Дата семинара: 5-6 апреля 2012 г. Адрес: г. Минск, ул. Б

Дата семинара: 5-6 апреля 2012 г.
Адрес: г. Минск, ул. Б.Хмельницкого, 10а, 2 этаж, зал для пресс-конференций
Начало семинара: 10.00
Окончание семинара: 17.00
Семинар проводит: Папсуй Светалана Владимировна
Бизнес-консультант САТИО.
Психолог.
Специалист
в
области
организационного
менеджмента.
Аккредитованный тьютор NIMA.
Практический опыт успешной работы в крупных отечественных компаниях в области
маркетинга, брэндинга и консалтинга. Успешная реализация более 10 крупных проектов.
Старший преподаватель института подготовки переквалификации кадров Минский
государственный университет культуры и искусств.
Программа
Внедрение маркетинговых инструментов в деятельность книгоиздателей и
книгораспространителей
Обучающий модуль 1. Маркетинг в книгоиздании
1. Маркетинг книгоиздания (конъюнктура рынка и гос.заказ, изучение целевой
аудитории, формирование спроса, стратегии продвижения белорусских изданий);
2. Взаимодействие книгоиздателей и книгораспространителей (формирование
совместных зон ответственности, каналы обратной связи – информирование о
реальном состоянии дел в отрасли, возможность влияния книгораспространителей
на планирование издателей, вовлечение издателей в продвижение собственной
продукции);
3. Особенности продвижения книг белорусских авторов (анализ движения
произведения от писателя к издателю – в розницу – к потребителю,
востребованные форматы, потребительские предпочтения, тенденции развития
рынка белорусской литературы).
Обучающий Модуль 2. «Маркетинговая стратегия книжного магазина».
1.
Новая концепция книжного магазина в XXI веке.
1.2.
Изменение потребностей целевой аудитории книжного магазина. Кто и
зачем покупает книги? Новая типология покупателей - читателей.
2.
Разработка маркетинговой стратегии книжного магазина.
2.1.
Анализ ситуации на белорусском рынке. Описание конкурентов, их сильных
и слабых сторон. Демонстрация примеров стратегий на других рынках (поиск идей,
которые возможно применить в Беларуси).
2.2.
Целевая аудитория книжного магазина. Составление профиля целевой
аудитории – обобщенного описания личности и стиля жизни типичного представителя –
потребителя услуг книжного магазина.
2.3.
Поиск нового имиджа книжного магазина. Как соответствовать
изменившимся интересам целевой аудитории? Новые конкурентные преимущества
НОВОГО формата книжного магазина.
2.4.
Позиционирование книжного магазина. Место, где не просто продают товар
– книги, а … Поиск новых возможностей привлечения потребителей и повышения их
лояльности.
2.5.
Коммуникации с покупателями. Какие обещания содержатся в вашей
коммуникации? Формулирование основного «послания» для разных целевых аудиторий.
Планирование средств рекламы.
3.
Эффективные маркетинговые инструменты продвижения книжного
магазина.
3.1.
Витрина – как важный элемент рекламы книжного магазина. Анализ
успешных примеров. Просмотр и анализ ситуации с витринами в Минске. Практикум –
создадим рабочую витрину.
3.2.
Мерчендайзинг книжного магазина. Специфика и стандарты. Анализ
примеров удачного мерчендайзинга на Российском рынке. Просмотр и анализ ситуации в
Минске. Практикум – создаем планограмму книжного магазина.
3.3.
Что такое BTL? Эффективное продвижение книжного магазина в условиях
малых маркетинговых бюджетов. Креативная лаборатория.