26-27 мая 2009 в Екатеринбурге, в Челябинске – в августе 2009

26-27 мая 2009 в Екатеринбурге, в Челябинске – в августе 2009.
Обеспечение финансовой стабильности в нестабильной
окружающей среде. Авторский тренинг Ильи Гришина
Во многих сферах бизнеса, и даже в целых отраслях – сейчас упадок. Многие руководители озадачены
поиском ответа на один-единственный вопрос: «Как улучшить финансовое положение своей компании?»
Когда меняется экосистема – выживают те животные, которые быстрее всех эволюционируют. Во время
кризиса самое важное для бизнеса – скорость реакции на изменения окружающей среды. Выживают и
развиваются те компании, которые умеют быстро и адекватно перестроить свою работу с учётом
изменившихся условий.
Как ни странно, но кризис – в большинстве случаев вовсе не причина того, что многие компании оказались в
затруднительном положении. Истинная причина – это накопившиеся ошибки в управлении, критическая
масса которых приводит к неспособности справиться с «изменением среды», а в итоге – к финансовым
проблемам.
Для исправления ситуации многие руководители сейчас пробуют применить в своём бизнесе совершенно
разные инструменты управления и пытаются оценить эффект от их применения.
Это замечательно, но проблема заключается в том, что многие управленческие технологии для применения
требуют значительных усилий, а эффекта зачастую не приносят. Или, что еще хуже, - производят эффект,
обратный ожидаемому.
А в это время ситуация в бизнесе может не исправляться, а только ухудшаться. В результате – постоянная
высокая нагрузка, стресс, напрасно потраченные силы и отсутствие даже мало-мальски заметных
результатов.
Основная идея нашего тренинга – как быстро и без существенных затрат улучшить
финансовое положение Вашей компании.
В программу этого бизнес-курса мы отобрали такие управленческие инструменты, которые понятны любому
руководителю, практически мгновенно внедряются, но при этом приносят очень хороший эффект.
После прохождения нашего тренинга Вы сможете:
1.
Избежать действий, которые в дальнейшем плохо скажутся на состоянии дел в Вашей компании.
2.
Узнаете, как определить финансовые перспективы любой компании, не вычисляя множество
показателей.
3.
Освоите метод стабилизации, который поможет Вам мгновенно прекратить бесполезное
расходование средств.
4.
Сможете сбалансировать доходы и расходы Вашей компании таким образом, чтобы не терпеть
убытков.
5.
Получите в свои руки простые и понятные инструменты, которые помогут Вам быстро
стабилизировать продажи.
6.
Освоите быстрые и безвредные методы сокращения затрат и научитесь сокращать затраты таким
образом, чтобы это не оказывало негативного воздействия на деятельность компании в целом.
7.
Вы оцените – сколько оборотных средств нужно Вашей компании, чтобы нормально вести бизнес
8.
Научитесь обходиться меньшей величиной капитала.
9.
Сможете оценивать финансовую эффективность отдельных бизнесов или подразделений и сможете
повысить ответственность сотрудников за финансовые результаты.
Что будет на тренинге?
На этом тренинге мы не будем с Вами разрабатывать новых антикризисных стратегий, потому что стратегия
у многих компаний сейчас одна – «Выжить любой ценой». И не будем пробовать заумных управленческих
технологий, потому что чем проще – тем лучше работает! Наш тренинг состоит из пяти блоков.
Финансовая стабильность компании
В любой компании существует масса проблем. Если попытаться решить все проблемы одновременно – у
Вас не хватит ни времени, ни сил, ни денег.
В первую очередь мы с Вами изучим Рейтинг Финансовой Стабильности. Это технология, которая
позволяет диагностировать финансовые проблемы компании без использования финансовых отчётов.
Каждый из Вас сможет определить – на чём надо сконцентрировать свои усилия в первую очередь.
