Компания изначально неверно оценила ситуацию на рынке

Компания изначально неверно оценила ситуацию на рынке музыкальных CD. По ее мнению, компакт-диски
уходят в прошлое, спрос на них падает и вместе с ним падает объем продаж Компании.
Спрос на CD, в том числе на музыкальные, в последние два года растет. Об этом свидетельствуют
многочисленные публикации и аналитические статьи, в
частности: http://www.smoney.ru/article.shtml?2007/04/16/2739,http://www.salespro.ru/2745.
Не зря, все больше компаний других профилей деятельности (розничная продажа продуктов питания,
розничная продажа техники, гипермаркеты) выделяют дорогостоящие торговые площади под продажу
аудиоCD.
Следовательно, причина ежегодного падения уровня продаж Компании Megaliner Records не в падении спроса
на музыкальные CD сборники.
Скорее всего, причинами падения уровня продаж по основному профилю деятельности являются:
1) ошибки, допущенные специалистами при анализе рынка («Специалисты Megaliner анализируют рынок,
покупают права на использование тех фонограмм, которые, по их мнению, будут пользоваться успехом в
России, и составляют альбомы»);
2)
3)
неверная стратегия сбыта;
плохая работа подразделений Компании, занимающихся дистрибуцией;
4)
5)
плохая работа региональных дистрибуторов;
ошибки в маркетинговой стратегии Компании.
Что касается выделения и развития нового направления – выпуск промодисков в сегменте B2B:
«В том, что такие услуги будут востребованы, в Megaliner не сомневаются: предшествующий опыт говорит сам
за себя».
Предшествующий опыт, описанный в кейсе, говорит об обратном:
1) за четыре года Megaliner Records выпустила промодиски только для 6 компаний, среди которых были ее
региональные дистрибуторы!
2) Работа с корпоративными клиентами носит нерегулярный характер (по оценкам руководства самой
Компании);
3) Потенциальные потребители, по мнению Компании, - это глобальные корпорации в сегменте FMCG, НО
они уже являются клиентами российских отделений компаний-мейджоров;
4) Большинство компаний считают собственный промодиск дорогим удовольствием. И действительно, при
нерегулярном производстве это дорого (См.: кейс);
5) Megaliner Records планирует удешевить производство промодисков, НО это возможно лишь при поточном
производстве, которое невозможно обеспечить, учитывая вышеперечисленные факторы.
Таким образом, выделять производство промодисков в отдельное направление и надеяться за счет него
«вытянуть» бизнес, при таких обстоятельствах нерационально.
Возможно, учитывая растущий спрос на музыкальные CD, есть смысл развивать основной профиль
деятельности, устранив перечисленные вначале причины падения уровня продаж, а именно:
1) ошибки, допущенные специалистами при анализе рынка («Специалисты Megaliner анализируют рынок,
покупают права на использование тех фонограмм, которые, по их мнению, будут пользоваться успехом в
России, и составляют альбомы»);
2)
3)
неверная стратегия сбыта;
плохая работа подразделений Компании, занимающихся дистрибуцией;
4)
5)
плохая работа региональных дистрибуторов;
ошибки в маркетинговой стратегии Компании.
При этом, Компания может заниматься созданием промодисков по мере появления заказчиков.
С точки зрения рекламной стратегии Компании, не лишним будет создание собственного сайта. Если он уже
существует, возможно, есть смысл нанять соответствующую компанию, оказывающую услуги по «поднятию»
адреса сайта в поисковых системах при осуществлении поиска определенных услуг пользователями Инета.
Наличие собственного сайта, и его присутствие на верхних строках поисковых систем может увеличить приток
заказчиков, в том числе заказчиков промодисков.