Онлайн-шаблонизатор - финансовая модель для

Финансовая модель e-formator
Монетизация
Мы планируем, что система должна распространятся по модели freemium - бесплатный минимальный функционал
и платные расширенные возможности.
В базовый функционал мы включаем:
• виджет;
• до 15 экранов веб-форм в одном виджете;
• до 5 печатных листов в одной форме;
• агрегация и экспорт данных для Владельца;
• до трёх внешних источников данных;
• использование скриптового языка;
• до 10 заполненных форм в день.
В платные возможности будут входить:
• взимание оплаты с Пользователей за выдачу форм;
• подключение неограниченного количества внешних источников данных для использования в формах;
• экспорт собранных данных в реальном времени в информационную систему Владельца;
• неограниченное количество заполнений форм;
• неограниченное количество экранов в одном виджете;
• неограниченное количество листов в одной печатной форме.
Для бесплатной версии возможна монетизация через рекламу внутри виджета. Этот вопрос требует глубокого
изучения, основная проблема - приватность данных Владельца и Пользователей.
Цена
По аналогии с разнообразными платными SaaS, а так же по опросам потенциальных пользователей, мы считаем
возможным установить цену на платный функционал в размере $15 (450 руб.) в месяц. Так как мы расчитываем
одновременно выпустить и русскую, и англоязычную версию, дальнейшие расчёты выручки для удобства будут
указаны в долларах США.
Технологический центр
ул. Можайского, 17, г. Ульяновск T (8422) 30-11-96s sonny7373@gmail.com www.engin73.ru
Технологический Центр
Кто конкуренты?
Прямых конкурентов нет, полностью предложенный функционал не закрывает никто. Есть отдельные продукты,
частично закрывающие потребности Владельцев сайтов в функционале, их сбор воедино требует больших
трудозатрат.
По функционалу создания форм ввода и печати и скриптового языка, а так же возможностями использования
внешних источников данных наиболее близко стоит платформа 1С 8.2. С одной лишь оговоркой, что это
программа, устанавливаемая на компьютер, а не веб-сервис, и её нельзя встроить в существующий сайт. Работы
над этим в 1С ведутся, но вряд ли когда-нибудь можно будет встроить 1С, не разрушив целостность своего сайта.
1С - это не SaaS, и никогда им по-настоящему не будет.
Простейшие формы ввода можно создать с помощью форм. Google Формы покрывают 3-й сценарий работы нашей
системы, они предназначены для сбора ответов с Пользователей и агрегации их для Владельца. Вывод
предоставляют в виде таблицы Google Docs. Бесплатны.
Есть масса сервисов, предлагающих простой и удобный визуальный редактор предназначенных для встраивания в
свой сайт веб-форм. Как правило, созданные веб-формы поставляются в виде php-скриптов, и их встраивание
требует соответствующего сайта и соответствующих навыков. В страничке в Одноклассниках или в ЖЖ их
использовать не получится. И конечно, они не предназначены для использования простым пользователем, это
инструмент веб-мастера.
В онлайн печать форм предлагают несколько сервисов. Все они требуют уже сформированной странички для
печати в HTML. Готовую страничку они конвертируют в PDF. Ни один из этих сервисов не позволяет заполнять
данными шаблоны, как это делает 1С. Отличие от предлагаемой нами схемы в том, что мы создаём шаблон в
удобном для пользователя виде - DOC или XLS, и после его заполняем данными Пользователя. Существующие же
сервисы предлагают Владельцу самостоятельно создать шаблон, заполнить его и уже заполненный передать для
конвертации в PDF.
Продукты и сервисы-заменители
Веб-мастеры могут в качестве заменителей использовать скрипты собственного производства. Кое-какой
ограниченный функционал предоставляют разнообразные CMS системы. Пользователи социальных сетей могут
сделать простейший опрос у себя на странице средствами самих соцсетей - ЖЖ, Фейсбук и т.д.
Для создания форм ввода есть несколько качественных библиотек, но все они рассчитаны на использование
квалифицированными верстальщиками HTML. Сервисом-заменителем так же будут являться веб-студии, которые
будет трудно убедить использовать чужие виджеты, им будет приятнее сделать что-то своё.
Покупатели
Готовый начальный рынок - российские интернет-магазины, принимающие оплату банковскими или почтовыми
переводами, для них мы будем подготавливать квитанции на оплату. Остальных пользователей необходимо
обучать работе с новым инструментом.
Через 8 месяцев мы будем готовы выпустить первую версию и с этого же момента начнём активное продвижение
нашего сервиса среди учебных заведений, государственных органов, веб-мастеров и фрилансеров. Мы планируем
достичь ежемесячной суммы выручки в $15 000 к 12му месяцу продаж.
Финансовая модель e-formator
2
Технологический Центр
Финансы
Категория пользователей
5 000 российских интернет-
% предполагаемых
Из них % платных
Итого платных
Сумма
пользователей
пользователей
пользователей
5 %
80 %
200
3 000,00 $
0,05 %
10 %
250
3 750,00 $
0,05 %
20 %
120
1 800,00 $
100 %
1 %
500
7 500,00 $
1 070
16 050,00 $
магазинов
5 000 000 российских
пользователей Facebook
1 200 000 российских
пользователей ЖЖ
50 000 сервисов на нашем
продукте
Итого:
Таблица 2. Планируемый месячный доход к концу первого года эксплуатации
Для расчётов мы используем следующие исходные данные:
• Количество интернет-магазинов в Рунете: 5000 на 2011 год, с последующим увеличением к 2013 году;
• Активных российских пользователей Facebook: 5 000 000 в 2011 году, с последующим увеличением к 2013
году. Так как многие пользователи имеют страницы во всех соцсетях, при этом активно используют какую-то
одну, мы для расчётов будем использовать пользователей Facebook;
• Количество пользователей в российском сегменте Живого Журнала: 1 200 000.
К концу первого года эксплуатации мы планируем получать доход свыше 450 000 руб/мес. Через 24 месяца после
начала продаж мы планируем преодолеть планку в $65 000 / мес., это чуть менее 2 000 000 руб/мес.
Категория пользователей
7 000 российских интернет-
% предполагаемых
Из них % платных
Итого
пользователей
пользователей
пользователей
Сумма
10 %
80 %
560
8 400,00 $
0,1 %
15 %
1050
15 750,00 $
0,1 %
20 %
280
4 200,00 $
100 %
1,5 %
2550
38 250,00 $
4 440
66 600,00 $
магазинов
7 000 000 российских
пользователей Facebook
1 400 000 российских
пользователей ЖЖ
170 000 сервисов на нашем
продукте
Итого:
Таблица 3. Планируемый месячный доход к концу второго года эксплуатации
Финансовая модель e-formator
3
Технологический Центр
Финансы
Расходы, тыс. р.
Статьи затрат
Стоимость
Кол-во
Итого
Зарплата программистов
190
16
3 040
Интерфейс и дизайн
700
1
700
15
12
180
600
2
1200
15
12
180
5
16
80
50
1
50
500
1
500
Техподдержка пользователей
15
12
180
Аренда офиса
15
24
360
Программист 1С - создание форм ввода и
отчётности, работа над скриптовым
языком
Конкурсы по созданию дополнений
Маркетолог
IT-поддержка
Создание портала поддержки
пользователей
Обучающие мероприятия, статьи, книги
Итого:
6 470
Таблица 4. Расходная часть
Финансовая модель e-formator
4