Бизнес-предложение проекта - OIU.RU : инновационное

Бизнес-предложение проекта
«Бесконтактная диагностика биопараметров человека»
Команда студентов ЮЗГУ представляет потенциальным инвесторам проект ООО «НТФ «СпеклДиагностика» в области медицины. Для реализации проекта требуются инвестиции в размере 5,7 млн.
рублей. В качестве потенциальных инвесторов рассматриваются государственные организации и
фонды в силу высокой социальной значимости результатов, а также венчурные фонды и бизнесангелы благодаря значительной коммерческой прибыльности проекта.
Проект решает проблему того, что подавляющее большинство датчиков пульсового сигнала и
скорости капиллярного кровотока являются контактными и их необходимо располагать на
поверхности диагностируемого объекта, что не всегда возможно и приемлемо, например, в случаях
ожогового или раневого поражения кожного покрова и объекта, находящегося в движении.
Разрабатываемая в ООО «НТФ «Спекл-Диагностика» технология и аппаратура при своей
сравнительной технической простоте приборной реализации позволяет быстро и эффективно
определять состояния сердечно-сосудистой системы, оценивать психосоматическое состояние
человека, а также способствует повышению достоверности диагностики состояния как отдельных
органов (печени, кишечника, почек), так и всего организма в целом. Находящиеся в разработке
датчики в перспективе могут быть также адаптированы и применены и для контроля параметров
различных промышленных процессов. Работоспособность созданного лабораторного макета
сенсорной части датчика доказана в модельных и натурных экспериментах.
Датчик, предлагаемого в проекте прибора («ДиаС»), позволяет измерять необходимые
параметры с любого открытого участка тела и выдавать результаты на компьютер. Программное
обеспечение
идентифицирует
определяемые
физиологические
параметры.
Основными
конкурентными преимуществами датчика «ДиаС» являются его бесконтактность и
многопараметричность измерений, мобильность, возможность измерения малых сигналов без
искажения, простота эксплуатации, отсутствие необходимости смены сенсорной части датчика или
ее антисептической обработки, а главное - адекватная цена.
Конечный продукт – устройство, представленное в различных модификациях: Бесконтактная:
1) мобильный сенсор, позволяющий измерять необходимые параметры, выдавая их на компьютер;
2) автономный мобильный прибор без компьютера, где информация обрабатывается и отражается на
его дисплее. Другая версия датчика — контактная, в виде браслета, может быть полезна
спортсменам и людям, которые управляют сложными техническими средствами, позволяя
контролировать состояние человека при физических нагрузках, а более полная информация
передается на удаленный компьютер.
Возможность регистрации одновременно или последовательно двух биофизических
параметров и соответствующая обработка информационных сигналов (вейвлет-анализ) существенно
расширяют диагностическую информацию, по сравнению с традиционными способами обработки
(доплеровский спектр, автокорреляция), лежащими в основе зарубежных (KR 20070024715) и
отечественных разработок (Патент на изобретение РФ 2243567, Патент на изобретение РФ
94027925) на основе методов оптики спеклов.
Охраноспособность результатов исследований опирается на полученный сотрудниками
патент на полезную модель «Устройство для измерения микроциркуляции крови» № 97197.
Планируется оформление: патента на изобретение «Устройство для регистрации пульсовой волны и
микроциркуляции крови», авторского свидетельства на программное обеспечение, промышленный
образец на внешний вид датчика для регистрации пульсовой волны и микроциркуляции крови.
Изначально выделяются три основных сегмента:
Ветеринария (емкость рынка 70%) – ветеринарные клиники (~1800 в РФ), животноводческие
фермы (~200 в РФ), конные заводы (~160 в РФ), где бесконтактным датчиком могут воспользоваться
ветеринары, когда близкий контакт с животным может быть травмоопасен, а процесс измерений
автоматизирован. Комплекс решает проблемы, связанные с выявлением болезней у коров на ранней
стадии. Прибор способен выявить такое заболевание у коров как мастит без лабораторных
исследований, пресекая распространение инфекции и исключая возможность попадания
испорченного молока в общую партию.
