документа

«Алгоритм выведения на платеж»
Для выведения на платеж необходимо нарисовать проблему, показать, как решать
ее с помощью «Кирби» и взять согласие. Это можно и нужно делать в пиковые, наиболее
яркие моменты демонстрации, когда клиенты на максимуме эмоций.
Пример.
После показа возможностей аппарата на матрице:
Скажите, пожалуйста, если бы вы об этом знали раньше, вы бы постарались
немедленно от этого избавиться или все равно надо было думать?
Скажите, пожалуйста, если бы у вас была, появилась малейшая возможность
избавиться от этого сегодня, вы бы использовали эту возможность или думали
избавляться от этого или нет?
А какая для вас эта возможность?
Какие условия были бы для вас приемлемы на сегодняшний день с учетом всех
ваших планов и приоритетов, что бы уже сегодня «Кирби» остался в вашем доме?
Я правильно вас понял, если бы компания пошла вам на встречу и дала условия
30% первый взнос и по 10 ежемесячно, то вы бы уже сегодня стали избавляться от
пылевого клеща?
Я в любом случае буду звонить, отчитываться, может быть, попытаемся спросить
такие условия, но если не дадут, не обижайтесь. Если дадут, дайте мне слово, что вы уже
сегодня начнете чистить свою постель.
Рукопожатие.
CALL OUT
Текст, при сборке аппарата!
Вы что-нибудь слышали про «Кирби»? (с эмоциями)
Обычно про «Кирби» говорят, что это самая лучшая техника и самая дорогая!
Сегодня у Вас есть уникальная возможность посмотреть на «Кирби!» (с эмоциями)
Мы его показываем в надежде на то, что если он Вам понравится, и Вы посчитаете, что
это такая же необходимость в Вашем доме как телевизор, холодильник или стиральная
машина и самое главное будут на это возможности, то можете стать очередным
счастливым клиентом!
«Кирби» Вы не встретите в магазине. Политика компании с 1946 года никакой
рекламы. Вы его можете увидеть только один раз у себя дома.
«Кирби», это фамилия инженера который придумал принцип действия этого
аппарата. Компания американская, ей более 120 лет и 95 из них она занимается выпуском
одной продукции. Компания входит в крупный холдинг «Скот Фетцер Компани» и туда
же входят компании «Кока-Кола», «Жиллет», «Харлей Дэвидсон», «Джонсон и Джонсон».
В России «Кирби» 6 лет!
«Кирби» не пылесос он в корне отличается от всех пылесосов, потому что в нем
заложены совершенно другие принципы работы и совсем другие результаты, в чем мы
сегодня с Вами убедимся.
А это, «Кирби!» Посмотрите, какой он компактный, красивый и оригинальный! (с
эмоциями)
Текст, когда собрали аппарат!
«Кирби» имеет более 60 партнеров и научных разработок, которые не применяются
ни в одном пылесосе! Это ручная сборка! Каждый аппарат собран в ручную на заводе в
Кливленде, США! Корпус выполнен из авиационного алюминия и углепластика. Дизайн
от «Порше», цветовая гамма и материал сапожка для сбора мусора и пыли от «Кельвина
Кляйна». Двигатель и коробка передач от «Харлей Дэвидсон». Ресурс аппарата 30 лет
гарантия 3 года на все узлы и части, через 3 года делается ТО и гарантия продлевается.
«Кирби» имеет номер двигателя как у автомобиля. На него оформляется техпаспорт. Как
Вы догадались, в этот сапожок собирается вся грязь и пыль с нашего дома. Сапожок имеет
необычный гофрированный глушитель, и на этот глушитель надеваются необычные
одноразовые пакетики «Кирби». Компания вложила 80 миллионов долларов в разработку
электростатической фильтрации Микрон Мэджик Хеппа. Эти пакетики не пропускают
молекулы дыма, запахов и мелкодесперсную пыль. Когда мы пользуемся пылесосом,
иногда мы чувствуем слабый запах горелой пыли. Это та пыль, которую мы не видим, но
которой мы дышим. Из «Кирби» не вылетает вообще ничего, кроме чистого воздуха.
С Вашего разрешения, я сапожком пользоваться не буду, т. к. аппарат новый, а
буду пользоваться демонстратором со стеклом и бедыми фильтарами, благодаря которым
мы сможем увидеть, нужен «Кирби» в доме или не нужен, но это решать вам самим.
Вибромашинка
Первая насадка, которую я вам хочу показать, это вибромашинка. Это заменитель
нашей руки. Рука устает, машинка не устает. Выполнить работу по дереву, при ремонте
снять старые обои мы можем с помощью вот такой наждачной бумаги.
Отполировать кафель, плитку, керамику можно с помощью вот такого скотча. Дветри минуты, и все блестит и сияет.
Почистит кожаную мебель, отполировать кузов автомобиля можно с помощью
такой насадки.
А как вы думаете, для чего вот эта симпатичная штучка? Не догадываетесь? А как
вы относитесь к оздоровительным процедурам?
Вашу ручку, массаж!
СКАЖИТЕ, ЕСЛИ БЫ ЭТА МАШИНКА УЖЕ СЕГОДНЯ БЫЛА У ВАС ДОМА,
КАКОЙ ИЗ НАСАДОК ВЫ ВОСПОЛЬЗОВАЛИСЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?
Компрессор
А теперь я переставляю шланг на выдув. Перед вами компрессор. Что можно
делать с помощью компрессора?
Хотите устроить праздник ребенку, надуть 100 шариков, накачать матрац,
резиновую лодку. Это можно сделать с помощью вот такого насоса.
А это заменитель пьяного сантехника-вантуз. Профилактика засоров в ванной и на
кухне.
