Форма 2 Обоснование проекта Производство плетеной мебели

Форма 2
Обоснование проекта
Производство плетеной мебели
(наименование проекта)
I. Вводная часть
1.1. Цели проекта. Результаты выполнения проекта
Бизнес-план предусматривает ускоренный рост начала производства и
объемов продаж на протяжении следующих десяти месяцев. Поскольку это
связано с определенными осложнениями, касающимися оборотного капитала,
мы планируем тщательно контролировать рост производства плетеной мебели,
продаж и обеспечивать стабильные денежные потоки.
Кроме того, мы планируем получить, высокую прибыль.
Итак, данный бизнес-план - это план развития благополучной компании с
хорошими перспективами роста, стремящейся обеспечить свое устойчивое
развитие в ближайшем будущем.
1.1. Цели
1.Поднять объем производства и продаж.
2.Рентабельность производства от 10 до 45%.
3. К 2009 г. чистая прибыль должна превысить 40,0% объема продаж.
4. Внедрение дополнительных производственных единиц более 10 чел.
5. Максимально возможная прибыль
6. Положение на рынке
7. Разработка, производство продукта и обновление технологий
8. Возродить народное ремесло в промышленном масштабе, т.к
популярность таких изделий растет с каждым годом и не уступает Малазийской
и Индонезийской мебели, таким образом необходимо насыщать рынок
отечественной продукцией. А так - же приобретение необходимого
оборудования на развитие и численность рабочих мест, реклама и аренда
помещения.
Мы будем предлагать взыскательным клиентам, ценящим дизайн,
добротность материалов и уровень исполнения, относительно приемлемые по
цене наборы плетеной мебели самого высокого качества, воплощающие в себе
достижения современных технологий. Мы обращаем особое внимание на
внешний вид нашей продукции, создавая высококачественную обстановку,
сочетающую достижения современной технологии и эргономики. Высокое
качество производства, материалов и дизайна наших товаров создают
привлекательную атмосферу, подчеркивают Высокий общественный статус
владельцев и оттеняют их лидерские и творческие деловые характеристики.
· Бескомпромиссная приверженность качеству продукции: качественное
дерево, качественная работа, качественный дизайн и качественный конечный
результат.
· Успешный маркетинг: нам необходимо донести информацию о своем
существовании до взыскательного потребителя и быть уверенными, что он нас
обязательно найдет.
· Ручная сборка. Позволяющая потребителю почувствовать качество
продукции, которые придутся по вкусу всем любителям экзотики и всего
натурального.
1.2. Современное состояние исследований и разработок
в области реализации проекта
В нашей нише у нас есть один основной конкурент: компания - Русский
комфорт которая на рынке уже более 10 лет. И только за последний год они
начали предоставлять свою продукцию на Брянский рынок.
Также данное производство имеется в Калуге, Орле, Москве. Но их
изделия не представлены на Брянском рынке.
Наше изделие
Изделие конкурентов
Однако основная конкуренция разворачивается за пределами этой ниши.
Нашими основными соперниками являются производители массовой и дешевой
мебели, торгующие своими товарами через основные каналы распространения,
а также интернет и магазины. Они отвлекают наших потенциальных клиентов в
сторону более дешевой продукции.
Но 2009 г. мы планируем выпустить собственный каталог плетеной мебели
и Web-сайт, в который будут также включены товары, предназначенные для того
же целевого рынка. Основной упор будет сделан на каталог, предназначенный
для клиентов, в который будут включены плетеная мебель и другие аксессуары.
1.3. Сущность предложения
•
Мы будем предлагать своим клиентам высококачественную
плетеную мебель, предназначенную для эффективного использования
потребителями. Основной товар - кресла-качалки, диваны, столы, ширмы,
беседки, кухонная мебель, мебель для саун, бань, для дачи, детская мебель,
корзины, лотки для выкладки продуктов в супермаркетах и многое другое.
* Так - же ориентируясь на массового потребителя – производить
бюджетные варианты плетеной мебели.
