ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ГИБРИДА

ТЕМА НОМЕРА
АП 12/2014
Надежда РУДЕНКО, «Агро Перспектива»
ПОЛОВИНА
УСПЕХА —
ПРАВИЛЬНЫЙ
ВЫБОР ГИБРИДА
Сезон продаж посевного материала под урожай 2015 года продолжается. Аграрии думают
над тем, у кого покупать семена кукурузы и подсолнечника, оценивая результаты на полях
в 2014 году…
Компании по продаже семян анализируют свои результаты за 2014, предлагая рынку
новые варианты сотрудничества.
Об итогах сезона и планах на новый сезон — Александр Федоров, Генеральный директор,
руководитель бизнес-направления «Кукуруза и масличные культуры» ООО «КВС-Украина».
Каким выдался сезон 2014 года. Есть ли особенности, которые отличают его от других сезонов?
«Разгар» сезона как раз совпал с пиком трагических
событий в нашей стране, поэтому, безусловно, прошлый
сезон выдался одним из самых тяжелых за последние
пять лет для нас, так как в предыдущие годы конъюнктура рынка складывалась более благоприятно. Тем не менее, мы хотели бы поблагодарить всех своих клиентов и
партнеров за доверие, которое нам оказали и продолжают оказывать в это сложное время.
Какие гибриды вашей компании показали в
этом году максимальные результаты?
Как и в предыдущие годы, лидерами по урожайности
в среднеранней группе спелости были гибриды кукурузы Эмилио (ФАО 250), Роналдинио (ФАО 210) и новый
гибрид Сильвинио (ФАО 210). Средняя урожайность в
зоне Лесостепь и Полесье у этих гибридов была на
уровне 9,5–10,5 т/га.
42
www.agroperspectiva.com
Сильвинио отметился также очень быстрой влагоотдачей.
В среднеспелой группе спелости самую высокую урожайность показали гибриды Крабас (ФАО 300), КВС 6471
(ФАО 340) и Кайфус (ФАО 330) на уровне 11,0–12,0 т/га.
Как раз последний гибрид, Кайфус, по отзывам производителей, и продемонстрировал неожиданный результат.
Он показывал стабильную урожайность в разных регионах выращивания. У нас было демо-поле в Одесской области, на орошении, где Кайфус занял первое место по
урожайности среди 30-ти гибридов с результатом
15,8 т/га в пересчете на 14 % влажность.
На какие характеристики семян обращают внимание аграрии при покупке?
После того, как клиент определился с выбором продукта от КВС-Украина, нашей целью, как ответственной
семенной компании, является поддержать этот выбор
через качественные параметры реализуемых семян. И
мы серьезно сфокусированы на этой задаче. Во-первых,
ТЕМА НОМЕРА
АП 12/2014
Мы понимае
м, что финан
совая поддержка прои
зводителей
— это также
одна из наш
их добровол
ьных обязан
ностей, поэтом
у мы постоянн
о находимся в процес
се совершен
ствования на
ших коммер
ческих усло
вий, а имен
ценообразо
но
вания, кредит
ования и со
дания допо
злнительных
сервисов дл
наших потреб
я
ителей.
Александр
ФЕДОРОВ,
Генеральны
й директор
,
руководите
ль бизнес-н
аправления
«Кукуруза и
масличные
культуры»
ООО «КВС-У
краина»
очистка и калибровка семян происходит
исходит в соответствии
соответ
с жесткой выдержкой внутренних стандартов: масса
1000 семян — 220–360 г, всхожесть — не ниже 94 %, генетическая чистота — более 97 %.
В связи с требованием рынка семена калибруются
как по массе семян (1 и 2 фракции), так и по форме (круглая или плоская), что позволяет их качественно высевать сеялками как с пневматическим, так и с механическим аппаратами высева.
Не менее тщательно мы подходим и к процессу протравки семян, рассчитывая дозу внесения протравителя
не на тонну семян, а на каждое семечко, исходя из его
массы и количества обрабатываемой поверхности.
Следует отметить, что наряду со стандартной фунгицидной обработкой препаратом Максим ХL, в этом се-
зоне мы предложили опцию инсектицидной обработки
препаратом Пончо для борьбы с комплексом почвенных
вредителей на ранних фазах развития кукурузы.
Насколько аграрии научились подбирать для
своих полей сорта, гибриды, или они полагаются
на рекомендации ваших специалистов?