Вот таким водным пистолетом можно распылять любые виды жидкости.
Подбелить потолок, подкрасить что-либо, сделать дезинфекцию в доме, полить цветочки.
Делается это легко и просто.
А если я одену такую сеточку, смотрите внимательно, что произойдет.
(Наносим пену на газету)
Как вы думаете, что это такое?
Это персональная химчистка в в вашем собственном доме.
На предварительно очищенную поверхность, а как ее очищают, я вам расскажу
попозже, накладываем пенку. Через полчаса она исчезает, а поверхность остается чистой,
сухой и свежей. Почему чистой, это мы поймем попозже, когда будем делать химчистку
вашего ковра.
Вопрос, почему сухая?
(даем попробовать чуть-чуть пены)
Растерли, понюхали, у нее приятный запах, не имеет аллергенов, безопасно для
детей, и руки у вас сухие.
Наверное, вы согласитесь с тем, что такие вещи как мягкую мебель, салон авто,
ковровые покрытия мочить водой нельзя (они преют, деформируются) и поэтому мы вам
предлагаем такой шикарный способ — сухую пенку, которая прекрасно работает как на
вертикальных, так и на горизонтальных поверхностях.
СКАЖИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ЕСЛИ БЫ У ВАС БЫЛА ВОЗМОЖНОСТЬ УЖЕ
СЕГОДНЯ пользоваться химчисткой, что бы вы в первую очередь почистили, салон
автомобиля, мягкую мебель или ковровое покрытие?
Текст на матраце
Как вы думаете, что это такое?
Обратите внимание, на пыль не похоже.
(Поджигаем клеща)
Это запах органики. Откуда органика в постели?
(Показываем фото клеща)
Познакомьтесь, это домашний пылевой клещ — сапрофит. Живет он везде, где есть
пыль, появляется мгновенно и размножается в геометрической прогрессии. Среда его
обитания — тепло, темно, влажность и еда.
Чем он питается — можно вашу ручку?
(Трем чистой черной тряпкой руку)
Это омертвевшие чешуйки нашей кожи. Мы всю ночь спим, ворочаемся сбоку на
бок — это все отшелушивается и остается на поверхности белья. Он ночью выползает,
слизывает все это и уносит вглубь матраца. Там все пожирает, испражняется, умирает и
появляется вновь. В результате то место, которое должно быть самым чистым,
превращается в общественный туалет и могильник этих клещей.
Живой клещ не опасен, опасны его продукты жизнедеятельности. Это помет и
мертвый клещ. Когда он начинает разлагаться, выделяется ядовитое токсичное вещество
— трупный яд. Это самый мощный аллерген в мире и реакцию на него мы постепенно
испытываем. По утрам может быть спертый воздух в комнате, першит в горле, слабый
насморк, воспаленные глаза. Как он попадает в наш организм?
(Кидаем ложку)
Вот такой же эффект, когда мы ложимся в постель. Это то, что понижает мощно
иммунитет человека. Мы всю ночь этим дышим, иммунитет наш падает и при
критической точке, (а она наступает через 2 месяца на новом матраце) может происходить
ломка иммунного барьера и человек может заболеть всем подряд. Но так как это попадает
к нам через дыхание, страдают дыхательные пути, отсюда
БРОНХИТ, АСТМА, АЛЛЕРГИЯ.
И я вас попрошу, обязательно раз в два месяца чистите свою постель.
Теперь вы понимаете, почему он так дорого стоит?
(Ждем ответа)
СКАЖИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ЕСЛИ БЫ ВЫ ОБ ЭТОМ УЗНАЛИ РАНЬШЕ, ВЫ
ПОСТАРАЛИСЬ БЫ НЕМЕДЛЕННО ИЗБАВИТЬСЯ ИЛИ ДУМАЛИ, ИЗБАВЛЯТЬСЯ
ОТ НЕГО ИЛИ НЕТ?
(Ждем ответа)
ЕСЛИ БЫ У ВАС БЫЛА ТАКАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ, ВЫ БЫ ИЗБАВИЛИСЬ ОТ
ЭТОГО УЖЕ СЕГОДНЯ?
(Ждем ответа)
А КАКАЯ ДЛЯ ВАС НА СЕГОДНЯ ЭТА ВОЗМОЖНОСТЬ?
СКОЛЬКО ВЫ МОГЛИ БЫ ЕЖЕМЕСЯЧНО ОТКЛАДЫВАТЬ НА ЗДОРОВЬЕ
ВАШЕЙ СЕМЬИ? (первый вклад и ежемесячные выплаты)
(Ждем ответа по условиям)
То есть, если я вас правильно понял, если бы компания пошла вам навстречу, и
дала такие условия, то вы уже сегодня стали бы избавляться от этой гадости?
Зипбраш
С этого момента я вам буду показывать совершенно уникальные вещи! Вы видели
когда-нибудь пылесос без всасывания?
(Включаем аппарат)
Если вы сейчас приложите сюда руку, то почувствуете только ветерок от
вращающейся щетки.
А теперь смотрите внимательно, что будет происходить.
(Подходим к дивану и начинаем чистить, вытаскиваем 4-5 фильтров одинаковой
загрязненности)
Обратите внимание, четвертый
Как вы считаете, откуда берется грязь?
фильтр
не
отличается
от
первого,
Правильно, из глубины!
На разработку этой щетки ушло 15 лет и 8,5 млн долларов. Зипбраш очищает на
глубину до 30 см.
(Чистим кресло, мягкую игрушку, диванные подушки)
Скажите, пожалуйста, эта щетка нашла бы применение в вашем доме?
Что бы вы почистили в первую очередь, если бы Зипбраш появился в Вашем
дома?"