Управление ценообразованием - ivesep

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ, ЭКОНОМИКИ И ПРАВА
КАЛИНИНГРАДСКИЙ ФИЛИАЛ
УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС
по направлениям: - 080500 «Менеджмент»
по специальности: -080507 « Менеджмент организации»
Калининград 2010г.
Управление ценообразованием: Учебно-методический комплекс / Авт.составитель - КФ СПБ.: СПБИВЭСЭП, 2010 – с.
Автор- составитель:
Рецензенты:
2
1. ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Программа курса «Управление ценообразованием» составлена в развитие
перечня специальных дисциплин Государственного образовательного
стандарта высшего профессионального образования, утвержденного Министерством образования Российской Федерации.
Цель дисциплины - изучение основ теории и методологии управления
ценообразованием на макро- и микроуровнях, овладение деловыми методами
управления ценами на практике.
Ценообразование и управление им является самостоятельной отраслью
экономических знаний и объектом практики. Цена как экономическая
категория и категория практики возникла более 5 тысяч лет назад, когда
появился обмен товарами и возникли товарно-денежные отношения.
Первые в истории человечества прейскуранты цен возникли в древних
цивилизациях. Цены и информация о ценах нужны были как удобное средство
торговли и обращения товаров, они существовали за многие тысячелетия до
современной цивилизации. Цены определялись самими товаропроизводителями,
цена конкретной сделки зависела от спроса и предложения на рынке и
дифференцировалась, говоря современным языком, с учетом многих ценообразующих факторов.
Советской экономике было присуще административно-плановое ценообразование, т.е. большинство цен как оптовых, так и розничных утверждалось
централизованно. Существовала обширная сеть специализированных
государственных органов ценообразования, они нужны были для централизованного установления цен, управления ценообразованием.
С переходом России к рыночным отношениям централизованное государственное утверждение цен было практически ликвидировано. В январе 1992
г. осуществлена либерализация цен.
В условиях рынка цена формируется под влиянием спроса и предложения,
испытывая на себе множество ценообразующих факторов. В настоящее время
практически
все
цены
устанавливаются
самими
предприятиями,
собственниками товаров, услуг, недвижимости. Оптовые и розничные цены и их
разновидности стали свободными. Ценовая политика стала прерогативой
предприятия.
Получив право самостоятельно устанавливать цены, предприятия стали нести
полную ответственность за их обоснованность и влияние на результаты
хозяйственной деятельности.
Для товаропроизводителей цена - это средство определения рациональной
структуры производства, инструмент управления уровнем их доходности.
Цены оказывают реальное воздействие на движение материальных потоков.
Для всех, кто работает на рынок, вопрос о ценах - это вопрос их существования
и благополучия. Поэтому знание правил разумной ценовой стратегии и
политики, этапов разработки цен, методов установления цен, оформления
документов, связанных с введением в действие цен, это вопрос управления
рентабельностью предприятий, средство достижения желаемых результатов, а
отсюда - необходимость управления ценами на микроуровне, т.е. на уровне
3
субъектов и участников рынка.
Несмотря на многие достоинства рыночной экономики, учет и реализация
интересов отдельных товаропроизводителей не обязательно гарантируют
оптимальную и высокую эффективность хозяйственных связей и пропорций
в народном хозяйстве, а потому цены нуждаются в постоянном контроле и
регулировании со стороны государства. Более того, государственное
вмешательство в экстремальные экономические ситуации, угрожающие
обществу, устранение нарушений, вносимых несовершенством рынка,
поддержка отдельных субъектов экономики и т.д. вызывают необходимость
государственного управления ценами, их движением, структурой, отдельными
элементами, соотношениями цен на взаимозаменяемые товары, т.е.
необходимость управления на макроуровне.
Все это свидетельствует о том, что хорошее знание теории и практики
управления ценообразованием позволит выпускникам вуза занимать ключевые
позиции в предпринимательской деятельности, правильно понимать и исполнять
способы государственного вмешательства в вопросы ценообразования,
оперативно адаптироваться к меняющейся рыночной ситуации.
Программа рассчитана на студентов всех форм обучения. Разница проявляется в количестве аудиторных учебных часов. Для студентов очнозаочной и заочной формы обучения их число значительно меньше, но этот
недостаток аудиторных занятий должен компенсироваться большим объемом
самостоятельной работы, в том числе и написанием письменных контрольных
работ и рефератов. Предусматривается выполнение курсового проекта, что
позволит получить и закрепить первые деловые навыки самостоятельного
участия в работе с ценами в ситуации, максимально приближенной к реальной
практике.
Формы контроля - экзамен.
2. УЧЕБНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН
№
п/п
Наименование темы
Число аудиторных
Самост. Всего
часов
работа
лекции
семи-
всего
нары
1. Теоретические основы ценообразования
1
1
2
20
22
2. Структура цены и ее динамика
2
1
3
20
23
3. Ценовая политика и ценовые стратегии
2
2
3
25
29
4 Методы ценообразования
2
1
3
25
28
1
1
2
20
22
8
6
14
110
124
Государственная политика цен и формы ее воз5. действия на цены
Всего
4
3. СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
3.1 Лекции
Тема 1. Теоретические основы ценообразования
Экономическая сущность цены. Понятие цены. Связь цены со стоимостью.
Теория трудовой стоимости. Теория факторов производства. Теория
предельной полезности. Теория цены А. Маршалла. Значимость теорий
стоимости и теории цены для практики ценообразования.
Ценообразующие факторы, конъюнктура рынка, их влияние на уровень,
структуру и соотношение цен.
Отражение в цене условий производства, обращения, распределения,
состояния финансовой, кредитной системы, денежного обращения. Степень
их воздействия на уровни и динамику цен.
Роль цены в решении экономических задач на микро- и макроуровнях.
Отражение в цене экономических интересов производителя, покупателя,
посредника. Роль цены в обеспечении эквивалентного обмена участников
товарных отношений. Использование цены в ограничении расширения
конкуренции.
Цена как мера затрат труда, ее значимость на макро- и микроуровнях,
положение в стоимостной части хозяйственного механизма.
Цена как индикатор состояния экономики, регулятор спроса и предложения,
ее значение в сбалансированности народнохозяйственных пропорций, в
совершенствовании структуры производства и потребления. Роль цены в
формировании производственной программы предприятия (фирмы).
Цена в составе механизма экономического стимулирования. Инструменты
стимулирующего воздействия цены на производство и потребление.
Участие цены в распределении и перераспределении доходов производителей и
потребителей,
отраслей,
регионов,
стран,
населения.
Влияние
перераспределительной функции цены на структуру цен различных товаров.
Разница в воздействии на экономические интересы хозяйствующих субъектов
цены, финансов, денежного механизма, кредита и др.
Роль цены в решении социальных вопросов. Цены и жизненный уровень
населения.
Тема2. Структура цены и ее динамика
Понятие структуры цены. Анализ динамики структурных элементов цены,
возможные варианты и направления их движения в условиях стабильности и
инфляции.
Структура цены на продукцию отечественных и зарубежных фирм.
Значение анализа уровня и структуры цены при оценке конкурентоспособности
продукции, формировании производственной программы предприятия.
Динамика цен как важнейший показатель состояния товарного рынка.
Показатели движения цен. Индексы цен, методика их расчета. Дефляция.
Инфляция и ее виды. Влияние движения цен на экономические показатели
деятельности предприятий, социальные и экономические показатели на
5
макроуровне.
Анализ факторов, влияющих на движение цен. Стороны, терпящие бедствия от
инфляции. Стороны, добивающиеся временного успеха в период инфляции.
Способы борьбы с инфляцией. Прогноз инфляции и его социальноэкономические последствия.
Тема 3. Ценовая политика и ценовые стратегии
Политика цен предприятия как форма согласования интересов производителя и
потребителя продукции, как элемент предпринимательской деятельности и
конкурентной политики предприятия. Понятие «конкурентоспособной цены».
Ценовая и неценовая конкуренция. Ценовая политика и ценовая стратегия.
Разработка программы реакции конкурентов на изменение цен. Ценовая
чувствительность покупателей и уровень цены.
Цели ценовой политики предприятия. Глобальные и промежуточные цели.
Цели краткосрочной, долгосрочной, среднесрочной перспективы. Цели в
экстремальных условиях.
Цели и сохранение функционирования предприятия (фирмы). Максимизация
прибыли, максимизация оборота, максимизация сбыта, «снятия сливок»
(премиальное ценообразование), лидерство в качестве. Анализ предложения и
цен конкурентов. Ценовая политика и выбор метода ценообразования.
Жизненный цикл товара и его влияние на ценовую политику предприятия
(фирмы). Политика цен на стадии разработки и вступления товара на рынок. Цели
ценовой политики на стадии роста, стадии «зрелости» товара, стадии падения.
Действия конкурентов в области ценообразования при освоении новых изделий,
изделий ранее освоенных. Отражение ценовой политики в бизнес-плане. Ценовая
политика и реклама. Альтернативы ценовой политики.
Формирование ценовой стратегии, ее понятие. Выбор типа ценовой
стратегии. Основные ценовые стратегии.
Стратегия высоких цен, случаи ее применения. Стратегия средних цен
(нейтральное ценообразование). Стратегия низких цен (стратегия ценового
прорыва). Стратегия целевых цен. Стратегия льготных цен. Стратегия «связанного»
ценообразования. Стратегия «следования за лидером». Стратегия неизменных цен.
Стратегия неокругленных (психологических) цен. Ценовые линии.
Причины снижения, повышения цен.
Факторы, воздействующие на ценовую политику и ценовые стратегии.
Этапы разработки ценовой стратегии. Основные мероприятия, реализуемые при
сборе исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей
предприятия,
определение
перечня
потенциальных
конкурентов).
Стратегический анализ (финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ
конкуренции в условиях конкретного рынка, оценка влияния мер
государственного
регулирования
ценообразования).
Определение
окончательной ценовой стратегии.
Тема 4. Методы ценообразования
Общая схема расчета цены. Постановка целей и задач ценообразования.
Определение спроса. Оценка издержек производства. Анализ цен и качества
товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования. Расчет исходной цены.
6
Учет дополнительных факторов. Установление окончательной цены.
Затратные методы ценообразования. Метод полных издержек. Метод прямых
затрат. Метод безубыточности и целевой прибыли. Метод учета рентабельности
инвестиций.
Рыночные методы определения цены. Метод текущей цены. Метод
«запечатанного конверта» (тендерного ценообразования). Метод определения
цены, ориентированный на нахождение равновесия между издержками
производства и состоянием рынка, метод «метания стрелок» и др.