Вторая изучаемая в этом блоке технология – это Технология Быстрой Стабилизации. Согласитесь, если мы
с Вами расставили приоритеты – в бизнесе ещё ничего не изменилось. Проблемы, какие были – такие и
остались. И на их решение приходится тратить время и деньги.
Технология Быстрой Стабилизации позволит Вам снять проблему таким образом, чтобы не приходилось
каждый день возвращаться к ней, но в то же время – не упустить её из внимания. Эта технология позволит
Вам не расходовать впустую время, силы и деньги до тех пор, пока Вы не почувствуете, что готовы
полноценно решить эту проблему.
Как обеспечить устойчивую работу и прибыльность бизнеса, если падают объёмы
продаж?
Неважно какие у Вас доходы и сколько у Вас затрат. Важно, чтобы Ваши доходы постоянно были больше
Ваших затрат. Мы с Вами определим, какую из стратегий поведения на рынке лучше всего выбрать Вашей
компании.
После чего мы с Вами рассмотрим Точку Безубыточности. Как ни странно, большинство руководителей и
специалистов помнят о Точке Безубыточности только то, что она показывает, сколько нам нужно продавать,
чтобы «выйти в ноль».
На самом деле – у Точки Безубыточности есть ещё как минимум десяток применений, о которых кто-то не
знал, а кто-то незаслуженно забыл. Мы с Вами просчитаем Точку Безубыточности для Вашей компании, а
затем, используя «нестандартные» возможности Точки Безубыточности – определим, какой объём продаж
должна делать Ваша компания и на сколько мы должны сократить затраты, чтобы удержаться на рынке.
Многие компании сейчас пытаются увеличить объём продаж, используя снижение цен и скидки. На самом
деле такие методы могут дать только кратковременный эффект, а через два-три месяца «ударят» по
Вашему бизнесу совсем с другой стороны.
Мы с Вами изучим Технологии Удержания Объёма Продаж, основанные на выделении конкурентных
преимуществах Вашей компании и нескольких простых и дешевых методах продвижения.
В заключении этой работы мы рассмотрим такие инструменты, как Матрица Клиентов и Матрица Товаров,
которые позволят Вам в дальнейшем формировать клиентский и товарный портфель компании таким
образом, чтобы получать от клиентов и товаров больше прибыли.
Оптимизация затрат
В соревновании по сокращению затрат побеждают не те, кто быстрее и сильнее сокращают затраты, а те,
кто получает лучший результат на каждый потраченный рубль.
Затраты – это не просто цифра в финансовом отчёте. Затраты всегда напрямую связаны с производством,
персоналом и продажами. И зачастую сокращение затрат сейчас чревато большими проблемами в
ближайшем будущем. Поэтому в первую очередь мы изучим, каких действий по сокращению затрат нельзя
совершать никогда!
Затем мы с Вами выведем Новое Определение Затрат, основанное на максимизации эффекта от каждого
израсходованного рубля. Используя Новое Определение Затрат – мы научимся создавать Критерии
Эффективности Затрат, использование которых позволит Вам в короткое время выявить бесполезные
статьи затрат и абсолютно безболезненно сократить их.
Используя те же самые Критерии Эффективности Затрат, мы с Вами научимся внедрять в компании
методы управления затратами, которые позволяют либо сократить затраты без потери эффективности,
либо получить лучший эффект без риска увеличения затрат.
Также Вы узнаете, как используя метод Ноль – Статистики можно сократить постоянные затраты Вашего
бизнеса на 50% и добиться, чтобы их величина больше не росла.
Управление оборотным капиталом
Многие компании сейчас жалуются на нехватку оборотных средств, хотя по факту – практически любой
бизнес может существовать с величиной оборотного капитала, которая в 2-3 раза меньше той, которая
сложилась на данный момент.
Мы с Вами изучим Универсальную Схему Оборота Капитала компании и с помощью неё чётко определим,
где в обороте Вашей компании «застревают» деньги, а следовательно – найдём ответ на вопрос: «Почему
прибыль есть, а денег на расчётном счёте нет?».
