Настольная игра «КапиталЪ»

Для страховых компаний,
настольная экономическая игра «Капитал»1
О проекте.
Хочу предложить вам проект, который позволит провести масштабную
рекламную акцию нашей2 компании на всей территории России, с большим охватом
целевой аудитории, которая будет действовать на протяжении ряда лет. И все это
за совершенно смешные для этой области деньги. Мало того, при необходимости
можно будет повторить эту акцию спустя несколько лет с той же масштабностью, при
еще меньших расходах. Вам это интересно?
Одной из основных целей имиджевой рекламы - создать и закрепить
положительный образ рекламируемого объекта. В основе образа может быть целый
миф со своим персонажем. Это реклама на перспективу. Однако для страховых
компаний имиджевая реклама является первостепенной, так как без положительного
отношения не будет доверия к партнеру, что в финансовой сфере означает
банкротство. Этот проект позволит ознакомить население с нашей компанией и
услугами, которые она предоставляет, повысить доверие и “узнаваемость” со
стороны потребителя, повысить эффективность наших рекламных акций и т.д. Все
это можно сделать при помощи настольной экономической игры3, где одна из первых
ролей будет принадлежать страховой компании.
При этом мой проект акцентирует свое внимание не только на тех, кто
является потенциальным клиентом в настоящее время, но и на тех, кто станет им
через несколько лет. Эта настольная игра будет интересна различным возрастным
категориям (как для детей школьного возраста, так и для взрослых) и может
использоваться для проведения досуга с кругу семьи. Одновременно в игру могут
играть от 2 до 6 человек.
Описание достигаемого результата или анализ проекта.
Прежде чем описывать проект, необходимо понять какие цели он преследует
и каким критериям он должен удовлетворять на современном рынке.
Это название игры является рабочим и может быть изменено по решению заказчика.
Здесь и далее страховая компания будет упоминаться как «наша», ибо если вы выиграете тендер, то именно
она и будет той самой компанией, для которой и был разработан этот проект.
3
В качестве аналога можно привести игру «Монополия»
1
2
1
1. Итак, прежде всего, необходимо привлечь внимание. При демонстрации
рекламы по телевидению люди ее не смотрят, ведь на видеокассетах
они ее перематывают, а во время рекламной паузы переключают канал.
Мечта
любого
покупателя
рекламодателя
прочесть
его
-
рекламу.
заставить
Конечно
потенциального
же,
привлечение
внимания — это одна из целей, но другая — это сделать так, чтобы
послание запомнилось. Но к предлагаемому проекту эти проблемы не
относится! Знаете почему? Да потому, что наша информация будет
частью правил и игрового процесса – ее будут читать и перечитывать
раз за разом, зная наизусть все тонкости того, что вы захотите донести
до целевой аудитории.
2. На
современном
множественность
рынке
очень
предложений,
большой
результатом
проблемой
является
которого
является
замешательство аудитории при принятии решения и как результат –
нулевая эффективность рекламной компании. Данную проблему можно
решить, предоставив аудитории уникальное предложение (УП). Этот
метод обычно демонстративно выделяет ключевую характеристику
предложения и укрепляет ее в сознании аудитории путем постоянного
повторения. На игровом столе цена клетки страховой компании больше
других, что позволяет донести до аудитории мысль о превосходстве
нашей компании, что сформирует ее имидж и может стать ключевым
моментом при принятии решения в ее пользу. Таким образом, будет
предоставлено УП с использованием уникального метода доставки
этого УП (этот проект), что гарантированно выделит компанию на рынке
и запомнится аудитории.
Итак, что мы имеем? Мы можем сформировать пакет информации о компании,
который увидят, прочтут и запомнят! И сделают это не раз и не два! Есть ли еще
способ рекламы с подобной эффективностью?
Теперь, когда мы разобрались с тем, как аудитория получит нашу
информацию,
необходимо
разобраться
какая
именно
информация
будет
предоставлена и какие еще плюсы может получить компания из этого проекта.
1. Представленный проект позволит ознакомить детей и их родителей с
некоторыми экономическими словами и ассоциировать их с именем
нашей компании, что невозможно сделать обычными рекламными
средствами. Дети, которые будут играть в эту игру, запомнят, что есть
такая страховая компания, что она большая и надежная (и самая
2
“крутая” – ведь на игровом столе ее цена была больше других). Наша
компания
будет
представлена
по
всем
направлениям
своей
деятельности целевой аудитории с возможными установками на
будущее сотрудничество. Все это позволит сформировать и (или)
закрепить имидж компании.
2. Игра приучает игроков к мысли, что иметь страховой полис – это очень
хорошо и что можно страховаться, во всех аспектах жизни, тем самым
экономя для себя время и деньги в кризисных ситуациях. А так как
самая большая и надежная наша компания (см. пункт № 1), то хорошо
иметь полис именно нашей компании. При этом в игре карточку полиса
нужно
сделать
таким
образом,
чтобы
это
способствовало
ориентации игрока именно на нашу страховую компанию.
3. В рамках проекта игроки начинают понимать, что такое ПИФ, как они
работают, перестают их бояться, что в реальной жизни может
подвигнуть их
вкладывать в ПИФ деньги и зарабатывать вместе с
нашей компанией (если это интересно, конечно).
4. Дополнительным плюсом будет возможность устраивать бонусные
промо-акции для наших клиентов, а также благотворительные акции для
детских домов, школ и др., которые будут отличаться большим охватом
населения и низкими расходами для компании. Этот пункт уникален
тем, что мы сами выбираем аудиторию и доставляем к ней игру
(рекламу нашей компании). При этом нам за это будут благодарны.
Это основные пункты. Их может быть значительно больше – многое зависит
от того, что сама компания захочет получить от этого проекта.
Результативность данного проекта может считаться как эффективность
крупной рекламной акции с охватом всех слоев населения, которая будет длиться
достаточно длительный срок без перерыва с все возрастающей интенсивностью. На
фоне все возрастающей конкуренции это позволит страховой компании, которая
воспользуется этим проектом выделиться из общей массы и тем самым выиграть
«битву за клиента».
Дополнительно можно сказать, что по истечении времени вложенные в этот
проект деньги начнут возвращаться, т. к. эту игру можно позиционировать как вполне
конкурентный продукт на рынке настольных игр, которых за последние годы
выходило очень мало. Этот проект трудно переоценить как с рекламной, так и с
экономической точки зрения.
3
Сравнительный анализ (оценка) предложения.
Теперь, когда мы знаем что и в каком ключе даст внедрение этого проекта
нужно узнать цену, которую он стоит. Самый простой способ это провести
сравнительный анализ с другими предложениями на рынке рекламы. К сожалению,
не существует рекламы, которая вовлекала бы целевую аудиторию в диалог и
изучение рекламируемого объекта, как происходит в этом проекте, поэтому нам
придется ограничиться сравнением с более стандартными и примитивными
вариантами:
1. реклама на телевидении: для анализа мы будем брать только основные
каналы, которые имеют достаточно обширную аудиторию. Цена стандартного
предложения сильно зависит от времени суток и передачи, где пускается
рекламный блок и составляет4:

от 240 тыс. до 1 млн. руб. за минуту на первом канале;

от 200 тыс. до 900 тыс. руб. за минуту на канале Россия;

остальные каналы имеют более низкую стоимость минуты, которая
колеблется от 20 тыс. до 300 тыс. руб.
К этому можно добавить стоимость размещения спонсорских материалов в
выпусках "ПРОГНОЗ ПОГОДЫ", цена которых от 400 тыс. до 3 600 тыс. руб.
за минуту.
2. реклама на радио: по охвату российской аудитории радио занимает почётное
второе место после ТВ. По стоимости рекламная компания обойдется от $50
до $100 тыс. в месяц.
Исходя из вышеперечисленного, можно утверждать, что этот проект сопоставим с
рекламной компанией стоимостью в десятки млн. руб., а если учитывать то, что он
будет действовать на протяжении ряда лет, то и еще больше! Расходы на проект
состоят из авторского вознаграждения5, затрат на подготовку (дизайн клеток
игрового поля, дизайн коробки) и внедрение проекта (производство и реализация
готовой игры) и составят всего несколько млн. руб., которые вернуться после
внедрения проекта! При этом сама уникальность этого проекта выделит его на фоне
всех остальных рекламных предложений, что еще более увеличит эффективность
рекламы нашей страховой компании. Делайте выводы, господа!
4
5
Более подробно о ценах на рекламу по TV можно посмотреть на http://www.brandmedia.ru/price__idP_1.html
Стартовая сумма при проведении тендера 1 млн. руб.
4