ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ МОДЕЛИРОВАНИЯ КАНАЛОВ

126 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ХОЗЯЙСТВЕННОГО МЕХАНИЗМА В РЕГИОНЕ
создание новой фирмы в парке, как правило, сопровождается рождением дополнительно 3-4 компаний вблизи него.
В настоящее время в мире насчитывается несколько сотен научных и технологических парков, по сравнению с несколькими десятками в конце 70-х годов. В их
строительство вовлечены уже не только США, ведущие страны Западной Европы и
Япония, но также Сингапур, Тайвань, Южная Корея, Таиланд, Бельгия, Люксембург,
Испания, Португалия.
Одной из форм взаимодействия в технопарках, могло бы быть освоение крупными предприятиями патентов, принадлежащих малым предприятиям и отдельным
изобретателям. Однако для укоренения такой формы сотрудничества, как технопарк, необходимым условием является наличие, по крайней мере, среднесрочного
кредитования, механизм которого следовало бы особо продумать.
Леонов Ю.Е.
Постановка задачи моделирования каналов распределения
В рамках задачи распределения решаются вопросы выбора каналов, посредством которых продукты компании поступят к клиенту. Эти каналы представляют
собой организационные структуры торговых посредников различных видов и возможностей, которые обеспечивают движение товара от производителя к потребителю в пространстве и времени. При этом данные каналы должны выполнять следующие основные функции:
1. Формирования ассортимента. Осуществляется концентрация товаров различающихся по качеству.
2. Сортировки и фасовки. Требуется выбрать оптимальный размер единицы
продукта (производителю не всегда выгодно производить маленькие упаковки,
потребителю – покупать большие)
3. Хранения. Обычно периоды продажи не сразу следуют за периодами производства.
4. Транспортировки. Организация, производящая продукцию обычно пространственно удалена от большинства потребителей, при этом на значительные
расстояния.
5. Информационная. Ввиду того, что торговые субъекты напрямую контактируют с потребителями, они являются важным источником информации, касающейся
предпочтений клиентов и мотивов выбора соответствующего товара.
6. Финансирования и принятия финансовых рисков. Торговля, будучи элементом цепи реализации товара должна брать на себя некоторые затраты, связанные с
удобством покупки продукта.
Каналы распределения должны помочь устранить диспропорции производства и
потребления, позволить получать максимальную выгоду от специализации, но
создают добавленную стоимость продукта. Обычно используют три типа каналов:
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ХОЗЯЙСТВЕННОГО МЕХАНИЗМА В РЕГИОНЕ 127
1. Прямой канал (потребители и производители взаимодействуют напрямую
без посредников). Сейчас данный вариант развивается наиболее активно.
2. Короткий канал (используются только посредники розничного звена)
3. Длинный канал ( используются как посредники розничного звена так и посредники оптового звена, причем длина канала определяется количеством оптовых
и розничных посредников)
В процессе решения данной задачи важно определить, что создание или изменение каналов распределения преследует определенные цели, которые налагают
некоторые ограничения на систему решения задачи. Основные цели, которые могут
преследоваться в процессе распределения таковы:
1. Рост продаж. (Увеличение интенсивности распределения, удлинение каналов сбыта, увеличение числа торговых точек)
2. Удержание или защита позиций. ( Селективное распределение, выбор
наиболее значимых торговых точек. Поддержание заинтересованности выбранных
торговых точек)
3. Изменение бизнеса. ( Ревизия канала, изменение организационной формы,
пересмотр принципов распределения. Оценка работы торговых точек)
4. Максимизация прибыли на единицу продукта (сокращение каналов сбыта.
Эксклюзивное или селективное распределение, направленное на выбор наиболее
специализированных точек, которые могут предложить наилучшие условия продажи)
5. Отказ (перепрофилирование торговых сетей. Разработка новых условий сотрудничества или мотивированный отказ от него)
Для реализации данных целей нередко требуется определение интенсивности
охвата, под которой понимается степень доступности клиента к товару производителя (с учетом наличия ресурсов, вида производства, широты и насыщенности
ассортимента товаров фирмы).
Обычно рассматривают три основных типа распределении, показывающих интенсивность охвата рынка: интенсивное, селективное, эксклюзивное.
Основными факторами выбора типа распределения являются: усилия, которые
покупатель готов приложить для покупки товара, желаемый объем продаж, емкость
рынка.
В процессе организации системы распределения обычно количественно (количество торговых точек территории, где реализуется товар, сравнивают с общим
числом точек где происходит продажа подобных товаров) и качественно (имидж
точки, клиенты, посещающие данную точку, соотношение объема реализации данного товара и общего объема продаж) анализируются торговые элементы где
производится продажа товара.
Затем можно сгруппировать эти элементы:
1. По их вкладу в объем реализации фирмы;
2. По имиджу;
128 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ХОЗЯЙСТВЕННОГО МЕХАНИЗМА В РЕГИОНЕ
3. По удобству расположения точки;
4. По принципам работы с клиентами;
5. По финансовым условиям работы и т. д;
чтобы затем с использованием портфельного анализа оптимизировать систему
распределения продукции.
Из всего вышесказанного следует, что задача распределения продукции требует решения большого количества вопросов, связанных с выбором схемы системы
сбыта, определения полномочий и обязанностей посредников, как оптовых, так и
розничных, если таковые предусмотрены в системе распределения продукции. Все
это, в конечном счете, организуется для оптимизации системы торговли, росту
прибыли и конкурентоспособности предприятия, то есть является важной составляющей процветания фирмы на конкурентном рынке.
Литература:
1. Завгородняя А. В., Ямпольская Д. О., Маркетинговое планирование, СПб Питер, 2002, 352 с .
Нагдиев С.А., Нагдиева М.Г.
Отраслевые проблемы вступления России
во всемирную торговую организацию
Членами Всемирной торговой организации являются уже почти 150 стран мира,
и в ближайшие годы их число будет только увеличиваться. Это означает, что практически каждое государство, претендующее на создание современной, эффективной экономики и равноправное участие в мировой торговле, стремится стать членом ВТО. Россия в этом смысле не является исключением.
Участие в ВТО дает стране множество преимуществ. Их получение и является
в прагматическом смысле целью присоединения к ВТО. Конкретными целями присоединения для России можно считать следующие:
получение лучших, в сравнении с существующими, и недискриминационных
условий для доступа российской продукции на иностранные рынки; доступ к международному механизму разрешения торговых споров; создание более благоприятного климата для иностранных инвестиций в результате приведения законодательной
системы в соответствие с нормами ВТО; расширение возможностей для российских
инвесторов в странах-членах ВТО, в частности, в банковской сфере; создание условий для повышения качества и конкурентоспособности отечественной продукции в
результате увеличения потока иностранных товаров, услуг и инвестиций на российский рынок; участие в выработке правил международной торговли с учетом своих
национальных интересов.
ВТО создает для российских предприятий равные и благоприятные условия для
коммерческой деятельности в иностранных государствах в обмен на открытие отечественного рынка для иностранной конкуренции.