Медицина катастроф (емкость рынка 20%) – государственные (~ 11 тыс. в РФ) и частные
клиники, станции скорой помощи (~ 20 тыс. машин в РФ). Для людей пострадавших в чрезвычайных
происшествиях (обширное поражение кожного покрова) применение бесконтактного датчика
исключит дополнительный болевой синдром. Кроме того, такие датчики упростят определение
состояния человека под завалом (жив/мертв), что ускорит спасение выживших.
Спортивная медицина (емкость рынка 10%) – центры спортивной медицины и подготовки
работников специальных подразделений, СДЮШОР, спортивные федерации РФ. Модификация
датчика типа «браслет» позволит уберечь спортсменов от перегрузок и несчастных случаев на
соревнованиях и тренировках.
В перспективе использование приборов в неонатологии (область медицины, изучающая
младенцев и новорожденных) и других областях.
Основными конкурентами в сегменте «ветеринария» являются компании SAE Afikim
(Израиль), ЗАО "КОСТИП"; в сегменте «медицина катастроф» - ООО «СП Минимакс», ООО НМФ
«СТАТОКИН»; в сегменте «спортивная медицина» - НПФ «Династия». Каждый из них уступает
«ДиаС» или по цене, или по техническим параметрам.
Существует заинтересованность в продукции от Санкт-Петербургской государственной
академии ветеринарной медицины, военно-медицинской академии, клиники сердечно-сосудистой
хирургии, Санкт-Петербургского государственного медицинского университета им. И.П. Павлова.
Требуется получение регистрационного удостоверения, а также документа, разрешающего
применение бесконтактного датчика сердечнососудистой системы в медицинской практике на
территории РФ. Кроме того необходимо согласование технических условий с ВНИИМТ. На
следующем этапе планируется лицензирование предприятия на предмет получения разрешения на
производство медицинской техники и прохождение приемочных испытаний впервые произведенной
продукции, получение декларация о соответствии. Также планируется разработка ТУ на
выпускаемые датчики и регистрация в ГОССТАНДАРТе.
Возможность выхода на такие сегменты как «медицина катастроф» и «спортивная медицина»
появится после процедуры сертификации и лицензирования. Поэтому продажи прибора начнутся с
сегмента «ветеринария», что позволит обкатывать новую технологию в животноводстве, а медицина
будет осваиваться по частям.
Реализацию проекта будет осуществлять команда, в которую входят Дарья Мокрова –
кандидат физико-математических наук, генеральный директор ООО «НТФ «Спекл-Диагностика»,
Евгений Аксенов – профессор, доктор физико-математических наук СПбГПУ, и др. Начало
разработкам было положено в конце 2007 года. На Петербургской технической ярмарке 2010 проект
стал победителем в номинации «Лучший молодежный инновационный проект», получил диплом I-й
степени и золотую медаль. Данный проект и раньше высоко оценивался экспертами, например, был
признан лучшим проектом смены «Инновации и техническое творчество» форума «Селигер-2009»,
лауреатом конкурса "Высокотехнологичных Инновационных Молодежных Бизнес-Идей 2009»,
У.М.Н.И.К.’09 и т.д. За все время работы команды в результате получения грантов и премий за
участие в различных конкурсах в общей сложности было получено 700 тыс. рублей, которые
вложены в разработку. На свои личные средства члены команды учредили ООО научно–
техническую фирму "Спекл–Диагностика».
Для того, чтобы закончить исследования по совершенствованию моделей, наладить
производство необходимо дополнительное финансирование. В течение первого года после начала
финансирования будет создан прототип двухканального датчика «ДиаС-1» с радиотехническим
информационным каналом связи с ПК (Bluetooth), второго - создание промышленного образца
«ДиаС-1», готового к серийному производству, и разработка программного обеспечения, повышение
помехоустойчивости, создание полностью автономного прибора «ДиаС-2», работающего от
аккумулятора и без подключения к ПК, третьего - создание промышленного образца «ДиаС -2»,
готового к серийному производству и прототипа малогабаритного датчика с выводом информации
на встроенный в него дисплей — «ДиаС-3».
