекламно-маркетинговым
мероприятиям представлен в Таблице 1 настоящей программы. Срок рассмотрения отчетов,
направленных на imf@kaspersky.com, занимает от 3-х до 10-ти рабочих дней.
7.3. Отчетность и другая документация, необходимая для получения возмещения расходов,
предоставляется в ЛК в течение 1 (одного) месяца с момента проведения мероприятия или
окончания рекламной кампании. Отчетность и документация, присланная в ЛК по истечении
данного срока, будет отклонена и в возмещении расходов Партнеру будет отказано. Отчетные
документы предоставляются на русском языке. К отчетным документам, предоставленным на
иностранном языке, должен быть приложен перевод на русский язык данных документов.
Данное приложение с переводом должно быть заверено печатью и подписью руководителя
Партнера.
7.4. Партнеры ЛК, имеющие статусы Premier Partner, Business Partner, Partner, Online Reseller
могут осуществлять закупки как у одного, так и у нескольких Distributor/Online Distributor, но
получать возмещение из средств ИМФ Партнер может только через одного выбранного
стр. 8 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Distributor/Online Distributor. Выбор Distributor/Online Distributor для получения возмещения
расходов из средств ИМФ осуществляется непосредственно Партнером, с предварительным
уведомлением ЛК. Средства ИМФ, начисленные Партнеру по результатам закупок у других
Distributor/Online Distributor, не суммируются и возмещению не подлежат.
7.5. Списание средств ИМФ частично или целиком производится ежеквартально.
7.6. Выплата возмещений расходов производится по мере необходимости на основании
предоставленных счетов и актов по форме, указанной в Приложении 8. Сумма возмещаемых
расходов рассчитывается от суммы затрат представленных Партнером в документах,
подтверждающих целевое расходование средств (без учета НДС). Конвертация валюты,
отличной от валюты расчетов с Партнером, производится по курсу ЦБ РФ на дату подписания
финансовых документов, подтверждающих расходы Партнера. Выплата возмещений расходов
Партнерам - резидентам РФ производится на сумму затрат с учетом НДС. Выплата
возмещений расходов Партнерам - нерезидентам РФ производится на сумму затрат без учета
НДС.
7.7. Если доля просроченной дебиторской задолженности превышает 10 % от суммы общей
дебиторской задолженности Партнера, то, по решению ЛК, сумма возмещений расходов
Партнеру не выплачивается, а зачитывается как встречное требование, уменьшающее сумму
просроченной дебиторской задолженности Партнера.
7.8. При выставлении счета в поле «назначение платежа» необходимо указывать номер и
дату договора, заключенного между ЛК и Партнером.
стр. 9 из 31
Таблица 1
Мероприятие
Размер возмещения расходов
Условия возмещения расходов
Необходимые документы
Требования,
предъявляемые
размещаемой
рекламе
маркетинговым мероприятиям
к
и
 Реклама в прессе;
 Наружная реклама
(баннеры,
растяжки,
брандмауэры
ситиформат);
 Реклама на радио;
 Реклама на ТВ;
 Реклама
на
наземном транспорте;
 Реклама в метро.
70% - При рекламе только
продуктов ЛК
50% - При рекламе в печатных
изданиях,
издаваемых
Партнерами.
Возмещению подлежат:
- Расходы на размещение
рекламного макета;
- Расходы на размещение
рекламного ролика;
затраты на разработку дизайна и
концепции макетов роликов.
Форма
предварительного
утверждения;
- Отсканированное изображение
публикации
в
прессе
или
оригинал издания;
- Запись видео- или аудиоролика;
- Эфирная справка;
- Фото отчет с привязкой к месту
и дате размещения рекламы;
- Адресный список размещенных
рекламных носителей;
- Копия договора, счета, счетафактуры, акта за размещение
рекламы.
Художественные требования:
Все
актуальные
рекламные
макеты/ролики, предоставляемые ЛК,
приемлемы по умолчанию.
Все макеты должны:
- содержать логотип «Лаборатории
Касперского»;
- содержать логотип продукта Антивирус
Касперского;
- соответствовать основным принципам,
изложенным
в
«Руководстве
по
использованию фирменного стиля».
Требования к печатным изданиям:
- Размер рекламного блока 1/1 А4 или А5.
- Категория издания: бизнес-пресса/ITпресса/каталог;
- Минимальный тираж: СМИ – не менее
2000 экз., каталог – не менее 1000 экз.
Распространение
(для
каталога):
персонализированное.
Интернет-реклама
баннерная
70% - при рекламе только
продуктов ЛК,
30% - в случаях проведения
совместных
акций
или
маркетинговых
проектов
совместно
с
другим
производителем.
