Добро пожаловать в АКАДЕМИЮ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА (тм) Богачевой Екатерины! Богачева Екатерина Геннадьевна GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США) Вице-президент по консалтингу в розничной торговле Русской Школы Маркетинга, член стратегического совета РШМ, член совета экспертов «Business-Process», тренер-консультант по мерчендайзингу с 1999 года, создательница Академии Мерчендайзинга. Автор семинаров «Эффективный мерчендайзинг» и «Как сделать выставку максимально эффективной». Автор книги-тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий». На семинарах автора России, Беларуссии, Украине такие известные компании и держатели торговых марок как «Дизель», SELA (Розничная и оптовая продажа одежды и аксессуаров), магазины обуви «Кокетка», «Казанова», «Камелот», ZETTA (Эксклюзивная одежда из кожи и меха), «Tom Klaim», «Бугатти», «Гари Вебер», «Мир джинсов», «Глория джинс», «Стефанел», магазины спортивной одежды и снаряжений «Алпайн-трэйд», «Мир приключений», фабрика трикотажа «Северянка», ООО "АМИК КЭШ энд Керри", Кондитерская фабрика Перми, Дионис-клуб, "Торговый Дом"Сантек, «Сибирский Берег», ОАО "Лианозовский молочный завод" (Вимбильдан), «Кнауф», Крокус Электрокомплект, «Fancy», «Мир детства» (детские игрушки, одежда), магазины «Малыш», «Кот в сапогах», ТРК «Вега», сеть магазинов «Добряк», «Экономыч», сеть магазинов "Страна Геркулесия», мебельный концерн «Катюша» (мебель Дятьково), сети салонов стотовой связи «Орбител» и «МегаПлюс», представительство Санофи-Авенсис (Но-Шпа, Фестал), сеть ортопедических салонов компании «Ника-мед», компрессионный трикотаж «BGT» (Испания), аптека «Беролина» и многие другие. ПРИГЛАШАЕМ НА СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ: «FASHION-MERCHANDISING. КАК СОЗДАТЬ КОНЦЕПЦИЮ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА ОДЕЖДЫ» Екатерина Богачева, автор многочисленных проектов по мерчендайзингу делится опытом и практическими рекомендациями! Всего в семинаре используется 355 фото, схем, таблиц и диаграмм! Мерчендайзинг – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную торговлю. +15% оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования. В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых конкурентов. Некоторые проекты автора семинара: o o o o o o o o o o o Проводила фирменное обучение по мерчендайзингу в сети магазинов одежды «Gerry Weber» (Гермария) Разрабатывала визуальный мерчендайзинг для магазинов элитной одежды «Bugatti» Консультирует по выкладке, планировке и товарному соседству сеть магазинов «Десяточка» Консультирует по выкладке, планировке сеть магазинов молодежной одежды «Sela» Создавала концепцию мерчендайзинга и мерчендайзиг-бук первой белорусской сети гипермаркетов "Гиппо" Разрабатывала концепцию мерчендайзинга для магазинов обуви «Кокетка», «Казанова», «Камелот» и проводила фирменное обучение продавцов косметическая продукция «L'Oreal» (Франция) - фирменное обучение по мерчендайзингу, сеть фирменных магазинов телевизоров «Витязь» -разработка мерчендайзинговых стандартов и мерчендайзинг-бук Разрабатывала и внедряла концепцию мерчендайзинга в магазинах игрушек компании «Лэдис» , проводила фирменное обучение по мерчендайзингу и создавала программу продаж и отчетности мерчендайзеров Разрабатывала мерчендайзинг-бук и стандарты представления для компрессионного медицинского трикотажа BGT(Испания) и др. 1 FASHION-MERCHANDISING Ключевые вопросы семинара: o Механизм действия мерчендайзинга o Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга) o Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах o Визуальный мерчендайзинг o Распределение зон и движение покупателей в торговом зале o Цвет и цветовое сочетание (Наши слушатели, без претензий на высокое чувство вкуса научатся сами определять одежду, которая «идет клиенту». Это позволит сократить количество возвратов дорогой одежды и приумножить постоянных покупателей) o Типы торгового оборудования и типы выкладки o Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами o Манекены (более 70 фото с примерами) o Особенности представления аксессуаров к одежде o Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами) o Макияж (12 фото с примерами) o Складка одежды для выкладки на полках o Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей. o Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала o Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину o Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр. o Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями) o Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи o Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина o Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму o Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров. o Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке o Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала. ПРОГРАММА СЕМИНАРА: I часть. Введение. o Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения. II часть. Мерчендайзинг в торговой точке. Магазиностроение. o Создание правильной планировки торгового зала o Обеспечение правильных коэффициентов установочной площади и коэффициента эффективности торговой площади o Обеспечение нужной высоты торгового оборудования и нужной ширины проходов (рассмотрение методов определения) o Зонирование товарных групп o Товарное соседство, обеспечение «перекрестного опыления» 2 FASHION-MERCHANDISING Правила размещения товара в магазине: o Приоритетное место o Группировка o Цветовая блокировка o Расположение POS-материалов o Порядок o Дублирование o Принципы выкладки o Принципы ротации o Схема расположения на секции o Схема приоритетного расположения