Эконометрические методы определения цен. Метод удельных показателей.
Метод структурной аналогии. Метод регрессионного анализа. Балловый метод.
Агрегатный метод.
Причины, обусловливающие необходимость снижать, повышать цены.
Тема 5. Государственная политика цен и формы ее воздействия на цены
Экономическое и административное воздействие на ценообразование, его
значение, границы эффективного применения.
Сущность государственной политики цен. Цель и задачи государственного регулирования цен. Бюджетно-финансовая поддержка регулирования цен.
Объекты регулирования в ценообразовании. Формы и методы прямого и
косвенного воздействия государства на цены.
Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов. Регулирование цен на продукцию отраслей естественных монополий.
Паритетные цены как форма государственного регулирования цен на
сельскохозяйственную продукцию.
Способы государственной защиты денежных доходов населения в условиях
инфляции (дотация, компенсация, индексация).
3.2 ПЛАНЫ И СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРСКИХ И ПРАКТИЧЕСКИХ
ЗАНЯТИЙ
Тема 1. Ценообразующие факторы и их учет в практике ценообразования
1. Учет в цене факторов спроса.
2. Факторы потребительского выбора и их учет в ценах.
3. Факторы, определяющие цену предложения
4. Учет в цене изменений на стороне денег
Тема 2. Структура цены и ее динамика
1. Возможные направления движения структурных элементов цены в
условиях стабильности и инфляции.
2. Роль и значение структуры цены при оценке конкурентоспособности
продукции и формирование производственной программы предприятия.
3. Инфляция и способы борьбы с ней.
4. Прогноз инфляции и его социально-экономические последствия.
Тема 3. Ценовая политика и ценовые стратегии
1. Цели ценовой политики.
7
2. Политика цен жизненного цикла товара.
3. Основные стратегии цен.
4. Разбор по материалам, представленным преподавателем, бизнесситуаций:
а)стратегия премиального ценообразования;
б)
стратегия ступенчатых премий;
в)
стратегия ценового прорыва;
г)
нейтральная стратегия ценообразования.
Темы 4. Методы ценообразования, методика и практика организации
работ по обоснованию отдельных элементов цен
По перечисленным темам на основе исходных данных, представленных
преподавателем, отрабатываются методы расчета цен на новые изделия,
проводится исследование соответствующего рынка товара, осуществляется
выбор наиболее обоснованного уровня цены, составляется аналитическая
записка, оформляются соответствующие документы для реализации товара по
рассчитанной цене (договор, протокол согласования свободной отпускной
цены).
Тема 5. Государственное регулирование цен в зарубежных странах
По одной из зарубежных стран, самостоятельно выбранных студентом,
готовится реферат о практике государственного воздействия на цены,
выявляются наиболее эффективные формы государственного регулирования,
делаются выводы о возможности использования зарубежного опыта в области
ценообразования в отечественной практике.
4. ЗАДАНИЯ НА САМОСТОЯТЕЛЬНУЮ РАБОТУ
ТЕСТ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ»
1. К продукции, цены на которую регулируются на федеральном уровне,
относятся:
a. продукты питания;
b. алмазное сырье и драгоценные камни;
c. газ природный, реализуемый населению;
d. электро- и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются ФЭК;
e. ликероводочная продукция крепостью свыше 28%, ввозимая на
территорию РФ.
2. По какой цене одежда продается населению:
a. оптовой;
b. биржевой;
c. розничной.
3. На рынке свободной конкуренции предприятие придерживается:
a. адаптивной политики цен;
b. политики приспособления к конкурентам;
c. маркетингового ценообразования.
4. Эластичной спроса по цене – это:
a. зависимость спроса от цены;
8
зависимость изменения спроса от изменения цены;
c. зависимость спроса от изменения цены.
5. Стратегия дифференцированного образования означает:
a. продажу товаров в кредит;
b. продажу товаров по различным ценам разным покупателям;
c. продажу товаров по единым ценам.
6. Какая цена более выгодна покупателю в условиях инфляции?
a. твердая;
b. подвижная;
c. скользящая.
7. Если коэффициент эластичности спроса по цене равен 2, то снижение
цены на 3%, вызовет:
a. рост выручки на 6%;
b. снижение выручки на 3%;
c. рост выручки на 1,5%;
d. нет правильного ответа.
8. Снижение цены на 10% при одинаковом уровне начальных цен будет
более выгодно продавцу, у которого доля переменных издержек в цене
товара составляет:
a. 80%;
b. 50%;
c. 30%.
9. Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов может
осуществляться в форме установления:
a. скользящих цен;
b. предельных цен;
c. сезонных цен;
d. прейскурантных цен.
10.К методам затратного ценообразования относятся:
a. метод удельного ценообразования;
b. калькулирование по полным затратам;
c. параметрические методы.
11.Основное условие применения стратегии дифференцированного
ценообразования:
a. возможность позицирования товара;
b. наличие свободных производственных мощностей;
c. высокая степень конкуренции.
12.Убыточным лидером продаж называется товар:
a. продаваемый по цене ниже себестоимости;
b. продаваемый с минимальной прибылью ради привлечения других
товаров фирмы;
c. с максимальным объемом продаж.
13.К параметрическим методам ценообразования относятся:
a. метод удельных показателей;
b. метод целевой прибыли;
b.
9
балловый метод.
14.Какая цена более выгодна продавцу в условиях инфляции?
a. твердая;
b. подвижная;
c. скользящая.
15.Если при снижении цены, выручка увеличивается, то это:
a. высокоэластичный спрос;
b. низкоэластичный спрос;
c. спрос с единичной эластичностью.
16.По стадиям движения товара выделяют:
a. регулируемые цены;
b. закупочные цены;
c. скользящие цены;
d. розничные цены.
17.На уровне субъектов федерации цены регулируются на:
a. перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного
транспорта в городском и пригородном сообщениях;
b. протезно-ортопедические изделия;
c. услуги систем водоснабжения и канализации;
d. плата за обучение в вузах;
e. оплата населением жилья и коммунальных услуг.
18.Регулирование цен на продукцию ликеро-водочной промышленности
осуществляется в форме:
a. предельного уровня рентабельности;
b. фиксированных цен;
c. предельно высоких цен;
d. предельно низких цен.
19.Продавцы придерживаются политики адаптивного ценообразования:
a. на олигопольном рынке;
b. на рынке монополистической конкуренции;
c. на рынке свободной конкуренции.
20.В чем состоит особенность оптовых цен?
a. назначаются на крупные партии товара;
b. по такой цене товар продается промежуточному потребителю;
c. по такой цене товар покупается для конечного потребления.
21.Снижение цены на товар приводит к росту выручки от продаж в случае:
a. высокоэластичного спроса;
b. низкоэластичного спроса;
c. единичной эластичности.
22.Для рынка монополистической конкуренции характерно:
a. ценообразование в полной зависимости от конкурентов;
b. ценообразование в соответствии с позиционированием товара;
c. чисто монопольное ценообразование;
d. соглашение по ценам.
23.К какому критерию классификации относятся твердые цены?
c.
10
степень регулирования;
b. устойчивость во времени;
c. ориентир для фиксации контрактных цен.
24.Метод агрегированных данных, используемый для анализа поведения
покупателей:
a. сложен в реализации;
b. не оперативен;
c. прост в реализации;
d. не учитывает реакции конечного потребителя.
25.Если коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене больше
нуля, то товары являются:
a. взаимозаменяемыми;
b. взаимодополняемыми;
c. независимыми;
d. нормальными.
26.В какой из ниже названных цен отражается попытка согласовать
интересы покупателя и продавца?
a. твердая;
b. подвижная;
c. скользящая.
27.На что из нижеперечисленного регулируются торговые надбавки?
a. торговые надбавки на обувь;
b. торговые надбавки на продукты детского питания;
c. торговые надбавки на товары, реализуемые на Крайнем Севере и
приравненных к ним районах;
d. торговые надбавки на ткани.
28.Цена твердая – это:
a. цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок
затрат и дохода от реализации товара;
b. цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар, или
цена, которую готов заплатить покупатель;
c. цена, установленная при заключении договора и остающаяся
неизменной в течение всего срока его действия;
d. цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для
дальнейшей перепродажи.
29.Стратегия "нейтрального ценообразования" означает:
a. установление цен на уровне фирм конкурентов;
b. установление цен со средним по отрасли уровнем прибыли;
c. расчет цен затратными методами.
30.Стратегия премиального ценообразования не применима:
a. при высокой эластичности спроса по цене;
b. при низкой эластичности спроса по цене;
c. при высоких удельных затратах.
31.Что не включается в свободную закупочную цену?
a. оптовая отпускная цена;
a.
11
снабженческо-сбытовая надбавка;
c. торговая надбавка.
32.Олигополия – это такая рыночная структура, при которой:
a. в отрасли незначительное количество производителей, которые
могут согласовать свои действия;
b. товар однороден, входные барьеры отсутствуют, имеется один
продавец и много покупателей;
c. товар однороден, имеется много продавцов и один покупатель;
d. в отрасли один производитель и несколько покупателей, товар
однороден.
33.Цена предельная – это:
a. цена, при которой объем спроса на товар равен объему его
предложения;
b. максимальное количество денег, которое покупатель готов
заплатить за товар;.
c. значение цены, устанавливаемое государством в качестве ее
верхнего или нижнего предела;
d. цена, складывающаяся на рынке в ходе взаимодействия продавцов
и покупателей.
34.Товар Гиффена – это товар:
a. спрос на который растет при росте денежного дохода потребителя;
b. спрос на который может расти при падении реального дохода
потребителя и неизменности относительных цен товаров;
c. спрос на который не изменяется при изменении цены данного
товара.
35.Под монополистической конкуренцией понимают такую структуру
рынка, при которой:
a. группа взаимодополняемых товаров производится большим числом
независимых друг от друга производителей;
b. группа взаимодополняемых товаров производится небольшим
числом независимых друг от друга производителей;
c. группа взаимозаменяемых товаров производится большим числом
независимых друг от друга производителей;
d. все товары производятся в условиях конкуренции.
36.На какую категорию товаров падает спрос при росте денежного дохода
населения?
a. товары первой необходимости;
b. предметы роскоши;
c. товары с единичной эластичностью спроса.
37.Подвижная цена – это:
a. цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем
вне зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных
единиц товара;
b. цена, по которой товар реализуется с немедленной оплатой;
c. зафиксированная при заключении контракта цена, которая может
b.