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Возмещению подлежат:
- Затраты на разработку дизайна
и концепции макета;
- Расходы на размещение
рекламы
- Форма предварительного
утверждения;
Отчет о рекламной кампании,
содержащий следующую
информацию:
- Адрес площадки размещения
баннерной рекламы
- Страница размещения
баннерной рекламы
- Кол-во показов или доля
показов
- Период размещения,
- Доступ к статистике баннера на
площадке размещения или
принтскрины статистики;
- Дата согласования медиа-плана
на размещение;
Копия счета, счета-фактуры, акта
за размещение рекламы.
Художественные требования:
Все актуальные рекламные баннеры,
предоставляемые ЛК, приемлемы по
умолчанию.
Все макеты должны:
- содержать логотип «Лаборатории
Касперского»;
- содержать логотип продукта Антивирус
Касперского;
- соответствовать основным принципам,
изложенным
в
«Руководстве
по
использованию фирменного стиля».
Требования к площадкам и баннерам:
-Категория
сайта:
новости/бизнес/отраслевой (ИТ) портал;
- Посещаемость сайта:
- статичное или ротируемое;
- Минимальный срок размещения: неделя
для федеральных сайтов, месяц – для
региональных сайтов.
Ссылка с любого баннера должна вести
на сайт авторизованного Партнера, в
соответствующий
баннеру
раздел
каталога продукции (страница по
продуктам ЛК).
стр. 11 из 31
Интернет реклама
контекстная
Выставки
Семинары
Презентации
Конференции
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
- 70% - при рекламе только Возмещению подлежат:
- Форма предварительного
продуктов ЛК,
- Расходы на размещение утверждения;
- - По окончании кампании
рекламы
предоставлять принтскрины
всех страниц статистики
кампании или предоставить
логин и пароль для просмотра
статистики, приложить
сформированные автоматически
таблицы Excel.
Копия счета, счета-фактуры, акта
за размещение рекламы.
80% - При рекламе только
продуктов ЛК.
30% - При рекламе не более
трех производителей, включая
ЛК* за исключением мероприятий для
заказчиков.
При
проведении
мероприятий
для
заказчиков
допускается только один вендор - ЛК.
При
участии
более
трех
производителей расчет ведется
исходя из стоимости нормо-часа
по формуле: Х = А:ВхС, где Х –
стоимость нормо-часа рабочей
программы; А – стоимость
аренды
помещения
и
оборудования для проведения
данного
семинара,
конференции, презентации; В –
рабочее
кол-во
часов
мероприятия; С – кол-во часов,
посвященных продуктам ЛК.
Возмещению подлежат:
- Расходы на аренду выставочной
площади, выставочного стенда,
стоимость
художественных
элементов стенда по продуктам
ЛК;
- Расходы на аренду помещения
и оборудования для проведения
семинаров,
презентаций,
конференций.
Форма
предварительного
утверждения.
Подробная
программа
мероприятия
(Наименование,
план мероприятия, кол-во и
список
участников,
место
проведения и т.д.). Документы,
подтверждающие
понесенные
расходы на территории места
проведения мероприятия (копии
контрактов,
счетов,
счетовНе компенсируется:
фактур,
актов
по
аренде
-представительские расходы;
выставочной площади, стенда,
- еда и напитки;
помещения, оборудования).
- любые счета за выставочный Фотографии
мероприятия,
сервис;
отражающие
доклады
и
и т.п.
экспозицию, посвященные ЛК.
Отчет
о
проведении
мероприятия.
Требования к рекламной кампании:
Для рекламы продуктов ЛК завести в
аккаунте
отдельные
кампании,
рассчитанные на отчетный период.
Требования к формату мероприятия:
- Минимальная длительность: 3 часа.
- Минимальное количество приглашаемых
организаций: 20.
- Наличие проекционного оборудования:
обязательно.
Наличие
звукоусилительного
оборудования: при необходимости.
- Наличие флага/баннера/фотопанели с
символикой ЛК – обязательно.
- Наличие информационных материалов
ЛК в числе раздаточных – обязательно на
всех участников мероприятия.
Требования к формату мероприятия
для заказчиков (дополнительно к выше
перечисленным):
Уровень приглашаемых участников: лица,
принимающие решения о закупке
стр. 12 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Промо-акции
по продуктам ЛК
70%
Размещение
продуктовых
промо- 70%
выкладок, промо-стоек в
торговых
розничных
точках
Возмещению подлежат:
- Расходы на аренду площади;
Расходы
на
аренду
оборудования;
- Расходы на найм промоутеров.
Возмещению подлежат:
- Расходы на аренду площади;
Форма
предварительного
утверждения;
-Утвержденный сценарий;
Отчет
о
проведении
мероприятия;
Фотографии,
отражающие
проведение промо-акции;
- Копии счетов, счетов-фактур,
актов за аренду помещения и
оборудования;
- Копии счетов, счетов-фактур,
актов за найм промоутеров.
Требования к проведению промо-акций
по продуктам ЛК:
-Акция спланирована, определены цели,
задачи, целевая аудитория.
