Анализ положения организации на рынке

УДК 33(06) Экономика и управление
Н.С. КУРСКАЯ
Научный руководитель – В.Г. КОГДЕНКО, к.эк.н., доцент
Московский инженерно-физический институт (государственный университет)
АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ НА РЫНКЕ
Положение организации на рынке, или имидж, прежде всего, определяется ее рыночной долей. Рыночная доля является основным показателем внешней деятельности организации. Этот показатель прямо связан с
объемом продаж, т.е. с объемом производственно-сбытовой деятельности
предприятия. Как показывают обобщенные данные, существует четко
выраженная зависимость между долей рынка, контролируемого организацией, и ее прибыльностью.
Поскольку получение прибыли является основной целью деятельности
любой коммерческой фирмы, то, соответственно, увеличение доли рынка
также является необходимым условием функционирования любой организации. Поэтому анализ положения организации на рынке предполагает
анализ динамики ее рыночной доли.
Доля хозяйствующего субъекта – продавца на рассматриваемом товарном рынке (Di) определяется, как отношение реализованной им на рынке
товарной продукции (Vi) к общему объему реализации (поставки) товара
(Vm): Di = Vi /Vm. Общий объем реализации (поставки) товара определяется, как сумма реализации (поставки) товара на данном рынке всеми
продавцами. В случае отсутствия прямых данных об объемах реализуемой
(поставляемой) покупателям продукции, объем рынка определяют расчетным способом по формуле[1]: Vm =Vp + Vim – Vex, где Vm – общий
объем реализации (поставки) товара; Vp – объем производства товара
местными товаропроизводителями; Vim – объем ввоза на территорию
изучаемого рынка; Vex – объем вывоза за пределы изучаемого рынка.
Как правило, объем рынка определяется на значительных по размеру
географических территориях (район крупного города, город, область, регион, страна) и на достаточно протяженных временных интервалах (месяц, квартал, год). Выбор конкретного подхода, для определения объема
рынка, в каждом конкретном случае зависит от следующих параметров:
 географии рынка, объем которого надо определить (район города,
город, область/регион, Россия);
 точности, с которой необходимо определить объем рынка;
 доступных временных ресурсов;
 доступных финансовых ресурсов.
ISBN 5-7262-0710-6. НАУЧНАЯ СЕССИЯ МИФИ-2007. Том 17
175
УДК 33(06) Экономика и управление
На практике, для определения объема рынка в районе города, применяются только «полевые» методы – опрос потребителей, аудит продаж,
наблюдение за покупателями/потребителями. Для определения объема
рынка города спектр инструментов достаточно широк. Если речь идет о
достаточно крупных городах (численность населения более 500 тысяч
человек), наряду с методами сбора первичной информации, становится
возможным применение источников вторичной информации – потребительских панелей, данных органов статистики. Кроме того, для ряда
структурированных и устоявшихся рынков, хорошие, с точки зрения «цена/качество», результаты могут дать экспертные интервью с оптовиками и производителями. Для определения объема рынка области, по
сути, используются в точности те же подходы, что и для определения
рынка города. Разница, как правило, заключается лишь в размере исследовательских бюджетов. Решение задачи определения объема рынка на
уровне региона, достаточно часто решается с помощью источников вторичной информации, а на уровне страны – с помощью потребительских
панелей и данных органов статистики[2].
Таким образом, если рыночная доля составляет около 40 %, организация считается лидером данного рынка. Если же доля организации на рынке составляет 30 %, то это претендент на лидерство. При доле рынка 20 %
организация считается последователем (ведомым), а при 10 % организация относится к числу новичков[3]. Новичок, как правило, занимает одну
из ниш рынка достаточных размеров и прибыльности. Основная конкурентная борьба на рынке ведется между лидером и претендентом на лидерство.
Каждый из участников рынка должен непрерывно и внимательно следить за рыночной ситуацией и при малейшей возможности использовать
открывающиеся пути для продвижения вперед.
Список литературы
1. Приказ МАП от 20.12.96 № 169 «Об утверждении порядка проведения анализа и
оценки состояния конкурентной среды на товарных рынках».
2. Маркетинговое агентство МА FDFgroup www.fdfgroup.ru
3. Пивоваров К.В. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций:-2-е изд. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005.
ISBN 5-7262-0710-6. НАУЧНАЯ СЕССИЯ МИФИ-2007. Том 17
176