После чего мы определим Величину Оборотного Капитала, которая необходима и достаточна для Вашего
бизнеса.
Используя Схему Оборота и Величину Оборотного Капитала – нами будет разработан план по снижению
величины оборотного капитала, в котором будут использованы быстрые методы Оптимизации Запасов и
Сокращения Дебиторской Задолженности.
А напоследок мы изучим технологию, с помощью Вы сможете поддерживать Постоянную
Платёжеспособность и Кредитоспособность Вашего бизнеса.
Финансы и персонал в нестабильной ситуации
В нестабильной ситуации многое в компании зависит от того, насколько эффективно работают сотрудники.
Мы с Вами рассмотрим Типичные Ошибки Мотивации сотрудников, научимся планировать и измерять
Эффективность Каждого Конкретного Сотрудника. После чего изучим такой инструмент как Финансовая
Структура, с помощью которого установим ответственность каждого сотрудника за Конкретные Финансовые
Показатели.
Всё это позволит Вам определить личный вклад каждого из сотрудников в Финансовый Результат Вашей
компании и тем самым добиться от сотрудников нужных Вам финансовых результатов.
НИКАКОЙ ВОДЫ! ТОЛЬКО РАБОЧИЕ ТЕХНОЛОГИИ!
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Финансовая стабильность компании
От чего зависит финансовая стабильность компании?
1. Как быстро оценить финансовые перспективы Вашей компании, не вычисляя множество показателей?
Быстрые методы стабилизации ситуации
1. Меры стабилизации, которые приносят мнимый или кратковременный эффект.
2. Какие самые страшные ошибки совершают компании в период нестабильности? Как избежать этих
ошибок?
3. Правильные действия во время кризиса.
4. Технология действий, которая позволяет избежать бесполезных затрат и быстро исправить ситуацию.
Как обеспечить устойчивую работу и прибыльность бизнеса, если падают объёмы
продаж?
Соотношение Объём продаж - Затраты - Прибыль
1. Что нужно знать об этом соотношении, чтобы эффективно с ним работать?
2. Какой объем продаж нужен компании, чтобы обеспечить себе прибыль?
3. Почему во многих компаниях при увеличении продаж падает прибыль?
4. Как минимизировать убытки, вызванные падением объёмов продаж?
Удержание объёмов продаж
1. От чего зависят продажи Вашей компании?
2. Что страхует компанию от падения объемов продаж?
3. Как в условиях кризиса сохранить старых клиентов и привлечь новых?
4. Как надо действовать, чтобы отбирать клиентов у конкурентов?
Какие действия можно предпринять, если, несмотря на все усилия, объем продаж падает?
1. Стратегия действий на «падающем» рынке.
2. Чего никогда нельзя делать при падении объёмов продаж?
Клиенты и товары компании
1. Каким образом «скомплектовать» портфель товаров, работ и услуг, чтобы получить максимальную
прибыль?
2. Почему для одних клиентов делаешь все, а от них сплошные убытки, а с другими не напрягаясь
получаешь хорошую прибыль? Правила формирования клиентского портфеля.
Оптимизация затрат
Какие неправильные ходы делают компании при сокращении затрат
1. Неправильные пути сокращения затрат.
2. Когда нужно приступать к сокращению затрат, а когда их лучше не трогать?
Правильные способы сокращения затрат
1. Что такое эффективность, от чего она зависит и как её измерить?
2. Как связаны эффективность и сокращение затрат?
3. Главная задача – не сократить затраты, а получить максимум эффекта от каждого рубля произведенных
затрат!
4. Какие затраты можно сокращать, а какие - нет?
5. Нормирование и лимитирование – пути повышения эффективности.
6. Типичные ошибки, совершаемые компаниями при нормировании и лимитировании.