12
быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного
товара к моменту его поставки изменится;
d. цена, установленная на основе изучения спроса и предложения в
условиях сильно монополизированного рынка.
38.К продукции, цены на которую регулируются на федеральном уровне,
относятся:
a. продукты питания;
b. алмазное сырье и драгоценные камни;
c. газ природный, реализуемый населению;
d. электро-и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются ФЭК;
e. ликероводочная продукция крепостью свыше 28%, ввозимая на
территорию РФ.
39.В группу условий совершенной конкуренции входит условие:
a. имеется много продавцов и покупателей и каждый из них
производит лишь малую долю всего объема этого товара;
b. товар должен быть совершенно однороден с точки зрения
покупателя;
c. информация о рыночном уровне цен для продавцов и покупателей
крайне скудна;
d. отсутствуют входные барьеры для вступления в отрасль для нового
производителя и нет препятствия для выхода из отрасли.
40.Функцией, показывающей, во что обходится обществу удовлетворение
конкретной потребности в той или иной продукции, является:
a. учетно-измерительная функция;
b. стимулирующая функция;
c. функция перелива капитала;
d. распределительная функция.
41.К методам ценностного ценообразования не относится:
a. калькулирование полным затратам;
b. удельное ценообразование;
c. метод целевой прибыли;
d. балловый метод.
42.Тактические скидки за большой объем разовой закупки
a. обеспечивают "преданность" клиентов;
b. позволяют сократить издержки обращения;
c. не действенны для предприятий, работающих по бесскладской
системе снабжения.
43.Государственное регулирование цен на отдельные виды продукции
отражает выполнение, ценами функции
a. учетно-измерительной;
b. стимулирующей;
c. перераспределительной.
44.Если при расчете сопоставимых цен за базу принят период исследования,
то цены предыдущих периодов необходимо:
a. умножить на индекс инфляции;
13
разделить на индекс инфляции;
c. оставить низменными.
45.Анализ данных о поведении покупателей по данным покупательской
панели более применим на рынке:
a. бытовой химии;
b. мягкой мебели;
c. продуктов питания.
46.Снижение эластичности спроса по цене может быть достигнуто в
результате:
a. активной рекламной компании;
b. снижения затрат на производство единицы продукции;
c. выгодного размещения предприятия.
47.Когда говорят, что конкурентная фирма является "ценополучателем",
имеется в виду, что:
a. фирма получит максимальную прибыль, если скорректирует объем
производства, а не цену;
b. фирма будет корректировать объем выпуска, не контролируя
уровень издержек производства;
c. рыночная цена продукта никак не влияет на решение фирмы о
производстве.
48.Через цены осуществляет связь между производством и потреблением,
предложением и спросом:
a. стимулирующая функция;
b. функция перелива капитала;
c. распределительная функция;
d. функция сбалансирования спроса и предложения.
49.С помощью механизма цен для получения более высокой прибыли
осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой
и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая,
благодаря:
a. учетно-измерительной функции;
b. стимулирующей функции;
c. функции перелива капитала;
d. распределительной функции;
e. функции сбалансирования спроса и предложения.
50.Для дифференцированного ценообразования необходимо:
a. высокоэластичный рыночный спрос;
b. умение изолировать рынки с целью устранения возможности
перепродажи товара;
c. различная ценовая эластичность для отдельных субрынков;
d. наличие определенной монопольной власти фирмы-производителя.
e. топливо твердое, реализуемое для населения.
51.При расчете средних цен за несколько временных интервалов следует
использовать среднюю арифметическую взвешенную:
a. при одинаковых объемах продаж;
b.
14
при значительных колебаниях объемов продаж;
c. при значительных качественных различиях в продаваемой
продукции.
52.Скользящая цена – это:
a. цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или
повышения;
b. цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем
пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в
издержках производства, происшедших в период исполнения
контракта;
c. цена, при которой производственная фирма может лишь возмещать
свои издержки.
53.Поощрительное или сдерживающее воздействие цены на производство и
потребление различных видов товаров обеспечивается:
a. учетно-измерительной функцией;
b. стимулирующей функцией;
c. функцией перелива капитала;
d. распределительной функцией.
54.Важная черта, которая отличает монополистическую конкуренцию от
совершенной конкуренции, состоит в том, что:
a. имеются серьезные барьеры для вхождения на рынок
монополистической конкуренции;
b. конкурирующие фирмы продают дифференцированный товар, а не
однородный;
c. в длительном периоде в условиях монополистической конкуренции
фирмы получают экономическую прибыль;
d. конкурирующие фирмы продают уникальные товары.
55.К косвенным методам регулирования цен можно отнести:
a. установление предельного норматива рентабельности;
b. установление рекомендательных цен по важнейшим видам
продукции;
c. изменение акцизной ставки;
d. установление паритетных цен.
56.С помощью цены осуществляет распределение и перераспределение
национального (чистого) дохода между отраслями экономики, регионами
страны, фондом накопления и фондом потребления, различными
формами собственности и социальными группами населения:
a. учетно-измерительная функция;
b. стимулирующая функция;
c. функция перелива капитала;
d. распределительная функция;
e. функция сбалансирования.
b.
Ключ к тесту
15
1
5
9
13
17
21
25
29
33
37
41
45
49
53
d/e
b
b
a/c
A
A
A
A
C
C
D
A
C
B
2
6
10
14
18
22
26
30
34
38
42
46
50
C
A
b
C
A
B
B
B
C
D
B
A
D
3
7
11
15
19
23
27
31
35
39
43
47
51
A
A
A
b
C
B
b/c
C
C
a/b
C
C
B
4
8
12
16
20
24
28
32
36
40
44
48
52
b
A
b
b/d
B
D
C
A
B
A
A
D
B
6. ВОПРОСЫ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ЭКЗАМЕНУ
1. Объекты и субъекты ценообразования.
2. Теория трудовой стоимости и цены.
3. Теория факторов производства и ценообразование.
4. Цена и субъективная оценка полезности товара.
5. Альфред Маршалл — основоположник теории цены, основные теоретические положения его учения.
6. Измерительная, соизмерителъная и учетная функции цены, их практическая
значимость.
7. Регулирующая функция цены и ее значимость при формировании
народнохозяйственных пропорций.
8. Стимулирующее воздействие цены на производство.
9. Перераспределительная функция цены и ее учет при решении социальноэкономических и политических задач.
10.Отличительные особенности функций цены от аналогичных действий других
систем хозяйственного механизма.
11. Себестоимость в составе цены. Виды себестоимости, используемые в
практике формирования цен, их отличительные особенности, практика
применения.
12.Сокращенная себестоимость и ее применение в практике ценообразования.
13.Применение методов «директ-костинг», «маржинал-костинг», «стандарткостинг» в практике рыночного ценообразования.
14.Прибыль и рентабельность в составе цены, практика их использования.
Социально-экономическая роль налогов в составе цены.
15.Социальные налоги.
16.Прямые и косвенные налоги в составе цены. Критерии целесообразности их
снижения.
16
17. Акцизы в составе цены, методика их расчета.
18.Структура цены и ее значимость в практике ценообразования.
19. Твердые, подвижные, скользящие цены.
20.Справочные цены, расчетные цены, область их практического применения.
21.Система цен, ее понятие. Дифференциация цен по характеру обслуживаемого
оборота. Свободные (рыночные) и регулируемые цены.
22.Цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.
23.Возмещение транспортных расходов в цене .
24.Формирование внешнеторговых цен в соответствии с базовыми условиями
поставки товаров по системе ИНКОТЕРМС-2000.
25.Внутрифирменные (трансфертные) цены.
26.Цены на мировых рынках.
27.Скидки с цены, их экономическая роль.
28.Положительные и отрицательные последствия инфляции.
29.Способы борьбы с инфляцией.
30.Цели ценовой политики.
31.Динамика цен, показатели ее отражающие.
32.Виды инфляции. Факторы, влияющие на движение цен.
33.Затратные методы ценообразования.
34.Метод целевого ценообразования.
35.Определение цен с ориентацией на конкуренцию.
36.Общая схема расчета цены.
37.Наценки (скидки) посредников в цене товара, случаи их регулирования.
38.Нормативно-параметрические методы ценообразования.
39.Политика цен жизненного цикла товара.
40.Основные ценовые стратегии.
41.Определение цен с ориентацией на спрос.
42.Вопросы цен и ценообразования в Гражданском кодексе РФ.
43.Вопросы ценообразования в Налоговом кодексе РФ.
44.Налог на добавленную стоимость в составе цены.
45.Дифференциация цен по условиям поставки, продажи, потребления.
46.Ценовая информация.
47.Государственное регулирование цен.
48.Регулирование цен в зарубежных странах.
49.Организация работ по обоснованию уровня и отдельных элементовцены.
50.Порядок оформления ценовых документов.
51.Методика организации контрольных проверок соблюдения дисциплины цен.
52.Методика анализа основных элементов цены.
7. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ КУРСОВОГО ПРОЕКТА
1. Примерная структура и требования к
содержанию курсового проекта
Титульный лист.
Оглавление включает наименование всех разделов и пунктов (если они
17
имеют наименование) с указанием номеров страниц, с которых начинаются эти
элементы. А также введение, заключение, список использованных источников с
указанием номеров страниц.
Введение содержит обоснование актуальности темы, характеристику
источников литературы (в сжатом виде), методов исследования, четкую
трактовку целей, предмета, объекта и задач исследования, краткое описание
содержания глав работы.
Основная часть, где отражаются теоретические и практические
исследования, расчеты, обобщение результатов. Текст основной части
курсового проекта делится на главы, подразделы, пункты:
I глава. Теоретическое обоснование темы.
1. Научное обоснование изучаемой проблемы и ее история. Состояние
проблемы, ее актуальность на основе изученной литературы и
практики.
2. Актуализация содержания, форм, методов исследуемой проблемы в
тесной связи с потребностями практики.
II Глава. Апробация системы работы по изучаемой проблеме (проверка
гипотезы и вытекающих из нее предложений).
1. Описание подготовки исследования и проведения исследования.
2. Описание анализа результатов проведенной работы. Выводы и
рекомендации по применению апробированных методов и приемов.
Заключение должно содержать краткие выводы курсовой работы,
рекомендации, значимость работы (возможны варианты):
 сумма выводов по главам;
 оригинальное обобщение по всей работе;
 развернутая характеристика теоретического и практического значения
исследования, его новизна.
Литература.
Список иллюстраций.
Список приложений.