· Столы выпускаются в нескольких вариантах. Эти столы представляют
собой элегантные элементы обстановки и в то же время удобное место для
работы и отдыха. У этих столов есть два ключевых и тесно связанных между
собой эргономичных компонента - уникальность и элегантность вида.
- Соответственно это широкий спектр продукции: детская и взрослая
мебель. Начиная от табуреток и заканчивая папасанами и кресла – качалки,
примерный перечень в прайс-листе.
II. Маркетинговая часть
2.1. Потенциальный рынок сбыта товарной продукции
и ее потребители
Наш целевой рынок - это люди, желающие обладать плетеной мебелью,
сделанной по современной технологии, но обладающей шармом старины. К ним
относятся корпорации, малые и средние предприятия, т.е, широкий спектр
потребителей. Все они ценят качество, разумные цены, дизайн.
Сегментация рынка
· Маркетинговое исследование показывает, что в России в настоящее
время существует более 2,5 млн. предприятий, в которых работают более 100
сотрудников.
· Владельцы малых и средних предприятий по самым последним данным
в России существует огромный рынок малых предприятий, в которых работает
менее 100 сотрудников. В это число входят многие миллионы работодателей и
обслуживающих свое собственное предприятие.
· Так -же Потенциальными клиентами являются обыденные потребители.
Таблица 2. Анализ целевого рынка
Рыночные сегменты
2007
2008
2009
Корпорации
Владельцы
предприятий
Офисы
Другие
малых
169234 576,00р.
189 542 725,00р.
212287852,00р.
58 765 324,00р.
65817 163,00р.
73715223,00р.
44 342 987.00р.
55 428 734,00р.
69285918,00р.
17 865 429,00р.
18312065,00р.
18 769 867,00р.
Всего
290208 З16,00р.
329 100 687,00р.
374058860,00р.
Определение целевого сегмента рынка само по себе является
стратегическим решением. Мы не стремимся удовлетворить всех пользователей
мебели, которым необходима плетеная мебель. Наоборот, мы ориентируемся
лишь на самую взыскательную часть этой аудитории. Наш клиент - это
профессионал высокой квалификации, готовый платить за качество продукции.
Мы - ищем покупателя, ценящего две вещи: качество ручной работы и
превосходный дизайн с одной стороны, а также технологичность и
эргономичность мебели с другой.
Достигнув определенной стадии развития, наш рынок наконец осознал
разницу между стандартной мебелью, продаваемой по разным каналам, и нашей
продукцией.
Для нас важной тенденцией является развитие прослойки людей,
ценящими высокое качество мебели, исполненной в старинном стиле.
Домовладельцы тратят на приобретение мебели 1 млрд. руб. в год, причем
15% из них расходуются на покупку плетенной мебели.
2
2.2. Обоснование преимуществ и
конкурентоспособности продукции
Для массовых поставок каналы распространения играют ключевую роль.
Производители, оказывающие влияние на общенациональные продажи,
планируют открывать специализированные магазины, чтобы большинство
покупателей могли купить их продукцию непосредственно на месте. Кроме
того, чрезвычайно важную роль играет цена, поскольку распространение
товаров по каналам съедает значительную часть прибыли. Покупатели хотят
отдельно платить за качество и дополнительное обслуживание.
Для прямых продаж - чрезвычайно важны цена и объемы поставок.
Покупатели желают получать бесперебойные поставки по разумной цене.
Надежные поставки настолько же важны, как и высокое качество.
На специализированном рынке высококачественной продукции, особенно
в нашей нише, особую роль играют характеристики товара. Наш целевой
потребитель не принимает решений, ориентируясь лишь на цену. Не менее
важным для него является эргономичность, дизайн, удобство и высокое
качество отделки.
Мы ориентируемся на конкретный вид покупателей, которые хотят иметь
высококачественную
плетеную
мебель,
позволяющую
комфортно
эксплуатировать. Нашими клиентами могут стать любой потребитель. Для них
важны элегантность, превосходное качество, удобство, эргономичность и
практичность.