7. Девять простых правил управления затратами, которые могут обеспечить устойчивое улучшение
ситуации с затратами в короткий период.
8. Как выявить «лишние» статьи затрат и безболезненно сократить их?
Себестоимость
1. Многие могут считать себестоимость, но немногие могут ей управлять! О чем нам говорит
себестоимость?
2. Как собрать себестоимость, таким образом, чтобы ей можно было управлять?
Управление оборотным капиталом
Почему прибыль есть, а денег на расчетном счете нет?
1. Где исчезают деньги компании и как их найти?
2. Сколько денег нужно Вашему бизнесу?
3. Почему растет дебиторская задолженность и как с этим бороться?
4. Что делать, когда денег на расчетном счете не хватает, а надо срочно платить поставщикам?
5. Почему излишки на складе приносят убытки и как решить эту проблему?
Платежеспособность
1. Что такое платежеспособность и кредитоспособность?
2. Каким образом обеспечить текущую платежеспособность и сохранить кредитоспособность?
Финансы и персонал в нестабильной ситуации
Ответственность сотрудников за результаты работы
1. За что должен отвечать сотрудник?
2. Как измерить эффективность каждого конкретного сотрудника?
3. Основная ошибка, которую совершают компании при мотивации сотрудников.
Работа подразделений и их финансовые результаты
1. Как организационная структура влияет на эффективность работы?
2. Кто и за какие финансовые показатели должен отвечать в компании?
3. Как измерить вклад каждого из руководителей или сотрудников в общий финансовый результат?
Практические задания мы с Вами будем выполнять не на абстрактных примерах из
чужого бизнеса, а на Ваших данных!
По окончании семинара каждый из Вас получит календарный план по стабилизации положения
своей компании и рабочую тетрадь для внедрения изменений.
Последовательно выполняя технологию, приведенную в рабочей тетради – Вы будете шаг за шагом
улучшать финансовое положение своей компании.
Каждый из участников семинара получит доступ к закрытому блогу, куда сможет выкладывать результаты
своей работы и получать от меня и других участников семинара комментарии и советы.
Дорогие друзья и коллеги!
Меня зовут Илья Гришин. Я – специалист по управлению
финансами и занимаюсь этим уже 11 лет.
За это время я прошел путь от начинающего экономиста до
владельца бизнеса.
За время работы мне удалось побывать на всех
фронтах управления финансами и работать с
бизнесами совершенно разных направлений и
масштабов.
Я разрабатывал экономику предприятия «с нуля» в
небольших компаниях.
Отвечал за экономику нескольких направлений в рамках
крупного холдинга, руководил экономической службой крупного промышленного предприятия.
Работал финансовым директором.
Автоматизировал бюджетирование и управленческой учет «под заказ», работал директором по консалтингу
в софтверной компании.
Я не понаслышке знаю, что такое быть экономистом, руководителем,
собственником – потому что сам побывал в шкуре каждого из этих людей.
Когда рынок, на котором мы работаем, упал на 80% (и это - по самым скромным
оценкам!) - я на своей шкуре ощутил что такое "финансовый кризис", нашел как с ним
бороться - и побеждать в этой борьбе!
Что особенного в моих семинарах?
1.
Я постоянно занимаюсь разработкой, внедрением и автоматизацией систем управления финансами.
Это – мой основной источник дохода.
На своих семинарах я не пересказываю учебники, а рассказываю технологии, которыми сам
пользуюсь каждый день на каждом из своих проектов.
2.
За время работы я наступил на все грабли, на которые можно было наступить, и набил все шишки,
которые можно было набить. Большим плюсом этой ситуации стал мой богатый опыт.
Я знаю, что в управлении финансами работает на практике, а что – нет. И если работает – то как,
а если не работает – то почему.
Более того – скорее всего, мгновенно отвечу на вопрос, над которым Вы давно и безуспешно бьётесь.
3.