2. Логическая последовательность выполнения курсового проекта
1 этап – подготовка к исследованию
1.1. Определение методологических основ проблемы исследования:
18
 предварительный выбор темы на основе изучения литературы по
проблеме исследования;
 определение объективной области исследования;
 определение объекта исследования;
 определение предмета исследования.
1.2. Подготовка к организации и проведению исследования:
 анализ специальной методической литературы по теме исследования и
написание текста «Обзор методической литературы»;
 уточнение темы;
 формулирование гипотезы, цели и задач исследования и конкретной
базы для проведения исследования (группа, отдел, служба, организация
и т.д.).
2 этап – подготовка и проведение опытной работы
2.1. Планирование опытной работы:
 определение экспериментальной и контрольной группы;
 уточнение диагностической методики и методики наблюдений за
изучаемыми объектами и их фиксация;
 разработка системы работы со студентами по системе исследования
(планов-конспектов занятий, календарно-тематических планов,
индивидуально-воспитательных мероприятий и других форм опытной
работы);
 разработка методики анализа результатов исследования;
 получение
консультаций
у
преподавателей,
руководителей
производственной и преддипломной практик, заведующих кафедр и
деканов факультетов в целях уточнения диагностических методик и
возможности применения выбранных методов и приемов при
проведении опытной работы.
2.2. Проведение опытной работы:
 проведение констатирующего эксперимента;
 на основе анализа констатирующего эксперимента проведение системы
работы со студентами (лекции, практические и семинарские занятия,
внеаудиторные мероприятия, индивидуальная работа), направленной
на проверку гипотезы и осуществление задач опытной работы;
 анализ проведения формирующего эксперимента, внесение возможных
уточнений гипотезы и содержания опытной работы, описание опытной
работы с определением возможных позитивных и негативных
результатов, определение психолого-педагогических условий ее
эффективности и устранение негативных явлений;
 на основе выводов повторное проведение формирующего эксперимента
для обоснования научной гипотезы, проверки выполнения задач
19
исследования и опр6еделения психолого-педагогических условий,
обеспечивающих их выполнение;
 заключительный контрольный эксперимент, анализ, выводы,
возможные рекомендации.
3 этап – оформление курсового проекта
3.1. Завершение написания курсового проекта:
 компоновка подготовленных текстов в главы;
 написание выводов;
 составление заключения;
 написание введения.
3.2. Составление списка литературы.
3.3. Составление списка иллюстраций.
3.4. Составление приложений.
3.5. Составление оглавления.
3.6. Оформление титульного листа.
3. 1-й этап – подготовка к исследованию
3.1. Выбор темы курсового проекта
Прежде чем выбрать тему курсового проекта, Вам следует определить
«объектную область», «объект» и «предмет» исследования, т.к. каждая тема
находится как бы в определенной системе координат.
Для студентов, обучающихся по специальности 080507 «Менеджмент
организации», объектными областями являются «управление человеческими
ресурсами», «психология управления», «методология исследования систем
управления», «методология системного исследования в экономике».
Объект исследования – это та крупная, относительно самостоятельная
часть объектной области, в которой находится предмет исследования.
Например, если избирается объектная область – методология исследования
систем управления, то объектом исследования могут быть методы, формы,
междисциплинарные связи, особенности исследования….
Предмет исследования – это контрольная часть объекта.
Например, если объектом избраны «Методы обучения студентов», то в
качестве исследования может выступить любой из методов и приемов либо их
сочетание.
Например, предметом исследования может быть – «Проведение
управленческих тренингов как метод ознакомления со средствами
выразительности в создании образа».
В рамках выбранного предмета исследования предварительно
определяется тема.
ТЕМА – «Роль обучения методом конкретной ситуации».
Таким образом, соотношение между объектной областью, объектом и
предметом исследования – отношения соподчинения сверху вниз. Иначе
20
говоря, объект уже объектной области, предмет – уже объекта. Причем сужение
происходит за счет более детального рассмотрения, изучения. Границы между
«объектной областью», «объектом» - «предметом» условны, подвижны. То, что
в одном случае является объектом исследования, в другом может стать
объектной областью.
Следует помнить, что основным критерием выбора темы курсового
проекта является научный интерес студента, стремление расширить свои
познания в определенной области, этот выбор должен быть результатом
собственных размышлений и идей, возникших на основе личных наблюдений,
изучения теории и чтения периодических педагогических изданий.
Только в этом случае можно ожидать, что выполнение курсового проекта
сыграет исключительно важную роль в формировании у студента
профессиональной направленности, навыков самостоятельной работы с
учебником и исследовательских умений. Вместе с тем избрание темы не может
быть делом только студента. Здесь велика и роль преподавателя, который в
процессе аудиторных занятий и консультаций стремится пробудить у студентов
интерес к теории и актуальным вопросам управления.
В то же время студентам предоставляется информация о направлениях
научно-исследовательской деятельности факультетов, кафедр и отдельных
преподавателей, что также может облегчить студентам их выбор.
Надо сказать, что по мере изучения литературы и самоанализа тема
курсовой работы может уточняться, конкретизироваться, как и отдельные
этапы организации исследования.
3.2. Библиографический поиск
Любой студент рано или поздно сталкивается с необходимостью работать
в библиотеке. Но прежде всего оцените свою домашнюю методическую минибиблиотеку. Возможно, Вы отыщите полезные для Вашей работы книги и
статьи из журналов. Затем изучите фонды библиотеки вуза, где Вы имеет
абонемент, а затем обращайтесь в публичные библиотеки.
Поиски необходимой литературы – продолжительный труд. Значение его
огромно, ибо от полноты изучения опубликованного материала будет зависеть
качество курсовой работы.
Следует спланировать свое время, выделить определенные дни и часы для
работы в справочно-библиографическом отделе.
Каталоги – это существующие в виде брошюр либо в виде карточек списки
книг, имеющихся в фондах. Существует четыре вида каталогов: алфавитные,
предметные, систематические и каталоги новых поступлений. К алфавитному
каталогу Вы обращаетесь в том случае, если знаете название и фамилию ее
автора. В предметном каталоге названия книг размещены не по алфавиту, а по
рубрикам, каждая из которых посвящена какому-либо предмету (определенной
теме). При этом сами рубрики следует друг за другом в алфавитном порядке,
как и названия книг внутри самих рубрик. Широкая тема, как правило, имеет
подразделы.
21
Систематический каталог – это каталог, в котором названия книг
сгруппированы по рубрикам и подрубрикам, однако сами рубрики, в отличие от
предметного, расположены не по алфавиту, а по системе дисциплины.
Каталоги новых поступлений – это систематические каталоги
поступивших новых изданий книг за последние полгода.
Сведения о литературе, полученные из каталогов, выписываются на
определенные карточки, которые должны быть четко и правильно заполнены
(плюс шифр, чтобы заказать книгу в библиотеке).
Например: Балабанов И.Т. Инновационный менеджмент. – СПб: Питер,
2011. – 304 с.
Чтобы по-настоящему осмыслить и самостоятельно раскрыть избранную
тему, необходимо изучить отобранную литературу, но при этом надо следовать
общим правилам чтения и методике ведения записей.
Курсовой проект, являясь по своему характеру описательно-обобщающей,
требует анализа литературного материала, однако надо выбрать все
действительно необходимое, важное. Поэтому в курсовой проект нет
необходимости включать весь проработанный материал, имеющий к тому же
различную ценность. И само изучение литературы также требует
дифференцированного подхода. Одна ее часть содержит исключительно
важный материал и поэтому требует тщательной проработки и
конспектирования, другая затрагивает лишь некоторые вопросы, относящиеся к
теме курсовой работы, и поэтому ее изучение не требует конспектирования, а
ограничивается отдельными выписками, третья не касается избранной темы, а
следовательно, и не требует проработки.
Ф. Бэкон говорил, что есть книги, которые надо только отведать, другие
лучше всего проглотить и лишь немногие следует разжевать и переварить.
Изучение литературы по избранной теме имеет своей задачей проследить
характер постановки и решения определенной проблемы различными авторами,
аргументацию их выводов и обобщений, провести анализ и систематизировать
полученный материал на основе собственного осмысления с целью выяснения
современного состояния вопроса.
Проработка отобранного материала обязательно должна идти с
одновременным ведением записей прочитанного и своих замечаний. Запись
может иметь форму как конспекта, так и выписок, а также картотеку
положений, тезисов, идей, методик, что в дальнейшем облегчит классификацию
и систематизацию полученной информации.
Название источника
Основные тезисы, проблемы
Комментарии
Записи следует вести на отдельных листках или в тетради, но на одной
стороне. И выписки, и конспекты делают как в форме свободного изложения
мыслей автора, так и в форме цитирования, но при этом дословная запись
берется в кавычки и указывается страница цитируемого источника.
При условии свободного изложения также надо периодически указывать
22
страницы конспектируемой книги или статьи с тем, чтобы в случае
необходимости можно было быстро обратиться к первоисточнику. Записи
являются лучшим способом накопления и первичной обработки материалов,
одной из обязательных форм организации умственного труда. После уточнения
темы приступайте к выработке гипотезы.
Что такое гипотеза? Гипотеза (от греческого «gipotesis» - основание,
предположение) есть предположительное суждение о закономерной
(первичной) связи явлений. Из этого определения вытекают, по меньшей мере,
два следствия. Первое, что гипотеза должна содержать предположение. Второе,
что это предположение должно касаться установления закономерной
(причинной) связи исследуемых явлений.
Вместе с тем в литературе гипотезы различаются по их месту в процессе и
по функциональному назначению.
В.И. Загвязинский, со ссылкой на философскую литературу, пишет о
рабочей гипотезе и научной (или реальной) гипотезе. Рабочая гипотеза
представляет собой временное предположение для систематизации
имеющегося фактического материала. Научная (реальная) гипотеза создается,
когда накоплен значительный фактический материал и появляется возможность
выдвинуть «проект» решения, сформулировать положение, которое с
определенными уточнениями и поправками может превратиться в научную
теорию. Таким образом, здесь речь идет о гипотезе в начале исследования
(рабочая гипотеза) и в ходе ее (научная гипотеза). Можно сказать, что научная
гипотеза – это уточненная, видоизмененная рабочая гипотеза. Различаются они
и по объему накопленного материала (научная гипотеза – на основе
значительного фактического материала).
Как происходит формулировка рабочей гипотезы? Один из исходных
пунктов – проблема. Гипотеза содержит предположение о решении
поставленной проблемы. Одна из возможных формулировок рабочей гипотезы
следующая:
Работа будет эффективна при условии: четкой организации, расчетного
планирования, эффективной координации действий, коммуникативной
мотивации, должного контроля.
