Лекция от 20 октября 2013

«НЛП – техники россыпью» книга Горина
Нейролингвистическое программирование
Технология в области управления и человека и воздействия на него
Гриндлер и Бендлер – основатели (лингвист и программист)
Бендлер выяснил с гештальт терапии что некоторые слова имеют сильные установки на
бессознательное человека.
В основе НЛП лежит Эриксоновский гипноз. (воздействие на обычное сознание)
Отступление
«Мой голос остается с вами» – книга по Эриксоновскому гипнозу.
Эриксон в 18 лет заболел полиомиелитом (почти не мог двигаться). Эриксон наблюдал за
близкими и медсестрой, которые за ним ухаживали. Часто вербальные и невербальные реакции у
людей не совпадали. Причем люди сами не осознают это – какие-то истинные мотивы людей
блокируются. Слова легче поддаются контролю нежели наше тело. Если истинные мотивы
подавляются то появляется фрустрация а потом невроз.
Эриксон выявил Физиологическую подстройку(присоединение) – происходит через позу тела т.е.
люди становятся или садятся так же как собеседник (отзеркаливание)
Физиологическая подстройка - самая ее легкая и основная часть – подстройка под дыхание
собеседника. (женщины и мужчины дышат в разном ритме) (при подстройке получается на два
дыхания женщины одно дыхание мужчины).
Следующее – присоединение к микродвижениям – оно более сложное –если оно будет более
яркое – то у собеседника может быть негативная реакция.
Есть Психологическая подстройка – способность подстроиться под мышление собеседника.
Эриксон выявляет то, что у человека есть мыслительные образы, главным в них являются
глазодвигательные образы.
Когда мы смотрим на человека (на правшу) (лучше не запоминать как право и лево)
Во время зрительных воспоминаний глаза уходят вправо и вверх.
Если зрительный конструкт (фантазирование) то влево в вверх.
На уровне слухового анализатора – то глаза уходят ровно вправо.
Если аудиальный конструкт то ровно влево.
Кинестетические ощущения (со всех других органов чувств – тактильные, обоняние, вкус)
Если вспоминания вкуса то глаза пойдут вниз и влево (то есть в противоположную сторону от
обычных воспоминания относительно право/лево)
Но на уровне кинестетики не бывает конструкта
Если же глаза пошли вниз и вправо то это очень внимательное слушание.
Если собеседник смотрит прямо с вызовом – то человек не согласен с вашей позицией
Если собеседник смотрит прямо и с расслаблением – то человек погружен в свой внутренний мир.
Этим заинтересовалась психология лжи – ибо на вопрос где ты был вчера – то глаза его бегают,
так как он вспоминает и делает конструкты на всех уровнях. Однако если ложь будет продумана
то такого не будет.
Понятие Транс
На место чистому гипнозу с приведением клиента в состояние сна приходит состояние транса.
Обычный гипноз метод авторитарный и порой травматичный – может связать позитивные
установки и негативные состояние на подсознательном уровне.
На просторечии Эриксоновский гипноз называют порою цыганским гипнозом.
Всегда работают на трех уровнях
Визуальном
Аудиальном
Кинестетическим
До 50% людей визуалы
До 30% людей – кинестетики
Аудиалов меньше всех.
В зависимости от ведущей системы человек выстраивает свою речь на умственном уровне.
Трас – измененное состояние сознания, глубокое погружение в себя, в свой внутренний мир,
возникающее как реакция на определенную ситуацию, событие или действие.
Мы входим в транс как минимум два раза в сутки – при засыпании, при пробуждении без
будильника, при резко изменившихся условиях, при монотонных действиях
Признаки транса – расширение зрачков, фиксация взгляда в одном направлении, замедление
мигательных движений, замедление дыхания, неподвижная поза, расслабленные мышцы,
запаздывание моторных реакций.
Во время транса бессознательное доступно, однако сознание не отключено, и человек может
понять что ему не комфортно и остановиться, даже если он не понимает почему, поэтому
травматичность отсутствует.
В транс можно погружать.
Техники введения в транс:
Техника 3 да (ей хорошо пользуются продавцы, ей учат на их тренингах) три раза сказал да, скажет
и четвертый.
Техника перегрузки – на трех уровнях получения информации мы перегружаем своего
собеседника. (цыганский метод) – в этот момент на бессознательное можно класть установки.
Техника тройной спирали
Сначала дается 1я история до середины
Потом дается вторая история до середины
Потом дается внушение
Потом дается конец второй истории
В конце завершение первой истории
Техники манипуляции сознания
Техника Труизма – техника очевидного утверждения, которое не противоречит ничему.
Обычные слова – люди иногда могут… вы можете…
Техника допущения
Ключевые слова – до того как… во время того как… после того как…
Техника противопоставлений (при высоком сопротивлении)
Чем больше вы будете сопротивляться тем легче вам будет расслабится
Техника выбор без выбора (иллюзия выбора)
Ты уберешься сейчас или через полчаса.
Техника рассеивания
СИДОРОВ наш кандидат, он уберет ГРЯЗЬ с улицы (скрытый смысл – Сидоров грязь)
Можно не только при письме, но и при речи.
Ресурсное состояние – состояние подъема, бодрости, уверенности в себе и своих силах.
Проблемное состояние – состояние дискомфорта, фрустрации, возникающая как реакция на
определенные события, ситуацию или действия
Состояние ассоциации – клиент находится в своем теле и смотрит на ситуацию исходя из него
Состояние диссоциации – видеть себя со стороны (как в кино)
Модальность – преобладающая репрезентативная система (кинетическая, аудиальная или
визуальная)
Раппорт – особых психотерапевтический контакт, который предполагает полное эмоциональное
приятие клиента через физиологическую и психологическую подстройку.
Якорь – связь (условный рефлекс на что-то)
Якоря бывают 3х уровней:
Визуальные
Кинестетические
Якоря бывают положительные и отрицательные
Техника постановки якоря
1 выявите ситуацию в которой клиенту не хватает ресурса.
2 определите необходимый ресурс, то что нужно клиенту (весьма сложный шаг)
3 убедитесь что именно нужный ресурс, спросите клиента, если бы у вас был этот ресурс,
улучшилось бы ваше восприятие этой ситуации, если клиент отвечает да то переходим на шаг 4,
если нет то возвращаемся на шаг 2
4 попросите клиентов вспомнить несколько ситуаций из жизни, когда он обладал таким ресурсом,
выберите одну – две таких ситуации, когда ресурс был наиболее интенсивным.
5 определите какой якорь вы собираетесь использовать
6 помогите клиенту воображением вернуться в состояние выбранного ресурса, пусть он
переживет его
7 когда переживание достигнет пика, выведите его из него
8 снова помогите клиенту пережить ресурсное состояние, когда эмоциональная интенсивность
достигнет пика поставьте якорь
Повторите этот шаг несколько раз (обычно от 3 до 5)
9 проверьте качество якорения, убедившись, что при воспроизведении якоря клиент легко входит
в ресурсное состояние, если вы не удовлетворены возвращайтесь на шаг 6