Лесной Дозор ( 2,25 Mb )
реклама
Заявка на участие во 2-ом этапе Конкурса «Телеком Идея» Компания: Общество с ограниченной ответственностью «Дистанционные системы контроля» (ООО «ДСК») г. Нижний Новгород, ул. Ларина 22, лит.1Д тел./факс: +7 (831) 275-96-08 shishalov@lesdozor.ru www.lesdozor.ru Номинация конкурса: «Инновации в программных продуктах» Тип проекта: Растущий проект (Startup-проект) «Информационная система мониторинга леса и раннего обнаружения лесных пожаров «Лесной Дозор» Руководитель проекта: Шишалов Иван Сергеевич, Директор ООО «ДСК» 2011 г. Аннотация Задача распределенного мониторинга больших территорий возникает во многих отраслях жизнедеятельности человека. Наиболее острой проблемой, которая может быть решена с использованием технологий распределенного видеонаблюдения - проблема мониторинга леса и раннего обнаружения лесных пожаров. Лесные пожары представляют серьезную угрозу безопасности жизнедеятельности человека и состоянию окружающей среды. Неконтролируемые пожары уничтожают миллионы гектаров лесов, нарушают водоохранные и почвозащитные функции леса, но самое страшное, когда пожары лишают крова людей и уносят человеческие жизни. Современное развитие систем управления и техники позволяет тушить пожары достаточно эффективно на ранней стадии в любой точке. В связи с этим раннее обнаружение лесного пожара и точное определение его местоположения позволяют минимизировать потенциальную угрозу от его развития и сократить возможный ущерб от последствий пожара. Кроме этого, тушение пожара на ранней стадии позволяет воздействовать на него «точечными» средствами с максимальной эффективностью. Компания «Дистанционные системы контроля» предлагает информационную систему «Лесной Дозор», представляющую собой программную платформу для организации работ по мониторингу леса различными способами. Система построена на основе современных технологий: компьютерного зрения, ГИС, технологий распределенных вычислений, клиент-серверных Интернет технологий. Существенным элементом системы является система видеомониторинга леса «Лесной Дозор», которая состоит из сети управляемых видеокамер, размещаемых на вышках операторов связи, и специального программного обеспечения позволяющего выполнять централизованный мониторинг лесных массивов и в режиме реального времени автоматически обнаруживать и определять координаты лесных пожаров. Система видеомониторинга леса "Лесной Дозор" предназначена для мониторинга территорий прилегающих к населенным пунктам, дорогам и промышленным предприятиям, пожары именно на этих лесных территориях являются наиболее опасными. Система запущена на территории 7 регионов России. Результат внедрения системы: сокращение наносимого пожарами ущерба и затрат на их ликвидацию; решение кадрового вопроса, минимизация человеческого фактора. Таким образом, целью проекта является развитие и вывод на рынок системы дистанционного мониторинга леса, предназначенной для решения задачи обнаружения лесных пожаров. Потенциальными потребителями системы являются хозяйствующие субъекты, которым необходимо обеспечивать контроль больших территорий (леса) и сохранность лесного фонда: Коммерческие предприятия (владельцы, арендаторы леса, размещающие на территории леса или вблизи его промышленные объекты или ведущие заготовку леса). Государственные структуры (на примере РФ: Министерства лесного комплекса, лесничества, заповедники, МЧС, районные администрации). На основе данных о работе системы в настоящее время была проведена оценка общей потребности заказчиков из Российской Федерации в системе «Лесной Дозор», она составляет не менее 3000 точек мониторинга, что составит около 100 млн. руб. в год за пользование системой «Лесной Дозор», и около 1 млрд. оборудование. Объем мирового рынка оценивается как в 10 раз больший. Предполагаемая доля компании на развивающемся рынке специализированного программного обеспечения для систем дистанционного мониторинга леса, и 2 непосредственно систем мониторинга леса к концу реализации проекта должна составить 60%. В процессе реализации проекта предполагается развить компанию до уровня мирового лидера в проектировке систем дистанционного мониторинга леса и поставке специализированного программного обеспечения для его функционирования. Уже через несколько лет компания должна обладать распределенной сетью партнеров в различных странах мира для обеспечения продаж и взаимодействия с заказчиками. Практически монопольная позиция компании будет обеспечиваться полной защитой интеллектуальной собственности на технические решения. Кроме этого в процессе реализации и разработки системы планируется освоить и создать широкий спектр технических решений относящихся к: IP видеонаблюдению, компьютерному зрению, ГИС, которые могут стать основой других технологических продуктов. В настоящее время для эффективной реализации проекта недостаточно финансовых средств: для реализации «пилотных» проектов, интенсификации разработки и продвижения. Общая потребность в инвестициях оценивается в 18,5 млн.руб. на два года. Первый год -10 млн.руб., второй год – 8,5 млн.руб. Текущая (доинвестиционная) стоимость проекта) – 22,8 млн.руб. Планируется, что к концу пятого года реализации проекта его стоимость будет составлять 220, 5 млн. руб. 3 Содержание Содержание ...................................................................................................................................4 1.Информация о заявителе............................................................................................................5 2.Современное состояние исследований и разработок в области реализации проекта. Новизна предлагаемого подхода по сравнению с известными .................................................6 3.Сущность предлагаемой разработки ......................................................................................13 4.Права на интеллектуальную собственность ..........................................................................19 5.Конкурентные преимущества..................................................................................................19 6.Рынок сбыта ..............................................................................................................................26 7.Порядок коммерциализации результатов разработки ..........................................................28 8.Состояние и источники инвестирования в реализацию проекта .........................................34 9.Предстоящие затраты по проекту ...........................................................................................35 4 1. Информация о заявителе Полное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью «Дистанционные системы контроля» Краткое наименование: ООО «ДСК» Направление деятельности: Компания занимается разработкой и внедрением информационной системы мониторинга леса и раннего обнаружения лесных пожаров «Лесной Дозор», построенной на основе современных технологий с максимальным использованием существующей инфраструктуры. Оказывает весь спектр услуг по запуску эффективной системы: предоставление доступа к программному комплексу «Лесной Дозор», консультирование заказчика по вопросам разворачивания системы, ее проектирование, техническое оснащение, дальнейшее обслуживание и поддержка клиентов. Юридический адрес: 603152, г. Н. Новгород, ул. Ларина, д. 22 Фактический адрес: 603152, г. Н. Новгород, ул. Ларина, д. 22, лит. 1Д, помещение ГУ «НИБИ» Тел/факс: +7(831)2-75-96-08 E-mail: shishalov@lesdozor.ru Сайт: www.lesdozor.ru Руководитель проекта «Лесной Дозор»: Шишалов Иван Сергеевич – 1983 г. р. Окончил с отличием радиофизический факультет ННГУ им. Н.И. Лобачевского в 2005 году по специальности «Информационные системы в радиофизике и телекоммуникациях». Дополнительное образование: Финансовый факультет ННГУ по специальности Менеджмент; Высшая школа экономики, специальный курс для резидентов Нижегородского инновационного бизнес инкубатора (ГУ «НИБИ»); ННГУ «Управление инновациями». Обучение по программе «Fast Track» для предпринимателей. Более 20 научных статей по тематике беспроводная связь, системы обработки и передачи информации, антенные системы. Публикации в специализированных журналах по лесной тематике и в сфере безопасности («Лесной бюллетень» http://www.lesdozor.ru/aboutus/lesnoj_bulleten/174-alias, «Системы безопасности» http://www.lesdozor.ru/aboutus/sistemi-bezopasnosti/132-alias и пр.), в ряде печатных СМИ, телевизионные репортажи, связанные с внедрением инновационных разработок. Шишалов И.С. также является одним из авторов патента «СИСТЕМА И СПОСОБ ВИДЕОМОНИТОРИНГА ЛЕСА» (приоритет от 20.02.2011г.). Опыт работы: С 2005 года опыт работы в различных инновационных компаниях на должностях: разработчика, ведущего разработчика, руководителя отдела разработки, руководителя проекта, заместителя директора по развитию, директора компании (опыт работы в таких компаниях, как ООО «Лаборатория Беспроводных Сетей» - проект «Мобильная охранная система», ООО «Видео Сити» - проект «DorogaTV», ННГУ им. Н.И. Лобачевского, компания Intel и др.). Участник программы Умник, Старт. С 2008 года является руководителем проекта «Лесной Дозор», идеологом системы и директором компании ООО «ДСК». За время руководства компанией с «нуля» была предложена бизнес идея и инновационный продукт. Уже сейчас разработками компании ООО «ДСК» пользуются во многих регионах Российской Федерации, существует интерес со стороны зарубежных компаний. Компания «Дистанционные системы контроля» зарекомендовала себя как надежный партнер при работе с различными государственными и негосударственными структурами, такими как ГУ «Нижегородский инновационный бизнес инкубатор», ОАО 5 «УК «ИТ-парк Анкудиновка», Министерство поддержки и развития малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг Нижегородской области. В свою очередь команда проекта сформирована из участников нескольких вышедших на рынок «Старт-Ап» компаний, имеющих опыт разработки и вывода продукта. Для реализации проекта привлекаются сотрудники ведущих вузов и IT компаний Нижнего Новгорода. 