Из гипотезы выводятся цель и задачи исследования:
1. Изучить и систематизировать средства управления.
2. Выявить особенности функционального управления.
3. Разработать серию занятий, способствующих усвоению методов
управления.
4. Провести экспериментальную апробацию разработанной серии занятий.
5. Результаты проделанной работы целесообразно письменно оформить
под названием «Обзор методической литературы и педагогического опыта», а
цели и задачи исследования.
3.3. Изложение изученного материала
Курсовой проект предполагает обзор литература по избранной теме,
23
изложение современного состояния вопроса, его краткой истории,
формулировку выводов и их аргументацию. В обзоре дается анализ и
сравнительная оценка различных подходов к решению поставленной проблемы
разными авторами.
Выполнение этих задач облегчается анализом литературы, который
проведен студентом при отборе и первичной проработке материала и
зафиксирован в конспектах и выписках.
На этом этапе выполнения курсового проекта особое значение приобретает
систематизация сделанных записей и собственных замечаний, предположений
и предварительных выводов. Здесь же уточняется и принимается
окончательный вариант плана курсовой работы.
Обобщение собранного материала требует его систематизировать и
классификации. Выполнить эту работу с наименьшей затратой времени
помогает принятия нами форма записи на одной стороне листа, позволяющая
свободно оперировать материалом: разрезать, перекладывать, подклеивать и
т.п.
В обзоре не следует стремиться к изложению всего и различного
материала, перечисляя одну за другой прочитанные статьи, журналы, учебные
пособия и учебники. Необходимо попытаться раскрыть существо вопроса,
выделить главные положения и ведущие идеи в соответствии с поставленными
задачами и вопросами плана курсового проекта.
Таким образом, обзор должен носить не хронологический, а проблемный
характер, он должен раскрывать состояние вопроса по разным литературным
источникам.
Курсовой проект должен содержать глубокое и четкое изложение
поставленных вопросов простым литературным языком с общедоступным для
понимания употреблением терминов. Полное употребление того или другого
слова, если это возможно, допустимо через интервал в 50 – 100 слов.
Содержание курсовой работы заключается в отражении своего собственного
понимания и осмысления вопроса на основе изучения литературы, оценки тех
или других аспектов педагогической теории и концепций со ссылкой на их
авторов, доказательства каких-либо положений с привлечением цитирования.
Ссылка на автора и его работу очень важна для студента. В случае
необходимости такое указание позволяет ему непосредственно обратиться к
первоисточнику и сделать необходимые уточнения.
В тексте, при ссылке на авторские высказывания (суждения) и выражении
Вашего к ним отношения, можно использовать следующие глаголы.
Автор:
Анализирует, возражает, высказывает мнение, добавляет, доказывает,
допускает, задает вопрос, излагает, констатирует, надеется, находит, начинает,
не разделяет точку зрения, не соглашается, обнаруживает, обсуждает,
объясняет, одобряет, отвечает, отстаивает, определяет, пересказывает, пишет,
повторяет, поддерживает, подтверждает, позволяет, полагает, понимает,
предлагает, предполагает, представляет, признает, принимает точку зрения,
приходит к выводу, разбирает вопрос, разделяет, размышляет, разрешает,
24
разъясняет, рекомендует, решает проблему, следует, соглашается, сомневается,
сообщает, спрашивает, ссылается, считает, указывает, упоминает, утверждает,
уточняет, фиксирует.
В курсовой работе Вы часто прибегает к цитированию. Использование
цитат вполне правомерно. Надо только помнить, что цитирование не должно
превращаться в самоцель, заглушать собственную мысль автора курсовой
работы, его понимание проблемы. В конце цитаты не забудьте определить
источник высказывания.
3.4. Методы исследования и их выбор
Выбор методов исследования зависит от определения темы, проблемы,
гипотезы, цели и задач исследования. Этот вопрос достаточно полно освещен в
специальной научной литературе. Вместе с тем имеет смысл коротко
перечислить методы научного исследования.
Все методы исследования разделяются на теоретические и эмпирические
(практические).
Теоретические методы: теоретический анализ и синтез, абстрагирование,
конкретизация и идеализация, индукция и дедукция, аналогия, моделирование,
сравнение, классификация, обобщение.
Эмпирические методы: наблюдение, беседы, рейтинг (оценки
компетентных
судей),
самооценка,
педагогический
консилиум,
диагностирующие контрольные работы, изучение педагогического работы,
эксперимент и др.
Студенту необходимо выбрать нужные методы, т.е. такие, которые
обеспечивают максимальный эффект. Методы обычно отбираются для каждого
этапа и части исследования. Некоторые критерии правильности выбора методов
исследования приводит В.И. Загвязинский.
Целесообразно отобрать методы адекватно объекту, предмету, общим
задачам исследования, накопленному материалу, чтобы они соответствовали
современным принципам научного исследования; были бы перспективными,
т.е. давали надежные результаты; соответствовали логической структуре
(этапу) исследования; обладали максимальной направленностью на
всесторонне и гармоничное развитие личности обучаемых; находились в
гармоничной взаимосвязи с другими методами в единой методической схеме.
4. 2-й этап исследования (или опытная часть)
На этом этапе определяется структура опытной работы, которая включает
констатирующий эксперимент (проверочный), созидательно-преобразующий
эксперимент (или формирующий, констатирующий) и контрольный
эксперимент (В.И. Загвязинский, И.Ф. Харламов и др.).
Констатирующий эксперимент проводится в начале исследования и ставит
своей задачей выяснение состояния на практике изучаемого явления. При этом
могут быть использованы разнообразные методы исследования (наблюдение,
25
беседы, анкетирование, анализ работ исполнителей, планов учебного процесса
и занятий и др.).
Формирующий, или созидательный, эксперимент является следующим
основным этапом эксперимента. В процессе формирующего эксперимента
студент организует проверку выдвинутой гипотезы, вводя новые условия,
изучая влияние этих условий на повышение эффективности учебного процесса.
На этом этапе очень важны методика фиксации хода и результатов опытной
работы и методика анализа полученных данных, статистическая обработка
данных, составление таблиц, построение графиков и др.
Контрольный эксперимент дает возможность уточнить результаты
проведенной работы (правильности или ошибочности гипотезы).
Практическая часть курсового проекта может включать:
 разработку инструментария: анкеты, опросники и т.д.;
 разработку планов учебного процесса, занятий;
 подбор тестов, тренингов, деловые игры, коллоквиумы и т.д.
После завершения экспериментальной части ее следует обработать:
описать проведение занятий, тестов, тренингов и т.д., отразить ошибки,
неудачи в ходе исследования и сделать выводы.
5. 3-й этап – оформление курсового проекта
Начинать оформление курсового проекта следует с компоновки
подготовленных тестов по главам в соответствии с примерной структурой
работы. Главы следует внимательно прочитать, отредактировать и написать
выводы к каждой главе, где излагается сущность вопроса и обобщение
результатов проделанного анализа.
Далее, составляется заключение по всей работе, где подводится итог
теоретического и практического исследования. Только после этого приступают
к написанию введения к работе.
Введение – это вступительная часть научно-исследовательской работы.
Автор должен с первых строк приложить все усилия, чтобы заинтересовать
читателя, раскрыть практическую значимость исследования, показать базу
экспериментальной работы, методы исследования, определить положения,
выносимые на защиту, объект, предмет, гипотезу, цели и задачи исследования.
Составной частью курсовой работы является библиографическое
описание, или список литературы. Он представляет собой перечень книг и
статей, которые располагаются в алфавитном порядке по фамилиям авторов и
названиям коллективных трудов.
Курсовой проект имеет список иллюстраций в соответствии с
расположением в тексте (они могут размещаться на страницах с текстом и на
отдельных листах между страницами). В последнем случае листы с
иллюстрациями нумеруются в общем порядке, как и страницы с текстом.
Нумерация иллюстраций идет в последовательности, каждая иллюстрация
имеет свой порядковый номер и название (например: Рис. 1. «Схема
управления»). На одной странице может быть от одной до нескольких
26
иллюстраций цифрами. Нумерация иллюстраций осуществляется арабскими
цифрами.
Далее следует список приложений, который включает в себя их
перечисление в том порядке, в котором они расположены в работе. Каждому
приложению дается свой номер, который пишется римскими цифрами, а также
название. В списке воспроизводятся номера и названия приложений.
Оглавление составляется после окончания компоновки работы и
соответствует ее структуре. Затем оформляется титульный лист.
Курсовой проект должен быть набран и оформлен на компьютере. Лучше
всего для подготовки использовать компьютер, программное обеспечение
которого содержит хороший текстовый редактор, а также информационносправочную систему. Это позволит легко не только получить хорошо
оформленный текст, но и использовать широкие возможности инфотехнологий
в поиске и систематизации информации. Объем работы не должен превышать
40 стандартных (формат А4) страниц. Работа должна быть опрятной, шрифт
Times New Roman, 14. Печать деформированным или загрязненным шрифтом
не допускается.
Размерные показатели:
- в одной строке должно быть 60-65 знаков, пробел между словами
считается за один знак;
- абзацный отпуск равняется 5 знакам;
- на одной странице сплошного текста должно быть 28-30 строк;
- напечатанный текст имеет поля следующих размеров: верхнее – 20 мм,
правое – 10 мм, левое – не менее 20 мм, нижнее – не менее 20 мм.
Заголовки отделяются от текста сверху и снизу тремя интервалами.
Страницы текста должны быть пронумерованы арабскими цифрами в центре
верхнего листа, начиная с 3 страницы – «Введение». Титульный лист и лист
«Содержания» не нумеруются, но считается.
Курсовой проект заканчивается списком использованной литературы. В
список следует включать только ту литературу, которая непосредственно
изучалась студентом, и на которую имеются ссылки в работе. Список
литературных источников составляется строго в алфавитном порядке.
6. Защита курсового проекта
Защита курсового проекта может проходить на заседании кафедры, в
базовых учебных заведениях, на младших курсах, где студенты только
начинают делать первые шаги в исследовательской работе.
На защите студент делает краткое сообщение (7-10 мин.), в котором
излагает мотивы выбора темы курсового проекта, ее актуальность, объект и
предмет исследования, цель и задачи исследования, базовый источник
курсового проекта, краткое содержание, более подробно останавливается на
практической части исследования, методах исследования и полученных
результатах, демонстрирует наглядность.
27
ПРИМЕРНАЯ ТЕМАТИКА КУРСОВОГО ПРОЕКТА
1. Социально-экономическая и политическая роль цен.