-Привлечен персонал, одетый в
соответствующую промо-форму и
владеющий полезной информацией о
рекламируемом продукте.
Значительное внимание уделено печатным
материалам (буклетам, брошюрам,
листовкам, флаерам и пр.), POSматериалам.
Требования
к
продуктовым
выкладкам:
Форма
предварительного Только продукты ЛК, присутствие
утверждения;
продуктов других производителей не
Фотографии,
отражающие допускается.
продуктовые выкладки;
- Копии счетов, счетов-фактур,
актов
за
аренду
торговой
площади.
стр. 13 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Производство
100% - при нанесении только Возмещению подлежат:
сувенирной продукции с логотипа ЛК
- Расходы на производство
логотипом
продуктов
сувенирной продукции;
ЛК
- Затраты на разработку дизайна
и концепции макетов.
Возмещение
вступительного взноса
за
участие
в
крупномасштабных
маркетинговых
мероприятиях
(продолжительность не
менее 2-х рабочих дней,
выездные,
охват
участников не менее
100 человек)
По
индивидуальному
согласованию с ЛК.
Участие
в
маркетинговом
мероприятии должно включать:
- Выступление представителя
ЛК с докладом, Предоставление
статуса
Официального
Партнера мероприятия.
Упоминание в информационном
письме
организаторов
мероприятия.
Упоминание Партнера в прессрелизах.
Размещение баннеров и флагов
Партнера
в
зале
для
выступлений.
Размещение флажков Партнера
на столе президиума.
Время для выступления (не
менее 40 минут).
Размещение логотипа во всех
информационных и рекламных
Форма
предварительного
утверждения;
- Копия счета, счета-фактуры,
акта на производство сувенирной
продукции с логотипом ЛК;
Образцы
сувенирной
продукции.
Форма
предварительного
утверждения.
Подробная
программа
мероприятия
(Наименование,
план мероприятия, кол-во и
список
участников,
место
проведения и т.д.)
- Смета расходов (например:
аренда помещения – 2 000 евро
или руб., экскурсии – 500 евро,
обед – 300 евро, ужин – 500 евро);
- Документы, подтверждающие
понесенные
расходы
на
территории места проведения
мероприятия (копии контрактов,
счетов, счетов-фактур, актов по
аренде
помещения,
оборудования,
питанию,
экскурсиям и т.п.).
Обязательно
должна
быть
выделена
стоимость
вознаграждения организатора в
Художественные требования:
Все произведенные рекламные материалы
должны:
- содержать логотип «Лаборатории
Касперского»;
- содержать логотип продукта Антивирус
Касперского;
- соответствовать
основным принципам, изложенным в
«Руководстве
по
использованию
фирменного стиля».
Обязательно:
сувенирная
продукция
должна содержать логотип Антивирус
Касперского либо логотип «Лаборатория
Касперского».
Требования к формату мероприятия:
- Минимальная длительность: не менее 2-х
дней;
- Минимальное количество приглашаемых
представителей организаций: не менее 100
человек;
- Наличие проекционного оборудования:
обязательно;
Наличие
звукоусилительного
оборудования: при необходимости.
стр. 14 из 31
материалах.
Размещение логотипа на бэджах
посетителей и участников.
Вложение
рекламных
материалов Партнера в пакет
участника.
Предоставление
выставочного
места
для
размещения демонстрационного
оборудования или рекламных
стоек Партнера(3 кв. м.), если
таковые
запланированы
в
формате мероприятия.
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
суммовом выражении.
- Фотографии с мероприятия,
отражающие
доклады
и
экспозицию, посвященные ЛК.
стр. 15 из 31
8.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КВОТЫ
8.1. Ежегодно, не позднее 31 января, ЛК публикует суммарный рейтинг маркетинговой
активности Партнеров за предыдущий год (порядок определения рейтинга описан в пункте 9
настоящей программы), на основе которого Партнерам выделяются дополнительные
маркетинговые квоты (см. таблицу 2).
Таблица 2. Зависимость размера дополнительных квот от рейтинга Партнера.
Основание для предоставления квоты
1-е место в суммарном рейтинге
2-е место в суммарном рейтинге
3-е место в суммарном рейтинге
Максимальное кол-во баллов из всех рейтингов*
Размер квоты, у.е. (1 у.е. равна 1
доллару США)
30 000
20 000
10 000
100
8.2. Дополнительные квоты, полученные Партнером за предыдущий календарный год,
начисляются ему в виде средств ИМФ.
8.3. Если несколько Партнеров по итогам года имеют одинаковый рейтинг, каждый из них
получает право на квоту, указанную в таблице 2.
9. РЕЙТИНГ МАРКЕТИНГОВОЙ АКТИВНОСТИ
9.1. Для оценки маркетинговой активности Партнеров действует система начисления
оценочных баллов (см. таблицу 2). Баллы начисляются на основании отчетов, направленных
Партнерами в ЛК по итогам проведения ими маркетинговых мероприятий. Если одно
маркетинговое мероприятие может быть отнесено к нескольким различным категориям, то за
такое мероприятие Партнеру выставляется общая оценка, рассчитанная как сумма баллов,
полученных в каждой категории.