2. Современное состояние исследований и разработок в области реализации проекта. Новизна предлагаемого подхода по сравнению с известными Современные тенденции развития данной области науки и техники: Лесные пожары представляют серьезную угрозу безопасности жизнедеятельности человека и состоянию окружающей среды. Неконтролируемые пожары уничтожают миллионы гектаров лесов, нарушают водоохранные и почвозащитные функции леса, но самое страшное, когда пожары лишают крова людей и уносят человеческие жизни. Современное развитие систем управления и техники позволяет тушить пожары достаточно эффективно на ранней стадии в любой точке. В связи с этим раннее обнаружение лесного пожара и точное определение его местоположения позволяют минимизировать потенциальную угрозу от его развития и сократить возможный ущерб от последствий пожара. Кроме этого тушение пожара на ранней стадии позволяет воздействовать на него «точечными» средствами с максимальной эффективностью. Необходимо заметить, что в настоящее время проведены достаточно серьезные исследования вероятности возникновения лесного пожара в зависимости от типа осадков, погодных условий конкретной лесной растительности. Данные исследования построены на основе многолетних наблюдений и оценки статистических данных. Результаты этих исследований применяются для мобилизации и корректировки использования сил при мониторинге лесных территорий в наиболее пожароопасных местах и неблагоприятных погодных условиях. Как показывает статистика последних десятилетий в России и во всем мире, причиной большинства лесных пожаров становится человек, а как следствие основное количество лесных пожаров возникает вблизи населенных пунктов либо мест пребывания человека. Возможность непрерывного контроля и мониторинга различными средствами лесных территорий позволяет обеспечить обнаружение пожаров на ранней стадии. Отметим, что задача раннего обнаружения лесных пожаров является серьезной научно-технической проблемой, не решенной в полной мере до настоящего времени. Для решения этой задачи традиционно использовались различные методы, которые условно можно разделить на 3 больших класса: наземный, авиационный и спутниковый мониторинг. Данные способы имеют свои преимущества, однако требование раннего обнаружения делает недостаточным использование авиа и космического наблюдения. Эти методы предназначены для определения крупных лесных пожаров, либо пожаров на больших территориях, удаленных от населенных пунктов, кроме этого стоимость одного летного часа очень высока, а информация со спутника поступает лишь несколько раз в сутки. Для решения задачи раннего обнаружения сравнительно недорогим и эффективным остается наземный мониторинг, который дает возможность осуществлять непрерывный контроль за лесными территориями и выявлять пожары на ранней стадии. Такой метод может включать в себя: наземное патрулирование транспортными средствами, 6 наблюдение с вышек и использование различных систем датчиков для контроля. Последний из представленных способов только сейчас начинает находить реальное применение, но при всей его перспективности, практически очень сложно реализуем. Наиболее распространенным является мониторинг с наблюдательных вышек. Раньше, на специальном наблюдательном пункте находился человек и осуществлял мониторинг лесных территорий в радиусе 30 км вокруг вышки (в зависимости от высоты, рельефа местности и погодных условий). Методом триангуляции определялись координаты с нескольких точек или направление на пожар с одной точки мониторинга. Однако, в настоящее время стационарные наблюдательные вышки, которые в течение многих лет использовались для визуальной идентификации очагов возгорания, сильно обветшали, и отсутствует достаточное количество специалистов на местах. В качестве примера можно привести Тверскую область, где в 1980-х гг. для оперативного обнаружения пожаров работало около 6000 лесничих, сейчас их менее 600 человек. Сейчас этот метод практически нереализуем, но необходимость обеспечивать надежную охрану лесов от пожаров и своевременное их обнаружение, - осталась. Сегодня это стало возможным, с применением современных технологий и новейших систем, которые позволяют избежать возникновения критических ситуаций, сократить ущерб, наносимый пожарами и снизить затраты на их ликвидацию. Это является эффективным решением проблемы не только для государственных структур, но и частных арендаторов леса, которые также несут ответственность за обнаружение и тушение лесных пожаров на территориях лесного фонда. Именно наземный мониторинг и приобрел наибольшее развитие в последние несколько десятилетий, начиная от визуального наблюдения до использования специальных технических средств, таких как видеокамеры и ИК системы. До недавнего времени использование различных технических средств было ограничено из-за их высокой стоимости и сложности эксплуатации. На сегодняшний день применение видеонаблюдения для мониторинга леса не является редкостью. Ещё с середины 80-х начали пытаться использовать видеонаблюдение для решения задачи обнаружения лесных пожаров. Традиционная система наблюдения с помощью видеокамеры представляла собой телеустановку, в состав которой входили управляемая PTZ (pan, title, zoom – возможность панорамного осмотра, изменения угла наклона и приближения камеры) – камера, размещаемая на высотном сооружении, пульт управления и телевизионное устройство, располагаемые около вышки. Непосредственно рядом с вышкой должен был находиться оператор, который просматривал территорию (радиус обзора до 30 км при ясных погодных условиях) с помощью камер слежения, управлял ими и анализировал поступающую видеоинформацию. Такие установки не предоставляли возможность автоматизировать процесс обнаружения пожаров, позволяя лишь определять направление на видимый объект. Такие системы до сих пор работают, например, в Ленинградской области, Алтайском крае, Ростовской и Самарской областях и выполняют свои функции, но не могут в полной мере отвечать современным требованиям, предъявляемым к таким системам. К сожалению, данный подход не всегда позволяет в полной мере решить проблему раннего обнаружения лесных пожаров. Кроме этого, стоимость подобных установок достаточно велика, для работы системы необходимо наличие электрического питания и охраны вышки, а при осуществлении мониторинга огромных площадей с большим количеством точек мониторинга остро встает кадровый вопрос. Однако научный прогресс не стоит на месте, развитие техники и технологий позволяет совершенствоваться в направлении видеомониторинга леса, создавать более эффективные системы и находить решение задачам, ранее казавшимся невозможными. Именно последние 5-7 лет можно охарактеризовать как года, за которые возможности 7 применения таких систем существенно улучшились. Основными факторами, сделавшими данные системы экономически эффективными стали: 1. Повсеместное распространение мобильной связи, а как следствие развитие инфраструктуры необходимых для этого высотных сооружений. Такие высотные сооружения, как вышки базовых станций операторов мобильной связи наиболее приспособлены для размещения оборудования видеонаблюдения с максимальным визуальным охватом (высота современных БС операторов связи редко ниже 50-ти метров, а в некоторых случаях достигает 80 -100 м). Само предназначение таких высотных сооружения для размещения оборудования связи предполагает разворачивание соответствующей инфраструктуры: силовой (наличие непрерывного питания), коммуникационной (наличие каналов связи высокой скорости для обеспечения возможности голосовой связи и подключения в сеть Интернет (GSM\GPRS\3G)), антивандальной защиты (обеспечение высотных сооружение техническими средствами охраны и предотвращения вторжения). Кроме всего этого, высотные сооружения, используемые операторами связи, постоянно находятся в хозяйственном обороте, т.е. используются операторами для извлечения прибыли, а, значит, поддерживаются в исправном состоянии в соответствии со всеми техническими регламентами. Необходимо заметить, что такие сооружения обычно располагаются вдоль трасс и вблизи населенных пунктов, эти территории особенно подвергаются риску при возникновении пожаров, если находятся в непосредственной близости от леса. Именно в таком случае лесные пожары наносят наибольший ущерб. 2. Развитие сети Интернет. Последние несколько лет развитие сети Интернет в России и в других странах мира вышло на достаточный уровень, при котором высокоскоростной Интернет доступен не только в крупных городах, но и почти во всех населенных пунктах. Этому способствует, в том числе программа интернетизации школ, пунктов почтовой связи и многое другое. Сеть Интернет является наиболее низкозатратным и дешевым способом обмена информацией на большие расстояния, а именно такие задачи необходимо решать в случае разворачивания распределенных систем видеонаблюдения на большой территории и обеспечения непрерывного мониторинга в том числе леса. Стоимость высокоскоростных подключений в сеть Интернет (без ограничения трафика) за последние 5-6 лет уменьшилась более чем в 5 раз. Кроме изменения стоимости необходимо отметить и существенное повышение качества каналов связи Интернет, что позволяет строить на его основе системы требовательные к сервису (качеству). 3. Развитие систем видеонаблюдения. В последние несколько лет наблюдается массовый переход от средств физического контроля к техническим средствам мониторинга. Основным двигателем прогресса в этом направлении становится рынок охранных систем и систем безопасности, в котором наблюдается массовый переход на видеонаблюдение. Такой переход делает оборудование видеонаблюдение более дешевым и более производительным. Только в последнее время на рынке гражданских систем видеонаблюдения появился целый ряд технических новинок, которые могут быть использованы для задач мониторинга леса (высокое качество, возможность дистанционного управления, возможность подключения по IP). 4. Увеличение мощности и производительности вычислительной техники. Для эффективного ведения мониторинга леса и обнаружения лесных пожаров необходимо разрабатывать и внедрять программные комплексы с широкой функциональностью (компьютерное зрение, ГИС системы, потоковое видео и др.). На выполнение всех этих задач в реальном времени необходимы вычислительные мощности, которые стали доступны на обычных ПК только в последние 2-3 года, а именно многопроцессорные системы с большим объемом оперативной памяти. Кроме этого за последние несколько 8 лет был создан ряд программных технологий, позволяющих в короткие сроки разрабатывать и внедрять системы такого высокого уровня с минимальными затратами. Именно такой рост технологического прогресса сделал возможным эффективную разработку и массовое внедрение информационных распределенных систем мониторинга типа «Лесной Дозор». Все эти предпосылки обеспечивают востребованность системы и в других странах, отличных от России. Уже сейчас заинтересованность к системе «Лесной Дозор» проявили компании из Республики Беларусь, Казахстана, Украины. Возможности, которые предоставляет современный уровень развития науки и техники совместно с передовыми программными разработками, позволяют создавать действительно эффективные системы для решения задач мониторинга леса и раннего обнаружения лесных пожаров. Кроме непосредственно решения задачи мониторинга леса и обнаружения лесных пожаров, в возможности таких систем уже на первом этапе необходимо закладывать все современные наработки, полученные в области Интернет и ИТ технологий. К таким преимуществам необходимо отнести: 1. Возможность дистанционной мгновенной установки приложения на любом ПК, подключенном в сеть Интернет с последующим автоматическим обновлением 2. Возможность многопользовательской работы с системой, доступа всех заинтересованных пользователей 3. Возможность создания одной централизованной базы необходимых объектов и доступ к этой базе из любого удобного места 4. Возможность организации общения пользователей системы с помощью текстовых сообщений и голосового сервиса 5. Возможность доступа к системе