1. Как правильно делать презентацию? Допустим вы запускаете небольшой старт-ап. Вы хотите начать бизнес одноразовых недорогих бритв, основная суть которого - доставка каждый день (или неделю) клиентам на дом одноразовых бритв. Один из Ваших больших конкурентов – известнейшая компания Gillette. Вам нужно сделать презентацию о своём старт-апе, чтобы вас запомнили. Как бы Вы сделали эту презентацию? Определённо, я бы не стал всю презентацию сводить к видеоролику, наподобие показанного в бизнес-кейсе. Такой ролик можно было бы использовать для вступления, чтобы быстро продемонстрировать основную идею. Но в качестве полноценной бизнес-презентации он несостоятелен. Так что пройдёмся по основным этапам подготовки бизнес-презентации и адаптируем их под данную конкретную задачу. Итак, начнём с основной идеи. Наша цель, вероятно (об этом явно, к сожалению, не указано в задании) – привлечь инвестиции на наш небольшой стартап. Соответственно, формулируем основную идею бизнес-презентации через проблему/решение/призыв: «Выбор станков для бритья ограничен. Дорогущие многоразовые решения с кучей ненужных функций. Либо одноразовые станки и необходимость постоянно заботиться о том, чтобы они были в наличии. Наша компания разработала бизнес-модель на основе реализации недорогих одноразовых станков, но с регулярной доставкой клиенту на дом, что позволяет избавиться от минусов использования данного вида станков. Для начала работы компании нам необходимы инвестиции в таком-то размере на такой-то срок (опционально - на таких-то условиях)». В минуту (или даже в 30 секунд) эта основная идея укладывается. На этой идее будет строиться наша презентация, и каждый слайд и тезис будут логически из неё следовать. Далее. Используя ту грубую схему из лекций, составляем сценарий. Презентация будет выглядеть следующим образом: 1). Представляемся, представляем стартап, кратко оглашаем цели и даём столь же краткий обзор продукта (здесь можно действительно показать что-то вроде ролика из бизнес-кейса; правда, лекторы отговаривали нас от использования видео, так что в таком случае нужно как следует подготовиться, чтобы не было заминок и эксцессов). 2). Формулируем основной тезис – наличие проблемы, которую решает наш стартап. Проблема заключается в том, что оба варианта выбора станков имеют свои недостатки. 3). Доказываем тезис. Многоразовый станок – дороговизна, избыточность ассортимента, трата лишнего времени на обслуживание, переплата за бренд (про минусы многоразовых брендовых станков лучше рассказать подробнее, сгустить краски, так как наш главный конкурент – Gillette). Одноразовый станок – необходимость следить за тем, чтобы они были в наличии и также избыточность ассортимента с невнятными различиями по существу. Наша компания позволяет избавиться от минусов одноразовых станков за счёт регулярных бесперебойных поставок по нужному адресу, низкой цены и приемлемого качества. 4). Формулируем тезис ещё раз (нечто вроде: «Итак, как можно видеть, проблема выбора… решается нашей компанией…»). 5). Дальнейшие шаги. Более конкретно проходимся по условиям сотрудничества, указываем контакты и средства связи. Далее – отвечаем на вопросы (к которым мы, разумеется, подготовились). Схематично презентация готова. Разумеется, нужно тщательно проработать каждый этап, подумать над содержанием и оформлением слайдов, отрепетировать – в общем, учесть все те нюансы, о которых говорилось на лекциях. Но костяк презентации сформирован. 2. Какие модели структуры бизнес-презентации вы знаете? Помимо представленной на лекции упрощённой структуры, которую я использовал в первом задании («кто вы -> основной тезис -> доказательство тезиса -> основной тезис -> дальнейшие шаги») я встречал и пару других, более развёрнутых варианта построения бизнес-презентации (опишу без подробностей, поскольку иначе придётся страницы две исписать; впрочем, всё довольно очевидно). Вариант первый: 1). Вступление а). ожидания б). тема в). контекст г). личная история 2). Проблема а). в чём суть проблемы? б). доказательства в). что на кону? г). критичность 3). Решение а). часть 1 (проблематика-решение-доказательства) б). часть 2 (проблематика-решение-доказательства) в). …часть N (проблематика-решение-доказательства) г). недостатки д). альтернативы 4). Заключение а). резюме б). призыв в). мораль (здесь имеется в виду, как вы измените жизнь к лучшему, предоставите рабочие места и тому подобные реверансы). Вариант второй: 1). Представление – название стартапа, имя и должность выступающего, контакты и т.п. 2). Формулировка проблемы, существующей на рынке (желательна статистика или другие строгие данные). 3). Решение. Как ваш продукт (например, бритва ) решает проблему, фотографии, ключевые технологические инновационные решения и т.п. 4). Стадия проекта – на каком этапе становления сейчас находится компания. Финансовые показатели, имеющиеся ресурсы и т.д. 5). Рынок. Описание рынка, на который ориентируется компания, перспективы этого рынка. 6). Бизнес-модель. За счёт чего компания получает прибыль. 7). Конкуренты. Схожие проекты, ваши конкурентные преимущества. 8). Команда. Краткая характеристика команды, её членов и распределения задач. 9). Предложение для инвестора. Условия, интересы, перспективы, рентабельность. 10). Риски. 11). Контактная информация (максимально полно). 12). Благодарности, ответы на вопросы.