2. Виды цен внутреннего рынка, сфера их применения.
3. Виды цен мирового рынка, практика их применения.
4. Методы регулирования цен на продукцию предприятий-монополистов.
5. Полные, прямые, постоянные затраты и их использование при опреде
лении свободных отпускных цен.
6. Участие цен в перераспределительных процессах.
7. Роль цен в решении социальных вопросов.
8. Цены в экспортных и импортных сделках.
9. Классификация ИНКОТЕРМС -2000 и ее значение для определения
внешнеторговых цен.
10.Регулирование цен на продукцию естественных монополий.
11.Государственное регулирование цен в зарубежных странах (страна вы
бирается студентом самостоятельно).
12.Правовые основы ценообразования
13.Правовые вопросы государственного регулирования цен.
14.Цена в Гражданском кодексе РФ.
15.Принципы ценообразования в Налоговом кодексе.
16.Состав и структура цены.
17.Виды скидок, применяемых в ценообразовании.
18.Учет в цене экономических интересов производителя, посредника,
покупателя.
19.Цены товарных аукционов и торгов.
20. Наценки (скидки) посредников в цене. .
21. Себестоимость в составе цены.
22.Прибыль и рентабельность в составе цены.
23.Прямые и косвенные налоги в составе цены.
24.Динамика цен; показатели, ее отражающие.
25.Формы и способы борьбы с инфляцией в России.
26.Ценовая информация, способы ее обработки, ведения и выдачи сведе
ний для принятия управленческих решений.
27.Затратное ценообразование, его достоинства и недостатки.
28.Формирование цен с учетом конкуренции.
29.Основы формирования ценовой стратегии.
30.Учет безубыточности производства и реализации продукции при определении и изменении цен.
31.Стратегия премиального ценообразования
32.Политика цен жизненного цикла товара.
33.Нормативно-параметрическое ценообразование.
34.Определение цен с ориентацией на спрос.
35.Структура цен на продукцию отечественных и зарубежных фирм.
36.Объекты и субъекты ценообразования.
37.Экономическое и административное воздействие на цены.
28
38.Анализ цен и качества товаров предприятий - конкурентов.
39.Ценовая политика и реклама фирмы.
40.Организация контроля за соблюдением дисциплины цен.
41.Экономический анализ в ценообразовании и его роль в обосновании
тенденций движения цен.
42.Ценообразование и оплата труда.
43.Виды цен и источники информации о ценах.
44.Биржевые котировки цен.
45.Ценовые риски.
46.Цена и качество товара.
47.Взаимодействие цен и финансов.
48.Влияние налогов на уровень цен.
49.Налог на добавленную стоимость в составе цены.
50.Акцизы в составе цены, методика их расчета.
51.Ценообразование и инфляция.
52.Взаимозависимость цен и денежного обращения.
53.Особенности ценообразования на отдельных рынках (по выбору студента,
например, на рынке металлов, машин и оборудования, нефтепродуктов,
продовольственных товаров, лекарственных препаратов, транспортных
услуг, стоматологических услуг, банковских услуг, на товарных биржах и
т.д.).
8. ЛИТЕРАТУРА
Книги ЭБС http://znanium.com / «Рекомендованный список
«Ценообразование»
1.
Герасимов Б. И. Цены и ценообразование: Учебное пособие / Б.И.
Герасимов, О.В. Воронкова. - М.: Форум, 2009. - 208 с.
2.
Липсиц И. В. Ценообразование: Учебник / И.В. Липсиц. - 4-e изд.,
перераб. и доп. - М.: Магистр, 2008. - 527 с.:
3.
Слепов В. А. Ценообразование: Учебное пособие / В.А. Слепов,
Т.Е. Николаева и др.; Под ред. В.А. Слепова; Российская экономическая
академия им. Г.В. Плеханова. - М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 144 с.:
4.
Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие /
П.Н. Шуляк; Российский государственный социальный университет (РГСУ). 13-e изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2012. - 196 с.
29
б) Дополнительная литература
5.
Басовский Л. Е. Экономическая теория: Учебное пособие / Л.Е.
Басовский, Е.Н. Басовская. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 375 с. http://znanium.com
Рекомендованный список «Экономическая теория».
6.
Журавлева, Г. П. Экономическая теория. Микроэкономика - 1, 2
[Электронный ресурс] : Учебник / под ред. Г. П. Журавлевой. - 6-е изд., испр. и
доп. - М.: Дашков и К, 2012. - 934 с. http://znanium.com Рекомендованный
список «Экономическая теория».
7.
Руднева А. О. Экономическая теория: Учебное пособие / А.О.
Руднева. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 255 с. // http://znanium.com
Рекомендованный список «Экономическая теория».
9. ГЛОССАРИЙ
Биноминальная модель ценообразования опциона - модель назначения цены
опциона, подразумевающая, что активы, лежащие в основе опциона, могут
принимать только два возможных (дискретных) значения стоимости в
следующем периоде времени для каждого значения стоимости, которое они
могли принимать в предыдущий период времени.
Внешний займ - международный кредит, получаемый от зарубежных
кредиторов или предоставляемый иностранным заемщикам.
Гарантированный займ - займ, погашение суммы и уплата процента по
которому обеспечивается либо залогом имущества, либо определенными
доходами. В качестве гаранта займа может выступать государство.
Государственные займ - способ получения государственных доходов, который
одновременно приводит к образованию государственного долга. Различают
внутренние и внешние государственные займы.
Договор займа - договор, согласно которому заемщик получает от заимодавца в
собственность или в оперативное управление деньги либо товары, а через
определенный срок обязан вернуть равную сумму денег или товары
эквивалентной значимости и ценности.
Взимание процентов по договору займа допускается в предусмотренных
законом случаях - займы кредитных учреждений, ломбардов.
Долговое обязательство - документ, выдаваемый заемщиком кредитору при
получении ссуды, в котором указывается сумма кредита и срок его погашения.
Долговыми обязательствами являются: закладные, векселя, облигации займов,
договоры, кредитные соглашения, депозитные сертификаты.
Долгосрочный займ - займ, ссуда, предоставленные на длительный период
30
времени, на срок более года.
Дуальный займ - кредит в двух валютах. При дуальном займе проценты
выплачиваются в одной валюте, а основной капитал - в другой.
Добавленная стоимость - в экономической теории - стоимость проданного
фирмой продукта минус стоимость материалов, купленных и использованных
фирмой для его производства. Добавленная стоимость равна выручке, которая
включает в себя эквиваленты заработной платы, арендной платы, процентов и
прибыли.
Доля собственной переработки - соотношение стоимости переработки и
стоимости реализации.
Затратное ценообразование - метод ценообразования, в соответствии с которым
цена продукта определяется только на основе затрат на производство и
реализацию товара.
Займ - в гражданском праве - договор о предоставлении или получении денег в
долг на определенных условиях.
Заемный капитал - капитал, образуемый за счет займов: получения кредитов,
выпуска и продажи облигаций, получения средств по другим видам денежных
обязательств. Заемный капитал предназначается для финансирования
деятельности предприятий.
Заемщик - получатель кредита, займа, принимающий на себя обязательство,
гарантирующий возвращение полученных средств, оплату предоставленного
кредита.
Займ в титулах - займ, в котором занимаются акции и другие ценные бумаги на
определенный срок в обмен на определенную сумму наличных денег.
Займодержатель - владелец капитала займа.
Заемный капитал - капитал, образуемый за счет займов: получения кредитов,
выпуска и продажи облигаций, получения средств по другим видам денежных
обязательств. Заемный капитал предназначается для финансирования
деятельности предприятий.
Заемщик - получатель кредита, займа, принимающий на себя обязательство,
гарантирующий возвращение полученных средств, оплату предоставленного
кредита.
Займ в титулах - займ, в котором занимаются акции и другие ценные бумаги на
определенный срок в обмен на определенную сумму наличных денег.
Займодержатель - владелец капитала займа.
Затраты на оплату труда - часть себестоимости продукции, отражающая
затраты на оплату труда основного и вспомогательного персонала предприятия,
включая заработную плату, премии рабочим и служащим за производственные
результаты, стимулирующие и компенсирующие выплаты, в том числе
компенсацию по оплате труда в связи с повышением цен и индексацию доходов
в пределах норм, предусмотренных законодательством.
Затраты предприятия - экономический показатель работы предприятия,
отражающий финансовые расходы предприятия на производство товаров и
услуг.
Индекс себестоимости - средняя оценка направления и интенсивности
31
изменения себестоимости единицы продукции, выраженная в относительной
форме.
Компенсационный займ - займ в форме соглашения о предоставлении займа в
иностранной валюте в обмен на займ в отечественной валюте.
Компенсационные займы применяются в целях предотвращения и
нейтрализации валютного риска и валютных ограничений.
Конверсия займа - изменение первоначальных условий займа том случае, если
эти условия не были жестко фиксированы.
Калькуляция - представленный в табличной форме бухгалтерский расчет затрат
в денежном выражении на производство и сбыт единицы изделия или партии
изделий, а также на осуществление работ и услуг.
По отношению ко времени осуществления хозяйственного процесса различают
нормативные, плановые и отчетные калькуляции; по объему затрат калькуляции производственной и полной себестоимости
Материалы - в бухгалтерском учете - любые материалы, в том числе и
материалы, участвующие в сборке или производстве товара на продажу.
Стоимость материалов включаются в себестоимость реализованной продукции.
Метод включения затрат в себестоимость - метод учета затрат, при котором
полные затраты распределяются между отдельными изделиями. Метод
предполагает отнесение производственных затрат на себестоимость продукции.
Метод разделяет затраты на прямые и косвенные.
Метод ценообразования - метод расчета цены товара с учетом издержек
производства, средней прибыли, а также с учетом спроса и предложения.
Наиболее употребительными методами ценообразования являются:
-метод
полных
затрат;
метод предельных затрат;
-метода
прямых
затрат;
-метод определения цены на базе стандартных издержек производства;
- метода целевой нормы прибыли.
Метод калькуляции - система приемов, используемых для исчисления
себестоимости. Метод калькуляции зависит от организации и технологии
производства, а также от характера выпускаемой продукции. Метод
калькуляции определяет порядок оценки незавершенного производства, брака
продукции, отходов производства и других списаний затрат на производство.
Различают позаказный, попередельный, нормативный и попроцессный методы
калькуляции.
