Новые подходы к коммерческому использованию ДДЗ

Новые подходы к коммерческому использованию ДДЗ
Наблюдение за Землей – это, в широком смысле, получение и использование
данных дистанционного зондирования Земли (снимков с летательных и космических
аппаратов). Данные дистанционного зондирования находят свое применение в самых
разных областях, например, составление прогнозов погоды, экологический
мониторинг, наблюдения и разнообразные научные исследования атмосферы, земли и
океана.
Всё возрастающий спрос в различных сферах жизни со стороны отдельных лиц,
групп и коммерческих предприятий ведет к появлению новых областей применения
данных наблюдения за Землей.
Страхование и службы быстрого реагирования (в случаях природных или
техногенных бедствий) – вот лишь два примера новых рынков использования данных
дистанционного зондирования. Сектор дополнительных услуг в области наблюдения за
Землей представлен группой компаний, занимающихся обработкой сырых или
полуобработанных
данных
с
аппаратов
дистанционного
зондирования
и
конвертированием этих данных в информацию, представляющую коммерческую ценность
для конечного пользователя.
Дополнительные услуги по работе с исходными данными:
 Синтез данных из нескольких источников
 Обработка данных для получения информационных продуктов, готовых к
применению в ГИС
 Дешифрирование и составление описаний
 Создание продуктов по требованию заказчика
 Поддержка пользователей
ПОЯВЛЕНИЕ СЕКТОРА ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ УСЛУГ
Ряд обстоятельств, связанных с увеличением спроса, привел к появлению
индустрии дополнительных услуг в области наблюдения за Землей. Дистанционное
зондирование по-прежнему пытается занять свое место на рынке, продвигая
геопространственную информацию, и стать частью более широкого рынка
геопространственных данных (и даже ещё более крупного рынка информационных
технологий), формирование которого происходит сейчас. Благодаря Интернетпровайдерам
картографической
продукции
(Google)
круг
пользователей,
познакомившихся с технологиями дистанционного зондирования и их коммерческим
применением, расширился. И подтверждением тому является быстрый рост «вторичного
рынка» компаний, предоставляющих дополнительные услуги. Сегодня основными
тенденциями этого рынка, как одной из составляющих IT-рынка, являются:
 Смещение акцентов с геопространственных технологий на информационные
услуги с применением бизнес-моделей (таблица 1)
 Объединение геопространственных технологий для решения задач
пользователей
 Создание готовых для использования продуктов
 Появление распределенных и одновременно комплексных Интернет-продуктов
Вероятнее всего, развитие этих тенденций продолжится, что существенно повлияет
на характер развития дистанционного зондирования в целом. В своей статье «RS Data as a
Public Good» (Данные дистанционного зондирования как общественный товар) Ллойд И.
Столлкамп говорит о том, что «общественный товар» лучше всего обслуживать с
помощью дополнительных продуктов, производимых частными компаниями. Поскольку в
данной области наметилась тенденция на предоставление дополнительных услуг, то
целесообразнее было бы заниматься разработкой прикладных решений для
потенциальных областей применения (рыночные ниши), например, сельского хозяйства,
коммуникации, перевозок, туризма и т.д. (таблица 2). И судя по всему, исходя из этих
обстоятельств, компании решили последовать советам Дональда Б. Сигала, президента
компании Spatial Insights, которые тот адресовал поставщикам данных. По его мнению,
поставщики данных должны:
 представлять данные с учетом «географии» потребителя: «сцены»,
«разрешающая способность сенсора» и «маршрут полета» ничего не значат для
бизнес-пользователя. Он хочет получить данные об интересующей его территории
(место, страна, рынок и пр.), и чем быстрее, тем лучше.
 переводить данные в одну проекцию и поставлять их в ГИС-формате:
бессмысленно давать информацию о геометрической корректировке или
мозаикировании, необходимых для получения бесшовного снимка определенной
территории. Если нужно, то включите их стоимость в общую цену, но не «грузите»
покупателей этими подробностями. Большинство из них пребывает в блаженном
неведении о картографических проекциях и не желает прозревать.
