ценообразование и ценовая политика фирмы

Тема 5 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ
5.1 Программная аннотация темы
Условия принятия решений о ценах. Виды цен. Цены коммерческих предложений,
прейскурантные и справочные цены, биржевые цены, контрактные цены (твердые, с последующей фиксацией, скользящие). Индексы цен.
Содержание контрактно-ценовой политики фирмы. Этапы ценообразования фирмы.
Цели ценовой политики. Методы ценообразования, ориентированные на издержки: метод
"издержки плюс прибыль", метод "целевой прибыли", метод "сметы затрат". Модель ценообразования, ориентированная на спрос: метод "ощущаемой ценности товара", метод определения цены на основе спроса. Модель ценообразования, ориентированная на конкуренцию:
метод "среднерыночных цен", метод "гонки за лидером", установление цены на тендерах.
Реакция на изменение цен конкурентов.
Ценовые стратегии. Стратегии премиальных и защитных цен. Стратегии исчерпания и
проникновения. Стратегии горизонтальной и вертикальной дифференциации цен. Стратегия
ценополитического выравнивания. Ценовые модификации. Кредитная политика. Условия
поставки и платежа.
1.
2.
3.
4.
1.
2.
5.2 Вопросы для обсуждения на практическом занятии
Условия принятия решений о ценах. Виды цен.
Этапы ценообразования фирмы.
Методы ценообразования: с ориентацией на издержки, покупателей, конкурентов.
Ценовые стратегии и ценовые модификации.
5.3 Темы докладов и рефератов
Разработка ценовой стратегии нового (действующего) продукта.
Ценовая дискриминация: экономические и правовые аспекты применения
5.4 Контрольные вопросы
1. Почему принятие обоснованных решений в области ценообразования является жизненно
важным для организации?
2. В каких условиях лучше использовать ценовую конкуренцию?
3. Почему является критически важным, чтобы при выборе политики ценообразования цели
маркетинга и ценообразования были взаимоувязаны?
4. Каким образом другие переменные комплекса маркетинга оказывают влияние на
установление цены?
5. При каких обстоятельствах производитель осуществляет снижение цен?
6. Чего ожидают от цен на продукты организации-участники канала товародвижения и как
эти ожидания воздействуют на решения в области ценообразования?
5.5 Рекомендуемая основная литература
1. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент : пер. с англ. / Под ред . О.А.Третьяк и др. - СПб. ; «
Питер» ,2004,гл. 16.
2. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2002. Гл.4.
3. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2002. Гл.8.
4. Основы маркетинга. /Под ред. Г.А. Васильева. М.: ЮНИТИ, 2005. Гл. 8.