заинтересованного круга пользователей через мобильный телефон 6. Возможность автоматического доступа всех заинтересованных пользователей системы к единой базе данных объектов и событий 7. Возможность интеграции системы с любыми информационными системами (метеорологические системы, системы информирования о грозовых разрядах, системы управления транспортными средствами) и др. 8. Возможность использования опыта, получаемого в каждом регионе при работе системы Доступность этой функциональности существенно упрощает и увеличивает эффективность работы системы мониторинга леса. Проведенные собственными силами патентные исследования показали новизну и патентоспособность предложенных технических решений. В настоящее время подана заявка на Российский патент с перспективой дальнейшей подачи заявки по системе PCT. Современное состояние исследований по данному направлению: В настоящее время в мире есть несколько групп занимающихся проблемой разработки системы раннего обнаружения лесных пожаров с помощью систем видеонаблюдения. Это свидетельствует о высокой востребованности и перспективности предлагаемого метода. Все системы видеомониторинга леса, представленные на Российском и зарубежном рынках можно разбить на 2 группы: 1. Системы, состоящие из 1 камеры (или нескольких камер) размещенной на вышке с непосредственным управлением оператором, находящимся в непосредственной близости от вышки 2. Системы, состоящие из нескольких камер, объединенных с центром контроля по средствам специализированных каналов связи 9 К системам первого типа можно отнести все разрабатываемые другими компаниями системы в России, это система «Клен» (http://www.rastr.natm.ru/), «Балтика» (http://www.rastr.natm.ru/) и др. Фактически такие системы сводятся к монтажу видеокамеры и пульта управления, с минимальным программным обеспечением. ПО в общем случае и не нужно, так как под каждой вышкой должен находится оператор, который легко справляется с визуальным мониторингом с одной точки. К системам второго типа можно отнести системы, разрабатываемые в других странах, такие как: IPNAS – Хорватия (http://ipnas.fesb.hr/), FireWatch – Германия (http://www.firewatch.de/), FireHawk – Южная Африка http://www.firehawk.co.za/firehawk.htm), ForestWatch – Канада и другие. Эти системы представляют собой набор камер, видеопоток от которых (в цифровом или аналоговом виде) передается на 1 центр контроля, где размещается оператор. Такие системы разрабатываются с середины 90-х готов и предназначены для использования на пожарных вышках, для них используются специализированные камеры и каналы связи. Т.к. разворачивание подобных систем обходится очень дорого, то количество камер в одной такой системе чаще всего не превышает 5-7 шт., соответственно и все алгоритмы работы данной системы рассчитаны на такое количество камер. Кроме этого до недавнего времени невозможно было организовать дальний канал связи, поэтому камеры можно было располагать только на небольшом расстоянии друг от друга. Это наложило определенные ограничения на характеристики таких систем, а именно дальность 10-15 км. Такая невысокая дальность связана и со стоимостью производительности компьютеров необходимых для автоматической обработки видеоизображения и обнаружении потенциально опасных объектов. Все это наложило на системы второго типа определенные ограничения на использование и не дает возможности интенсивно развиваться. Кроме этого, все эти системы предназначены для видеомониторинга леса и раннего обнаружения лесных пожаров, но ни одна система не обеспечивает непрерывного мониторинга леса и автоматического обнаружения лесных пожаров на больших территориях с минимальным участием человека. Это связано с тем, что эти системы в основном разрабатывались для использования в густонаселенных районах Европы, где рядом с каждой точкой мониторинга можно разместить человека, который будет проводить наблюдение или корректировать работу системы. Предлагаемые разработчиками системы не предназначены для мониторинга больших территорий одним человеком, такой задачи перед ними просто не ставилось. Такая задача появилась сейчас в России, когда появилась возможность разворачивать такие системы с использованием вышек различного назначения и высокоскоростных каналов связи. Кроме этого, как было сказано выше разработка и внедрение подобных систем до недавнего времени не могла быть оправдана экономически. Отдельно можно выделить распределенные системы, состоящие из любого количества различных камер, размещаемых в различных местах с функциями распределения потоков нагрузки. Это система «Лесной Дозор», основанная на принципе максимального использования существующей инфраструктуры и преимуществ сети Интернет. Такой подход позволяет создать единую информационную систему мониторинга и обнаружения лесных пожаров. Кроме этого, возможность автоматического обновления приложения позволяет постоянно совершенствовать и улучшать систему. При таком подходе к организации системы появляется возможность размещать камеры по огромной территории и объединять их в единую систему. Вследствие этого появляется потребность разработки способов и методов автоматического обнаружения пожаров на большей площади: 25-30 км от камеры, что позволяют современные характеристики представленного оборудования. А производительность современных ПК позволяет разрабатывать и внедрять новые способы автоматического обнаружения лесных пожаров 10 основанных на более сложных математических алгоритмах недоступных ещё несколько лет назад, в том числе нейроподобных. Ожидаемый результат и сравнение его с существующим уровнем: В результате работы планируется доработать и реализовать информационную систему мониторинга леса, предназначенную для раннего обнаружения лесных пожаров «Лесной Дозор». Система должна обеспечивать возможность работы одного оператора с 20-ю и более камерами за счет функций автоматизации и компьютерного зрения. Кроме этого система должна обеспечивать полную интеграцию получаемых данных с ГИС системы, возможность вывода информации на мобильный телефон, возможность составления специализированных отчетов и мониторинга транспорта. Обладая всеми перечисленными качествами, система обеспечит проведение эффективных работ по мониторингу леса и раннее обнаружение лесных пожаров, как на территории Российской Федерации, так и на территории других стран. При наличии столь высоких технических характеристиках система «Лесной Дозор» позволит компании «ДСК» занять лидирующие позиции на рынке систем раннего обнаружения лесных пожаров, не только в России, но и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Имеющийся у компании научный задел по предлагаемому проекту: Компания, подающая настоящий проект первая в России предложила способ построения систем дистанционного видеомониторинга леса. Системы компании «ДСК» уже зарекомендовали себя в семи регионах Российской Федерации. Анализ существующих систем на международном рынке показал, что сейчас предложенная тематика не является достаточно проработанной для того чтобы предложить потенциальным заказчикам конечное решение полностью удовлетворяющее их потребность. Команда разработчиков и консультантов ООО «ДСК» состоит из людей зарекомендовавших себя при решении различных научных и технических задач в таких областях как: информационные системы, системы обработки и передачи видеосигналов, беспроводные системы связи, экспертные системы. Работающая в настоящее время система раннего обнаружения лесных пожаров «Лесной Дозор» показывает высокий уровень подготовки команды к решению сложных научно технических задач. Проведенные собственными силами патентные исследования показали новизну и патентоспособность предложенных технических решений. В настоящее время готовится патент на некоторые технические элементы и решения, используемые в системе «Лесной Дозор». Заявка подана в феврале 2011 (подготовлена с ведущей консультационной компанией РФ по интеллектуальной собственности). Проведена регистрация нескольких программ для ЭВМ (отвечающих за различные части системы): однопользовательское приложение, серверное приложение и клиентское приложение «Лесной Дозор». Зарегистрирован товарный знак «Лесной Дозор». Основные разработки системы храниться в режиме коммерческой тайны. Проект был представлен: 1. На конкурсах: II место в конкурсе «БИТ Поволжье - 2011» 11 I место в конкурсе МЧС «Приволжье – территория безопасности» - 2010, проводимом Приволжским региональным центром МЧС России Лауреат конкурса «Инновации региона 2010» Финалист конкурса «Старт-Ап года 2010» - «Лучший социально значимый проект» Участник конкурса «IT прорыв» 2010 Победитель федеральных и региональных программ поддержки инновационного предпринимательства («Старт» -2010) Грант на науку в Нижегородской области - 2010 Субсидии начинающим инновационным предприятиям – 2010 2. На выставках: Серебряная медаль 39-го Международного салона изобретений «Изобретения Женева» 2011 Участник выставки «Связь-Экспокомм» 2011 Победитель Российской Венчурной Ярмарки – 2010 Участник 15-ого Международного научно-промышленного форума «Россия единая-2010» Золотая медаль Всероссийского выставочного центра – 2010 Лучший Инновационный проект Галереи Инноваций, форум «Россия Единая» 2009 Ссылка на награды: http://lesdozor.ru/aboutus/nagrady 3. На конференциях: Участник международной научно-практической конференции «Инновации и технологии в лесном хозяйстве» 2011 Участник 7-го Тверского социально-экономического форума "Информационное общество" 2010 4. В прессе: Журнал «Лесной Бюллетень», №1(39) декабрь 2010 (Статья: «Лесной Дозор» эффективная система раннего обнаружения лесных пожаров») Журнал «Системы безопасности», октябрь-ноябрь 2010 (Статья: «Обнаружение лесных пожаров: основные этапы развития») Журнал «Итоги», №32/739 2010 (Статья «Укротители огня») Нижегородский коммерсант, выпуск 10(22) 2010 (Статья: «Лесной Дозор»: как быстро обнаружить пожар») Нижегородский бизнес-журнал, №9 сентябрь 2010 (Статья: «Дистанционный смотритель») Газета Нижегородские новости, 13.10.2010 (Статья: «Огненные шпионы») 5. Видеорепортажи: 1-ый канал, воскресные новости(репортаж В России начался сезон лесных пожаров) Россия 24: - Вести (репортаж «Видеокамеры на страже лесов от огня», последние новости о пожарах в Нижегородской области) - Вести. Программа «Федерация» 12 - «Вести. Технопарк» (25.09.2010) НТВ, программа Сегодня (репортаж о пожарах в Нижегородской области) ГТРК «Нижний Новгород» (репортаж «В лесах Нижегородской области перешли на видеонаблюдение») Проект «Образ жизни», компании «Белые лев» ГТРК «Кремль», конкурс «Инновации региона 2010» Россия 1. Тверь. Программа "Вести". Тверь (репортаж о лесных пожарах в Тверской области) Ссылка на репортажи: http://lesdozor.ru/aboutus/statiokompaniiisisteme 3. Сущность предлагаемой разработки Команда, представляющая данный проект предлагает концепцию и реализацию построения системы мониторинга леса и раннего обнаружения лесных пожаров с максимальным использованием существующей инфраструктуры – «Лесной Дозор». Архитектурно система «Лесной Дозор» представляет собой программно-аппаратный комплекс, состоящий из оборудования видеонаблюдения и связи, а также специального программного обеспечения. Система разработана на основе современных технологий: компьютерное зрение, ГИС, технологии распределенных вычислений, IP видеонаблюдение, клиент-серверные Интернет технологии. Инновационная технология «компьютерного зрения» совместно с использованием современных геоинформационных систем позволяет автоматически, в режиме реального времени обнаруживать лесные пожары и определять их точные координаты. В основу системы положена концепция клиент-серверного приложения. Важным элементом является сеть дистанционно управляемых видеодатчиков, соединенных различными каналами связи с сервером. Видеокамеры размещаются на существующих вышках операторов мобильной и проводной связи, вышках телевизионного вещания и противопожарных вышках. Для передачи информации могут быть использованы любые существующие цифровые каналы или собственные беспроводные каналы связи. Видеоизображение с камер передается на компьютер пользователя, на котором установлено специальное ПО «Лесной Дозор», позволяющее дистанционно управлять видеокамерами и в режиме реального времени обнаруживать лесные пожары. Центр контроля, в котором находится оператор, может располагаться в любом удобном месте (основное требование наличие ПК и сети Интернет), доступ к системе обеспечивается любому количеству заинтересованных пользователей. 