Сейчас рынок диктует такие условия, что права на
ошибку при выборе гибрида у аграриев нет. Правильный
выбор гибрида — это половина успеха, и фермеры это знают. Хочу отметить, что сейчас они научились выбирать
гибрид для своих почвенно-климатических условий и получать высокий урожай. Положительным является и тот
факт, что фермеры стали больше прислушиваться к мнению наших региональных специалистов, особенно при
www.agroperspectiva.com
43
ТЕМА НОМЕРА
АП 12/2014
выборе новых гибридов. Это помогает сэкономить время
и деньги.
На чем базируется интерес производителей к
вашей продукции?
В данный момент украинский производитель как
никогда нуждается в получении выгодного предложения, которое заключается в предоставлении ему продукта с оптимальным соотношением цена–качество. И как
раз в этом смысле КВС-Украина предоставляет одно из
лучших решений на рынке: у нас сбалансированный
портфель продуктов по доступным ценам.
Сильна ли конкуренция на внутреннем рынке?
Насколько активны покупатели семян в настоящее
время?
В связи с тем, что украинский рынок семян кукурузы
стабильно находится в топ–3 европейских рынков, как по
площадям, так и по общей стоимости реализуемых семян, безусловно, что конкуренция находится на очень
высоком уровне. Но одной из отличительных черт на-
44
www.agroperspectiva.com
шего рынка является его нестабильность и способность
к резким колебаниям в ту или иную сторону. Как раз в
моменты этих скачков и возникают пики конкурентной
борьбы за потребителя. В данный момент мы переживаем период сокращения рынка, поэтому вышеупомянутая
борьба за потребителя приобретает самые крайние формы.
По поводу активности покупателей мы отмечаем следующее. В связи с благоприятными погодными условиями осеннего периода большинство аграриев смогли завершить уборочный процесс в оптимальные сроки и с
подобающим качеством продукции. Принимая во внимание рост инфляционных процессов внутри страны, мы
отмечаем, что аграрии в этом сезоне активизировались
значительно раньше в сравнении с прошлым годом.
Какой ассортимент продукции предлагаете производителям на 2015 год?
По кукурузе у нас очень широкая линейка гибридов и
на 2015 год мы предлагаем производителям 20 гибридов
с ФАО от 190 до 400. Каждый год мы выводим на рынок
ТЕМА НОМЕРА
АП 12/2014
новые продукты. Так, в этом году мы регистрируем 4 новых гибрида: Колиас (ФАО 210), Амамонте (ФАО 240),
Кинемас (ФАО 350) и Кребс (ФАО 400). При регистрации
новых гибридов мы делаем акцент не на количество, а
на их качество. В первую очередь, на урожайность и способность быстро отдавать влагу в осенний период. Также очень важными показателями в южных регионах являются засухоустойчивость и устойчивость к полеганию.
Эти основные характеристики и есть ориентирами в работе наших селекционеров.
Ценовая политика на продукцию на 2015 год на
фоне нестабильного курса гривны.
В условиях экономической нестабильности компания
«КВС-Украина» первой на рынке пошла навстречу украинским производителям. Именно мы анонсировали
прайс-лист в национальной валюте на семена кукурузы
украинского производства, таким образом, сняв валютную составляющую с плеч аграриев при покупке семенного материала. Полагаю, что это наш ответственный и
весомый вклад в успех украинских производителей.
Что бы вы хотели донести сельхозпроизводителям о своей компании?
Сначала хотелось бы сказать о том, что нас отличает
от остальных игроков рынка. Во-первых, мы как никто
другой «зациклены» на стандартах качества производимого продукта, принимая во внимание родину нашей
компании — Германию и её аналогичную зацикленность,
в хорошем смысле этого слова, на высокие стандарты
качества жизни. Во-вторых, мы работаем в украинских
реалиях и прекрасно понимаем, какую поддержку от
нас, как поставщика качественного продукта, ждет украинский аграрий. В-третьих, под этим ожиданием мы подразумеваем необходимость разработки качественной
технологической поддержки процесса выращивания
сельскохозяйственных культур, донесение и внедрение
данной информации при помощи нашей региональной
команды, работающей во всех регионах страны. Ну и последний, но не менее важный пункт — мы понимаем, что
финансовая поддержка производителей — это также
одна из наших добровольных обязанностей, поэтому мы
постоянно находимся в процессе совершенствования
наших коммерческих условий, а именно ценообразования, кредитования и создания дополнительных сервисов
для наших потребителей.
Работая на перспективу Украины, мы знаем и верим,
что наша любовь взаимная и долговечная, как история
нашей компании, которой через два года исполнится
уже 160 лет.
www.agroperspectiva.com
45