деловая программа - Мастерская. Современное строительство

ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА
23-й МЕЖДУНАРОДНОЙ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ВЫСТАВКИ
«БУДПРАГРЭС – 2015»
08 сентября 2015
12.00.
Официальное открытие 23-й
выставки «БУДПРАГРЭС – 2015»
международной
специализированной
13.00-16.00.
Круглый стол
Работа в России для белорусских строительных организаций: получение
допусков, выбор СРО, поиск подрядов, специфика рынка
Семинар проводится для руководителей и сотрудников белорусских
строительных организаций, планирующих работать или уже работающих в
России.
На мероприятии выступят эксперты НП СРО «МОС» (РФ), НОСТРОЙ
(РФ), СРО Ассоциация «Объединение ГрадСтройПроект» (РФ), специалисты
МИПК и ПК БНТУ (РБ),
ГУП «Белстройцентр» (РБ), представители
белорусских компаний, имеющих большой опыт работы в России, и других
организаций.
В программе семинара:
 Саморегулирование в России: предоставление допусков на строительные
работы, требования к претендентам, вступление и членство в СРО
(саморегулируемая организация). Сорокин В.Н., гендиректор НП СРО
«МОС» (Россия)
 Оценка российского строительного рынка: реалии и перспективы
 Опыт работы белорусских строительных организаций в России
 Особенности регистрации представительств белорусских строительных
компаний, вышедших на рынок России; постановка их на налоговый учет
 Дополнительное профессиональное образование в системе подготовки
кадров для строительной отрасли РБ с целью увеличения экспорта услуг в
РФ
 Отраслевая программа «Кадры 2016-2020» и Концепция кадровой
политики в строительной отрасли Беларуси. ПанасенкоА.С. ,
зам.директора ГУП «Белстройцентр» (Беларусь)
 Единая система аттестации НОСТРОЙ в системе подготовки кадров для
строительного комплекса России: опыт, проблемы, перспективы.
Кришталь В.В., начальник отдела департамента образования НОСТРОЙ
(Россия)
 Повышение квалификации для специалистов строительной отрасли
Беларуси в МИПК и ПК БНТУ. Примак Ю.Д., доцент МИПК и ПК
БНТУ, глава представительства СРО Ассоциация «Объединение
ГрадСтройПроект»
1
 О проблеме взаимного признания документов о повышении
квалификации между Беларусью и Россией. Дискуссия
Организаторы: НП СРО «Межрегиональное объединение строителей» (Россия),
Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки кадров
БНТУ (МИПК и ПК БНТУ)
16.00.-18.00.
Мастер-класс
Потерять нельзя продать! Разработка работающих скриптов продаж
Нужны ли вам скрипты продаж? ДА, если:
 у вас более 200-т потенциальных клиентов
 у вас более 3-х специалистов по продажам
 раз в полгода вы обучаете новичка
 вы устали объяснять специалистам, что «нужно клиенту» и «как сказать,
чтобы купили»
Программа:
 5 выгод, которые получает компания от внедрения скриптов продаж.
 Виды скриптов: холодный звонок, исходящий звонок по заявке с сайта,
повторные продажи, «перехват» клиента, входящий звонок, взятие
отзывов
и
рекомендаций,
встреча,
выставка,
предложение
дополнительного товара/услуги и т.д.
 Процесс разработки скриптов. Насколько подробным должен быть
скрипт?
 Как эффективно внедрить скрипт
 Основные ошибки при внедрении скриптов
 С какой периодичностью необходимо пересматривать речевые модули,
используемые специалистами?
Ведущий мастер-класса: Максим Барташевич, руководитель направления
«Продажи» консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»
Организатор: Консалтинговая группа «Здесь и Сейчас»
09 сентября 2015
10.00.-11.30.
Семинар
Как не ошибиться при выборе рекламного канала коммуникации?
В программе:
 Зачем размещать рекламу?
 Кому она будет интересна?
 Что реклама должна сообщить?
 Как донести рекламное сообщение до аудитории?
Организатор: Метро-ТВ рекламно-информационная мультимедиа сеть вещания
в Минском метро (ООО «БелРосРеклама»)
Место проведения: г.Минск, пр.Победителей, 20/2, конференц-зал
2
11.30-13.30.
Семинар
Энергоэффективное вентиляционное оборудование компании ЧАО
«ВЕНТС»
В программе:
 Тенденции развития энергоэффективного вентиляционного оборудования:
системы с рекуперацией тепла, децентрализованные системы.
 Новинки продукции
Организатор: компания «Семь ветров»
13.30.-16.00.