13 Рис 1. Схема работы системы Таким образом, система состоит из двух основных частей: аппаратной и программной части. Аппаратная часть – это все что необходимо для организации непосредственно видеонаблюдения на высотных сооружениях, организации каналов связи и технического обеспечения работы системы. Программная часть - это клиент-серверное приложение, обеспечивающее требуемую функциональность для мониторинга леса. 14 Рис.2 Высотное сооружение и дистанционно управляемая видеокамера Серверная часть программного обеспечения «Лесной Дозор» работает в непрерывном режиме на удаленном сервере системы и обеспечивает следующую функциональность: 1.База данных пользователей 2.Обеспечение возможности определения координат очага возможного пожара 3.Обеспечение многопользовательской работы с системой камер в одном регионе 4.Распределение нагрузки на каналы связи 5.Обеспечение синхронизации данных между пользователями Клиентская часть программного обеспечения «Лесной Дозор» предназначена для непосредственной работы оператора, устанавливается на компьютеры в центре контроля. Посредством подключения к сети Интернет, пользователь взаимодействует с сервером системы "Лесной Дозор", а также с камерами, в подведомственном регионе. Программный продукт система «Лесной Дозор» являться многокомпонентным программным решением, при разработке которого решаются сложные научно-технические задачи. Программа содержит ряд видеофильтров позволяющих упростить процесс визуального обнаружения пожара, а в некоторых случаях автоматизировать процесс обнаружения с помощью «компьютерного зрения». Рис.4 Интерфейс программного обеспечения «Лесной Дозор» 15 Рис. 5 Рабочее место оператора Основные функциональные возможности системы: Доступ к системе из любого центра контроля, при наличии подключения в сеть Интернет на требуемой скорости с достаточным количеством трафика Дистанционное управление видеокамерами, изменение их ориентации по азимуту, и высоте, изменение зума, разрешения и качества видеоизображения Выделение на видеоизображении потенциально важных и опасных объектов Работа с геоинформационными данными: 1) отображение карты квартального слоя, а также различных объектов, предназначенных для выполнения процедур по мониторингу леса; 2) представление информации о местоположении видеокамер и их текущей ориентации; 3) определение направления на видимый пожар с одной камеры и координат очага возгорания с нескольких камер Интеграция метеоданных, для определения класса пожароопасности Интеграция спутниковых данных о действующих пожарах. Создание маршрутов патрулирования леса для автоматического сканирования заданной территории. Запуск до четырех маршрутов патрулирования в одном окне Автоматическое обнаружение очагов возгорания и сигнализация оператору при просмотре маршрутов патрулирования, а также при выполнении мониторинга в ручном режиме Сохранение текущего изображения с камеры для дальнейшего просмотра и анализа Возможность одновременного отображения видеоинформации сразу с четырех камер Управление доступа пользователей к камере, статистика и контроль их работы Обмен оперативными сообщениями о сложившейся ситуации с другими операторами и группами операторов в рамках выполнения задач по обнаружению и ликвидации пожаров Получение уведомлений, указаний, рекомендаций от администраторов системы по вопросам функционирования компонентов продукта Представление информации о текущей пожарной обстановке на мобильный телефон 16 Автоматическое обновление программы Автоматическое отключение приложения при долгосрочном отсутствии активности пользователя И другие. Характеристики системы видеомониторинга: • Радиус обзора одной точки мониторинга: ~ 30км • Точность определения направления на объект: ~ 0,5 градуса • Точность определения местоположения очага возгорания: + - 250 м • Время, требуемое на обзор одной точки мониторинга: ~ 10 мин. • Количество точек мониторинга на одного оператора: до 15 шт. (в перспективе до 50-ти шт.) • Количество точек в системе: не ограничено Архитектура решения Основным элементом системы является распределенная сеть управляемых IP видеокамер размещаемых на высотных сооружениях и подключаемых к различным цифровым каналам связи. Все видеокамеры логически оказываются в одной IP сети (наиболее перспективным является подключение их в сеть Интернет). Для управления и работы с системой выбрана клиент-серверная архитектура, при которой пользователи подключаются в систему и получают доступ к необходимым ресурсам. Архитектурно системы разбита на несколько частей: Сеть видеокамер Сервер(а) системы Видеосервер(а) системы Клиентские приложения Ключевые технологии, используемые при разработке В качестве основы выбраны технологии Microsoft Windows Server, Microsoft .Net, MsSQL, WCF (SOAP), для реализации клиентского приложения используется технология WPF, DirectDraw. Для решения задачи в предметной области, используются подходы Геоинформационных систем (ГИС, также географическая информационная система), для визуализации и представления данных и работы с ними, основной картографической основой является OpenStreetMap. Для решения задачи автоматизации процесса обнаружения потенциально опасных объектов используется подсистема компьютерного зрения, оптимизированная под платформу Intel, наиболее подходящей основой для системы выбрана программная платформа OpenCV. Для распределения нагрузки при вычислении и выполнении большого объема обработки видеоданных предполагается использовать подсистему распределенных вычислений. Общий подход в системе: 1. Обеспечить возможность интеграции в систему различного оборудования для выполнения задач мониторинга леса, 2. Технически обеспечить возможность использования системы на различных уровнях и территориях. Для заказчика система представляется в виде нескольких услуг: 17 1.Доступ пользователей к программному сервису «Лесной Дозор» (ежемесячная плата) (П1); 2.Поставка оборудования, монтаж и пусконаладочные работы системы «Лесной Дозор» (П2); 3.Техническое обслуживание системы (ежемесячная плата, зависит от количества камер) (П3). Основным инновационным продуктом является именно сервис «Лесной Дозор» (продажа ПО как SaaS), в рамках которого заказчику бесплатно предоставляется ПО для центра контроля и обеспечивается доступ к серверу «Лесной Дозор», что позволяет эффективно проводить работы по мониторингу леса. Цена для заказчика определяется исходя из количества точек мониторинга (видеокамер в системе), месяцев предоставления сервиса и других факторов. Услуга предоставляется следующим образом: 1. Пользователь устанавливает на свой ПК через сеть Интернет пользовательское приложение «Лесной Дозор» 2. При запуске приложения «Лесной Дозор» подключается через сеть Интернет к серверу системы, размещаемому в компании «ДСК» 3. После подключения к серверу и проведения процедуры аутентификации идентификации приложение дает пользователю доступ ко всей необходимой функциональности. Такой подход продажи программного обеспечения как SaaS выбран по следующим причинам: 1. Отсутствие необходимости каждому заказчику покупать и обслуживать сервер (эта стоимость разделяется на всех заказчиков) 2. Простота обновления приложения (приложение обновляется автоматически при доступности новой версии) 3. Легкость технического обслуживания серверного программного обеспечения и технической поддержки. Таким образом, данный подход обеспечивает наиболее эффективную модель развития компании и гарантирует высокий сервис для заказчика с постоянным техническим развитием системы. В рамках П2 предполагается выполнять работы по проектированию систем видеомониторинга, поставку оборудования и монтажа систем. В рамках П3 выполнение работ по обеспечению работоспособности системы и её элементов. П2 и П3 являются основным источником потока наличности компании на начальном этапе развития, но в дальнейшем планируется передать основной денежный поток по этим продуктам партнерским компаниям в регионах, которыми могут быть системные интеграторы, операторы связи, монтажные организации и др. Кроме основной стратегии развития в качестве продуктов планируется предлагать не только доступ к ПО «Лесной Дозор», но и продавать само ПО тем регионам, которым необходимо иметь программу в постоянном пользовании для обеспечения работ по мониторингу леса. К данному программному обеспечению будут продаваться необходимые обновления. Сопутствующим продуктом станет телеустановка «Лесной Дозор», для работы одного оператора с одной камерой. Такой вариант приемлем для удаленных регионов, в который существуют проблемы с доступом к сети Интернет или скоростью передачи данных или для тех регионов, в которых уже работают телеустановки (типа «Балтика», «Клен»), и 18 существует возможность для их модернизации и более эффективной работы. В таких случаях Телеустановка «Лесной Дозор» будет подаваться как единое целое (в комплекте с оборудованием), либо как программное обеспечение, если у заказчика уже есть оборудование. 4. Права на интеллектуальную собственность В настоящее время готовится патент на некоторые технические элементы и решения, используемые в системе «Лесной Дозор». Заявка подана в феврале 2011 (подготовлена с ведущей консультационной компанией РФ по интеллектуальной собственности). Изобретение: СИСТЕМА И СПОСОБ ВИДЕОМОНИТОРИНГА ЛЕСА (приоритет от 20.02.2011г.). Проведена регистрация нескольких программ для ЭВМ (отвечающих за различные части системы): однопользовательское приложение, серверное приложение и клиентское приложение «Лесной Дозор». 