Наша маркетинговая стратегия основана на предположении, что нам
необходимы специализированные источники информации, ориентированные на
особые потребности наших потребителей. Наша стратегия в отношении
продукции основана на качестве, подразумевающем сочетание высокой
технической квалификации с превосходным качеством отделки материалов и
ручной работы.
Товары предназначены для клиентов ценящих качество ручной работы и
материалов, а также желающих воспользоваться достижениями современных
технологий в своем доме, не заботясь о цене. По этой причине мы планируем
открыть Web-сайт, представляющий собой естественную информационную
среду для наших потенциальных клиентов.
Конкурентное преимущество
Высококачественная мебель ручной работы. Спрос на плетеную мебель
непрерывно растет, особенно на эксклюзивные вещи, как кресла - качалки,
кухонные уголки и т.д. Для частных лиц кроме серийных моделей плетеной
мебели, мы можем предложить изготовление мебели по индивидуальным
проектам Т.е на заказ. Это могут быть и плетеные спинки к кроватям, сундуки и
коробы для белья, тумбы под радиоаппаратуру и прочие изделия.
Маркетинговая стратегия
Мы провели очень тщательное позиционирование нашей продукции,
предлагая рынку эргономичную и качественную плетеную мебель,
предназначенную для взыскательных потребителей, желающих потратить свои
деньги с пользой. В отличие от компаний, выпускающих массовую продукцию,
мы не используем пластик и другие дешевые технологии.
маркетинговая стратегия основана на распространении достоверной
информации, предназначенной для правильно выбранного потребителя. Мы
должны гарантировать, что клиент, располагающий достаточными средствами,
ценящий высокое качество и знающий, чего он хочет, всегда найдет у нас то,
что ему нужно.
Позиционирование
Мы предлагаем взыскательным клиентам высококачественную плетеную
мебель ручной работы.
Ценообразование
Цены нашей продукции приемлемы для всех слоев населения. Мы
предлагаем самую лучшую продукцию, предназначенную для самых
взыскательных клиентов. Основные принципы ценообразования на протяжении
трех лет изменяться не будут.
Стратегия продвижения
Современным средством продвижения наших товаров на рынок является Web-сайт, основным - прямые поставки, реализация по мебельным магазинам,
возможно аренда собственного магазина, реклама в печатном виде, теле и радио
вещание, участие в различных выставках, а также в специализированных
рекламных кампаниях
В следующем году планируется выпуск специальных буклетов,
распространяемых среди наших клиентов и поставщиков.
Наиболее важной маркетинговой программой является выпуск
собственных каталогов . Эта программа предназначена для распространения
достоверной информации среди клиентов. Ее успех будет оцениваться по
количеству новых заказов.
Другой ключевой маркетинговой программой является поддержка
собственного Web-сайта. Эта программа предназначена для продвижения
товара в среде пользователей internet. Ее успех также будет оцениваться по
количеству новых заказов.
III. Организационная часть
3.1. Этапы работ по проекту
Данный проект рассчитан на три месяца т.к. учитывается сезонность
работы.
В первый месяц необходимо приобрести ванны и станки, они необходимы
для заготовления и обработки материала т.е это лоза и палка.
Второй месяц определен на закуп оборудования для численности
персонала более 10 учеников .
И для работы необходим поиск и закуп необходимых материалов и
комплектующих.
3.2. Организация работ по проекту
На данном этапе проекта будет определены организации для закупа,
которые предоставят минимальные цены и высокое качество на оборудование,
материалы и комплектующие с заключением договоров или иными формами
отчетности .
IV. Финансово-экономическая часть
4.1. Необходимость приобретения оборудования, выбор поставщиков,
номенклатура и цены.
№ Наименование вида Единица Количество
Цена
Сумма
пп
оборудования
изметыс. руб.
тыс. руб.
рения
шт.
1 Ванна металлическая 3
куб.м. с крышкой для
варки прута
1
20
20
2 Ванна металлическая
2,5 куб.м. Для варки
прута
шт.
1
15
15
3 Станок для протяжки
ленты из лозы
шт.
2
30
30