Пример 1: Партнер проводит рекламную кампанию: участвует в выставке (2/3 экспозиции
отведено продуктам ЛК), в рамках выставки проведен семинар (полтора часа, из которых 45
минут - отведены продуктам ЛК) и все эти мероприятия проходили в рамках пилотной
акции, проводимой Партнером в регионе. Его суммарный балл составит 2 (2/3 выст.) + 2 (1/2
семинар) + 3 (пилот) = 7 баллов.
Пример 2: В рамках программы "Защита образования" Партнер провел специализированный
семинар для заведующих кафедрами. Такое мероприятие оценивается в 5 баллов = 4 (целевой
семинар) + 1 (сеть).
9.2. Рейтинг маркетинговой активности Партнера рассчитывается как сумма всех баллов,
полученных Партнером за каждое мероприятие, проведенное им в течение одного года (с 1
января по 31 декабря).
9.3. Партнер, который не проводил маркетинговые мероприятия или не направил в ЛК
материалы, подтверждающие его маркетинговую активность, получает за отчетный период 0
(ноль) баллов.
Таблица 2. Система начисления оценочных баллов.
*
за предыдущий год
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Категория
Выставка
Баллы
от 1 до 4
Презентация
0,5
Семинар/ конференция от 1 до 4
Акция/ программа
Общесетевая
программа
4
акция/ 1
Реклама в прессе
Реклама
на
телевидении
Реклама на радио
Реклама на интернетресурсах
Наружная реклама
от 0,5 до
4+
повышаю
щие
коэффиц
иенты
Комментарии
Величина оценки зависит от доли экспозиции,
отведенной Партнером продуктам ЛК, а также ее
качества:
1 балл – Партнер отводит продуктам ЛК не менее 1/3
своей экспозиции;
2 балла – Партнер отводит продуктам ЛК не менее 2/3
своей экспозиции. Отсутствуют конкурирующие
продукты;
3 балла – целевая экспозиция (полностью посвящается
продуктам ЛК, другие продукты отсутствуют).
4 балла – целевая экспозиция (полностью посвящается
продуктам ЛК, другие продукты отсутствуют),
площадью от 12 кв. метров, с оригинальным
художественным оформлением.
Оценивается короткое выступление (15-30 мин.) по
продуктам ЛК в рамках проводимого Партнером
многопрофильного семинара/конференции/ и т.п.
Величина
оценки
зависит
от
длительности
выступления, посвященного Партнером продуктам ЛК:
1 балл – мультивендорный семинар;
2 балла – Партнер отводит продуктам ЛК не менее 1/2
времени семинара/конференции;
4 балла – целевой семинар/конференция (полностью
посвящается продуктам ЛК).
Оцениваются акции/программы, направленные на
продвижение
продуктов
ЛК.
В
рамках
мероприятия
допускаются
предложения,
содержащие дополнительные неконкурентные
услуги
или
продукты,
предоставляемые
Партнером на условиях акции/программы. Зачету
подлежат
акции/программы
допускающие
их
дальнейшее тиражирование ЛК или ее Партнерами.
Оценивается активное присоединение Партнера к
проводимым ЛК акциям/программам.
Зачету
подлежат
такие
мероприятия,
как
специализированный семинар, презентация, и т.п.,
обязательно проводимые Партнером в рамках
общесетевых акций/программ.
Величина оценки зависит от следующих факторов:
0,5 балла – Партнер размещает рекламный макет по
продуктам ЛК в собственном печатном издании;
1 балл – Партнер создает собственными силами макет,
баннер, ролик, посвященные продуктам ЛК;
2 балла - Партнер создает собственными силами макет,
баннер, ролик, посвященные продуктам ЛК. Не менее
стр. 17 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Реклама на наземном
транспорте
Реклама в метро
70% площади макета или рекламного времени
отведено ЛК. При этом макет, баннер, ролик, отвечает
следующим критериям;
 понимание и распознаваемость рекламного
сообщения (рекламы)
 запоминаемость
элементов
рекламы,
рекламного сообщения
 притягательная
и
агитационная
сила
рекламного сообщения
 сложившийся образ ЛК
намерение купить, пользоваться рекламируемым
товаром (брендом).3 балла – Партнер размещает в
СМИ рекламный макет, баннер или ролик, созданный
ЛК;
4 балла – широкомасштабная рекламная кампания,
использующая
средства
не
менее
трех
медианосителей/ рекламных ресурсов, направленная
на продвижение продуктов ЛК. При этом макет,
баннер, ролик, отвечает следующим критериям;
 понимание и распознаваемость рекламного
сообщения (рекламы)
 запоминаемость
элементов
рекламы,
рекламного сообщения
 притягательная
и
агитационная
сила
рекламного сообщения
 сложившийся образ ЛК
 намерение
купить,
пользоваться
рекламируемым товаром (брендом). Баллы
начисляются по каждому виду медианосителя/
рекламного источника, участвующему в
рекламной кампании.
