Спокойная зима

№ 10 (585) 18–24 марта 2008 года
16 / тенденции
Спокойная зима
Горнолыжный сезон в Альпах подошел к концу. Операторы его итогами довольны:
глубина бронирований и спрос на альпийские лыжи растут, погода нынешней зимой
тоже оказалась удачной. Резких скачков и перемен в структуре спроса не случилось:
лыжники ехали на привычные курорты. Ажиотаж вызвал только громкий выход на
итальянское направление «Натали Турс», сопровождаемый организацией чартеров
в Турин и Верону и обещаниями отправлять по 600 туристов в неделю.
Но, по заявлениям конкурентов, революции «Натали» не сделала, хотя цены
на итальянские курорты в течение сезона нередко опускались до странно низких
значений.
Тамара ГОЛУБЕВА, Светлана БАЕВА, Людмила ТИТОВА
АВСТРИЯ
Н
аправление ощутимо подросло
за сезон, особенно за счет ре
гиональных программ – до 30%, ре
зультаты Москвы и СанктПетербур
га скромнее и более предсказуе
мы – 1520% годового роста. Рос
сийский туризм занимает незначи
тельную часть австрийского рынка,
поэтому и увеличивать его в отно
сительных показателях несложно:
одно дело рост потока на 2030%,
когда твоя доля на рынке 3040%, и
совсем другое – когда 34%. Все так
же ярко выражен перепад спроса
между январскими каникулами и
остальными датами. По заверениям
одних операторов, на Новый год от
правляется четыре пятых всего зим
него потока, другие считают, что в
две первые недели января в Авст
рию едет столько же туристов,
сколько за весь остальной сезон.
В любом случае, оператором это
выгодно, и они не особо ратуют за
более равномерное распределение
туристов по сезону. Первые две не
дели января в Европе – низкий се
зон, хотельеры дают самые выгод
ные цены, а россияне со своей сто
роны готовы охотно выложить за
ветные евро, чтобы не проводить
январские каникулы на Родине,
разбавляя скуку остатками ново
годнего спиртного.
В прошедшем сезоне еще ярче
проявилась тенденция к ранним
бронированиям: с каждым годом
продажи начинаются все раньше
и раньше, в позапрошлом году
бронирования пошли в августе, в
прошлом – в июле. Это связано
не только с распространенным
мнением, что лучшие отели мож
но забронировать сильно зара
нее, чуть ли не за год вперед. Еще
одна важная причина: вдобавок
к хорошим отелям можно по вы
годной цене купить перелет у low
cost перевозчиков или регуляр
ных по выгодным тарифам. Но
всетаки если говорить об основ
ной массе, туристы предпочитают
прямые перелеты на чартерах.
С перевозкой на австрийском
направлении особых проблем не от
мечено. До начала сезона многие
по обыкновению опасались, что на
высокие даты будет дефицит пере
возки, а в оставшееся время она
окажется в избытке. Однако в этом
сезоне операторы более осторож
но подошли к планированию рей
сов. Так что избыток перевозки
если и был, то не критический. И де
фицита бортов на Новый год тоже
удалось избежать. Очень кстати не
скольким «запрещенным» к поле
там в Европу авиакомпаниям все
таки разрешили туда летать. Напри
мер, в декабре вернуться в Австрию
смогла «Кавминводыавиа». На высо
кий сезон ее самолеты для несколь
ких рейсов задействовал «Эрцог».
Снег, а вернее его отсутствие на
низких курортах прошлой зимой,
сильно на предпочтения туристов не
повлиял. Есть порядка 15 топовых
австрийских курортов, куда едет
99% россиян, везде предлагается
катание выше 2 тыс. метров, и про
блем со снегом там не было даже в
аномально теплом сезоне 2006
2007. Погодная аномалия этого се
зона – теплая весна: на значитель
ных высотах осадки выпадают в
виде снега, а внизу на склонах идет
дождь, поэтому лыжники спускают
ся к курортам на подъемниках.
ной и Францию – первые заявки на
пиковые новогодние и каникуляр
ные даты операторы получали уже
в июле.
В последние годы мартовский и
февральский всплески горнолыж
ных продаж существуют практичес
ки только в головах операторов: о
них все говорят, планируют, но в ре
альности их уже давно никто не на
блюдал. Однако этот сезон во Фран
ции преподнес сюрприз. По отзы
вам операторов, было заметно не
большое перераспределение спро
са с высоких дат на весь сезон. Про
шедшей зимой на высокие даты
приходилось 3540% продаж, в то
время как в предыдущем сезоне –
больше половины. Но возросший
спрос на март в России столкнулся
с дефицитом мест: ранняя католи
ческая Пасха привела к тому, что
все отели были забиты европей
цами. Не испытывали проблем
лишь операторы, предусмотри
тельно взявшие жесткие квоты
мест на эти даты.