Пятая республиканская конференция
Перспективы рынка дверей Беларуси 2015-2016
В программе конференции:
1. Доклады руководителей компаний по производству дверей:
 Оценка структуры и объемов рынка межкомнатных дверей Беларуси;
 Оценка структуры и объемов рынка входных дверей Беларуси;
 Оценка экспортного потенциала белорусских производителей дверей;
 Каналы и структура сбыта;
 Предварительные итоги 2015 года и прогнозы на 2016 год.
2. Доклады руководителей оптовых и розничных компаний по продаже
дверей:
 Предварительные итоги 2015 года для розничного и оптового рынка;
 Структура розничного рынка дверей Беларуси;
 Форматы торговли и основные каналы сбыта.
Организатор:
информационно-аналитическое
агентство
«ДверноеДело»
(Россия)
16.00.-18.00.
Семинар
Каркасные технологии в частном домостроении - первый шаг к
энергоэффективности
В программе:
 Технология строительства каркасного дома
 Эффективное утепление каркасного дома
 Опыт строительства энергоэффективного каркасного дома
Организатор: журнал «Домъ»
10 сентября 2015
10.00.-12.00.
Семинар
Инновационные материалы и технологии строительного назначения.
Новое на строительном рынке Республики Беларусь в 2015 году
3
Организатор: Оргкомитет конкурса «Лучший строительный продукт года»
12.10.-14.00.
Семинар
Технологии проектирования и строительства энергоэффективных зданий
Организаторы: журнал «Мастерская. Современное строительство», агентство
бизнес-коммуникаций «Отраслевые форумы»
14.00.-15.00.
Семинар
Инновационные технологии в Беларуси: новинки строительной и
складской техники от ведущих мировых производителей
В программе:
 Linde (Германия) - складская техника премиум-класса в Беларуси
 Haulotte (Франция) – новинки от европейского лидера по производству
подъемников
 Maeda (Япония) – особенности и преимущества мини-кранов
 Niftylift (Великобритания) – 3D-технологии в производстве подъемнотранспортного оборудования
Организатор: ООО «ТРС» (Беларуслифт)
15.00.-18.00.
Семинар
Практические вопросы заключения гражданско-правовых договоров в
сфере строительства путем проведения подрядных торгов (переговоров).
Новеллы законодательства
 Формы размещения заказов в строительстве. Основные термины
 Указы Президента Республики Беларусь от 31.12.2013 №591, от
14.01.2014 № 26, постановление Совета Министров Республики Беларусь
от 31.01.2014 № 88
 Субъекты правоотношений, возникающих в процессе организации и
проведения процедур закупок в строительстве
 Возможность передачи функций заказчика по проведению подрядных
торгов инженерной организации
 Понятие подрядных торгов, отличие от иных форм размещения заказов.
Переговоры. Предмет подрядных торгов и случаи обязательного
проведения
 Распорядительные документы организации по вопросам размещения
заказов на конкурсной основе. Решение о проведении подрядных торгов
(переговоров). Форма и содержание
 Лица, ответственные за организацию и проведение подрядных торгов.
Конкурсная комиссия и заказчик. Пределы полномочий
 Документация для проведения предварительного квалификационного
отбора Обязательные требования к оформлению
4
 Квалификационный отбор участников открытого конкурса. Критерии и
методика оценки квалификационных данных. Порядок проведения
 Документы, на основе которых осуществляется разработка конкурсной
документации. Конкурсные документы. Содержание и оформление.
Ошибки при подготовке конкурсной документации
 Проект договора, как составная часть конкурсных документов
 Существенные условия договора и критерии оценки конкурсных
предложений. Рекомендации по применению
 Оценка конкурсных предложений. Преференциальная поправка.
Требования к оформлению решения о выборе победителя подрядных
торгов
 Извещение участников о результатах подрядных торгов. Заключение
договора
Докладчики: Вашкевич Игорь Францевич (КУП «Управление дорожномостового строительства и благоустройства» Мингорисполкома);
Ефимчик Валерий Сергеевич (Белорусское республиканское унитарное
страховое предприятие «Белгосстрах»);
Майборода Владимир Владимирович (ЗАО «Белорусская нефтяная компания»)
Организатор: Интеллектуальные Технологии Бизнеса
11 сентября 2015
10.00.-12.00.
Практический семинар
Как из посетителя выставки сделать постоянного клиента?
Спикер: Шамко Дмитрий, эксперт по построению систем продаж, соучредитель
компании «Актуальные технологии бизнеса»
Организатор: Оргкомитет конкурса «Лучший строительный продукт года»
Внимание!!! Все мероприятия программы бесплатные, но регистрация является
обязательной. Заявки с указанием названия и адреса организации, Ф.И.О.,
должности и контактного телефона участника просим отправить по т/факсам 8017-226-91-92, 8-017-226-98-87 или по эл.почте zvezdina@minskexpo.com,
контактный телефон: 8-017-226-98-87.
5