 упростить процедуру заказа и обеспечить быструю доставку: в большинстве
случаев найти информацию о стоимости и наличии снимков определенных районов
не просто – иногда очень сложно. Доставка «архивированных» снимков должна
занимать не более «5-ти рабочих дней», а передача сжатых данных по электронной
почте или FTP – несколько часов. Большинство заказчиков, поджимаемых сроками,
не могут ждать 5-7 дней.
 пересмотреть ценовую стратегию: несмотря на то, что за последние несколько
лет цены на снимки снизились, они всё-таки остаются достаточно высокими,
особенно для небольших и средних компаний, которые ещё не до конца осознали
их значение. А согласно базовым экономическим правилам число потенциальных
потребителей на рынке возрастет после снижения цен.
Таблица 1. Изменение бизнес-моделей в коммерческом ДЗЗ
Традиционный поставщик снимков
Производит данные
Работает только с космическими снимками
Работает изолированно
Устанавливает лимитированные цены и
ограниченный доступ
Поставляет только данные
Осуществляет только сбор, обработку и
распространение данных
Компания-поставщик снимков в информационном
обществе
Производит информацию
Работает с данными из разных источников
Работает с партнерами
Устанавливает гибкие цены и доступ
Ориентируется на требования заказчика
Интегрируется в более широкий рынок
геопространственных и информационных
технологий, проводит экспертизу вертикального
рынка
Таблица 2. Сегменты рынка ДЗЗ
Существующие рынки
Потенциальные рынки
Лесное хозяйство
Рациональное использование окружающей среды и
природных ресурсов
Добывающие отрасли
Сельское хозяйство (точное сельское хозяйство)
Ликвидация последствий чрезвычайных ситуаций
Картография
Национальная безопасность
Транспорт
Коммунальные службы
Средства массовой информации и
развлечений
Недвижимость, страхование и финансы
Путешествия и туризм
Спорт и отдых
Коммуникация
индустрия
ХАРАКТЕРИСТИКА СЕКТОРА ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ УСЛУГ В ОБЛАСТИ НАБЛЮДЕНИЯ ЗА
ЗЕМЛЕЙ
Сектор предлагает самые разнообразные, в тематическом плане, продукты и
услуги, отличающиеся друг от друга способами создания и поставки. Естественно, при
таком богатом ассортименте «нет компаний, способных производить всё».
Общие характеристики сектора:
 Типичная компания, предоставляющая дополнительные услуги – это
небольшое предприятие определенного профиля, специализирующееся в одной
- двух тематических и географических областях. Данный сектор представляют
отдельные группы специалистов, предлагающие специализированные услуги
(таблица 3).
 Продукт (продажи) – это, как правило, реализация единичного проекта или
базовый товар, изготовленный по индивидуальному заказу.
 Рынок организаций составляет более 75% клиентурной базы (рынки – рисунок
1).
 Появление новых услуг с применением данных наблюдений за Землей,
например, услуг с использованием информации о местоположении (LBS),
геомаркетинга, онлайновых микро-платежей и веб-услуг, ведет к созданию
новых бизнес-моделей отрасли.
 Для создания продуктов используются данные из нескольких источников.
Успешное решение поставленных задач также обеспечивается за счет
интеграции с данными иного происхождения (данные с наземных сенсоров,
социально-экономические данные и т.д.), а также усвоения и моделирования
данных, что возможно благодаря использованию сложных технологий.
 Качество предоставляемых услуг во многом зависит от качества поставляемых
данных (частота повторной съемки, разрешение, соответствие решаемым
задачам, своевременная поставка и доступ к данным).
Следующие факторы обусловят появление новых возможностей в данной области:
 Быстрое развитие рынка геопространственных данных в конкурентной борьбе
с традиционными источниками информации.
