Ориентация - на бизнес

Ориентация - на бизнес! Ваш доход должен
расти с повышением статуса
Выступление Национального Лидера Ирины Кофановой на Ассамблее
Ведущих Лидеров в г.Москва, 2010 г.
Я бы хотела предложить список идей, чтобы грамотно подготовиться к
Национальной программе, чтобы вы ее выполнили наилучшим образом. Я
очень счастлива, что сделала это в том году. У меня сейчас полет в душе, я
радуюсь каждому своему начинанию, каждой своей идее. Меня постоянно
спрашивают, что особенного в статусе НЛ, кроме денег, машины. Я не могу
сформулировать одним словом, все то, что я получила, но все же одно слово
есть – «свобода».
Вроде все мы, Независимые Лидеры, уже сейчас свободны, но когда ты
получаешь статус НЛ, то ты получаешь свободу на более высоком уровне – это
свобода мысли, свобода идей, свобода отношений, свода движения, это
бОльшая свобода. Может быть, сейчас я выражаюсь не совсем понятным
языком, но когда вы достигнете этого статуса, вы меня поймете.
Первая моя идея, о которой я бы хотела вам рассказать, это идея
планирования и анализа, чтобы оценить свои результаты на данный момент,
что конкретно у вас сейчас имеется.
На флипчарте, я буду рисовать схему. Мы рисуем дерево. У этого дерева есть
ствол и крона. Крона показывает нашу Национальную ветвь, ствол – это наша
Компания. Ствол – это наша сила, от туда поступают все необходимые нам
вещества, вода, минеральные соли. Но перед тем как строить нашу крону, нашу
Национальную ветвь, мы с вами очень долго развиваемся как Лидеры. У меня
в Бизнес Группе 22 человека, я рисую 22 основных корешка – это мои Старшие
консультанты, но на них так же есть коренные волоски – это Консультанты.
Следующий этап – Организатор, у меня их 15, я рисую 15 корешков, на
кончиках, которых 3-4 волоска. Следующий этап – Главный Организатор, у меня
таких 8 человек, я рисую 8 корешков, и на каждом 5-6 волосков. Следующий
этап - Будущий Лидер, в моей команде их 12, у каждого из них от 8 до 20
человек. Следовательно, рисуем 12 корешков, а от них 20 волосков.
А теперь давайте оценим нашу корневую систему. Каждый может вам сказать –
зри в корень. Посмотрите, насколько сильна ваша корневая система. Моя
Бизнес Группа по итогам января состоит их 22 Старших Лидеров, их 13
Организаторов, из 8 Главных Организаторов и 12 Будущих Лидеров. На схеме
видно, какой мощный корень получился у моего дерева. Мне не страшны ни
ветер, ни засуха. Без мощной корневой системы не возможна хорошая крона
дерева.
До сих пор мои результаты – это 700-800 б.е. моей Бизнес Группы. Я очень
горжусь своей группой, потому что один из самых важных секретов сильной
национальной ветви – это хорошая сильная Бизнес Группа, и ничего другого вы
не придумаете. Вы сами видите свою корневую систему, кому-то она нравится,
кому-то нет, подумайте об этом, это очень важно.
А теперь переходим к кроне. Каждая ветка, это ваш выход к национальной
ветви. У меня их 13 сейчас. Если у моего Лидера есть свои Лидеры,
соответственно это уже их веточки. У меня есть Ведущий Лидер, у нее 5 своих
Лидеров, есть 2 Будущих Ведущих Лидера, у меня есть Старший Лидер.
И так, вот мое дерево. На нем есть листочки – это Консультанты. Но их уже
можно не рисовать, они падают, они опять появляются весной, а осенью опять
сбрасываются. Но когда вы становитесь НЛ, вы будете показывать только часть
дерева с ветками.
Я по образованию биолог и очень хорошо понимаю, как для дерева важны его
корневые волоски, его корневая система, чтобы устоять перед любыми
природными трудностями. Если это переводить на наш язык – это кризисы, они
будут у нас регулярно, к этому надо привыкнуть, каждые 7-8 лет нас будет
ветерком продувать, у нас будут засухи, что-то еще будет нам мешать. Но я за
свои Национальную ветвь совершенно не боюсь, потому что у меня очень
сильная корневая система.
Я задам вам вопрос, что важно в корневой системе? Каков главный пункт в
подготовке к Национальной программе, что должно быть в вашей Бизнес
Группе и чему вы должны учить ваших Лидеров? Необходимо научить ваших
ключевых Консультантов привлекать. Безусловно, очень важен личный пример,
но помимо этого нужно научить самих людей привлекать.
Мои Консультанты, мои Организаторы и Главные Организаторы, мои Будущие
Лидеры – это результат «бизнеса 3», бизнеса втроем. Я обучала их, как
проводить бизнес-интервью точно так же, как и проводить классы, необходимо
провести 2-3 показательных бизнес-интервью.
Попробуйте со своими Лидерами провести такой же анализ. Не надо много
говорить, что делать, здесь и так все понятно. У кого-то вообще не будет кроны,
у кого-то будут очень маленькие слабые корешки, покажите образно, что ей
нужно делать. Таким образом, вы укрепите своих Лидеров и саму себя.