1) Свидетельство о государственной регистрации №2010611842. Однопользовательское приложение «Лесной Дозор. Номер заявки: №2010610871. Дата поступления заявки 26.02.2010г. (Зарегистрировано в реестре программ для ЭВМ 10.03.2010г.) 2) Свидетельство о государственной регистрации №2011610405. Серверная часть приложения «Лесной Дозор» (Сервер «Лесной Дозор»). Номер заявки: №2010616237. Дата поступления заявки 11.10.2010г. (Зарегистрировано в реестре программ для ЭВМ 11.01.2011г.) 3) Свидетельство о государственной регистрации №2011610404 Многопользовательское приложение «Лесной Дозор» (Клиент «Лесной Дозор»). Номер заявки: №2010616236. Дата поступления заявки 11.10.2010г. (Зарегистрировано в реестре программ для ЭВМ 11.01.2011г.) Зарегистрирован товарный знак «Лесной Дозор». Основные разработки системы храниться в режиме коммерческой тайны. Кроме этого в процессе реализации и разработки системы планируется освоить и создать широкий спектр технических решений относящихся к: IP видеонаблюдению, компьютерному зрению, ГИС, которые могут стать основой других технологических продуктов. Таким образом, в ходе выполнения работ по проекту предполагается найти новые высокотехнологичные решения поставленных задач, которые с высокой степенью вероятности будут являться патентоспособными. Основные параметры: реализуемость, новизна и исследовательский уровень. 5. Конкурентные преимущества Основных конкурентов можно разделить на две большие группы: 1. Традиционные способы обнаружения лесных пожаров (спутниковый, авиационный, наземный). Система спутникового мониторинга работает следующим образом, специализированные спутники, находящиеся на негеостационарных орбитах производят снимки земной поверхности в ИК-диапазоне (с последующей передачей на наземную станцию). На основе разности температуры поверхности земли и температуры пожара, 19 возможно, определить его местоположение. Изображение передается в специальные центры, откуда заинтересованные пользователи могут получать все данные через сеть Интернет. К преимуществам данного способа стоит отнести автоматизацию процесса получения данных, дистанционность способа, возможность мониторировать любые участки местности, легкий доступ к информации через сеть Интернет. В качестве недостатков спутникового мониторинга необходимо отметить большую площадь минимально обнаруживаемого очага возгорания, которая колеблется от одного до 50 га, невысокую периодичность получения данных (несколько раз в сутки) и сильное влияние погодных условий. В условиях ветреной погоды задержка (4-6 часов) обнаружения даже небольшого пожара может привести к серьезным последствиям и увеличить стоимость его ликвидации. Но при всех недостатках спутниковый мониторинг необходим в случае больших лесных территорий и отсутствии возможности мониторинга другими способами. Авиационный метод. Обнаружение пожаров с воздуха, с летательных аппаратов. Пилот на летательном аппарате (легкий самолет, вертолет) с определенной периодичностью облетают пожароопасную территорию, при визуальном обнаружении пожара штурман определяет его координаты (с помощью карты) и передает в центр контроля информацию об обнаруженном пожаре. Основным преимуществом данного метода является возможность мониторинга любой даже самой удаленной и дикой территории. Основным недостатком является очень высокая стоимость летного часа, для примера летный час самолета Ан-2 (основной самолет, используемый для обнаружения лесных пожаров) составляет около 27000 руб. Данный самолет уже давно снят с производства и его на этой задаче все чаще заменяют вертолетом Ми, стоимость летного часа которого составляет более 75000 руб. Кроме того, необходим специально обученный персонал (штурманы), которые непосредственно определяют маршрут полета, визуально обнаруживают места возгорания и определяют координаты. Невозможно так же вести непрерывный мониторинг большой территории, что может являться причиной позднего обнаружения пожара. Некоторую популярность сейчас набирают дистанционно пилотируемые летательные аппараты (ДПЛА). Их использование может несколько снизить стоимость летного часа, но не избавляет от проблемы несвоевременного обнаружения. Во-первых, незначительна осматриваемая площадь. Вносит своё влияние и низкая скорость. А маленькая масса делает их зависимыми от погодных условий, особенно от ветра и конвекционных потоков Во-вторых, на данный момент практически не отработана аппаратура и технологии для автоматического мониторинга. Нужны подготовленные специалисты. Отсутствие на борту человека увеличивает риск столкновения с другими летательными аппаратами. Но главной проблемой является то, что на данный момент в стране практически полностью отсутствует нормативно-правовая база для применения беспилотной техники. Наземный мониторинг является наиболее традиционным методом обнаружения лесных пожаров. Такой метод может включать в себя: наземное патрулирование транспортными средствами, наблюдение с вышек и использование различных систем датчиков для контроля. Последний из представленных способов только сейчас начинает находить реальное применение, но при всей его перспективности, практически очень сложно реализуем. Наиболее распространенным является мониторинг с наблюдательных вышек. Настоящий метод используется более ста лет с небольшими усовершенствованиями, связанными с использованием средств связи (рации, сотовая связь и др.) и оптическими устройствами визуального контроля (бинокли, подзорные трубы и др.). В идеальном варианте обнаружение пожара происходит следующим образом: на специализированной вышке (предназначенной для продолжительного нахождения на ней человека) на специальной площадке находится человек. Дополнительно на площадку наносят 20 азимутальный круг для определения направления. При визуальном обнаружении пожара наблюдатель с помощью азимутального круга определяет направление на пожар, и сообщает это направление в центр контроля с помощью средств связи. Из центра контроля определяют, с какой ещё вышки может быть обнаружен этот пожар и связываются с другим наблюдателем, который так же обнаруживает пожар и определяет направление на него. После чего в центре контроля, используя известные направления с вышек на пожар, с помощью карты определяют местонахождение предполагаемого пожара и предпринимают меры для его ликвидации. К преимуществам данного метода можно отнести сохранившуюся до сегодняшних дней инфраструктуру вышек, которая может быть использована, простоту самого метода и достаточно высокую оперативность (при наличии благоприятных погодных условий). Подробней стоит остановиться на недостатках метода. Основными недостатком данного способа обнаружения является необходимость постоянного использования человеческого труда в каждой точке расположения вышки, в течение всего времени пожароопасного сезона (для обеспечения оперативности) и ограничение территории мониторинга количеством установленных вышек. В настоящее время этот метод практически не реализуем из-за отсутствия достаточного количества специалистов на местах. Для примера можно привести Тверскую область, в которой в 80-х годах прошлого века для оперативного обнаружения пожаров работало около 6000 лесничих, сейчас их менее 600 человек. Кроме того, на точность и своевременность обнаружения пожара сильно влияет человеческий фактор (человек может устать, заснуть), контролировать такое большое количество людей на огромной территории практически невозможно. В описанном методе так же невозможно автоматизировать процесс обнаружения и доставки информации. Существенным недостатком является высокая стоимость вышки, так как вышка должна быть специально оборудована для постоянного нахождения на ней человека. Для примера стоимость вышки предназначенной только для размещения оборудования составляет 11000 руб. за метр высоты, стоимость пожарной вышки составляет более 50000 руб. за метр. По этой причине пожарные вышки не обновлялись уже более 15-20-ти лет, и большинство из них уже не могут быть использованы из-за аварийного технического состояния. Система «Лесной Дозор» использует такие преимущества метода визуального мониторинга как: раннее обнаружение, и исключает его недостатки – возможность использования любых вышек, возможность автоматизации, минимизация количества людей участвующих в процессе. Кроме того, система «Лесной Дозор» это информационная система, в которую могут быть интегрированы данные, поступающие из любых источников (систем спутникового мониторинга, метеоданные и др.) В отличие от авиа и космического мониторинга система «Лесной Дозор» позволят осуществлять мониторинг в реальном времени 24 часа в сутки 7 дней в неделю, кроме того, она существенно дешевле использования авиации и оперативного спутникового мониторинга. Таблица 1. Сравнение с конкурентными способами обнаружения (*на примере Нижегородской области (общая потребность – около 50-ти точек мониторинга) Показатель на 1 га леса: Инвестиционные затраты, тыс. руб. Наземный 100 000 Авиа 150 000 Спутник 0 Лесной Дозор 15 000 21 Стоимость эксплуатации с учетом з/п в год, тыс. руб. 4800 30 000 0 3000 Возможность мониторинга в реальном времени Затруднена Нет 5 раз в сутки Да Точность определения координат (направления) Невысокая Высокая Средняя Высокая <1 <1 3-10 <1 Высокая Высокая Низкая Средняя Возможность автоматизации процесса обнаружения Нет Нет Да Да Покрытие единой системой больших территорий Нет Да Да Да Влияние погодных условий Среднее Высокое Очень высокое Среднее Возможность интеграции с другими системами Нет Нет Нет Да Минимальная площадь обнаружения, га Текущая потребность в инвестиционных затратах Таким образом, традиционные методы обладают недостаточной эффективностью и ограниченной возможностью применения. Из приведенного выше описания методов видно, что система «Лесной Дозор» обладает рядом существенных преимуществ по сравнению с каждым из них. Кроме того концепция развития «Лесного Дозора» предполагает интеграцию традиционных решений в систему для проведения эффективных работ по мониторингу леса. 2.Системы видеомониторинга леса. Как уже говорилось выше, в настоящее время все системы видеомониторинга леса, представленные на Российском и зарубежном рынках можно разбить на несколько групп: 1) Системы, состоящие из 1 камеры (или нескольких камер) размещенной на вышке с непосредственным управлением оператором, находящимся в непосредственной близости от вышки. 