программу занятий

Рабочая программа курса
«Инвестиционный маркетинг: маркетинговый аудит и планирование»
Сроки и время проведения
22 сентября:
10.00 ч – 13.00 ч – лекционно-практическая часть,
13.00 ч – 14.00 ч – обед,
14.00 ч - 19.00 ч – продолжение занятий
23 сентября:
10.00 ч – 13.00 ч – лекционно-практическая часть
13.00 ч – 14.00 ч - обед
14.00 ч – 17.00 ч - Итоговый кейс « Wind Technology» Демонстрация способности
применения методик маркетинга.
Преподаватель- эксперт: Михаил Михайлович Колонтай, кандидат экономических
наук, профессор АНХ ВШФМ АНХ при Правительстве РФ, бизнес-консультант,
аккредитованный тьютор Chartered Institute of Marketing. Сфера профессиональных
интересов: Лидерство и управление немотивированным поведением, Стратегический и
операционный маркетинг, Стратегический менеджмент.
Академическая деятельность: 2005 - по наст.время - преподаватель дисциплин
«Стратегический маркетинг», «Компетентный менеджер» и др. Профессиональные
достижения: Консультирование и обучение сотрудников представительств крупных
транснациональных и российских компаний (Coca-Cola, Johnson&Johnson, ПТИ,
Вымпелком, АДАМАС, Огнеупор групп, Эквант, Mittal Steel Temirtau, Сибур).
Консультирование по стратегии и организации маркетинга и продаж предприятий малого
и среднего бизненса, в том числе в регионах России (Красноярск, Новосибирск, Брянск,
Ижевск, Ростов, Барнаул и др.) Научные стажировки/зарубежные деловые поездки: Dorset
Business School (UK), Dortmund University (Germany), Central Connecticut State University
(USA), Turin University (Italy), Columbia Business School (USA), Йельский университет,
Гарвардский университет, Образовательный институт «Фольсваген» (Германия), CIM
(Великобритания). Автор 40 научных работ, в том числе 4 книг по маркетингу,
менеджменту и деловым культурам («Инновационный менеджмент», «Основы маркетинга
и менеджмента», «Обучающееся предпринимательство»)
e-mail: mkolontay@gmail.com
Цель курса:
Целью курса является знакомство слушателей с методологическими и методическими
основами маркетинга, приобретение ими навыков осуществления различных видов
маркетинговой деятельности, понимание того, как маркетинг соприкасается с другими
видами деятельности.
Основная литература:
1. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.- 4-е и 5-е
европ.издание. Изд.-М.,СПб., К.: Издательский дом «Вильямс», 2007-2011. –1152с.
2. Ассель Генри.Маркетинг: принципы и стратегии . – М.:ИНФРА-М, 1999. – 804с
Дополнительная литература:
1. Дибб С.,Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. – СПб.:
Питер, 2001.- 240 с.
2. Дибб С., Симкин Л., Бредли Дж. Практическое руководство по маркетинговому
планированию. - СПб.: Питер, 2001.- 256 с.
Окончив курс, слушатель сможет:
 понять структуру маркетинга на предприятии;
 использовать ключевые методики маркетингового аудита;
 понять специфику маркетинговых целей и научиться их определять на основе
портфельного анализа;
 определить профиль целевой аудитории и оценить основные ее потребности.
Программа
Тема 1.Введение в маркетинговый аудит.
Маркетинг проекта. Этапы маркетинговой работы. Маркетинговый аудит. Цели в
маркетинге. Маркетинговые стратегии. Маркетинговые тактики. Кейс «Амфитрион».
Тема 2.Маркетинговое планирование. Основные разделы: структура планов для
крупного и малого бизнеса.
Тема 3. Маркетинговый аудит. Внешний и внутренний аудит.
Анализ бизнес среды: практическое использование моделей STEP/PEST, SLEPT.
Источники получения дешевой вторичной информации. Аудит отрасли. Анализ
привлекательности отрасли-анализ конкурентной позиции. Методика CBS и GE.
Тема 4. Процесс сегментирования (пять шагов). Семь практических примеров
сегментирования (розница, мобильные телефоны, издательский бизнес, продажа
автомобилей, брокерский бизнес, дистрибуция продуктов питания, продажа
подарков).Шестикритериальная методика оценки сегментов. Сегменты, которые
позволяют увеличить продажи Вашей фирме.
Итоговый кейс « Wind Technology». Демонстрация способности применения методик
маркетинга.
Система контроля знаний:
1. Активность в командной работе – 10%
5. Итоговый тест – максимальный балл 60%
3. Презентация «Как моя компания сегментирует рынки» – 30%
Отлично – 85 и более баллов;
Хорошо - 75-84 баллов;
Удовлетворительно - 60 –74 баллов;
Неудовлетворительно – ниже 60 баллов.