 региональный повышающий коэффициент при
проведении широкомасштабной рекламной
кампании одновременно в нескольких городах
(1 балл за каждый город)

Проведение
акций
промо- от 2 до 4
повышающий коэффициент при проведении
рекламной кампании одновременно на рекламных
медианосителях, числом более одного (1балл за
каждый медианоситель)
Величина оценки зависит от следующих факторов:
2 балла – Партнер провел промо-акцию с целью
стимулирования сбыта. Акция отвечает следующим
критериям:
 Акция спланирована, определены цели, задачи,
целевая аудитория
 Привлечен
персонал,
одетый
в
соответствующую промо-форму и владеющий
полезной информацией
о рекламируемом
продукте
стр. 18 из 31

Проведение роад-шоу от 1 до 4
Промо-выкладки
местах продаж
в от 1 до 2
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Значительное внимание уделено печатным
материалам (буклетам, брошюрам, листовкам,
флаерам и пр.), POS-материалам.
3 балла - Акция отвечает всем предыдущим критериям
и имеет дополнительные критерии:
 Проводилась в точках продаж продуктов ЛК
 Имела промо-стойку или иное специальное
промо-оборудование
 Имела призовой фонд (подарок за покупку)
4
балла – Акция отвечает всем предыдущим
критериям и имеет дополнительный критерий:
 перед запуском промо-акции проведена
соответствующая рекламная кампания для
информирования целевой аудитории.
Величина
оценки
зависит
от
длительности
выступления, посвященного Партнером продуктам ЛК:
1 балл – мультивендорный семинар в рамках
проводимого роад-шоу;
2 балла – Партнер отводит продуктам ЛК не менее 1/2
времени семинара/конференции;
4 балла – целевой семинар/конференция (полностью
посвящается продуктам ЛК). Баллы начисляются
отдельно по каждому городу/населенному пункту,
участвующему в роад-шоу.
Величина оценки зависит от следующих факторов:
1 балл – промо-выкладка в торговой точке по
продуктам ЛК (полка, стойка, паллета);
2 балла – промо-выкладка в торговой точке, более 1
категории.
9.4. При возникновении спорных ситуаций ЛК оставляет за собой право запросить у
Партнера дополнительные материалы, необходимые для оценки его активности. В случае их
отсутствия или невозможности таковые предоставить по каким-либо не зависящим от ЛК
причинам, Партнеру выставляются баллы, минимальные из оспариваемых в каждой
категории.
9.5. По итогам каждого года на Партнерском сайте ЛК публикуется суммарный рейтинг
маркетинговой активности Партнеров.
10. ОБУЧЕНИЕ И СЕРТИФИКАЦИЯ
10.1. Для повышения квалификации собственных ресурсов Партнеры имеют право на
возмещению расходов за обучение представителей Партнеров в авторизованных учебных
центрах ЛК для получения сертификата специалиста в области антивирусной защиты.
10.2. Для получения возмещения расходов необходимо предоставить в ЛК документы,
подтверждающие целевое использование средств, подлежащих возмещению из ИМФ. Все
документы должны быть переданы менеджеру по маркетинговым коммуникациям. Перечень
необходимых документов, а также размер возмещения за обучение представлен в Таблице 3.
10.3. Партнеры ЛК, имеющие статусы Premier Partner, Business Partner, Partner, Online
стр. 19 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Reseller, Enterprise Partner, получают возмещения расходов через своего Distributor.
Таблица 3.
Мероприятие
Размер
возмещения
расходов
Обучение
80%
за
обучение
представителей
специалистов
Партнера,
Партнеров
в имеющего
статус
авторизованных
Distributor;
учебных центрах 60%
за
обучение
ЛК
специалистов
партнера,
имеющего статус Enterprise
Partner;
50%
за
обучение
специалистов
Партнера,
имеющего статус Premier
Partner;
40%
за
обучение
специалистов
Партнера,
имеющего статус Business
Partner;
25%
за
обучение
специалистов
Партнера,
имеющего статус Partner;
80%
за
обучение
специалистов
Партнера,
имеющего статус Online
Distributor;
25%
за
обучение
специалистов
Партнера,
имеющего статус Online
Reseller.
Условия возмещения
расходов
Возмещению
подлежат: стандартное
обучение
представителей
Партнера в группе по
расписанию
за
успешно пройденное
тестирование.
Необходимые
документы
- Приложение 3
- Копия полученного
сертификата
о
прохождении экзамена
(тестирования)
на
получение
статуса
специалиста в области
антивирусной защиты;
- Копия акта и счета об
оплате учебного курса и
экзамена.
11. ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
ПРОДУКТОВ ЛК, ПО РЕЗУЛЬТАТАМ КОТОРЫХ, ЗА АКТИВНОЕ УЧАСТИЕ
НАГРАЖДАЮТСЯ ПРИЗАМИ СОТРУДНИКИ КОМПАНИЙ-ПАРТНЕРОВ
11.1. В целях стимулирования роста объемов продаж и для популяризации продуктов ЛК на
рынке антивирусного программного обеспечения ЛК самостоятельно или совместно с
Партнерами проводит маркетинговые мероприятия. По результатам проведенных
маркетинговых мероприятий возможно награждение ценными призами сотрудников
компаний, прямых и непрямых Партнеров ЛК, за достигнутые показатели. Партнеры,
зарегистрированные за пределами Российской Федерации, для проведения маркетингового
мероприятия заключают с ЛК соглашение об оказании услуг по проведению маркетингового
мероприятия.
11.2. Приобретение ценных призов в рамках маркетинговых мероприятий осуществляется
ЛК, кроме случаев, когда Партнер, организующий маркетинговое мероприятие, находится за
пределами Российской Федерации.
11.3. Партнер обязан направлять в ЛК на согласование описание планируемого мероприятия
(Приложение 5), в котором описаны условия мероприятия, перечень и стоимость призов для
вручения победителям, не позже чем за 30 (тридцать) календарных дней до начала квартала, в
котором планируется проведение мероприятия.
11.4. Согласованный перечень призов ЛК предоставляет Партнеру для вручения победителям
в течение месяца после подведения итогов и предоставления соответствующего отчета. Отчет
стр. 20 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Партнера должен содержать следующую информацию: название мероприятия, названия
компании-Партнера, Ф.И.О. сотрудников компании-Партнера, представленных к
награждению в ходе маркетинговых акций, описание достижений (объемы закупок продуктов
ЛК) в соответствии с Приложением 6. В случаях, когда призовой фонд из расчета на одно
физическое лицо составляет более 4 000,00 рублей, к отчету прилагаются копии паспорта
(первый разворот и страница с пропиской), пенсионного свидетельства и ИНН награждаемого
лица. Партнеры, зарегистрированные за пределами Российской Федерации, предоставляют
только отчет в соответствии с Приложением 6.
11.5. По
итогам вручения приза между ЛК и награждаемым физическим лицом
подписывается двухсторонний акт приема-передачи приза (Приложение 7). Не допускается
вручение присужденных призов третьим лицам (в т.ч. родственникам, друзьям или коллегам
победившего сотрудника).
11.6. Налог на доходы физических лиц с награждаемых удерживается и уплачивается в
бюджет РФ Лабораторией Касперского. Партнеры, находящиеся за пределами Российской
Федерации, организуют уплату налогов в бюджет той страны, на территории которой
зарегистрированы. Уплата налогов осуществляется с учетом всех требований действующего
налогового законодательства страны, где зарегистрирован Партнер.
12.
ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ С ПРИЗАМИ ЗА
ЛУЧШИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ИТОГАМ ТВОРЧЕСКОГО КОНКУРСА СРЕДИ
ПОКУПАТЕЛЕЙ АНТИВИРУСНОГО ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
12.1. В целях популяризации и для повышения интереса у потребителя к производимому ЛК
антивирусному программному обеспечению, ЛК самостоятельно или совместно с Партнерами
проводит маркетинговые мероприятия. По результатам маркетинговых мероприятий
возможно награждение призами покупателей программного обеспечения, производимого ЛК,
за лучшее выполнение задания по итогам творческого конкурса. Партнеры,
зарегистрированные за пределами Российской Федерации, для проведения маркетингового
мероприятия заключают с ЛК соглашение об оказании услуг по проведению маркетингового
мероприятия.
12.2. Приобретение призов в рамках маркетинговых мероприятий осуществляется ЛК,
кроме случаев, когда Партнер, организующий маркетинговое мероприятие, находится за
пределами Российской Федерации.
12.3. Партнер обязан направлять в ЛК на согласование описание планируемого
мероприятия, (Приложение 8), в котором описаны условия мероприятия, перечень и
стоимость призов для вручения победителям не позже чем за 30 (тридцать) календарных дней
до начала квартала, в котором планируется проведение мероприятия.
12.4. Согласованный перечень призов ЛК предоставляет Партнеру для вручения
победителям в течение месяца после подведения итогов и предоставления соответствующего
отчета. Отчет Партнера должен содержать следующую информацию: название мероприятия,
Ф.И.О. покупателей побудивших в конкурсе и представленных к награждению,
наименование, стоимость, вручаемых призов, в соответствии с Приложением 6. В случаях,
когда призовой фонд из расчета на одно физическое лицо составляет более 4 000,00 рублей к
отчету прилагаются копии паспорта (первый разворот и страница с пропиской), пенсионного
свидетельства и ИНН награждаемого лица. Партнеры, зарегистрированные за пределами
Российской Федерации предоставляют только отчет в соответствии с Приложением 9.
