ВОПРОСЫ к вступительным испытаниям в практико-ориентированную магистратуру

ВОПРОСЫ
к вступительным испытаниям в практико-ориентированную
магистратуру
по специальности 1-25 81 09 «Коммерческая деятельность»
«ЭКОНОМИКА ТОРГОВЛИ»
1.
Торговля как вид предпринимательской деятельности, её роль и
место в системе национальной экономики Республике Беларусь. Понятие и
виды торговой деятельности.
2.
Основные этапы развития торговли в Республике Беларусь.
Экономический потенциал торговли, понятие, функции, элементы
и
параметры.
3.
Понятие торговой организации. Система критериев (признаков),
определяющих торговую организацию.
Организация
как социальноэкономическая система, элементы системы.
4.
Хозяйственный
механизм
и
экономическая
среда
функционирования торговли. Бизнес-планы торговой организации, их
типология, структура, специфика разработки.
5.
Понятие, структура, элементы потребительского рынка,
исходные предпосылки его формирования. Показатели оценки состояния
потребительского рынка и тенденции его развития.
6.
Покупательский спрос как форма проявления потребностей и
условие развития сферы товарного обращения. Методы прогнозирования
общего объёма и товарно-групповой структуры спроса на товары.
7.
Товарное предложение как экономическая категория, источники
его формирования. Современный механизм управления товарными
ресурсами.
8.
Конъюнктура рынка потребительских товаров и услуг: система
понятий и показателей; источники и виды информации, необходимые для
изучения; методы исследования.
9.
Понятие, состав, значение розничного товарооборота и факторы,
определяющие его объём и структуру. Цель, задачи управления розничным
товарооборотом.
10. Методы анализа и прогнозирования общего объёма и структуры
розничного товарооборота торговой организации.
11. Концепция и тенденции развития оптовой торговли. Сущность,
состав и структура оптового товарооборота. Специфика его анализа и
прогнозирования.
12. Товарооборот общественного питания, особенности его анализа и
планирования. Формы и механизм формирования товарного обеспечения
товарооборота. Факторы, определяющие его объем и структуру.
13. Понятие,
сущность,
классификация
товарных
запасов.
Показатели оценки их состояния и эффективности использования. Пути
ускорения
товарооборачиваемости.
Время
товарного
обращения
(товарооборачиваемость). Методика определения и пути ускорения
товарооборачиваемости.
14. Методы планирования товарных запасов (определение
нормативов товарных запасов). Специфика управления товарными запасами
в оптовой, розничной торговле и общественном питании.
15. Понятие затрат и расходов торговой организации. Состав
расходов. Расходы на реализацию товаров, принципы их классификации,
факторы, влияющие на их размер.
16. Планирование расходов на реализацию товаров торговой
организации в сумме и по основным статьям (транспортные расходы,
амортизация основных средств, проценты за пользование кредитом, расходы
на оплату труда).
17. Понятие экономической выгоды и доходов торговой
организации. Состав доходов. Источники образования доходов. Факторы,
влияющие на доход торговой организации и методика расчёта их влияния.
18. Управление
доходами
торговой
организации.
Методы
прогнозирования дохода от реализации товаров.
19. Источники образования доходов от реализации товаров в
розничной, оптовой торговле и общественном питании. Факторы, влияющие
на доход торговли и методика расчёта их влияния.
20. Экономическая сущность, функции и виды прибыли в рыночной
экономике. Источники образования прибыли в торговых организациях.
21. Понятие рентабельности торговой организации, методы её
измерения и пути повышения. Факторы, влияющие на прибыль и
рентабельность. Резервы и пути увеличения прибыли в торговле.
22. Методика анализа прибыли и рентабельности торговой
организации. Распределение и использование прибыли в торговых
организациях.
23. Методы планирования (прогнозирования) прибыли в торговых
организациях. Показатели, определяющие экономические границы
деятельности организации (точка безубыточности, критическая величина
валового дохода, запас финансовой прочности, точка минимальной
рентабельности).
24. Понятие, экономическая сущность, состав и классификация
основных фондов. Показатели оценки движения и эффективности
использования основных фондов.
25. Способы и методы начисления амортизации основных средств.
Износ и амортизация основных фондов. Ускоренная амортизация и методы
её начисления.
26. Понятие, состав, структура и классификация оборотных средств.
Факторы, влияющие на объём и структуру оборотных средств торговой
организации. Стратегии управления оборотными средствами.
27. Показатели экономической эффективности использования
оборотных средств. Оборачиваемость оборотных средств и
пути её
ускорения.
28. Планирование потребности торговой организации в оборотных
средствах. Источники пополнения собственных оборотных средств.
29. Понятие эффективности труда и показатели её характеризующие.
Производительность труда работников торговой организации. Факторы,
влияющие на её уровень. Пути повышения производительности труда.