Метод средневзвешенной стоимости - метод, согласно которому стоимость
каждого изделия определяется по средневзвешенной стоимости аналогичных
изделий, имеющихся в наличии на начало периода и приобретенных или
произведенных в течение периода. Средневзвешенная стоимость может
рассчитываться на периодической основе или по получении каждой
дополнительной поставки.
Модели ценообразования опционов на базе кривой доходности - модели,
включающие различные допущения колебаний кривой доходности, в том числе
модель Блэка-Дермана-Тоя.
32
Модели ценообразования опционов, исключающие арбитраж - модели
определения стоимости опциона посредством кривой доходности.
Модель Кокса-Росса-Рубинштейна - алгоритм установления цен на опционы,
разработанный Дж.Коксом, С.Россом и М.Рубинштейном, приспособленный
для учета факторов, не учитываемых моделью Блэка-Шоулза.
Модель ценообразования опциона Блэка-Шоулза - модель назначения цены
опциона колл, основанная на арбитражных аргументах. Согласно модели БлэкаШоулза
премия
опциона
колл
европейского
стиля
находится
- в прямой зависимости от цены базисного актива, волатильности, оставшегося
срока до истечения контракта, безрисковой процентной ставки и
- в обратной зависимости от цены исполнения.
Модель ценообразования опциона Гармена-Кольхагена - популярная модель
ценообразования валютных опционов.
Метод калькуляции - система приемов, используемых для исчисления
себестоимости. Метод калькуляции зависит от организации и технологии
производства, а также от характера выпускаемой продукции. Метод
калькуляции определяет порядок оценки незавершенного производства, брака
продукции, отходов производства и других списаний затрат на производство.
Различают позаказный, попередельный, нормативный и попроцессный методы
калькуляции.
Метод средневзвешенной стоимости - метод, согласно которому стоимость
каждого изделия определяется по средневзвешенной стоимости аналогичных
изделий, имеющихся в наличии на начало периода и приобретенных или
произведенных в течение периода. Средневзвешенная стоимость может
рассчитываться на периодической основе или по получении каждой
дополнительной поставки.
Модели ценообразования опционов на базе кривой доходности - модели,
включающие различные допущения колебаний кривой доходности, в том числе
модель Блэка-Дермана-Тоя.
Модели ценообразования опционов, исключающие арбитраж - модели
определения стоимости опциона посредством кривой доходности.
Модель Кокса-Росса-Рубинштейна - алгоритм установления цен на опционы,
разработанный Дж.Коксом, С.Россом и М.Рубинштейном, приспособленный
для учета факторов, не учитываемых моделью Блэка-Шоулза.
Модель ценообразования опциона Блэка-Шоулза - модель назначения цены
опциона колл, основанная на арбитражных аргументах. Согласно модели БлэкаШоулза
премия
опциона
колл
европейского
стиля
находится
- в прямой зависимости от цены базисного актива, волатильности, оставшегося
срока до истечения контракта, безрисковой процентной ставки и
- в обратной зависимости от цены исполнения.
Модель ценообразования опциона Гармена-Кольхагена - популярная модель
ценообразования валютных опционов.
Муниципальный заем - в РФ - передача в собственность муниципального
образования денежных средств, которые муниципальное образование обязуется
возвратить в той же сумме с уплатой процента на сумму займа.
33
Метод включения затрат в себестоимость - метод учета затрат, при котором
полные затраты распределяются между отдельными изделиями. Метод
предполагает отнесение производственных затрат на себестоимость продукции.
Метод разделяет затраты на прямые и косвенные.
Негарантированный займ - займ, возврат которого обусловлен лишь желанием
и способностью должника вернуть долг. Различают доверительные или
бланковые
необеспеченные
займы,
необеспеченную
задолженность,
краткосрочные коммерческие векселя, овердрафт.
Облигационный займ - займ, осуществляемый путем выпуска заемщиком
облигаций.
Опционный займ - займ с опционом в форме долгового обязательства, при
котором кредитору в определенных пределах и при определенных условиях
предоставляется право выбора условий погашения займа.
Открытый займ - займ, подписка на который еще не закончена.
Процентный займ - займ, по которым доход выплачивается в виде
определенного твердого процента.
Принцип себестоимости - принцип бухгалтерского учета, согласно которому
оценка активов в учете и отчетности осуществляется исходя из фактических
затрат на их приобретение или производство.
Производственная себестоимость - сумма затрат предприятия на выпуск
продукции, включая стоимость полуфабрикатов, покупных изделий и услуг
других предприятий, а также затраты по обслуживанию и управлению
производством.
Производственная себестоимость - себестоимость, отражающая все расходы,
связанные с изготовлением продукции и доставкой ее на склад готовых
изделий.
Персональный займ - персональный кредит, который в отличие от
коммерческого дается физическому лицу для личных расходов. Размер
персонального займа невелик, возвращается в виде ежемесячных выплат.
Рынок заемных средств - рынок, на котором осуществляются операции по
среднесрочному и долгосрочному финансированию.
Рынок заемных средств отличается от денежного рынка, на котором
преимущественно совершаются операции по краткосрочному финансированию
Расходы будущих периодов - затраты, понесенные компанией в отчетном
периоде, но подлежащие учету в себестоимости продукции в последующие
периоды.
Ссудное ценообразование - порядок определения финансовым учреждением
эффективной процентной ставки по предлагаемой ссуде или займу. Порядок
включает в себя выбор номинальной ставки процента, установление размера
комиссионных, выплачиваемых банку по неиспользованной части кредита, а
также величины компенсационного остатка.
Срок платежа по займу - дата, выбранная для очередного платежа по займу.
Срок погашения - срок погашения займа.
Ссудное ценообразование - порядок определения финансовым учреждением
эффективной процентной ставки по предлагаемой ссуде или займу. Порядок
34
включает в себя выбор номинальной ставки процента, установление размера
комиссионных, выплачиваемых банку по неиспользованной части кредита, а
также величины компенсационного остатка.
Себестоимость продукции - совокупность прямых издержек, связанных с
производством изделия; все виды затрат, понесенных при производстве и
реализации определенного вида продукции.
Себестоимость
включает
в
себя:
затраты
на
материалы;
прямые
затраты
на
рабочую
силу;
- переменные издержки: материальные затраты, амортизация основных средств,
заработная плата основного и вспомогательного персонала, накладные расходы,
непосредственно связанные с производством и реализацией.
Различают производственную и полную себестоимости.
Себестоимость запасов - все затраты на закупку, обработку и прочие затраты,
произведенные в целях доведения запасов до их текущего состояния и
транспортировки к месту их текущего расположения
Себестоимость изготовления - часть затрат на изготовление продукции,
включающая производственную заработную плату и накладные расходы.
Себестоимость приобретенных товаров - чистая цена приобретенных товаров
плюс затраты на доставку их к месту хранения или использования.
Себестоимость реализованной продукции - затраты на производство продукции
и услуг, выручка от реализации которых получена в течение отчетного периода.
Себестоимость реализованной продукции включает прямые затраты труда,
сырья, материалов, а также накладные затраты, связанные непосредственно с
превращением сырья и материалов в готовую продукцию.
Совокупная заводская себестоимость - себестоимость продукции плюс
косвенные накладные расходы.
Технологическая себестоимость изделия - сумма затрат на осуществление
технологических процессов изготовления изделия без учета покупных деталей
и узлов.
Технологическая
себестоимость
изделия
включает:
- заработную плату производственных рабочих с начислениями;
- затраты на материалы, энергию, техническое обслуживание, ремонт и
амортизацию
оборудования;
- стоимость инструмента и приспособлений, смазочных, охлаждающих и
обтирочных материалов.
Традиционный способ установления цены - метод ценообразования, при
котором цена реализации определяется на основе полной себестоимости
продукции путем добавления к ней определенной доли прибыли (наценки).
Традиционный способ применяется либо в условиях отсутствия необходимой
информации, либо олигопольными фирмами.
Учет затрат на производство - инструмент управленческого учета и контроля
себестоимости.
Целевое ценообразование - метод ценообразования, при котором основная
задача состоит в получении желаемого уровня дохода на вложенный капитал.
35
Цена плюс - система ценообразования, при которой к цене товара
прибавляются комиссионные продавца, исчисляемые в процентах к стоимости
покупки.
Ценообразование на основе полных затрат - метод ценообразования, при
котором цена определяется средними затратами и необходимым процентом
прибыли.
Ценообразование на основе предельных издержек - метод установления цены
на товар, основанный на определении предельных издержек его производства и
распределения.
Ценообразование по пиковой нагрузке - принцип назначения более высоких
цен на некоторые товары во время пикового спроса с целью покрытия более
высоких предельных издержек.
Ценообразование с учетом доставки - учет расходов на транспортировку товара
при расчете цены товара.
10.
Методические
рекомендации
по
организации
изучения
дисциплины.
Теоретической основой курса служит экономическая теория, изучающая
механизмы экономического поведения людей под влиянием законов развития
общества и формирующая теорию ценообразования.
Теоретическая
часть
курса
направлена
на
раскрытие
роли
ценообразования как важнейшего инструментального средства управления
современным бизнесом. Для изложения лекционного материала используется
компьютерная мультимедийная презентация. Используются следующие типы
лекций:
установочная,
информационная
с
элементами
визуализации,
проблемная, мастер класс, лекция-визуализация, обобщающая(закрепляющая).
В
темах,
связанных
с
теоретическими
основами
рыночного
ценообразования дается характеристика сущности и функций цен, зависимости
ценообразования от типа рынка, от стадий жизненного цикла товара.
Значительное внимание уделяется концепции эластичности спроса, методам
оценки возможного изменения объемов продаж при изменении цен.
В темах курса, связанных с регулированием цен, рассматривается
формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования
в Российской Федерации, методы государственного регулирования цен, связь
ценообразования
и
налогообложения,
особенности
налогообложения
36
предприятий информационной индустрии.
Темы курса, связанные со стратегией и тактикой ценообразования,
предназначены для изучения наиболее распространенных стратегий
и
тактических приемов ценообразования. Темы раскрываются с точки зрения
оценки возможностей принятых решений и последствий их приме нения.
Темы курса, связанные с методами ценообразования, рекомендуется
раскрывать
на
основе
сравнительной
характеристики
затратного
и
маркетингового подходов к ценообразованию на информационном рынке.
Конкретизируется содержание и проводится критический анализ опыта
применения предприятиями различных методов ценообразования.
Анализ влияния цен на финансовые результаты предприятия посвящен
вопросам анализа безубыточности решений по изменению постоянных и
переменных затрат, по формированию цен и
финансовые
последствия
решений
по
их изменению. Оцениваются
изменению
цен
при
продаже
сравнительному
анализу
взаимозаменяемых или взаимодополняющих товаров.