Стабильно растущий спрос на
французские Альпы вызвал уве
личение перевозки. В совокупно
сти три операторских пула поста
вили пять чартерных цепочек на
весь сезон, не считая традицион
ных дополнительных чартерных
рейсов на Новый год. Произошло
увеличение перевозки и за счет
регулярных рейсов: в Лион нача
ла летать авиакомпания «Транса
эро», и блоки мест на ее борту
были сразу же разобраны опера
торами. Еще в начале сезона
было понятно, что если для высо
кого сезона пять чартерных цепо
чек – это нормальный объем, то
в низкий февраль уменьшения
перевозки не избежать. Так что
на низкие даты операторы кор
ректировали «воздух».
Предпочтения россиян в плане
курортов остались без изменения:
лидер попрежнему Мерибель, за
ним следуют Шамони и Валь Тор
нас. Следует отметить заметный
рост спроса на Лез Арк 1950, ко
торый у многих операторов вышел
на первые места по объемам про
даж. Далее популярность курортов
распределились следующим обра
,
зом: Валь д Изер, Тинь, Мери
бель Моттарет и другие.
ботает преимущественно с наибо
лее раскрученными курортами.
Операторы отмечают, что большим
успехом попрежнему пользуются
Валь ди Фасса, Валь Гардена,
Мадонна ди Кампильо, Черви
ния, Бормио, Курмайор и др. На
бирает популярность Сестриер.
Как утверждают опытные игроки,
наиболее популярные отели на
этих курортах уже распределены
между операторами, поэтому вы
ходящим на направление нович
кам приходится продавать менее
известные отели по привлекатель
ным ценам. Между тем в Италии
есть множество других курортов,
не менее интересных, но менее
раскрученных. Однако в их рекла
му нужно вкладывать деньги, по
этому компании, выходящие на
рынок, предпочитают проторен
ные тропы.
К удивлению операторов, рабо
тающих с горнолыжной Италией,
выход на рынок «Натали Турс» ока
зался незаметным, хотя оператор
поставил два новых чартера в Ту
рин и Верону. Но в результате на
определенные даты цены снижа
лись довольно существенно. При
чем если спецпредложения опыт
ных игроков итальянского рынка –
PAC Group, «Асенттрэвел», «Джет
Тревел» – не опускались ниже 500
евро, то, например, в середине ян
варя VKO Travel предлагал пакеты
по 367 евро, стоимость мартовс
ких туров начинались от 399 евро.
Правда, оператор утверждает, что
399 евро – рекламная акция, на
целенная на вторую половину
марта, когда спрос на горные
лыжи падает. Туры «Натали Турс»
тоже можно было купить по невы
соким ценам: в частности, по та
рифу last minute они предлагались
от 437 евро.
Тем не менее все операторы
оценили сезон как удавшийся.
Италия показывала хороший рост
и в прошлом году – по экспертным
данным, он составил 30%. В этом
году в PAC Group оценили рост соб
ственных продаж в 40%. «Джет
Тревел» в два раза увеличил коли
чество блоков, в том числе и за
счет нового рейса в Бергамо. А в
VKO Travel и вовсе отметили трех
кратный рост продаж. В «Натали
Турс» также считают, что первый
сезон прошел успешно и собира
ются на будущий год расширить
географию курортов.
ФРАНЦИЯ
Ф
ранцузский сезон игроки рын
ка оценивают в целом пози
тивно: спрос на направление растет
быстрее, чем французы успевают
отстраивать гостиницы и апарта
менты. Например, по данным VKO
Travel, поток вырос на 30%. Такой
прогресс на уже давно поделенном
международными рынками направ
лении отчасти связан с падением
спроса на английском рынке, кото
рое продолжается второй год. Эпи
демия ранних бронирований, о ко
торой уже не первый год говорят
крупные игроки, не обошла сторо
ИТАЛИЯ
И
тальянское направление, в от
личие от тех, где значительный
рост потока был спровоцирован
прошлогодней бесснежной зимой,
росло как в прошлом, так и в этом
году. По количеству длинных цепо
чек Италии почти удалось догнать
Австрию – лидера горнолыжных
направлений. Так, по словам гене
рального директора компании
PAC Group Ильи Иткина, если в те
чение сезона в Австрию летало
десять чартеров в неделю, то в
Италию – восемь.
Площадь Альп в Италии самая
большая, но российский рынок ра