2) Системы, состоящие из нескольких камер, объединенных с центром контроля по средствам специализированных каналов связи К системам первого типа можно отнести все разрабатываемые другими компаниями системы в России, это Клен, Балтика и др., которые, по сути, представляют собой 22 телеустановки. Это поворотные камеры, устанавливаемые на вышках с выводом видеоизображения на пульт оператору, который должен находиться рядом с постом видеомониторинга, данный подход не позволяет определять координаты пожара (невозможность определения направления с 2-х достаточно разнесенных точек). Масштабировать такую систему также не представляется возможным, заказчику фактически в каждой точке мониторинга необходимо держать человека, который будет осуществлять визуальный контроль. Особенностью представленных систем является невозможность предварительной обработки видеоизображения. К сожалению, такой подход не всегда позволяет в полной мере решить проблему раннего обнаружения лесных пожаров. Кроме этого, стоимость подобных установок достаточно велика, для работы системы необходимо наличие питания и охраны вышки, а при осуществлении мониторинга огромных площадей с большим количеством точек мониторинга остро встает кадровый вопрос. К системам второго типа можно отнести многие системы, разрабатываемые в других странах, такие как: IPNAS – Хорватия, FireWatch – Германия, FireHawk – Южная Африка, ForestWatch – Канада, FireVu – Англия, UraFire – Франция. Эти системы представляют собой набор камер, видеопоток от которых (в цифровом или аналоговом виде) передается на 1 центр контроля, где размещается оператор. Такие системы разрабатываются с середины 90-х готов и предназначены для использования на пожарных вышках, для них используются специализированные камеры и каналы связи. Так как разворачивание подобных систем обходится очень дорого, то количество камер в одной такой системе чаще всего не превышает 5-7 шт., соответственно и все алгоритмы работы такой системы рассчитаны на такое количество камер. Кроме этого до недавнего времени невозможно было организовать дальний канал связи, поэтому камеры можно было располагать только на небольшом расстоянии друг от друга. Это наложило определенные ограничения на характеристики таких систем, а именно дальность, в среднем 10-15 км. Такая невысокая дальность связана и со стоимостью производительности компьютеров необходимых для автоматической обработки видеоизображения и обнаружении потенциально опасных объектов. Все это наложило на системы второго типа определенные ограничения на использование и не дает возможности интенсивно развиваться. Представим сравнительную таблицу характеристик системы «Лесной Дозор» с характеристиками системы «FireWatch» (компании IQWireless) - наиболее сильного конкурента. Таблица 2. Сравнение системы «Лесной Дозор» и системы «FireWatch» 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 2 2.1 2.2 2.3 2.4 Характеристика Общие характеристики Высокая обнаружительная способность Возможность использование различных принципов обнаружения пожаров Возможность наиболее эффективно использовать экономические ресурсы "Заточка" под конкретного заказчика Точность определения местоположения, +-м Время необходимое для обнаружения, мин. Цена на оборудование одной точки мониторинга, $ тыс. Подсистема сенсоров Поддержка различных типов сенсоров Специальный Ч/Б сенсор Видеокамеры различных производителей, с различными интерфейсами и характеристиками ИК телескопические датчики FW ЛД Да Да Нет Да Нет Нет 100 8 20 Да Да 100 от 1 до 8 2 – 30 Нет Да Да Да Нет Нет Да Да 23 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 2.11 2.12 2.13 3 3.1 3.2 3.3 4 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 5 5.1 5.2 Дискретные датчики температур Возможность вариации дальности обнаружения сенсора, для уменьшения стоимости Максимальная дальность обнаружения, км. Возможность вариации массы сенсора Минимальная масса оптического сенсора, кг. Возможность вариации размера сенсора Минимальный размер оптического сенсора, см. Возможность вариации цены сенсора, в зависимости от требований Разброс цен на сенсоры, $ тыс. Подсистема инфраструктуры для датчиков Возможность размещения на любых вышках Возможность менять электропотребление системы Адаптация под размещение на высотных сооружениях операторов связи Подсистема передачи данных Возможность использовать различные каналы связи от сенсора Оптически канал связи от сенсора Беспроводной канал от сенсора Низкоскоростной канал связи (60 кбит/сек) от сенсора Проводной канал связи Поддержка различных типов каналов от первого сервера Обобщенные характеристики центров контроля: Возможность удаленного размещения центра контроля Удаленный полнофункциональный доступ ко всем функциям системы 6.9 6.10 6.11 Характеристики основного функционала ПО: Доступ к видео данным Доступ к обнаруженным объектам Интеграция с картографической основой Определение местоположение угломерным способом Использование различных картографических данных в качестве основы Определение местоположения объекта при видимости с одной камеры Поддержка различных датчиков Возможность оптимизации работы системы под конкретную местность (пр. небольшой участок леса, лес вокруг вышки, лес на удалении, несколько лесных участков, на территории леса имеются объекты промышленного назначения и др.) Автоматическое формирование комплексной информации об обнаруженном объекте Точность определения местоположения, +-м Время необходимое для обнаружения, мин. 6.12 Количество точек мониторинга (датчиков) в системе 7 Дополнительный функционал: Использование в единой системе данных спутникового мониторинга: 6 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7 6.8 7.1 Нет Да Нет 40 Нет 15 Нет ~30х30х30 Да 40 Да 3 Да ~15х20х20 Нет Нет (20) Да 2 – 30 Да Нет Да Да Нет Да Нет Да Нет Нет Нет Да Да Да Да Да Да Да Да Да Нет Да Да Да Да Да Да Да Да Да Нет Да Нет Нет Да Да Нет Да Да 100 8 Не ограничено Да 100 от 1 до 8 Не ограничено Нет Да 24 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 7.7 7.8 7.9 7.10 7.11 8 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 Использование в системе данных грозовой активности Возможность отображения различных ГИС данных на одной карте: Возможность передачи данных на мобильное устройство Оптимизация работы системы под каналы связи различной пропускной способности Интеграция с системой наземного мониторинга с вышек Интеграция с системой обнаружения пожаров населением Автоматический контроль целостности системы с уведомлением через мобильные средства Контроль работы оператора Взаимодействие операторов через текстовые сообщения Программная модульность, расширяемость системы Сравнение "продуктов" Разовое обучение Удаленная поддержка Поддержка в «реальном времени» и «поднастройка» системы Совершенствование системы и разработка дополнительных модулей в соответствии с потребностями заказчика Автоматическое обновление, постоянная модернизация системы Добавление поддержки в систему новых и разрабатываемых датчиков Нет Да Нет Нет Да Да Нет Нет Нет Да Да Да Нет Нет Нет Нет Да Да Да Да Да Да Нет Да Да Да Нет Да Нет Да Нет Да Из представленного сравнения следует, что «Лесной Дозор» обеспечивает более гибкий и эффективный подход к организации мониторинга леса, при этом Fire Watch должен использоваться в наиболее пожароопасных местах с наличием соответствующей инфраструктуры. При решении задачи обнаружения лесных пожаров на большой территориях возникают, различные требования к мониторингу каждого лесного участка, необходимость использования различных инфраструктурных ограничений, проблема ограниченности финансовых ресурсов. Именно для таких случаев разработана система «Лесной Дозор». А конкурентные предложения чаще всего не представляют собой цельного комплекса, позволяющего проводить весь спектр работ по мониторингу леса. Такие системы в основном основаны на аппаратной разработке, обладающей ограничениями для применения. Практически все системы локальны и не достаточно развиты. Многие из них могут быть также интегрированы в систему «Лесной Дозор» расширяя её возможности. Каждая технология решает часть задач, и можно сказать, что в настоящее время нет эффективного способа мониторинга леса, примыкающих к населенным территориям, где требуется раннее обнаружение и экономически эффективный метод. Также отсутствует единая система, которая объединяла бы в себе все существующие технологии мониторинга. В будущем «Лесной Дозор» претендует на звание такой системы. Основные конкурентные преимущества системы «Лесной Дозор»: • • • • Централизованный автоматизированный мониторинг больших площадей леса Доступ к системе из любой точки контроля всех заинтересованных пользователей Использование существующей инфраструктуры высотных сооружений и каналов связи Возможность оптимизации работы системы под конкретную местность 25 • • • Удобный и понятный интерфейс ПО «Лесной Дозор», сочетающий всю необходимую функциональность для проведения работ по мониторингу леса Постоянное развитие и модернизация системы в соответствии с потребностями заказчиков Интеграция различных информационных систем, традиционных методов мониторинга леса и конкурентных аналогов для расширения возможностей системы Отметим, что область применения подобных систем, не ограничивается мониторингом только лесных территорий. Разработка универсальной программной платформы позволит наблюдать за большими территориями для решения различных задач (например, в строительстве, в портах при выполнении погрузо-разгрузочных работ, для обнаружения опасных объектов и др.) 6. Рынок сбыта Рынок предлагаемой системы мониторинга леса может быть оценен разными способами. В общем случае система «Лесной Дозор» относится к рынку видеонаблюдения, который является частью рынка технических средств охраны. Объем рынка технических средств охраны составляет ~ $1млрд в России (объем мирового рынка можно оценить как в 10-20 раз больший). Спрос потребителей на системы видеонаблюдения ежегодно растет на 10-15%. Прогнозируется рост мирового рынка видеонаблюдения на 3-15% в течение 5 лет. К 2011 год его объем оценивается в $671 млн. Прогноз динамики мирового рынка программного обеспечения для систем видеонаблюдения - ежегодный рост на 47,7%, и увеличение объемов продаж. В 2009 году объем продаж составил $241,7 млн. Оценить рынок мониторинга леса можно на основе данных о ежегодных затратах на мониторинг, в России они составляют около 1млрд.руб., ещё столько же составляют затраты на тушение, ущерб по различным оценкам составляет более 40 млрд. руб. На основе данных о работе системы в настоящее время была проведена оценка общей потребности заказчиков из Российской федерации в системе «Лесной Дозор», она составляет не менее 3000 точек мониторинга, что составит около 100 млн. руб. в год за пользование системой «Лесной Дозор», и около 1 млрд. оборудование. Анализ объема мирового рынка достаточно затруднен на настоящем этапе, но на основе разумных соображений можно предположить, что его емкость минимум в 5-10 раз больше емкости Российского (около 10 000 потенциальных заказчиков, самые большие по площади территории покрытые лесом в Бразилии, Канаде и США). Основным потребителем системы «Лесной Дозор» являются хозяйствующие субъекты, которым необходимо обеспечивать контроль больших территорий (леса): Владельцы лесных земель, арендаторы леса, выполняющие работы по его заготовке (пример для РФ в настоящее время 162 млн. га. отдано в аренду, более 10 тыс. договоров аренды) Промышленные предприятия, примыкающие к лесным массивам и находящиеся в зоне возможного перехода огня от лесного пожара (количественная оценка затруднена) Министерства и департаменты лесного комплекса субъектов РФ (89 регионов) Лесничества (~1500 лесничеств) Различные заповедные территории (около 150 в РФ) МЧС 26 Администрации районов Администрации населенных пунктов В странах отличных от РФ заказчиками системы также могут является соответствующие государственные структуры и предприятия на которых возложена функция охраны леса. В случае экспортной продажи системы бизнес модель должна быть изменена и скорректирована в зависимости от потребностей каждого государства. Но предложенная схема продажи как SaaS позволяет разрабатывать гибкие решения для конкретного заказчика, не меняя основной концепт системы. Предполагаемая доля компании на развивающемся рынке специализированного программного обеспечения для систем дистанционного мониторинга леса, и непосредственно систем мониторинга леса к концу реализации проекта должна составить 60%. Маркетинг и продвижение: Из описания потребителя следуют его основные характеристики, он так или иначе связан с государством (непосредственно департаменты или лесничества) или работает с государством (арендатор леса), и количество заказчиков достаточно большое, но не массовое. 