секции в магазине o Порядок расположения марок o Правила построения дисплеев o Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ. Мертвых зон и углов (работа с фотографиями). III часть. Визуальный мерчендайзинг o Снижение времени принятия решения о покупке o Снижение времени расчетно-кассовых операций o Обеспечение свободного движения потоков покупателей o Максимальное обозрение ассортимента o Доступность товара o Получение информации о новинках o Получения удовольствия от покупки. Распределение зон и движение покупателей в торговом зале o Распределение «зон покупки» o Точка фокуса Цвет и цветовое сочетание o Теплые и холодные цвета o Как определить тип покупателя и подобрать максимально подходящее предложение на примере разделения типов по принципу «весна-зима-летоосень» o Разбор всех основных цветовых сочетаний o Развитие навыков определения типов клиентов. (Наши слушатели, без претензий на высокое чувство вкуса научатся сами определять одежду, которая «идет клиенту». Это позволит сократить количество возвратов дорогой одежды и приумножить постоянных покупателей) Типы торгового оборудования и типы выкладки o Способы выкладки на пристенном оборудовании o Метод фронтальной развески o Размерная сетка при фронтальной развеске o Профильная развеска o Метод развески в распродажу o Выкладка на полках o Принципы цветовой выкладки o Горизонтальная выкладка o Вертикальная выкладка o Островное оборудование o Островное оборудование для аксессуаров и белья o Острова для развески детской одежды и baby o Развеска на острове 3 FASHION-MERCHANDISING Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами Манекены (более 70 фото с примерами) Особенности представления аксессуаров Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами) Макияж (12 фото с примерами) Складка одежды для выкладки на полках o Способы складки футболок и маек o Способы складки свитеров o Способы складки тонкого трикотажа только верхней вещи o Способ складки рубашек o Каким компаниям необходимы данные компетенции: o Прежде всего компаниям, связанным с продажей одежды, белья и аксессуаров o Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин o Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть o Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть o Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине, работающих с персоналом магазина Для кого предназначена программа: Для менеджеров, директоров и администраторов магазинов одежды, белья и аксессуаров Для товароведов секций одежды или белья в магазинах Для продавцов магазинов одежды и белья Тренеров, обучающих персонал магазинов одежды и белья Для Супервайзер-мерчендайзинг команд - компаний занимающихся прямой дистрибьюцией Бренд Менеджеров Начальников отделов мерчендайзинга. Трейд маркетинг менеджеров Мерчендайзинг менеджеров Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины, Для торговых агентов со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины. Для специалистов по маркетингу Что получит компания? Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга, успешно работающую. Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот компании без дополнительных финансовых вложений Два дня практических знаний ! Уникальный раздаточный материал! Разбор 150 практических примеров по 150 фотографиям! 4 FASHION-MERCHANDISING ПРИ СЕБЕ ИМЕТЬ ФОТОГРАФИИ ВАШИХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК В ЭЛЕКТРОННОМ ИЛИ БУМАЖНОМ ВИДЕ, КАТАЛОГИ ПРОДУКЦИИ, ФОТОГРАФИИ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ПЛАНИРОВКИ МАГАЗИНОВ, ОБРАЗЦЫ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ. В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж! Продолжительность курса: 2 дня Язык обучения: русский Режим проведения: с 10.00 до 17.00 13.00 - 14.00 обед 11.30 - 11.45, 15.30 - 15.45 кофе-брейк Место проведения: конференц-зал гостиницы „ALBERT HOTEL” (Dzirnavu 33, Rīga, Latvija). Автостоянка находится: холл Skonto, адрес E.Melngaiļa ielā 1a. Стоимость 8:00 – 20:00 3.00 Ls Стоимость курса: Ls 295,00 + PVN При участии 2-х и более участников от одной компании предоставляется скидка 5%. Вид оплаты: по перечислению Организатор: „Alberta koledža” Руководитель проекта - Ингрида Банионе т. +371 7282552; м. +371 29738437 biznesa.izglitiba@alberta-koledza.lv www.alberta-koledza.lv Спасибо, что нашли время для изучения нашей программы! Заявку на участие в семинаре нужно прислать нам по факсу +371 7821692. 5 SIA “ALBERTA KOLEDŽA” reģ. Nr. 40003549193,Rīga, Skolas iela 22 – 5, LV-1010, A/S LUB, N/k LV09UNLA 0050 0002 17581 tālr. 7288824 fakss 7821692, E-pasts: info@alberta-koledza.lv, www.alberta-koledza.lv PIETEIKUMA ANKETA Seminārs: «FASHION-MERCHANDISING. КАК СОЗДАТЬ КОНЦЕПЦИЮ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА ОДЕЖДЫ» Norises laiks: ______________ Vārds ____________________ Uzvārds ________________________ Firma ______________________________ Reģ. nr./pers.kods LV __________________________ Banka ________________________ konta Nr. __________________________________________ Juridiskā adrese ___________________________________________________________________ Faktiskā adrese _____________________________________________________LV - __________ Tālr. _________________ Fakss ________________ E- pasts _____________________________ Dalībnieka personas kods ___________-___________ (nepieciešams apliecības izsniegšanai par minētā kursa beigšanu) Aizpildot šo anketu Jūs palīdzēsiet gūt augstākus rezultātus seminārā. Jūsu kompānijas darbības joma: _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ Jūsu amats un pienākumi: _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ Anketu nepieciešams nosūtīt pa faksu: 7821692 6 7