«Эффективное ценообразование»

«Эффективное ценообразование»
21-22 октября |г. Москва
Место проведения: м. Бауманская, д.6, бизнес центр «Виктория Плаза».
Информация и регистрация: 8
[495] 734 “ 911 ” 4
- Современный инструментарий назначения цен и скидок.
- Методики построения политики ценообразования компании.
- Навыки расчета цен в зависимости от выбранных моделей ценообразования.
1. Ценообразование как бизнес-процесс. Цена в современной экономике.
Характеристика системы цен и особенности их применения в рыночной экономике. Практическое
использование различных видов цен и их классификация в рыночной экономике. Группировка цен
по сфере обслуживания национальной экономики. Ценообразующие факторы экономического,
политического и социального значения. Формирование цен на основе потребительского спроса.
Бюджетное ограничение. Механизм рыночного саморегулирования. Мировой рынок и мировые
цены.
2. Методы ценообразования и их практическое применение.
Расчётные методы ценообразования (формирование цены по методу полных издержек, по
методу
стандартных (нормативных) издержек; по методу прямых издержек; по методу баллов; на основе
анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; с учётом потребительского эффекта,
ценовой метод регрессии). Ценовые методы стимулирования продажи товаров. Принцип
определения цены. Договорное ценообразование по принципу «Средние издержки + прибыль».
Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Установление
цены на основе ценности товара (ценностей). Расчет цены на основе прейскурантов цен.
Установление цен на новый товар.
3. Ценовая политика и ценовая стратегия.
Стратегические цели предприятия. Определение тактики ценообразования. Учёт в
ценообразовании инфляционных процессов. Стратегии дифференцированного ценообразования.
Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегия ассортиментного ценообразования.
Технология формирования ценовой стратегии. Ценовая стратегия и ценовая политика. Понятие
ценовой политики, ее основные цели и применение. Принципы ценовой политики.
Виды ценовых политик.
4. Маркетинговые (рыночные) аспекты ценообразования. Ценовой маркетинг.
Ценообразование с точки зрения продавца и клиента. Принципиальные разногласия. Факторы
маркетингового ценообразования. Методики проведения ценовых исследований. Приемы,
применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое
сегментирование,
«раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др. Политика скидок: За что и в каких
случаях давать скидки клиентам. Примеры и принципы предоставления скидок с целью
увеличения прибыли. Современная оценка эффективности политики скидок. Когда скидки не дают
результата? Типовые ошибки предоставления скидок.
5. «Конкурентное» ценообразование.
Методика расчета цены на основании конкурентного метода. Ценовое позиционирование и
дифференцирование. Принципы назначения цены. Инструменты ценообразование на основании
преимуществ компании / продукта. Ценообразование «добавленной стоимости». Принципы
формирования. Ценообразование по спросу. Расчет цены в модели ценообразования по спросу.
Цена как инструмент управления спросом на продукт.
6. Ценообразование и бухгалтерский учет. Метод ценообразования на основе затрат.
Использование маржинального подхода.
Затратное ценообразование. Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной
экономики. Состав и структура цены. Группировка цен по стадиям ценообразования.
Классификация расходов, включаемых в стоимость товаров и услуг. Формирование цены по
стадиям ценообразования Бухгалтерский учет издержек производства – основа ценообразования.
Постоянные и переменные издержки производства. Валовые, средние и предельные издержки
производства. Бухгалтерские и предпринимательские издержки. Альтернативные издержки
(явные и неявные). Налогообложение и цены Пассивное и активное ценообразование.
Чувствительность покупателей к уровню цен. Эластичность спроса. Эффект представлений о
наличии заменяющих товаров, уникальности, затрат на переключение затрудненности
сравнений, оценки качества через цену, дороговизны товара, оценки товара через конечный
результат, разделение затрат, справедливость цены, создание запасов.
Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов, предприятие).
Маржа. Маржинальный доход. Точка безубыточности. Запас финансовой прочности.
***
УЧАСТИЕ: 19 800 рублей.
Входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.