 Наличие долгосрочных государственных проектов по экологическому
мониторингу, гарантирующих заключение среднесрочных контрактов.
 Запуск новых спутников: Radarsat-2, TerraSAR-X, Cosmo-Skymed, Pleiades и
др., поставляющих более сложные данные, и обеспечение более свободного
доступа к данным.
Таблица 3. Услуги, предлагаемые европейскими и канадскими компаниями
Вид услуги
Описание
Стандартные
продукты и услуги
Стандартные готовые геоинформационные продукты, поставляемые
на стандартных условиях. Как правило, это - повторные продажи
многочисленным заказчикам, осуществляемые в больших объемах.
Эксклюзивные
продукты и услуги
Эксклюзивные геоинформационные продукты с применением
данных дистанционного зондирования (ДДЗ), выполняемые по
индивидуальному заказу пользователя. Как правило, это - единичные
предложения для конкретных заказчиков, ориентированные на
реализацию конкретных проектов.
Комплексные /
готовые к использованию решения
Предложение продуктов и услуг с использованием ДДЗ, а также
оборудования, услуг по сопровождению системы и пр.
Информационные
продукты и услуги
Перепродажа снимков / данных дистанционного зондирования
(выполнение небольшой обработки, в случае необходимости)
Программные
продукты и услуги
Продажа лицензированного пакета программ для обработки
снимков/данных
дистанционного
зондирования,
а
также
предоставление услуг по техническому обслуживанию.
Проведение платных занятий, организация электронного обучения.
Обучение
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ СЕКТОРА
В докладе о состоянии отрасли, подготовленном eoVOX (http://www.eovox.org),
говорится о том, что сектор дополнительных услуг в области наблюдения за Землей
находится в стадии формирования, ещё не имеет единой структуры и отличается
многообразием предоставляемых продуктов и услуг.
Для описания будущей структуры отрасли более всего подходит слово
«консолидация». Она предполагает расширение основных крупных компаний за счет
поглощения и экспансии; ориентирование в первую очередь на создание комплексных
систем и прямую доставку конечным пользователям стандартных и готовых к
использованию ГИС-продуктов; поглощение мелких компаний или их приобретение
более крупными игроками той же отрасли или смежных отраслей или организациями,
являющимися конечными пользователями (инсорсинг), полное исчезновение мелких
компаний, их расширение за счет создания сетей или превращение в нишевых игроков с
узкой специализацией. Но по причине отсутствия серьезных пропускных барьеров
небольшие компании, формирование которых происходит, главным образом, на базе
университетов, будут появляться и впредь.
Появление в будущем новых систем наблюдения, в частности, в рамках проекта
GEOSS и пр., а также благодаря реализации государственных или частных инициатив,
будет способствовать существенному расширению отрасли.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Появление
коммерческих
предприятий,
занимающихся
дистанционным
зондированием, привело к тому, что эта технология вышла за пределы аэрокосмической и
научной сферы и стала частью информационной технологии и, как следствие, частью
формирующейся электронной коммерции (э-коммерции).
Из названий исследований, таких как «Популяризация дистанционного
зондирования» или «Дистанционное зондирование как электронная коммерция», ясно, что
отрасль ориентируется не на создание эксклюзивных продуктов, а на предоставление
массовому заказчику стандартной продукции (разовые поставки). Для удовлетворения
нового спроса поставщикам космических снимков придется расширить возможности
сбора и обновления данных.
«Решение этой задачи сделает космические снимки такими же распространенными,
как поисковые системы и Интернет-технологии, и доступными не только для
специалистов в области ГИС, но и для рядовых пользователей».
Только после того, как большинство коммерческих пользователей осознает выгоды
использования космических снимков, дистанционное зондирование
превратится в
инструмент принятия решений.
Но пока на рынке дистанционного зондирования не появилась «приманка»,
способная вызвать его стремительное развитие.
Saurabh Mishra saurabh.mishra@GISdevelopment.net