Студенты
привлекаются
к
разбору
и
предлагаемых вариантов решения задач. На практических занятиях проводится
устный опрос с целью контроля уровня освоения дисциплины.
В
связи
с
выше
изложенным
дисциплина
«Управление
ценообразованием» имеет практическую направленность и предполагает
решение расчетных задач, анализ практических ситуаций, а также участие в
деловых играх. В процессе изучения дисциплины используются интерактивные
формы проведения занятий, что требует активного участия студентов в
обсуждении конкретных вопросов, анализе ситуаций, деловых играх.
Студентам рекомендуется аккуратно и систематизированно оформлять все
письменные
материалы
с
выделением
в
них
основных
моментов
изучаемого вопроса. Это особенно поможет при подготовке к
зачету.
Существующие проблемы ценообразования, подходы к определению цен и
методы их формирования наиболее глубоко могут быть изучены при помощи
37
специальной
научно-методической
литературы,
источников
цифровой
информации, которые приводятся в списке литературы. Необходимо отметить,
что в настоящее время появилось много изданий, посвященных вопросам цен и
ценообразования. Вместе с тем увеличилось количество популистских,
компилятивных
работ,
отрывочно
освещающих
отдельные
аспекты
ценообразования. Список литературы, содержащийся в данной программе,
призван помочь слушателям ориентироваться в имеющихся публикациях. Он
включает нормативные документы по ценообразованию; базовые учебники и
учебные пособия; монографии; научную литературу, касающуюся вопросов цен
и ценообразования.
Рекомендации по проведению семинаров
Семинар проводится по узловым и наиболее сложным вопросам (темам,
разделам) учебной программы. Он может быть построен как на материале
одной лекции, так и на содержании обзорной лекции, а также по определённой
теме без чтения предварительной лекции. Главная и определяющая
особенность любого семинара - наличие элементов дискуссии, проблемности,
диалога между преподавателем и студентами и самими студентами.
При подготовке классического семинара желательно придерживаться
следующего алгоритма:
а) разработка учебно-методического материала:
1.
формулировка
темы,
соответствующей
программе
и
государственному стандарту;
2.
определение дидактических, формирующих целей занятия;
3.
выбор методов, приемов и средств для проведения семинара; подбор
литературы для преподавателя и студентов: при необходимости проведение
консультаций для студентов;
б) подготовка обучаемых и преподавателя:
 • составление плана семинара из 3-4 вопросов;
 предоставление студентам 4-5 дней для подготовки к семинару;
38
 предоставление рекомендаций о последовательности изучения
литературы (учебники, учебные пособия, законы и постановления,
руководства и положения, конспекты лекций, статьи, справочники,
информационные сборники и бюллетени, статистические данные и
др.);
 создание набора наглядных пособий.
Подводя итоги семинара, можно использовать следующие критерии
(показатели) оценки ответов:
 полнота и конкретность ответа, последовательность и логика
изложения;
 связь теоретических положений с практикой;
 обоснованность и доказательность излагаемых положений;
 наличие качественных и количественных показателей;
 наличие иллюстраций к ответам в виде исторических фактов,
примеров и пр.;
 уровень культуры речи;
 использование наглядных пособий и т.п.
В конце семинара рекомендуется дать оценку всего семинарского
занятия, обратив особое внимание на следующие аспекты:
 качество подготовки;
 степень усвоения знаний; активность;
 положительные стороны в работе студентов;
 ценные и конструктивные предложения;
 недостатки в работе студентов;
 задачи и пути устранения недостатков.
После проведения первого семинарского курса, начинающему
преподавателю целесообразно осуществить общий анализ проделанной работы,
извлекая при этом полезные уроки.
39
Практические задания для решения на семинарах
Задание 1
Необходимо исследовать влияние снижения цен на прибыльность с точки зрения эластичности спроса
и доли переменных и постоянных затрат.
Исходные данные:
Предполагается уменьшение цены на 50у.е., прибыль, получаемая от продажи 1 товара по старой цене
составляет 150 у.е, себестоимость 1 товара 2300 у.е., доля переменных затрат в полной себестоимости
составляет 0,8 . При какой величине эластичности спроса по цене прибыль сохраниться на прежнем уровне при
снижении цен на определенную величину? Решить эту задачу , если доля переменных затрат в полной
себестоимости составляет 0,2.
Задание 2
Решить следующие задачи. Проанализировать результаты расчетов и сделать выводы.
Предприятие производит хлопчатобумажные ткани и имеет собственный фирменный магазин по их продаже.
Отпускная цена предприятия 1 м ткани составила 20 руб. (с учетом НДС). Выполнить расчет розничной
цены в фирменном магазине, если торговая наценка составляет 15%.

Предприятие настаивает на том, чтобы его ткань, продавалась в розничной торговле (собственный
фирменный магазин) по цене 25 руб., предлагая в данном случае 10%-ную скидку от розничной цены.
Определить оптовую отпускную цену.

Предприятие осуществляет продажу тканей снабженческо-сбытовой организации. Розничный продавец
самостоятельно определяет цену конечной продажи. Отпускная цена предприятия с НДС 1м ткани составила
20 руб., снабженческо-сбытовая надбавка — 20%, торговая наценка — 15%. Определить розничную цену и
цену закупки 1 м ткани .

Посредник настаивает на том, чтобы ткань, продавалась в розничной торговле по цене 30 руб.,
предлагая в данном случае 15%-ную скидку от розничной цены предприятию розничной торговли.
Определить цену.
40
Задание 3
Решить следующие задачи. Проанализировать результаты расчетов и сделать выводы.

Фирма в условиях скользящий цен получила заказ на поставку оборудования. Дата получения заказа –
январь текущего года. Срок поставки – декабрь следующего года. Предложенные поставщиком условия
скольжения определяют следующую структуру цены: стоимость материалов- 50%, стоимость рабочей силы20%, неизменная часть цены- 30%. Предполагается , что за текущий и следующий годы цены на материалы
вырастут на 17%, а ставки номинальной заработной платы повысятся в машиностроении на 25%. Приняв
базисную цену за 100 условных единиц , определить ожидаемый процент повышения цены.

Цена товара на момент заключения договора составила 1200руб.Доля заработной платы в цене товара
на момент заключения договора составила 20%, доля сырья 35%.Стоимость 1кг сырья на момент заключения
договора 300руб., на момент исполнения составила 450руб. Заработная плата на момент заключения
договора 2200руб., на момент исполнения составила 3300руб. Рассчитать цену товара на момент поставки.

Предприятие продает стеновые панели. Определить среднюю цену 1 м 2 стеновых панелей в I квартале.
Показатель
Январь
Февраль
Март
Розничная цена 1 м2 стеновых панелей, руб.
200
215
210
Объем продаж, м2
1000
1100
1005

Служба маркетинга в течение месяца регистрировала цены фруктов на
рынке города. Определить среднюю хронологическую цену.
Дата
1.02 3.02 4.02 8.02 15.02 16.02 19.02 22.02 24.02 25.02 28.02
Цена
руб.
55
55
58
54
55
57
55
60
62
60
58

Сельскохозяйственное предприятие реализует бахчевые культуры. Определить среднюю взвешенную
арифметическую цену
Показатель
Май
Объем продаж
1,5
Цена реализации за 1 т, руб

3000
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
2,8
5,5
6,2
5,4
2800
1500
1400
1560
Октябрь
2,2
2300
Ноябрь
0,8
3000
.Организация продает растворимый кофе. Известны объемы продаж в стоимостном выражении и
средняя цена 1 кг кофе различных сортов. Определить среднюю гармоническую взвешенную цену
Показатель
Апрель
Май
Июнь
Товарооборот, руб.
15900
500
22000
540
21500
550
Средняя цена 1 кг, руб
41
Задание 4
Решить следующие задачи. Проанализировать результаты расчетов и сделать выводы.

Организация оптовой торговли в течении непродолжительного времени реализовала три партии
одинаковой обуви:600 единиц по 1000 руб.;500 единиц по 800 руб.;100 единиц по 500 руб. Определить, есть ли
основания для проверки налоговыми органами, и если есть, то
какие суммы будут представлены к
доначислению налога на прибыль и НДС? Решение задачи оформить в соответствии с
составленным
алгоритмом, при обосновании решений указывать какие конкретно пункты статей НКРФ использовались.

Организация А владеет акциями организации Б в размере 25% уставного капитала. Подлежат ли
сделки, совершаемые между данными организациями контролю со стороны налоговых органов?. Решение
обосновать в отчете.

Организация А владеет акциями организации Б в размере 70% уставного капитала. В свою очередь
организация Б владеет акциями ОАО организации В в размере 30% уставного капитала. Подлежат ли сделки ,
совершаемые между организациями А и В контролю со стороны налоговых органов?. Решение обосновать в
отчете.
Задание 5
Фирма осваивает новую модель кофеварки. Проектируемая цена единицы продукции может колебаться в
зависимости от конъюнктуры рынка. Срок окупаемости вложений 8 лет. Определить, какой вариант наиболее
приемлем с точки зрения максимизации прибыли.
Показатель
Цена руб.
Ожидаемый объем
продаж в год
Прямые переменные
затраты на единицу
продукции, руб.
Годовые постоянные
затраты, руб.
Капитальные вложения,
руб.
1-й вариант
2000
20000
2-й вариант
1800
25000
3-й вариант
1600
30000
800
800
800
400000
40000
45000
3000000
3000000
3000000
Задание 6
Компания Longer Boats производит три вида высококлассных гоночных яхт: Sting, Ray, Breaker. На следующий
плановый период руководство заключило контракт на производство 700 яхт Sting и 400 яхт Breaker. Анализ
рынка, проведенный отделом маркетинга, свидетельствует, что следует произвести не более 300 яхт Ray.
Руководство хочет знать сколько яхт каждого вида надо продать для обеспечения безубыточности
Яхта
Цена
Переменные затраты
Постоянные затраты
Sting
10000
5000
5000000
Ray
7500
3600
3000000
Breaker
15000
8000
10000000
1.
Составить уравнение точки безубыточности для всех видов яхт. Ввести ограничения модели согласно
условию задачи
2.
В среде MS EXCEL решить задачу оптимизации используя Поиск решения
Задание 7
Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода, предназначенного
для туризма, с объемом двигателя 720см3
Модель
VT 500XL
VT 600
Объем двигателя см3
485
593
Цена у.е.
8600
9900
Удельная цена
42
VT 700
698
10900
43