Университет Алкала де Хенарес (Испания

107150, Москва ул. Бойцовая, д. 22, стр. 3
тел./факс (495) 785-11-04 сайт: www.mbbc.ru
Уважаемые коллеги!
Приглашаем Вас, принять участие в обучающем курсе от эксперта-практика для
директоров, коммерческих директоров, главных врачей и главных бухгалтеров
санаторно-курортных учреждений.
«Антикризисный маркетинг. Первоочередные меры в
санаторно-курортных учреждениях России»
семинар состоится в г. Сочи с 7 по 10 июня 2015 г.
Спикер семинара:
ШЕВЧУК Марина Александровна Создатель и руководитель маркетингового агентства для
санаториев «Виват Здоровье», Управленческое консультирование санаторно-курортных
предприятий, автор многочисленных проектов и публикаций.
Программа семинара
1 день
Часть 1. Кризис- угрозы и возможности.
 Экономические особенности современного кризиса. Потенциальное влияние
кризисной экономики на санаторно-курортную систему.
 5 отличительных особенностей кризиса 2015 года.
 Ценообразование в кризис. Способы увеличения цен на путевки.
 Повышение эффективности работы предприятия- главный способ сохранения
жизнеспособности в кризис. Основные направления деятельности для повышения
эффективности.
 Санатории- «родом из СССР»- уникальной системы, преимущества и недостатки.
Как максимально эффективно использовать преимущества.
Часть 2. Маркетинговая политика санаторно-курортного предприятия.
 Концентрированный маркетинг- наиболее эффективный способ повышения
конкурентоспособности и рентабельности санаториев.
 Медицинские программы - как способ формирования эффективной бизнесстратегии санатория.
 Основные принципы малобюджетного маркетинга санаториев.
 Основные целевые группы санаториев. Особенности работы с каждой из них.
 Конкурентный анализ. Разбор типичных ошибок при его проведении.
 Практикум: Отстройка от конкурентов. Создание конкурентных преимуществ.
Выбор позиционирования.
2 день
Часть 3. Маркетинговое планирование и создание бренда.
 Что такое бренд и основные принципы его создания.
 Планирование и бюджетирование маркетинговой деятельности.
 Требования к работе службы маркетинга и продаж в санатории. Структура и
функционал отдела.



Интегрированный
маркетинг
в
санаторииспособ
повышения
клиенториентированности. Основные принципы его внедрения. Разбор типичных
ошибок.
Важность ценовых решений. Тарифная политика санатория. Разбор основных
ошибок.
Практикум: Создание осознанной потребности в санаторно-курортном лечение.
Способы усиления значимости лечения в санатории.
Часть 4. Четыре основных канала продвижения услуг санатория.
 «Сарафанное радио»- главный канал продвижения санаториев. Программа по его
стимулированию. Способы увеличения количества повторных визитов.
 Современные тенденции продвижения услуг компании в интернете. Ключевые
принципы построения эффективных рекламных кампаний в интернете.
 Специфика работы с туристическими компаниями с учетом современной рыночной
ситуации. Правила работы с посредниками.
 Особенности работы с врачебным каналом. Как создать лояльность среди врачей
городских ЛПУ и их пациентов.
 Основные способы маркетинговых коммуникаций, подробный разбор с примерами.
По окончании выдается сертификат установленного образца
Проживание и обучение - в гостинице «Bridge Resort 4*» г. Сочи
Обучение проводится в конференц-зале гостиницы «Bridge Resort 4 *» г. Сочи.
Сайт гостиницы: http://bridgeresort.ru/
Адрес гостиницы: г.Сочи, Адлерский район, ул. Фигурная, 45
Регистрация участников семинара 8 июня с 9.00 до 9.30 около входа в конференц-зал.
Расписание семинара по дням: 7 июня заезд в гостиницу (с 14.00), 8 июня - регистрация
участников и лекционный день; 9 июня - лекции; 10 июня - выезд из отеля (освобождение
номеров до 12.00).
Стоимость участия: 15 470 руб., кто подает заявку и оплачивает до 20 мая
Для участия в семинаре необходимо прислать заявку по следующему адресу bk3@elixir.ru,
ubizneskonsalt@mail.ru или по тел./факсу: (495) 785-11-04.
Заселение в гостиницу проводится в день заезда с 14.00, освобождение номеров до 12.00. в
день отъезда.
Условия размещения на 1 чел. Завтрак входит в стоимость проживания.
Цены за весь период проживания с 7 по 10 июня
проживание в двухместном номере (1 человек)
с 7 по 10 июня– 8 455 руб.
проживание в одноместном номере (1 человек)
с 7 по 10 июня – 12 650 руб.
Оплата питания на 1 чел.:
обеды (шведский стол)
8-9 июня (во время занятий) - 2 150 руб.
ужин (за 1 день)- 700 руб. .
ПРИ ИЗМЕНЕНИИ СРОКОВ ЗАЕЗДА И ОТЪЕЗДА ИЗ ГОСТИНИЦЫ, а также ОБЕДОВ
ЦЕНА РАССЧИТЫВАЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНО
ЗАЯВКА УЧАСТНИКА
Антикризисный маркетинг. Первоочередные меры в
санаторно-курортных учреждениях России
Дата проведения семинара:
7-10 июня 2015 г.
Название семинара:
Наименование организации:
Сокращенное наименование организации:
Адрес организации с индексом:
Телефон (с кодом):
Факс:
E-mail:
ИНН организации:
КПП организации:
Документ, на основании которого действует руководитель организации:
ФИО и должность руководителя организации:
ФИО контактного лица:
Участник 1
Фамилия
Имя
Отчество
Должность
Участник 2
Фамилия
Имя
Отчество
Должность
Бронь в гостинице и питание
Стоимость номера
Дата и время приезда
Обеды
Дата и время отъезда
Ужины (даты)