1. В большинстве регионов предполагаются прямые продажи заказчику, либо через компании партнеры. Предпосылки: - Налаженные контакты с заинтересованными сторонами во всех регионах РФ и некоторых странах ближнего зарубежья - Возможность реализации концепции тестовых систем за счет совместных усилий с компанией-партнером 2. Партнерская сеть с поставщиками оборудования, операторами связи, системными интеграторами. - Заключен партнерский договор в одном из регионов РФ, ведутся переговоры с потенциальными партнерами ещё в 3-х регионах - Ведутся переговоры с компаниями в 3-х зарубежных странах - Сотрудничество и взаимодействие с операторами связи. Заключены соглашения с несколькими операторами мобильной связи и провайдерами сети Интернет - Сотрудничество с мировыми лидерами поставщиками оборудования: видеонаблюдения, вычислительной техники, связи, датчиков - Взаимодействие с МЧС и Министерством связи и массовых коммуникаций РФ, Федеральным агентством лесного хозяйства. Ведутся переговоры с Академией МЧС, и Министерством связи РФ о поддержке проекта 3. Активное продвижение и позиционирование бренда «Лесной Дозор», команды проекта, разработки: - Позиционирование системы «Лесной Дозор» как инновационной, социально значимой разработки для привлечения СМИ и заказчика (более 10 видеорепортажей о системе на ТВ, в том числе на федеральных каналах, около 5 публикаций в журналах, связанных с лесной тематикой и системами безопасности) 27 - Позиционирование сотрудников компании как экспертов в области видеомониторинга леса - Работа со СМИ и экспертами в области проблемы обнаружения лесных пожаров - Участие в специализированных выставках, ярмарках на региональном, федеральном и международном уровнях - Продвижение через сеть Интернет: сайт со стабильной ежедневной аудиторией, партнерские программы с тематическими сайтами, поисковое и контекстное продвижение. Стратегия продвижения через Интернет требует дополнительной проработки. Кроме этого Интернет может служить одним из основных средств продвижения на международный рынок. Для реализации системы на экспорт необходимо локализовать сайт компании и разработать стратегию контекстного продвижения для англоязычной аудитории. После более глубокого анализа стран потенциальных крупных покупателей системы необходимо определить и другие языки локализации сайта. Возможность реализации системы «Лесной Дозор» подтверждается уже действующими проектами на территории 7 регионов РФ, а также готовностью заказчиков закупать и устанавливать системы видеонаблюдения на пожароопасный сезон 2011 года. Ссылки на новостные материалы, подтверждающие потребность регионов в таких системах: 1) http://tumen.kp.ru/daily/24580/750328/ 2) http://www.afanasy.biz/news/incident/index.php?ELEMENT_ID=27131 3)http://secandsafe.ru/novosti/sobytiya/povyshaetsya_protivopojarnaya_bezopasnost_v_omskoy _oblasti 4) http://baikal-daily.ru/news/16/22921/ 5) http://lenoblast.bezformata.ru/listnews/postroyat-eshyo-73-vishki-videonablyudeniya/636410/ 6) http://kikonline.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=35356:2011-04-20-1946-08&catid=26:2010-04-10-06-12-15&Itemid=116 7) http://www.prokazan.ru/news/7626.html 8) http://lesdozor.ru/news/195-alias и другие. 7. Порядок коммерциализации результатов разработки Команда проекта: Шишалов Иван Сергеевич – 1983 г. р., директор, руководитель проекта «Лесной Дозор», опыт работы в инновационных Страт-Ап компаниях на должностях разработчика, руководителя отдела разработок, руководителя проекта, директора компании (ООО «Лаборатория Беспроводных Сетей», проект «Мобильная охранная система», ООО «Видео Сити», проект «DorogaTV»). Высшее техническое (Радиофизический факультет, ННГУ), экономическое образование (Финансовый факультет, ННГУ), обучение по программе FastTrack (центр предпринимательства США-Россия). Автор более чем 20-ти научных статей, трех патентов. Соловьев Ярослав Сергеевич – 1983 г. р., исполнительный директор. Опыт работы в технологических компаниях на должностях разработчика, руководителя проекта. Высшее техническое образование (Радиофизический факультет ННГУ). 28 Романенко Александр Владимирович– 1970 г. р., ведущий разработчик, более чем 10-ти летний опыт разработки клиент-серверных приложений в различных технологических компаниях (в том числе участие в проектах компании ООО «СипроТЭК») Есин Иван Васильевич – 1988 г. р., заместитель директора по развитию продукта. Высшее техническое образование (Радиофизический факультет ННГУ). Опыт разработки и реализации инновационных проектов. Громазин Олег Андреевич - 1989 г.р., инженер-программист (Радиофизический факультет ННГУ). Опыт разработки и реализации инновационных проектов. Пыпина Ольга Игоревна – 1988 г. р., специалист отдела PR и продвижения. Высшее образование по специальности менеджмента и инноваций (Нижегородский технический университет) Шестакова Нонна Анатольевна – 1974 г. р., главный бухгалтер. Опыт работы на должностях бухгалтера более 7-ми лет, опыт работы в инновационных Старт-Ап компаниях (ООО «ВидеоСити»). Команда, предлагающая настоящий проект уже сейчас зарекомендовала себя при реализации и разработке системы видеомониторинга леса «Лесной Дозор». Специалисты компании за короткий срок сумели разработать и внедрить эффективную работоспособную систему. Профессионализм и качество работы команды подтверждается желанием заказчиков и партнеров продолжать и расширять совместную работу. Сведения о том, на какой стадии находится проект Техническая часть: В настоящее время предложена концепция построения системы видеомониторинга леса с максимальным использованием существующей инфраструктуры – «Лесной Дозор». Проведены необходимые испытания тестовой версии (в нескольких регионах РФ), реализована работоспособная версия системы, подтверждена эффективность ее работы. Получена высокая оценка функциональных характеристик системы компетентными экспертами: 1 место в конкурсе МЧС «Приволжье – территория безопасности» - 2010, проводимом Приволжским региональным центром МЧС России Серебряная медаль 39-го Международного салона изобретений "INVENTIONS GENEVA" Представление системы «Лесной Дозор» главе МЧС России Сергею Шойгу на выставке «День инноваций и передовых технологий МЧС России» 2011 В рамках реализации ФЦП «Пожарная безопасность в Российской Федерации на период до 2012 года» система «Лесной Дозор» вошла в состав «Единой интегрированной системы мониторинга лесных пожаров и их последствий для жизненно важных объектов экономики». В настоящее время ведутся переговоры с Рослесхозом и МЧС России. Определен план дальнейшей разработки и развития, направленного на повышение технических характеристик системы. Коммерческая часть: Реализованы проекты в семи регионах РФ: Тверская область (территория трех районов), Нижегородская область (территория трех районов), Амурская область 29 (Хинганский заповедник), Республика Коми (территория двух районов), Республика Марий Эл (Национальный парк «Марий Чодра»), Приморский край и Московская область. Все они планируют расширение системы в 2011 году. Ведутся переговоры о запуске системы более чем с десятью регионами, несколькими заповедниками и национальными парками. Заключены партнерские договора с операторами связи, провайдерами сети Интернет, системными интеграторами (Теле2, МТС, Ростелеком, Axis Communications, РТРС, Мегафон и др.). Ссылка на партнеров: http://lesdozor.ru/partneri Ведутся переговоры с партнерами из стран ближнего зарубежья (Казахстан, Украина, Республика Беларусь, Болгария) о реализации проектов по системам видеомониторинга леса. Проект «Лесной Дозор» получил высокую оценку экспертов в области коммерциализации: II место в конкурсе БИТ-Поволжье 2011 Победитель Российской Венчурной Ярмарки – 2010 Лучший Инновационный проект Галереи Инноваций форум «Россия Единая» 2009 Финалист конкурса «Старт-Ап» года «Лучший социально значимый проект» - 2010 Золотая медаль Всероссийского выставочного центра – 2010 Победитель федеральных и региональных программ поддержки инновационного предпринимательства («Старт» -2010) Грант на науку в Нижегородской области - 2010 Субсидии начинающим инновационным предприятиям - 2010 Последовательность и сроки проведения работ по этапам: На первом этапе необходимо сформировать структуру компании, отвечающую потребностям выявленного рынка и стратегии развития. Разработать и реализовать стратегию продвижения, обеспечивающую выход на самоокупаемость и захват требуемой доли рынка. Сформировать сеть партнеров в различных регионах и странах мира. Компания планирует выйти на проектную мощность к концу 2011 года. К этому моменту должна быть полностью завершена разработка полнофункциональной версии системы и сформирована эффективная структура компании. Для выхода на проектную мощность предполагается привлечь руководителя отдела продаж, руководителя отдела разработки и других требуемых сотрудников. В дальнейшем (в 2012 году) планируется начать расширение рынков сбыта, за счет выхода на рынки других стран. Для осуществления этого мероприятия необходима техническая реализация заявленных технических характеристик, организация непрерывного процесса разработки, для обеспечения конкурентных преимуществ. Таким образом, планируется довести техническую часть системы до требуемого уровня, а также расширить отдел продаж для решения задачи выхода на рынок других стран и определения рыночной стратегии. Цена и себестоимость продукции: В рамках реализации системы «Лесной Дозор» заложено постоянное обновление и улучшение ее характеристик, поэтому все текущие затраты на разработку и продажу сервиса относятся в себестоимость. Как говорилось выше, разворачивание и использование системы «Лесной Дозор» сводится к нескольким продуктам, формирование цены каждого из которых необходимо рассматривать отдельно: 30 1. Разработка проекта и разворачивание системы «Лесной Дозор». Основные работы: 1. Определение мест установки и технических особенностей установки управляемых камер 2. Подбор и поставка необходимого оборудования для реализации проекта 3. Монтаж и пуско-наладочные работы. Прямые затраты на 1 точку можно оценить исходя из стоимости оборудования и монтажных работ, которые составляют на одну точку около 200 000 руб. Исходя из оценки предложений на рынке по монтажу подобных систем итоговая цена заказчику должна составлять 250 000 руб. за одну точку мониторинга. 