УТВЕРЖДАЮ: Генеральный директор ОАО «Название организации» …..................................................... …..................................................... ОАО «Название организации» Должностная инструкция Специалиста по маркетингу Должность: Специалист по маркетингу Подразделение: .......................................................................................... 1. Общая цель должности: Осуществляет разработку мер по производству продукции (товара) и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта. 2. Общие положения: Подчиненность: Специалист по маркетингу непосредственноподчинен ...................................................... Специалист по маркетингу выполняет указания ................................................................. (указания этих работников вы выполняются только в том случае, если они не противоречат указаниям непосредственного руководителя). Замещение: Специалист по маркетингу замещает .................................................................................... Специалиста по маркетингу замещает ….............................................................................. Прием и освобождение от должности: Специалист по маркетингу назначается на должность и освобождается от должности приказом директора предприятия (по согласованию с руководителем подразделения). 3. Требования к квалификации: Должен знать: законодательные акты, нормативные и методические материалы по маркетингу рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка методы проведения маркетинговых исследований основы менеджмента направления предпринимательской деятельности, организационно-правовой статус предприятия, учреждения, организации, перспективы его развития опыт аналогичных отечественных и зарубежных фирм этику делового общения технологию производства выпускаемой продукции, выполняемых работ (услуг) методы расчета прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства ценообразование и ценовую политику организацию торгово-сбытовой деятельности, производства, труда и управления методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития формы учетных документов и порядок составления отчетности технические средства сбора и обработки информации, связи и коммуникаций компьютерные технологии и операционные системы организацию рекламного дела гражданское право, трудовое и хозяйственное законодательство правила и нормы охраны труда. Образование, опыт работы: Высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или высшее профессиональное образование и дополнительная подготовка по маркетингу без предъявления требований к стажу работы. 4. Должностные обязанности: Осуществляет разработку мер по производству продукции (товара) и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта. Содействует сбалансированному развитию производства и сферы услуг, готовит предложения по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности. Участвует в разработке маркетинговой политики, определении цен, создает условия для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупателей (клиентов) на товары и услуги. Изучает рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития. Прогнозирует объем продажи и формирует потребительский спрос на товары и услуги, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способ его производства, срок службы, правила пользования, упаковку) или оказываемой услуги. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значение для успешной реализации оказываемых услуг, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения. Совершенствует информационное обеспечение проводимых исследований рынка. Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рынков сбыта, с учетом социальнодемографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вкусов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, включая сырье, материалы, энергию, кадры. Анализирует конкурентную среду с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации, факторы, влияющие на сбыт. Ведет контроль за сбытом, проводит сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта (оказания услуг) и территории их распространения, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка. Обеспечивает рост эффективности предпринимательской деятельности, прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности товаров и услуг. Принимает участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики. Командировки: как часто (% от рабочего времени): куда:...................................................................................................... 5. Взаимодействие: Коммуникации внутренние (для достижения общих целей и эффективного исполнения обязанностей Специалист по маркетингу сотрудничает с другими работниками подразделения или другими отделами и обменивается следующей информацией (содержание, форма, сроки)): Получаете информацию (какую: от кого:) ....................................... ............................................................................................................... Передаете информацию (какую: кому:) ........................................... ............................................................................................................... Коммуникации внешние (для выполнения своих обязанностей Специалист по маркетингу обменивается информацией с другими организациями): Получаете информацию (какую: от кого:) ....................................... ............................................................................................................... Передаете информацию (какую: кому:) ............................................ ............................................................................................................... 6. Права Специалист по маркетингу имеет право давать подчиненным ему сотрудникам и службам поручения, задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности. Специалист по маркетингу имеет право контролировать выполнение производственных заданий, своевременное выполнение отдельных поручений подчиненными ему службами и подразделениями. Специалист по маркетингу имеет право запрашивать и получать необходимые материалы и документы, относящиеся к вопросам своей деятельности и деятельности подчиненных ему служб и подразделений. Специалист по маркетингу имеет право взаимодействовать с другими предприятиями, организациями и учреждениями по производственным и другим вопросам, входящим в его функциональные обязанности. Специалист по маркетингу имеет право знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности Подразделения. Специалист по маркетингу имеет право предлагать на рассмотрение руководителя предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей Должностной инструкцией обязанностями. Специалист по маркетингу имеет право выносить на рассмотрения руководителя предложения о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей работников подчиненного подразделения, предложения о поощрении отличившихся работников, наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины. Специалист по маркетингу имеет право докладывать руководителю обо всех выявленных нарушениях и недостатках в связи с выполняемой работой. Специалист по маркетингу имеет право общаться с представителями прессы, передавать служебную информацию в другие организации как сотрудник предприятия: только по разрешению непосредственного руководителя; в рамках выполняемых функций по должности; по всем вопросам, относящимся к вашей сфере деятельности на предприятии. 7. Ответственность Специалист по маркетингу несет ответственность за ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией - в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации. Специалист по маркетингу несет ответственность за нарушение правил и положений, регламентирующих деятельность предприятия. При переходе на другую работу или освобождении от должности Специалист по маркетингу ответственен за надлежащую и своевременную сдачу дел лицу, вступающему в настоящую должность, а в случае отсутствия такового, лицу его заменяющему или непосредственно своему руководителю. Специалист по маркетингу несет ответственность за правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации. Специалист по маркетингу несет ответственность за причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации. Специалист по маркетингу несет ответственность за соблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации. Специалист по маркетингу несет ответственность за выполнение правил внутреннего распорядка, правил ТБ и противопожарной безопасности. 8. Показатели оценки (непосредственный руководитель оценивает работу на основе следующих показателей): Измеряемые показатели:................................................................... ............................................................................................................. Функциональные показатели:.......................................................... ............................................................................................................. 9. Программа повышения квалификации (для успешного выполнения обязанностей на вашей должности необходимо регулярное повышение квалификации): по каким темам:................................................................................. ............................................................................................................. как часто............................................................................................. ............................................................................................................. 10. Перспективы служебного роста: ......................................................................................................................... (для сотрудника, успешно работающего в данной должности): Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Руководитель структурного подразделения: _______________ ________________________ 00.00.00г. (подпись) СОГЛАСОВАНО: Начальник юридического отдела: _______________ (фамилия, инициалы) ________________________ 00.00.00г. (подпись) (фамилия, инициалы) С инструкцией ознакомлен: _______________ (подпись) ________________________ 00.00.00г. (фамилия, инициалы)