В отличии от многих других специалистов по управлению финансами – я являюсь собственником и
действующим руководителем двух бизнесов.
Вследствие этого я занял чёткую позицию: Управление финансами для бизнеса, а не бизнес для
управления финансами! Поэтому управление финансами для меня – не самоцель, а часть бизнеса
в целом.
В моём понимании управление финансами тесно связано с другими областями бизнеса и должно
гармонично дополнять их, а не довлеть над ними.
4.
В моих семинарах нет «заумной» терминологии. Я считаю, что формулы сложнее, чем А+В=С
хороши для учебников, но на практике они не работают. Поэтому все свои семинары я читаю на
русском народном языке (не путать с матерным!).
ОТЗЫВЫ
Жуков Антон Валерьевич, директор филиала, ООО «Интерюнис»
Отлично, то, что нужно!
Шубникова Мария Павловна, зам. директора, ООО «Аукцион-Практика»
Отлично! Все доступно и понятно.
Бартов Андрей Валентинович, ООО «Бартов-Строй»
Да, нужная информация. Самое главное найти время и применить.
Елькина Диана Яковлева, начальник ПЭО, «Управляющая компания «РЭД»
Очень актуальный мастер-класс при сегодняшней ситуации (Кризис).
Зыкова Ирина Влидимировна, директор, ООО «ИД «Городская пресса»
Спасибо, получила ожидаемое: знания, которые смогу использовать и знакомство с тренером с целью
дальнейшего обучения.
Зыкова Ирина Владимировна, директор, ООО ИД «Городская пресса»
Полезный тренинг, получила то, что ожидала.
Воловенко Валентина Павловна, ООО ТД «Энергосила»
Приобрела новые знания, надеюсь применить на практике. По-новому осознание сложившейся ситуации.
Цапаева Татьяна Николаевна, ООО «Град-Композит»
Семинар оставил отличное впечатление. Нет нагнетания сложившейся обстановки. Хочется после мастеркласса идти и работать!!! Спасибо!
Цыпленкова Елена Альбертовна, ООО «Центрус»
Получила полезную информацию и хорошее впечатление о работе «Вектор развития»
Игумнов Александр Сергеевич, ООО «Медицина и экология»
Мастер-класс понравился, даны новые интересные идеи. Есть еще один повод подумать прежде чем
«срезать» все лишние расходы.
Постовалова Ирина Александровна, ООО «Группа компаний Вира»
Очень много полезной информации. Выгодное вложение!
Каратаева Юлия Владимировна, КА «Кадровый потенциал»
Форма организации – отлична. Содержание: актуально, нестандартно.
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Длительность семинара – 2 дня.
В Екатеринбурге тренинг проводится 26-27 мая 2009 года
В Челябинске мы планируем провести его в августе 2009 года, точная дата пока ещё не назначена.
За проведение семинара в Екатеринбурге отвечает Эвелина Логунова
Телефон: +7 (343) 372-47-20;
E-mail: lina@seminar66.ru
Ответственный за семинар в Челябинске - Дмитрий Горшенин
Телефон: +7 (351) 247-81-41;
E-mail: dima@seminar66.ru
У них Вы можете зарегистрироваться на семинар и задать интересующие Вас вопросы по
семинару. Также Вы можете зарегистрироваться для участия в семинаре на нашем сайте:
www.seminar66.ru
Стоимость участия
Стоимость за каждого участника
Количество участников
от Вашей компании
Без карты клиента
По карте клиента
1 участник
8 900
8 000
2 участника
8 000
7 700
3 участника
7 700
7 400
4 и более участников
7 400
7 100
В стоимость входит
Авторский раздаточный материал, Кофе-брейки, обеды в ресторане, Блокнот, ручка,
папка, Индивидуальные консультации Ильи Гришина за "круглым столом".
Три месяца бесплатной поддержки и консультаций на закрытом блоге участников
семинара.