2. Техническое обслуживание системы видеомониторинга леса. Основные работы: 1. Постоянный мониторинг работоспособности системы и её составных частей 2. Урегулирование и согласование технических деталей с провайдерами связи при возникновении неисправностей связанных с каналами связи и подключением в Интернет на точках. 3. Устранение проблем с неисправным электронным оборудованием установленным на точках видеомониторинга (видеокамеры, оборудование вязи) 4. Плановое обслуживание видеокамер (проверка механических частей соединения и крепление, протирка объективов камер и др.) Исходя из общей состояния рынка систем видеонаблюдения, эта услуга в зависимости от выбранного количества пунктов заказчиком, должна варьироваться от 3000 до 6000 руб. в месяц за 1 точку мониторинга. Формирование цены на эти 2 составляющие проекта связаны в большей степени с общей ситуацией на рынке систем безопасности. 3. Предоставление доступа к сервису «Лесной Дозор». Основные составляющие услуги: 1. Возможность удаленной установки пользовательского приложения «Лесной Дозор» на любой ПК, любым количеством пользователей. 2. Техническая поддержка и дистанционное обучение пользователей 3. Автоматическое обновление клиентской части ПО и устранение «багов» 4. Автоматическое обновление клиентской части ПО с новой функциональностью 5. Обеспечение работоспособности, поддержание и обновление ПО сервера системы «Лесной Дозор» Данная составляющая системы «Лесной Дозор» является абсолютно уникальным предложением компании «ДСК». Поэтому, цена на данную услугу в настоящее время формируется исходя из затрат связанных с обеспечением требуемой функциональности и готовности заказчика к оплате той или иной цены. В настоящее время стоимость доступа к системе «Лесной Дозор» составляет от 3000 до 6000 руб. в месяц за 1 камеру в системе. Такой подход к формированию цены позволяет заказчику варьировать стоимость доступа к системе в зависимости от продолжительности пожароопасного сезона. Планируемый объем продаж (в натуральном и денежном выражении): Доходы Год 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 31 Количество реализованных точек системы "Лесной Дозор", шт. 29 46 74 119 190 250000 250000 250000 250000 250000 7250000 11600000 18560000 Обслуживание точек системы "Лесной Дозор", шт*месяцы 408 653 1044 1671 2674 Стоимость обслуживания 1 точки системы "Лесной Дозор" в месяц, руб./мес. 3000 3000 3000 3000 3000 1224000 1958400 3133440 5013504 8021606 474 758 1213 1942 3106 6000 6000 6000 6000 6000 2844000 4550400 7280640 11649024 18638438 11318000 18108800 28974080 46358528 74173645 Стоимость установки 1 точки системы "Лесной Дозор", руб. Выручка от реализации системы "Лесной Дозор", руб. Выручка от обслуживания системы "Лесной Дозор", руб. Предоставление сервиса "Лесной Дозор", шт*месяцы Стоимость предоставления сервиса "Лесной Дозор" на 1 точку мониторинга в месяц, руб./мес. Выручка от предоставления сервиса "Лесной Дозор", руб. Итого выручка: 29696000 47513600 Основные риски по проекту и меры их предотвращения: 1. Административный риск. Многие из заказчиков имеют большую административную зависимость, например на рынке РФ. Пути минимизации: 1) Ориентация на западные рынки с более совершенными подходом к управлению лесами 2) Изменения, которые в настоящее время внесены и вносятся в лесной кодекс, перекладывают больше ответственности на арендатора леса, в этом случае решение о приобретении той или иной системы будет делаться на основе экономической целесообразности и эффективности. Введение страхования. 32 3) В качестве партнеров при реализации проектов по мониторингу леса часто выступают крупные компании федерального уровня (операторы сотовой связи), которые могут помочь преодолеть административный барьер за счет собственных политических ресурсов. 2. Рыночный риск. Существует вероятность, что отечественные разработчики, либо западные проекты создадут продукты с близкими тактико-техническими характеристиками (в том числе ценовыми). Защитой от рыночного риска может являться: 1) Четко определенная бизнес стратегия. Основным продуктом является Программное Обеспечение (аналогов которого в настоящее время нет), в этом случае все конкуренты, в основе которых лежит аппаратное решение становятся партнерами, так как их решения могут быть интегрированы в систему. 2) Защита интеллектуальной собственности через патенты тех элементов системы (логических частей), которые существенно сказываются на качестве работы системы 3) Выход на рынки регионов и других стран через партнеров интеграторов, которые уже заработали себе определенный имидж и репутацию на рынке своего региона (страны) 3. Технологический риск. Недостижение требуемых технических характеристик. Пути минимизации: 1) Функционирующая и показавшая свою эффективность работающая у нескольких заказчиков система 2) Богатый опыт технических специалистов компании в области разработки информационных систем 3) Привлечение руководителя отдела разработок из ведущей софтверной компании России 4. Коммерческий риск – система может не пользоваться спросом. Пути минимизации: 1) Первые прошедшие продажи, показавшие заинтересованность пользователей 2) Маркетинговые исследования на Российском рынке показали, что 80% потенциальных заказчиков хотели бы использовать такую систему, и около 30% готовятся приобрести систему уже в 2011 году. 5.Риск удовлетворения спроса покупателей по продажам оборудования в нужном количестве, масштабирование проекта. Пути минимизации: 1) Основной продукт ПО который легко масштабируется 2) Оборудование, используемое в системах достаточно распространено, при этом существует возможность в короткие сроки перейти с одного наименования продукции на другое. 3) Партнерство с крупными производителями оборудования и системными интеграторами, разработка продолжительных договоров на поставку 33 8. Состояние и источники инвестирования в реализацию проекта Основная причина, мешающая интенсивному развитию проекта, является недостаточное количество финансовых средств для реализации «пилотных» проектов, интенсификации разработки и продвижения. Для эффективной реализации проекта требуются финансовые ресурсы, основное назначение которых: расширение штата компании, формирование эффективной структуры, поддержание операционной деятельности до выхода компании на самоокупаемость. Привлечение инвестиций позволило бы обеспечить достаточное финансирование проекта (привлечение всех недостающих в настоящее время специалистов) на стадии заключения договоров с заказчиками, а так же ускорило бы процесс получения заказов за счет реализации «пилотных» проектов и за счет демонстрации высоких потребительских качеств системы. В настоящее время в проект вложено (и вкладывается) около: 4 млн. руб. (2009-2010 годы). Средства вложены в разработку системы, реализацию тестовых проектов, формирование структуры компании, исследование рынка, работу с заказчиком, оценку и подготовка защиты интеллектуальной собственности, формирование имиджа компании, формирование спроса, поиск партнеров. Источники финансирования: государственная поддержка по различным инновационным программам федерального и регионального уровня (Старт, Старт-НН, субсидии на начало собственного дела и др.) собственные средства учредителей средства, полученные от реализации проекта Необходимая сумма инвестиции на 2 года составляет 18,5 млн.руб. (10 млн.руб. на первый год и 8,5 млн. руб. на второй год) . Основные направления использования инвестиций: обеспечение оперативной деятельности (интенсификация разработки и продвижения), формирование технической основы бизнеса (серверное оборудование, программное обеспечение), реализация тестовых проектов в наиболее перспективных регионах (рынках). Для привлечения необходимых инвестиций предполагается использовать различные средства: 1) Продолжение финансирования по программе «Старт» на второй/третий год реализации проекта: до 5 млн. руб. 2) Участие в различных конкурсах и грантах (Кулибин, BIT конкурс и др.): до 2-3 млн. руб. 3) Получение финансирования от посевного фонда Российской Венчурной Компании: до 14 млн. руб. Внутренний инвестиционный комитет дал положительную оценку проекта. 4) Получение софинансирования от венчурных фондов и бизнес ангелов: ФИНЕМАТИКА, Фонд Посевного Финансирования Microsoft и др. 34 Окупаемость проекта при планируемых темпах развития достигается уже к началу 5-го года. В основном средства необходимы на покрытие текущих расходов проекта, поэтому количество запрашиваемых средств во второй год может варьироваться в зависимости от темпов роста продаж и привлечения дополнительных источников финансирования. Основным способом выхода инвестора из проекта является продажа доли компании через 5 лет. Потенциальными покупателями могут выступать крупные компанииразработчики программного обеспечения, финансово-промышленные группы (АФК Система, ФИНАМ и др.), крупные системные интеграторы (IBS Group и др.), крупные разработчики систем видеонаблюдения (ITV и др.), кроме этого может быть возможен выкуп доли другими учредителями. При вложении в проект до 18,5 млн.руб. инвестор получит 44,4% стоимости компании. Доля инвестора на выходе (через 5 лет) составляет 97, 88 млн.руб. За вложение до 10 млн. на первой стадии планируется отдать 33% компании. 9. Предстоящие затраты по проекту Расходы Затраты на разработку, руб. Год 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 4665610 4898891 5143835 5401027 5671078 заработную плату, руб. 3965610 4163891 4372085 4590689 4820224 другие расходы (патенты и пр.), руб. 700000 735000 771750 810338 850854 Затраты на функционирование абонентского отдела, руб. 711260 746823 784164 823372 864541 711260 746823 784164 823372 864541 0 0 0 0 0 7376850 8615693 10090477 11847801 13943551 заработную плату, руб. 1576850 1655693 1738477 1825401 1916671 на покупку оборудования, транспортировку, монтаж, руб. 5800000 6960000 8352000 10022400 12026880 0 2442000 0 2564100 0 2692305 0 2826920 0 2968266 в том числе на: В том числе на: заработную плату, руб. другие расходы, руб. Затраты на реализацию, руб. в том числе на: другие расходы, руб. Затраты на 35 коммерциализацию и продвижение, руб. в том числе на: заработную плату, руб. 1342000 1409100 1479555 1553533 1631209 1100000 1155000 1212750 1273388 1337057 3143090 3300245 3465257 3638520 3820446 Прочие расходы, руб. 560300 672360 806832 968198 1161838 Итого расходы, руб. 18899110 20798111 22982870 25505838 28429720 Год 3 Год 4 Год 5 28974080 46358528 74173645 22982870 25505838 28429720 3769308 2221902 6284794 14567896 10360351 35383574 -10966128 3601768 38985341 0 720354 7076715 2221902 13847542 28306859 другие расходы, руб. Затраты на АУП, руб. Краткий отчет о прибылях и убытках Показатель Год 1 Год 2 Общие доходы, 11318000 18108800 руб. Общие расходы, 18899110 20798111 руб. НДС 694032 2223578 EBITDA, руб. -8275142 -4912888 Нарастающим -8275142 -13188030 итогом, руб. Налог на 0 0 прибыль, руб. Чистая прибыль -8275142 -4912888 (убыток), руб. 36
