написание заявки - Microsoft Partner Network

РУКОВОДСТВО ЖЮРИ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
Благодаря вашей заявке, оказавшейся лучшей в своей категории, ваша организация
выдвигается на присуждение ей награды Microsoft 2015 Partner на конференции WPC, которая
пройдет Орландо, штат Флорида, с 12 по 16 июля 2015 года.
Иногда различие между заявкой победителя и заявками других участников конкурса состоит
не в качестве проекта, а в уровне ее написания. Отправляемая вами заявка — это все, по
чему жюри будет судить о вашей успешной деятельности. Мы подготовили это руководство,
чтобы помочь вам создать самую лучшую заявку — ту, которая представит ваше решение и
достигнутые результаты в наиболее выгодном свете.
Вне зависимости от выбранной категории (или категорий), на которую вы номинируетесь,
внимательно ознакомьтесь с этим руководством. Желаем вам всего наилучшего!
НАЧАЛО РАБОТЫ
Приступайте к работе как можно раньше.
Не ждите до последнего момента. До начала регистрации вы можете ознакомиться со
списком наград конкурса на сайте WPC. Благодаря этому вы получите преимущества и
увеличите свои шансы на победу. Запланируйте потратить на написание заявки от 10 до 15
часов. Вы можете повторно использовать данный документ для участия в других
программах награждения и (или) для собственного примера внедрения.
Создайте черновую версию заявки в офлайновом режиме.
Загрузка заявки в систему регистрации — это самый ПОСЛЕДНИЙ этап участия в
конкурсе. Вам потребуется тщательно проверить свою заявку в Microsoft Word, перед
тем как приступить к вводу ответов на веб-сайте. Помните, что максимальное количество
знаков для каждого ответа — 5000.
Пригласите своих сотрудников принять участие в мозговом штурме.
Обсудите проект с компетентными людьми в вашей организации. Две головы, как говорится,
лучше, чем одна, а шесть голов... Полагаем, вы поняли, о чем идет речь. Вам помогут
изложить факты с наиболее выгодной стороны, благодаря чему ваша заявка станет
запоминающейся.
Приведите конкретные факты.
По словам одного из членов жюри, «лучшими заявками считаются те, которые содержат
наиболее детальную информацию». Количественные показатели, числа и статистические
данные крайне важны. Использование фактических данных поможет вам более конкретно
описать проблему и хорошо разрекламировать ваше решение. Как много людей работали с
вашим решением? Как оно повлияло на результаты деятельности компании в целом?
Повысилась ли ее производительность? Насколько? Позволило ли ваше решение
сэкономить клиенту деньги? Как много? Используйте статистические данные для
демонстрации достигнутых результатов. Вся эта фактическая информация играет важную
роль.
Общайтесь со своими клиентами.
Одним из лучших доказательств вашего успеха является удовлетворенность клиентов.
Поговорите с ними. Соберите отзывы. Предоставьте примеры внедрения, если они у вас
есть. Попросите у клиентов разрешения предоставить их отзывы. Позвольте им помочь вам
написать историю и измерить ваш успех.
Выберите категорию (или категории), на которую желаете номинироваться.
Вероятно, вы уже знаете, какую именно категорию выберите, но после выполнения
основной части работы внимательно ознакомьтесь с каждой категорией и только после
этого сделайте окончательный выбор. Выбирая наиболее подходящую категорию, вы
должны быть уверены, что ваша заявка соответствует ей наилучшим образом.
ВСЕГДА рассматривайте более одной категории. Да, на написание нескольких заявок
уйдет больше времени, но благодаря этому возрастут ваши шансы стать победителем или
финалистом. Но не слишком увлекайтесь. Лучше потратьте свое время на написание
нескольких интересных историй, вместо того чтобы заполнить как можно больше заявок в
различных категориях.
НАПИСАНИЕ ЗАЯВКИ
1. Ответьте на все вопросы. Каждая заявка тщательно проверяется несколькими членами
жюри, и каждый вопрос оценивается независимо. Убедитесь в том, что ваши ответы на
вопросы являются развернутыми, не однословными.
2. Сначала расскажите о своих лучших качествах. Начните с интересного вступления,
которое актуально для этой категории. Заинтересуйте читателя, давая подробные ответы на
вопросы «кто, что, почему», а главное — «для чего». Вы хотите, чтобы член жюри прочитал
вашу заявку до конца. Но если вы придержите все самое лучшее под конец, то судья может
так и не дойти до него.
3. Сочините историю с интересным началом, серединой и концом. Живо опишите
проблему, вдаваясь в конкретные детали. Очеловечьте свою историю. В конце концов, ваше
технологическое решение разработано для использования людьми.
4. Продемонстрируйте свое решение. Оцените его с точки зрения бизнес-инноваций,
технологических инноваций и выгоды для клиента. Помните, что ваше решение должно
быть развернуто.
Еще несколько советов.
 Подчеркните креативность своего решения.
 Покажите глубину использования продуктов Майкрософт.
 Опишите, как они помогли вам одержать победу в конкурентной борьбе с
технической точки зрения и точки зрения бизнеса.
 Добавьте сведения о том, как вам удалось удовлетворить потребности клиента.
 По возможности покажите, для какой незанятой доли рынка разрабатывалось
решение.
 Покажите, чем ваше решение отличается от решений конкурентов и чем оно
лучше.
 Если ваше решение может быть реплицировано, упомяните об этом, а также о
любых других развертываниях для клиентов.
 Назовите ресурсы Microsoft Partner Network и других партнеров, которые помогли
вам в работе.
5. Подтвердите свой успех. Именно здесь пригодятся числовые данные. Включите в
историю количественные показатели. Приведите показатель окупаемости инвестиций.
Расскажите о достигнутых результатах, используя статистические данные.
6. Добавьте отзывы клиентов. Лучший способ обратить внимание на свою заявку —
предоставить прямое доказательство удовлетворенности клиентов и успешного
использования вашего решения. Добавьте отзывы клиентов в свои ответы. Также приведите
ссылки на вспомогательные материалы (примеры внедрения, официальные документы,
видео) и другие данные, которые подтверждают ваш успех у клиентов. Несмотря на то что
ваша заявка не будет опубликована без вашего согласия, не забудьте получить одобрение
клиентов на использование их отзывов.
7. Свяжите начало с концом. Не забудьте о ранее упоминавшемся интересном
вступлении. Если вы хотите, чтобы одна и та же идея стала лейтмотивом истории, свяжите ее
начало и конец.
РЕДАКТИРОВАНИЕ И ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА
1. Не загружайте заявку до ее завершения! Об этом не стоит забывать. Заявку следует
загружать в систему регистрации только после того, как она будет полностью завершена и
проверена. Иначе вам потом придется редактировать заявку в самой системе.
2. Заручитесь поддержкой профессионалов. Обратитесь за помощью к редактору,
имеющему опыт работы с техническими и маркетинговыми текстами. Если у вас нет такой
возможности, попросите специалиста по написанию маркетинговых статей проверить
технические детали. Профессионал в области СМИ поможет вам убедиться, что ваша
история и написана, и звучит одинаково хорошо.
У вас есть вопросы? Отправьте электронное письмо организаторам программы
награждения Microsoft 2015 Partner и ожидайте ответ в течение 48 часов.
Удачи!