Итак, первое: сильная Национальная ветвь – это ваш корень, ваша Бизнес
Группа и Бизнес Группа ваших Лидеров, которых вы будете готовить к своей
Национальной программе. Второе – это привлечение в Бизнес Группу на
высшем уровне, у меня это до сих пор 15-25 человек.
Третий секрет – научить своих Консультантов продавать. В руководстве очень
подробно описано как – это класс. Если вы шикарный продавец, то у вас в
Группе таких же продавцов может быть не много. Лично я не такой продавец,
но у меня 15 звезд и получила я их только потому, что проводила классы,
потому что класс это доступный вид деятельности для каждой из нас. Можно
сколько угодно рассказывать о презентациях, как продавать по каталогу или
делать скидки, но такого эффекта вы не добьетесь никогда.
Как известно, все что доступно, оно не ценно. В стартовом наборе у нас у всех
есть «Руководство консультанта по красоте», и в нем доступно написаны
инструктажи Хозяйки класса, так вот если бы этого не было написано, а я бы
ходила и каждому в ухо говорила, что есть 6 вещей, которые если ты выучишь,
то 30-40 б.е. будет минимум, который ты будешь делать.
Я бы подошла к другому Консультанту и сказала бы, что есть 4 вещи, с
помощью которых ты будешь проводить классы на ура, и подошла бы третьему
Консультанту и рассказала бы ему про 4 вещи, которые необходимо сделать
перед классом, чтобы был новый Бизнес-партнер, 2 новые Хозяйки класса и
продажи. О чем я сейчас говорила? 6-4-4 что это? Это инструктажи Хозяйки
класса! 6 пунктов – это предварительный инструктаж Хозяйки класса, 4 пункта –
инструктаж по телефону и 4 пункта – инструктаж перед классом. Я их все знаю,
а вы знаете?
Можно бесконечно говорить об этом, можно слушать Мэри Кэй, которая об этом
говорит, но пока мы с вами это не выучим, пока мы с вами это не примем за
основу, почему мы это не примем, ведь у каждого это написано, каждому это
доступно. Все годы моей работы с Мэри Кэй связанны именно с этим, работа на
Классе, работа с Хозяйками класса. Приведу один маленький пример, у меня
есть консультант, которая свой первый месяц работы в Компании закончила
Сапфировой звездой, она со мной 14 лет, она моя однокурсница. Когда я
пришла в Компанию, первое что я ей предложила, это сотрудничество и работа
со мной и Мэри Кэй. Все 14 лет она отказывала себе в этом, но она была
прекрасной Хозяйкой класса. И в октябре, когда я проводила показательный
Класс по красоте на 100 человек, я обратилась к ней как к проверенной
Хозяйке.
Она пригласила 6 человек и ей некуда было сесть, она осталась смотреть со
стороны и когда она увидела и поняла какое количество человек пришло на
этот Класс, то выйдя с Класса, она спросила, не поздно ли еще придти в
Компанию. Она оформилась в конце ноября, с декабря по январь она уже
Звездный лидер.
Ни для кого не секрет, что именно Хозяйки класса оформляясь в Бизнес Группу,
становятся лучшим вашими Консультантами. Примером этого, хочу сказать, что
у меня до сих пор количество Звездных Консультантов достигает 60 человек за
год. Моя Национальная ветвь состоит из 12 Лидеров, и они делают 3000 б.е. ,
те это 250 б.е. на человека. Откуда берется качество, продажи? – Классы с
Хозяйками классов.
Можете фантазировать как угодно, но пока вы не вернетесь к своим «корням», к
тому, что нам дало учение Мэри Кэй, вы будете ходить по кругу, думая как
заставить продавать своих Консультантов. Но сделав все правильно, вам не
придется никого заставлять, они все сделают сами.
В завершении 4 правило – это быть безукоризненно честной. Вы должны
проводить показательные Классы с реальными клиентами. Ваш личный пример,
ваша безукоризненная честность – это главный приоритет вашей работы. Вы
должны показывать реальную работу, личный пример в этом и заключается.
Последнее что я хочу сказать, все, что вы будете делать сейчас на основе того,
что я сейчас сказала по поводу класса, все, что вы делаете, все отношения,
которые вы строите со своим Старшим Лидером, со своим Национальным
Лидером, со своими Консультантами, вас стопроцентно будут копировать ваши
Лидеры.
Если у вас нет отношений, у них закладывается в голове, зачем с тобой я буду
строить отношения. Даже если у вас сейчас все хорошо, то наступит такой
момент, когда у них заложется в голове, зачем с тобой я буду строить
отношения.
Когда я в январе проводила Конференцию, я была бесконечно счастлива,
такого счастья я давно не испытывала. Дебют прошел очень хорошо, а главное,
что мои Лидеры сделали это практически без меня. Такой командный дух, такая
организация, я только сидела в офисе на телефоне и одобряла или нет их
идеи. Это счастье, выше которого просто нет, когда ты понимаешь, что у тебя
настоящая команда Лидеров. Даже мужчины захотели участвовать в этой
команде и не отходили от своих Лидеров ни на шаг. Это огромная награда! Вот
что означает Национальная программа для меня! Все что я могла, я сделала до
этого, теперь я просто получаю счастье и удовольствие от того что происходит
вокруг меня.
Надеюсь те идеи, которые я вам сегодня подготовила, буду значимы для вас!
Ирина Кофанова, Национальный Лидер