12.5. По итогам вручения приза между ЛК и награждаемым физическим лицом
стр. 21 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
подписывается двухсторонний акт приема-передачи приза (Приложение 7). Не допускается
вручение присужденных призов третьим лицам (в т.ч. родственникам или друзьям
победившего).
12.6. Налог на доходы физических лиц с награждаемых удерживается и уплачивается в
бюджет РФ Лабораторией Касперского. Партнеры, находящиеся за пределами Российской
Федерации, организуют уплату налогов в бюджет той страны, на территории которой
зарегистрированы. Уплата налогов осуществляется с учетом всех требований действующего
налогового законодательства страны, где зарегистрирован Партнер.
стр. 22 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Приложение 1
ФОРМА ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО УТВЕРЖДЕНИЯ
(Описание планируемых мероприятий на __ листах).
Пожалуйста, заполните эту форму и направьте в Лабораторию Касперского.
НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ-ПАРТНЕРА:
ПАРТНЕРСКИЙ СТАТУС:
НАЗВАНИЕ DISTRIBUTOR:
Ф.И.О. ЗАПОЛНЯЮЩЕГО СОТРУДНИКА:
ДОЛЖНОСТЬ:
ДАТА:
Прошу подтвердить возможность возмещения расходов согласно «Программе Маркетинговой
Поддержки Партнеров Лаборатории Касперского» следующих мероприятий в __-ом квартале
201_ г.
Начало
и Название
окончание
мероприятия
рекламной
кампании
(число/месяц/
годчисло/месяц/
год)
Статьи затрат,
в соответствии
с описанными
в
программе,
таб.1
Суммарные
затраты,
руб./долл. США.
(для резидентов
РФ – в рублях;
для нерезидентов
РФ – в долларах
США)
Возмещение расходов из
ИМФ, руб./долл. США.
В
соответствии
с
условиями, описанными
в программе, таб.1
стр. 23 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Приложение 2
ОПИСАНИЕ СМИ
Если статьи затрат, указанные в Форме предварительного утверждения, содержат рекламу
в СМИ, пожалуйста, заполните эту форму и направьте ее в Лабораторию Касперского.
Вид
Размер
Тираж Регион
рекламного размеща(для
распространосителя
емого
прессы) нения/охвата
макета/
длительность
ролика
Способ
Периодичность/ Редакционраспростра- частота
ное
нения
(для
содержание
прессы)
(для прессы)
Название
СМИ
(журнал,
радио или ИВ
канал)
стр. 24 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Приложение 3
ОПИСАНИЕ ОБУЧАЮЩЕГО КУРСА
Если статьи затрат, указанные в Форме предварительного утверждения, содержат
пройденный обучающий курс, пожалуйста, заполните эту форму и направьте ее в
Лабораторию Касперского.
НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ-ПАРТНЕРА:
ПАРТНЕРСКИЙ СТАТУС:
НАЗВАНИЕ DISTRIBUTOR:
Ф.И.О. ЗАПОЛНЯЮЩЕГО СОТРУДНИКА:
ДОЛЖНОСТЬ:
ДАТА:
Название
курса
Название авторизованного учебного Период
центра
обучения
Регион
стр. 25 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Приложение 4
ОПИСАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ АКТИВНОСТИ В ИНТЕРНЕТ
Если статьи затрат, указанные в Форме предварительного утверждения, содержат
маркетинговые активности в Интернет, пожалуйста, заполните эту форму и направьте ее
в Лабораторию Касперского.
НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ-ПАРТНЕРА:
ПАРТНЕРСКИЙ СТАТУС:
НАЗВАНИЕ DISTRIBUTOR:
Ф.И.О. ЗАПОЛНЯЮЩЕГО СОТРУДНИКА:
ДОЛЖНОСТЬ:
ДАТА:
Рабочее название акции
Цель акции
Целевая аудитория акции
Размер охваченной аудитории
География охваченной аудитории
Сроки проведения акции
Место проведения акции (адреса интернет-ресурсов
или оффлайновые ресурсы )
Описание акции
Присутствие других торговых марок в акции и доли
присутствия
Полная стоимость акции
Необходимые дополнительные затраты на акцию со
стороны ЛК (материалы/работы/продукты/ресурсы)
Ожидаемый эффект от акции
Критерий признания акции эффективной (условие,
проверка которого даст ответ на вопрос - достигли
ли мы ожидаемого эффекта или нет)
Способ отчетности по реализованной акции
стр. 26 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Приложение 5
ОПИСАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО МЕРОПРИЯТИЯ С ПРИЗАМИ
Если планируется проведение мероприятия, описанного в пункте 11, пожалуйста, заполните
эту форму и направьте ее в Лабораторию Касперского.
НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ-ПАРТНЕРА:
ПАРТНЕРСКИЙ СТАТУС:
НАЗВАНИЕ DISTRIBUTOR:
Ф.И.О. ЗАПОЛНЯЮЩЕГО СОТРУДНИКА:
ДОЛЖНОСТЬ:
ДАТА:
Рабочее название акции
Цель акции
Целевая аудитория акции
География охваченной аудитории
Сроки проведения акции
Описание акции
Перечень необходимого призового фонда с
указанием наименования, количества и стоимости
каждого приза
Предполагаемые объемы закупок продуктов ЛК по
каждому региону/городу/виду продукта
стр. 27 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Приложение 6
ОТЧЕТ ПО ПРОВЕДЕНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО МЕРОПРИЯТИЯ С ПРИЗАМИ
По итогам проведения мероприятия, описанного в пункте 11, пожалуйста, заполните эту
форму и направьте ее в Лабораторию Касперского.
НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ-ПАРТНЕРА:
ПАРТНЕРСКИЙ СТАТУС:
НАЗВАНИЕ DISTRIBUTOR:
Ф.И.О. ЗАПОЛНЯЮЩЕГО СОТРУДНИКА:
ДОЛЖНОСТЬ:
ДАТА:
Название акции
Названия компании-Партнера
Описание достижений (объемы закупок продуктов
ЛК)
Ф.И.О. сотрудника компании-Партнера,
представленного к награждению
Наименование и стоимость вручаемого приза
стр. 28 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Приложение 7
АКТ ПЕРЕДАЧИ
г. Москва
«__» ________ ____г.
Настоящий Акт передачи составлен между ЗАО «Лаборатория Касперского» в лице [Ф.И.О
уполномоченного представителя Компании], действующего на основании Доверенности №___ от
«__» _______ 201_ г. и [Ф.И.О награждаемого лица в твор. падеже], вместе именуемые «Стороны», по
отдельности «Сторона», в подтверждение того, что:
В соответствии с Приказом №__ от «__» _______ 201_ г._[Ф.И.О награждаемого лица в дат. падеже]
был вручен ценный приз – _____________________________________________ общей стоимостью
__________ (_________________________) рублей, причитающийся ему как победителю в номинации
«_____________________________».
Стороны претензий друг к другу не имеют.
Настоящий Акт передачи составлен в двух оригинальных экземплярах, по одному для каждой из
Сторон.
Утверждаю:
Утверждаю:
Дата:
Дата:
_____________________ /_____________/
_____________________ /_____________/
стр. 29 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
Приложение 8
АКТ ОБ ОКАЗАНИИ УСЛУГ
по Договору № _____ от ___ __________ 20__ года
г. Москва
«____» ________ 20__ г.
ЗАО «Лаборатория Касперского», именуемое в дальнейшем «Заказчик», с одной стороны, и
________________________________, именуемое в дальнейшем «Исполнитель», с другой стороны,
подписали настоящий Акт об оказании услуг о нижеследующем:
1.
2.
3.
За период с ___ __________ 20__ года по ___ __________ 20__ года Исполнителем
оказаны услуги по продвижению продукции Заказчика на сумму 118 000 (Сто
восемнадцать тысяч) рублей, в том числе НДС (18%) – 18 000 (Восемнадцать тысяч)
рублей.
Заказчик к качеству оказанных услуг претензий не имеет.
Настоящий Акт является основанием для взаиморасчетов сторон.
Настоящий Акт составлен в 2 (двух) экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по
одному для каждой из сторон.
От Заказчика:
___________________/ __________________ /
М.П.
От Исполнителя:
________________________/______________/
М.П.
стр. 30 из 31
Адрес: Россия, 123060, Москва,
1-й Волоколамский пр-д,10, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 797-87-00
E-mail: sales@kaspersky.com, info@kaspersky.com
WWW: http://www.kaspersky.ru
РАСЧЕТ СТОИМОСТИ УСЛУГ
по Договору № 10 / РМП от 01 января 2007 года
(за период с ________ года по ________ года)
№
п/п
1
Описание мероприятия
Размещение рекламы в газете “PC Week”
2 Размещение рекламы в газете “Secuirity”
ИТОГО СТОИМОСТЬ УСЛУГ (без НДС):
Сумма затрат
Исполнителя
(руб.), без НДС
100 000,00
100 000,00
Размер
компенсации
(%)
50%
50%
Стоимость услуг
Исполнителя
(руб.), без НДС
50 000,00
50 000,00
100 000,00
ИТОГО к оплате: 118 000 (Сто восемнадцать тысяч) рублей, в том числе НДС (18%) – 18 000
(Восемнадцать тысяч) рублей.
От ЗАО «Лаборатория Касперского»:
От ____________________________________:
____________________ / ______________ /
________________________/_______________/
М.П.
М.П.
стр. 31 из 31