Было проведено исследование, подтверждающее что у нас
реклама
т./ф.: (383) 292-28-74 e-mail: ts-consulting@bk.ru www.ts-consulting.ru Развивая и приумножая Оценка объемов складских запасов керамогранита на складах компаний, работающих в СФО. Новосибирск 2013 1 т./ф.: (383) 292-28-74 e-mail: ts-consulting@bk.ru www.ts-consulting.ru Развивая и приумножая Оглавление Вводные замечания........................................................................................................................... 3 Объем складских запасов и широта ассортимента керамогранита на складах оптовых поставщиков, работающих в СФО. .......................................................................................................................... 4 Выводы. ............................................................................................................................................ 6 2 т./ф.: (383) 292-28-74 e-mail: ts-consulting@bk.ru www.ts-consulting.ru Развивая и приумножая Вводные замечания. Настоящий отчет основан на данных, полученных в ходе исследования рынка оптовых продаж керамогранита СФО. Задачи исследования. Оценка объемов реальных складских остатков на складах компаний – поставщиков керамогранита, работающих в СФО. Анализ широты ассортимента, предлагаемого компаниями – поставщиками керамогранита, работающих в СФО. Определение крупнейшего склада по данным показателям керамогранита на территории СФО. Методы сбора и анализа данных. 1. С целью получения сведений об остатках и ассортименте были запрошены ведомости остатков и прайс-листы на керамогранит у крупных торговых компаний, имеющих склады на территории СФО. Данные были предоставлены компаниями на 01.08.2013. 2. В случае если компания работает в нескольких городах СФО и имеет склады в разных городах, для анализа использовались данные по самому крупному складу. 3. При анализе ассортимента керамогранита использовались данные, представленные в официальных текущих прайс-листах и (или) коммерческих предложениях компаний. Как правило, это предложение включает постоянный ассортимент компаний. При этом на сайтах, в интернет – магазинах компаний озвучивается более широкий ассортимент, так как большинство компаний под заявку готовы работать с теми торговыми марками, которые не представлены в прайс-листах и по которым не держится товарный остаток на складах. 3 т./ф.: (383) 292-28-74 e-mail: ts-consulting@bk.ru www.ts-consulting.ru Развивая и приумножая Объем складских запасов и широта ассортимента керамогранита на складах оптовых поставщиков, работающих в СФО. Для проведения исследования были выбраны следующие компании: ООО «Десятка», оптовая компания по продаже керамогранита ООО «Кератон – Сибирь», представительство ГК «Кератон» в СФО (керамогранит ТМ ESTIMA) «АС – Фасад», торговая компания, ООО МВИ НСК ООО «Дельта – Строй» ООО «Шатурастрой», оптово-розничная компания ООО «Дилл», торговая компания Критерием отбора именно этих компаний для исследований были следующие факты: Компании специализируются на оптовых продажах керамогранита. То есть реализуют свою продукцию преимущественно торгующим организациям, строительным компаниям и т.д. Наличие реального склада (складов) на территории одного или нескольких городов СФО. То есть компании работают не только под заказ, но всегда имеют достаточный складской остаток керамогранита на складе. Работа в разных городах СФО. Все компании имеют склады в нескольких городах СФО, либо имеют представителей/региональных менеджеров в других городах и осуществляют доставку в разные города СФО. Компании являются официальными представителями/дистрибьюторами одной или нескольких ТМ керамогранита на территории СФО, либо являются прямыми импортерами фабрик. Самопозиционирование компаний в качестве крупных, развивающихся на своем рынке. 4 т./ф.: (383) 292-28-74 e-mail: ts-consulting@bk.ru www.ts-consulting.ru Развивая и приумножая Таблица 1. Объем складских запасов и широта ассортимента керамогранита. Компания Место нахождения склада Объем товара в наличие на складе Предлагаемые в действующем прайслисте торговые марки Количество предлагаемых в прайс-листе ассортиментных единиц товара Кератон Сибирь Новосибирск 40 тыс. кв.м Estima 339 Шатура Строй Кемерово 59,2 тыс. кв.м. Super Brilliant, Hitom, FIORANO 144 АС - Фасад Новосибирск 9,13 тыс. кв.м. Nanogress, Hitom, Aijia, Уральский гранит 40 23,35 тыс. кв.м. Пиастрелла, Grasaro, Italon, Cersanit, Kerama Marazzi, Kerranova, Печоры 804 26 Дельта Строй Новосибирск Десятка Новосибирск 17,03 тыс. кв.м. GRAND HOUSE, Interry, Yinibao, TGT Дилл Новосибирск 44,4 тыс. кв.м. Контакт, Уральский гранит 105 5 т./ф.: (383) 292-28-74 e-mail: ts-consulting@bk.ru www.ts-consulting.ru Развивая и приумножая Выводы. 1. Самый широкий ассортимент предлагает компания «Дельта - Строй». В действующем прайс-листе компании 804 товарные единицы керамогранита. Такое разнообразие достигается как за счет работы с большим количеством торговых марок, так и с разнообразным предложение по видам, коллекциям и размерам керамогранита внутри торговых марок. На втором месте по широте ассортимента «Кератон - Сибирь». Компания является официальным представителем ГК «Кератон» по СФО и предлагает керамогранит исключительно этой марки. Но в тоже время в действующем прайс-листе представлено многообразие коллекций и размеров, благодаря чему покупатель может выбирать керамогранит из 339 товарных единиц. «Шатурастрой» предлагает покупателям 144 еденицы керамогранита и занимает третье место по широте ассортимента. Более 100 товарных единиц керамогранит предлагает на момент исследования и компания «Дилл». «АС - Фасад» и «Десятка» предлагают наименьший выбор керамогранита - 40 и 26 товарных единиц соответственно. Хотя стоит отметить, что в своем Интернет - магазине «АС - Фасад» заявляет около 350 товарных единиц керамогранита и гораздо большее количество торговых марок, чем представлено в действующем прайс-листе. 2. Оценка по объемам реальных складских запасов керамогранита дает несколько иную картину о лидерах. Наибольший запас реальных остатков керамогранита имеется на складе «Шатурастрой» в г. Кемерово - 59,2 тыс. кв.м. Компания «Дилл» не вошла в тройку лидеров по широте ассортимента, однако по объему складских запасов она оказалась на втором месте - 44,4 тыс. кв.м. керамогранита в наличии на складе. Немного отстала и заняла третье место по объему керамогранита на складе компания «Кератон - Сибирь» (Новосибирский склад компании) - около 40 тыс. кв.м. керамогранита в наличии. Абсолютный лидер по ассортименту «Дельта - Строй» по объему склада керамогранита занимает лишь 4 место, отстав от третьего почти в два раза. На складе компании в наличии 23,35 тыс. кв.м керамогранита. 3. Исходя из объема керамогранита, находящегося в наличии на складе, крупнейшим складом по керамограниту в СФО определена компания «Шатурастрой» (основной склад компании в г. Кемерово). 6 т./ф.: (383) 292-28-74 e-mail: ts-consulting@bk.ru www.ts-consulting.ru Развивая и приумножая Заключение. Компанией ООО «Технология Сбыта Консалтинг» в период с 31 июля 2013 года по 2 августа 2013 года было проведено маркетинговое исследование, целью которого являлось изучение размера склада (складских запасов) керамогранита у фирм специализирующихся на поставках данного строительного материала и размещенных в Сибирском Федеральном Округе. В результате проделанной работы сделан вывод о том, что склад компании ООО «Шатурострой» является крупным на территории Сибирского Федерального Округа по наличию продукции на складе и представленным позициям в прайс-листе. 7