Продвижение продукта будет осуществляться по стратегии «проталкивания» с помощью
прямых продаж ветеринарным клиникам, животноводческим фермам, государственным и частным
клиникам, а так же через поставщиков медицинской техники. Для реализации прибора также
планируется: 1) рекламирование и паблисити в специализированных журналах, на тематических
сайтах; 2) участие в специализированных выставках, семинарах, конференциях, региональных
мероприятиях; 3) рассылки рекламных материалов и рекламно-технической документации.
Организация Интернет-сайта будет способствовать более эффективному продвижению.
Производство продукта заключается в сборке приборов из закупленных комплектующих.
Закупка деталей планируется на предприятиях города Санкт-Петербурга. Часть работ будет
осуществляться по аутсорсингу: изготовление корпуса сенсора, корпуса электронного блока и самого
электронного блока. Сборка датчика в целом, настройка и калибровка будет осуществляться в
арендуемых помещениях.
План производства (количество выпускаемой продукции в шт.):
Года
Прогноз
1
2
3
4
5
Оптимистический
0
95
252
430
545
Реалистичный
0
49
126
215
272
Пессимистический
0
25
63
107
136
Финансовые показатели были рассчитаны с учетом ставки дисконта, равной 16%:
Показатели
Прогноз
NPV, руб.
PI,%
Дисконтированный срок
окупаемости, год
Оптимистический
65 984 857
1 271
1,19
Реалистичный
30 157 648
636
1,58
Пессимистический
12 271 044
318
2,21
Ценообразование не зависит от издержек на производство датчика, а строится на основе
средних цен конкурентов. Предполагается продавать прибор по цене 200 тысяч рублей на сегменте
медицины катастроф и по цене 150 тысяч рублей на остальных сегментах. Отсюда рентабельность
инвестиций оценивается в среднем 740%.
Основные риски и меры по их преодолению:
1. Увеличение срока разработки и выхода на рынок. В случае если получение необходимых
лицензий и сертификатов займет 2 года, проект также останется рентабельным, но срок окупаемости
увеличится до 4 лет. Снижение этого риска обеспечивается участием в команде проекта д.ф.-м.н.
Евгения Аксенова со стажем научной-технической деятельности более 40 лет, а также ускорение
разработок по контролю параметров различных промышленных процессов. Вероятность реализации
риска не более 30%.
2. Технические риски. Сенсорная часть датчика отличается высокой чувствительностью к
позиционированию. Решение этой проблемы — использование системы автофокусировки.
Снижение технических рисков – 15% обеспечивается своевременным выявлением проблем и
привлечением необходимых специалистов.
3. Усиление конкуренции. Если ситуация на рынке приведет к вынужденному снижению
цены до 120 тысяч рублей или выполнению плана продаж только на 60%, проект также останется
рентабельным. Планируется обеспечить высокую скорость выхода на рынок, что предполагает
вероятность реализации риска не более 40%. Чтобы минимизировать конкурентные риски
предлагается предоставление гибких систем скидок и товара в рассрочку.
Разработчики полагают, что финансирование может быть как в виде государственных
субсидий, так и частных инвестиций. ООО «НТФ «Спекл-Диагностика» требуются инвестиции на
сумму в 5,7 млн.руб. Направление затрат: - аренда помещений для сборки устройства; - оснащение
контрольно-аналитической лаборатории для контроля качества входного сырья и выпускаемой
продукции; - текущие затраты по реализации проекта и найму рабочего персонала. Необходимо
предоставление инвестиций единовременно. Частным инвесторам предлагается за эту сумму
получить долю - 40% в компании, с ежегодной выплатой дивидендов – 40% от суммы чистой
прибыли компании, но возможностью выкупа менеджментом компании доли инвестора в любой
момент договорных отношений. В этом случае инвестор, вложив 5,7 млн. руб., на выходе из проекта
на 5 год получит 22,8 млн. руб. Он имеет право выйти из проекта в любой момент времени, однако,
не ранее, чем через 3 года после начала инвестирования: 1) путем продажи доли венчурного
инвестора стратегическому инвестору; 2) продажи доли венчурного инвестора менеджменту
компании; 3) перерегистрация ООО в ОАО и выход на IPO.
Авторы проекта всегда открыты для любых предложений о сотрудничестве.
Спасибо за внимание!
Команда № 17 Юго-Западного государственного университета