30. План по труду торговой организации и исходные предпосылки
для его составления. Методика анализа и планирования численности
работников и производительности труда.
31. Основные принципы и подходы к оплате труда в организациях
торговли. Формы и системы оплаты труда. Состав фонда заработной платы и
источники его формирования.
32. Совершенствование оплаты труда как фактор инновационного
развития торговой организации. Гибкие системы оплаты труда и их
применение в торговле.
33. Методика анализа и показатели эффективности использования
фонда заработной платы в торговой организации. Планирование фонда
заработной платы в торговых организациях.
34. Финансовые ресурсы торговли и источники их образования,
направления использования. Политика управления финансовыми ресурсами.
Методика анализа эффективности использования финансовых ресурсов и
пути ее повышения.
35. Принципы и порядок кредитования торговых организаций.
Оценка кредитоспособности заемщика. Показатели и пути повышения
эффективности использования кредитных ресурсов.
36. Финансовый план торговой организации, его содержание и
исходные предпосылки для составления. Экономические расчёты,
необходимые для
разработки
финансового плана, и алгоритм его
составления.
37. Анализ финансового состояния торговой организации. Цель,
задачи, последовательность анализа.
38. Понятие, признаки и методика анализа финансовой устойчивости
торговой организации.
39. Анализ состава, структуры, эффективности использования
капитала торговой организации Влияние структуры капитала на
рентабельность собственного капитала. Понятие эффекта финансового
рычага.
40. Анализ
активов
торговой
организации.
Показатели,
характеризующие эффективность их использования, и методика их расчета.
41. Понятие и показатели экономической эффективности торговой
деятельности. Обобщающие и частные показатели. Пути повышения
эффективности использования ресурсного потенциала торговли.
42. Внедрение инноваций – основа устойчивого развития внутренней
торговли.
43. Неопределенность и риски. Риски в торговом бизнесе. Защита от
рисков.
44. Экономические предпосылки и принципы устойчивого развития
торговли в условиях инновационного роста экономики.
45. Закономерности и тенденции развития рынка потребительских
товаров и услуг.
46. Конкурентоспособность торговой организации и показатели ее
характеризующие.
47. Стратегии, реализуемые торговой организацией на внутреннем и
внешнем рынках
48. Система ограничений и экономические условия, определяющие
возможность и эффективность торговой деятельности.
49. Глобализация и интернационализация и их влияние на развитие
мировой и национальной торговли.
50.Причины и виды бюджетного дефицита, проблема его
финансирования. Государственный долг: внутренний и внешний.
51.Денежный рынок. Структура денежного предложения. Денежные
агрегаты. Спрос на деньги. Равновесие денежного рынка. Эффективность
денежно-кредитной политики. Особенности денежно- кредитной политики в
Республике Беларусь.
Коммерческая деятельность
1.
Современная парадигма менеджмента. Модель управления и
последовательность ее построения.
2.
Общие функции менеджмента: определения и взаимосвязи.
3.
Структуризация, типы полномочий и делегирование полномочий.
4.
Оценка персонала и ее инструменты.
5.
Понятие, структура и проблемы мотивации персонала.
6.
Понятие, виды и типы контроля, элементы и модель системы контроля.
7.
Место и роль информации в управлении. Количество информации как
мера организованности системы.
8.
Процесс принятия решений в целом. Техники принятия решения.
9.
Организационное построение торговли Республики Беларусь.
10. Организация проектирования, строительства и реконструкции торговых
объектов.
11. Товароснабжение торговых организаций: формы и методы.
12. Транспортно-экспозиционное обслуживание торговых организаций.
13. Товарные склады в торговле: сущность, функции, виды и планировка.
14. Розничная торговая сеть: виды, специализация, типизация, размещение,
планирование.
15. Устройство и технологические планировки торговых объектов.
Показатели эффективности использования торговой площади и оборудования.
16. Торгово-технологический процесс в магазине: понятие, операции.
17. Организация процесса продажи товаров. Методы розничной продажи и
их эффективность.
18. Cущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
19. Основные элементы коммерческой деятельности торговой организации
и их взаимосвязь. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
20. Товарная информация. Информационные и товарные знаки.
21. Организация изучения спроса в торговле. Конъюнктура торговли.
22. Формирование и управление ассортиментом товаров в розничной
торговле.
23. Сущность, классификация и правовое регулирование хозяйственных
связей в торговле.
24. Договоры поставки: виды, содержание, порядок заключения,
изменения и расторжения.
25. Оптовые закупки: источники, содержание, формы.
26. Оптовая продажа: сущность, содержание оптовой продажи.
27. Назначение и организация рекламной деятельности.
28. Сущность, критерии и показатели оценки эффективности коммерческой
деятельности.
29. Коммерческая деятельность по стимулированию продаж.