Трейд маркетинг, второе название которого торговый маркетинг

Трейд маркетинг, второе название которого торговый маркетинг направлен на развитие
организации и деятельность компании, которая реализует свою продукцию через
розничные сети и торговых представителей. Торговые представители играют ключевую
роль в деятельности компании и помогают реализовывать продукцию компании. Целью
трейд маркетинга является не просто увеличить прибыль и рост продаж, а сформировать
лояльное отношение покупателя к имени организации, которая продвигает товар.
Хорошая организация ставит перед собой не одну, а сразу несколько целей, которые
достигаются определенными действиями. Наиболее распространенные цели, которые
ставит перед собой компания - это:
1. Создать конкретные преимущества и выделить свою организацию среди конкурентов.
2. Сформировать положительное мнение о компании и реализуемом товаре.
3. Стимулировать сбыт у ритейлеров.
4. Постоянно совершенствовать свою рекламно-коммуникационную политику.
Перед трейд-маркетингом ставятся основные задачи такие как:
1. Управлять сбытом товара. Для этого необходимо изучить психологию покупателя,
привлечь его внимание и в конце закрепить информацию о своей продукции в сознании
потенциального покупателя.
2. Поддерживать конкурентоспособность и постоянно расти. Основным моментом здесь
является формирование у покупателя интересного образа у товара и самой компании.
3. Совершенствовать свою рекламную стратегию и распространять рекламу в местах
продаж.
4. Управлять реакцией и поведением покупателя. Для этого необходимо сделать так,
чтобы у покупателя сократилось время на принятие решения о покупке, и соответственно
увеличилась прибыль компании.
Трейд маркетинг выполняет определенные функции, которые раскрывают его потенциал:
1. Функция аналитическая изучает, а также оценивает внутреннюю и внешнюю среду
фирмы.
2. В продуктово-производственную функцию входит создание товаров, которые бы
соответствовали спросу потребителя. Трейд маркетинг влияет на производство и
старается сделать его гибким, чтобы было возможно производить конкурентные товары,
пользующиеся спросом у потенциального покупателя.
3. Функция сбыта отвечает за то, что будет с товаром в определенный промежуток
времени после производства и начала потребления. Товародвижение способно обеспечить
потребителю и предприятию такие условия, в которых товар находился бы в нужном
месте и в достаточном количестве, в которых он необходим. При этом качество товара
должно соответствовать требованиям потребителя.
4. Функция контроля и управления устанавливает возможность спланировать действия
организации. Главная задача руководства - это уменьшение степени риска и
неопределенности в хозяйственной деятельности и обеспечение концентрации товара на
выбранных направления, которые являются приоритетными для компании.
Многие руководители компании принимают участия в разработке стратегий трейд
маркетинга, а реализацию задач полностью возлагают на специалистов и рекламных
агентов. В данной ситуации необходимо нестандартное мышление и творческий подход к
делу, чтобы выставить свою продукцию в наиболее выгодном свете, привлечь к нему
внимание и найти ту нишу в обществе, где данная продукция нашла своего покупателя. В
торговом маркетинге очень важно находить и совмещать традиционные и креативные
методы сбыта товара. Трейд маркетинг необходимо включать в тот момент, когда
движение по товару и его реализации значительно сокращаются в связи с появлением
серьезной конкуренции на рынке или в связи с сезонным спадом. Многие компании
находят в трейд маркетинге свое единственное решение по реализации и сбыту своей
продукции. Торговый маркетинг не способен в одночасье увеличить продажи товара, а
должен являться запланированной стратегией компании. В этом случае успех по
продажам будет гарантирован. Хорошие руководители заранее формируют свой бюджет с
учетом торгового маркетинга. Бюджет на трейд маркетинг должен выделяться компанией
с учетом процента от доходности товара, который планируется продавать в данный
временной промежуток. Для этого необходимо здраво оценить активность своих
конкурентов и в заключении выставить экспертную оценку ситуации.