Фролов Алексей Николаевич 41 год, родился 14 февраля 1973 Контактные данные для связи: +7 (916) 676-48-85, frolovym@gmail.com, www.frol.su Место проживания: г. Москва Гражданство: РФ. Не готов к переезду, готов к командировкам. Желаемая должность и зарплата Управляющий филиалами, региональный представитель Продажи • Управление продажами • Дилерские сети • Оптовая торговля Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не более полутора часов Опыт работы —17 лет 3 месяца Июль 2014 — ООО "Русские традиции" Октябрь 2014 Москва, www.salatov.net 3 месяца Управляющий продажами - Руководство деятельностью коммерческого блока (менеджеры по приёму заказов, менеджеры по продажам, супервайзеры); - Планирование и организация продаж; - Формирование маркетинговых акций; - Мониторинг конкурентов; - Ценообразование; - Контроль качества исполнения заказов; - Контроль дебиторской задолженности; - Инициирование корректировки производимого ассортимента. Февраль 2005 — ЗАО "Торговый Дизайн" (группа компаний "Торговый Дизайн") Июль 2014 Москва, www.t-d.ru 9 лет 6 месяцев Управляющий региональными продажами - Подготовка, организация и проведение мероприятий по открытию (закрытию) региональных Представительств (филиалов) Компании; - Разработка и утверждение организационно-функциональных структур Представительств (филиалов), исходя из условий и особенностей региональных рынков; - Разработка основных, регламентирующих деятельность Общества, документов, определяющих внутренние связи и взаимоотношения подразделений Компании и региональных представительств (филиалов); - Контроль проведения анализа текущего состояния региональных рынков, выявление и оценка потенциалов их развития; - Оценка эффективности рекламных компаний; - Разработка и утверждение политики ценообразования в региональных Представительствах (прайсы, скидки, условия продаж); - Разработка и утверждение системы скидок, кредитной политики, специальных условий клиентам, принципов географического закрепления клиентов; - Контроль ведения типовых форм клиентской базы (карточка клиента); - Управление развитием клиентской базы представительств в разрезе: карта региона, каналы сбыта, сегменты каналов сбыта, клиент-товарная группа, поступление денег, дебиторская задолженность; - Поиск, приём на работу, адаптация, обучение, оценка и увольнение генеральных и коммерческих директоров представительств; - Разработка и утверждение систем мотивации в соответствии c целями Компании на календарный год; - Контроль правильности начисления зарплаты сотрудникам Представительств; - Организация проведения начального обучения и повышения компетенций сотрудников отделов продаж региональных Представительств; - Контроль рационального использования утверждённого бюджета затрат; - Утверждение сверхплановых затрат на основе анализа экономического обоснования; - Организация мероприятий по своевременному определению неликвидных товаров; - Контроль выполнения мероприятий по предупреждению, недопущению и погашению просроченных задолженностей; - Контроль формирования и предоставления отчётности в соответствии с требованиями Компании; - Разработка годовых с разбивкой на месяцы бизнес-планов Представительств (бюджет доходов и расходов); - Контроль исполнения планов продаж. Июль 2004 — ООО "Профоборудторг" (торговый дом Cryspi - группа компаний Торговый Дизайн) Февраль 2005 Москва, www.cryspi.ru 8 месяцев Генеральный директор - Руководство административной, хозяйственной, коммерческой и финансовоэкономической деятельностью компании; - Разработка и реализация плана развития компании; - Организация работы по эффективному взаимодействию всех структурных подразделений компании (выставочный зал, офис, склад, сервис, а также производство (ЗАО "Озёрская промышленная компания") и центральный офис (компания Торговый Дизайн); - Обеспечение выполнения планов продаж компании по разным группам продукции; - Управление расходами компании; - Взаимодействие с государственными структурами. Октябрь 2001 — Группа компаний "Торговый Дизайн" (ООО "РЭТ-СТИЛЬ", ЗАО "Лига-Трейд") Июнь 2004 Москва, www.t-d.ru 2 года 9 месяцев Менеджер по продажам - Личные прямые продажи клиентам (дилерам) компании; - Выполнение плана продаж (личного и плана отдела); - Активный поиск потенциальных клиентов с выездом в регионы зоны ответственности; - Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами; - Контроль выполнения сроков поставки оборудования клиентам; - Получение обратной связи от клиентов; - Сопровождение клиентской базы (ведение истории взаимоотношений и контактов с клиентами в корпоративной программе); - Взаимодействие с отделами компании (отдел закупок, профильные тематические отделы, отдел доставки, по работе с рекламациями, служба безопасности и др.); - Контроль дебиторской задолженности клиентов перед компанией; - Ведение и предоставление отчётов деятельности. Август 1997 — ГП "ЦС СПАСОП ГА ФАС России" Сентябрь 2001 Москва 4 года 2 месяца Ведущий специалист Участие в работах по продлению сроков действия свидетельств оборудования и организаций по поисковому и аварийно-спасательному обеспечению полётов. Сведения об образовании 1998 Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва Факультет авиационной техники, Самолёто- и вертолётостроение 1992 Химкинский техникум космического энергомашиностроения Летательные аппараты, Космические летательные аппараты и разгонные блоки Ключевые навыки Знание языков Русский — родной Английский — базовые знания Навыки Гибкость. Инициативность. Мотивированность. Навыки личностного и делового общения. Навыки управления персоналом. Обучаемость. Ответственность. Стрессоустойчивость. Творческое мышление. Технические и технологические умения. Уверенный пользователь MS Office. Дополнительная информация Рекомендации ЗАО "Торговый Дизайн" Обо мне Морозов Андрей Михайлович (Генеральный директор) +7 (495) 785-21-11 Карташов Сергей Александрович (Директор по маркетингу) +7 (495) 785-21-11 Ополонец Василий Валерьевич (Технический директор) +7 (495) 601-90-23 Вирченко Андрей Сергеевич (Директор по ИТ) +7 (495) 785-21-11 Люблю читать, отдыхать в кругу семьи и друзей, предпочитаю активные виды спорта, интересуюсь современными технологиями в области компьютеров и персональных гаджетов.