«Психология манипулятивного сознания» 1) Содержание

«Психология манипулятивного сознания»
1) Содержание дисциплины
Тема 1. Методологические и теоретические основы психологии
манипулятивного сознания.
Понятия: влияние вообще социальное влияние, целенаправленное
влияние, манипуляция, убеждение. Манипуляция и реагирование.
Культурно-философский и социально-политический контекст проблематики
манипулятивного поведения. Становление и развитие человеческой психики
как экосистемы социального взаимодействия и взаимовлияния. Свобода,
трансцендентность, творчество как экзистенциальные
характеристики
человека и их значение для психологии манипулирования. Зависимость
человека от влияний социума и других индивидов, уязвимость для
негативных влияний и иллюзий. Различия между влиянием и убеждением,
между целенаправленным и побочным (непреднамеренным) влиянием.
Исторические этапы развития системы
социального влияния и
манипулирования. Особенности современного этапа взаимоотношений
личности и социума, личности и группы как системы взаимовлияний.
Тема 2. Манипуляций в структуре межличностного взаимодействия
Контексты межличностного взаимодействия (социально-ролевой
уровень, деловой уровень, интимно-личностный уровень). Пространство
межличностного взаимодействия. Технология процесса конструирования
(формирования) межличностного пространства. Сценарии и механизмы
взаимодействия. Ритуальное поведение. Социальный ритуал (функции,
формы). Межличностные ритуалы как форма поддержки и взаимного
принятия. Ритуалы как формы защитного поведения. Культурные
особенности ритуального поведения в общении. Типы взаимодействия.
Сценарии и механизмы взаимодействия. Формы межличностного
взаимодействия в деловом общении и в игре.
Тема
3.
Методы
«варварского»
психологического манипулирования.
и
«цивилизованного»
Варварское психологическое влияние. Метод психологического
нападения. Формы нападения. Метод психологического принуждения.
Формы принуждения. Психологическое нападение по Е.В.Сидоренко, формы
нападения по Е.В.Сидоренко (импульсивное нападение, целенаправленное
нападение, тотальное нападение, деструктивная критика, деструктивные
констатации, деструктивные советы) Спорные методы психологического
влияния: заражение и внушение, пробуждение импульса к подражанию,
просьба, игнорирование. Заражение: понятие, факторы, формы. Внушение
как метод психологического влияния: понятие, отличия внушения и
заражения, факторы, виды и способы внушения. Пробуждение импульса к
подражанию как метод психологического влияния. Просьба как метод
психологического влияния. Игнорирование как метод психологического
влияния. Понятие аргументации, убеждения, тезиса, аргумента. Отличие
аргументации от внушения. Правила и условия эффективности
аргументации. Техники и виды аргументации. Контраргументация. Техники
контраргументации.
Тема 4. Противостояние влиянию и манипуляции
Манипуляция: определение, основные признаки. Место манипуляции в
системе влияния. Причины, предпосылки, корни манипуляции. Виды
манипулятивного воздействия: по Шострому Э., по Сидоренко Е.В., по
Доценко Е.Л. Составляющие манипуляции. Манипулятивная технология.
Механизмы
манипулятивного
воздействия.
Деструктивность
манипулятивного воздействия. Социальные автоматизмы по Р.Чалдини
(принцип
«взаимного
обмена»,
принцип
«обязательства
и
последовательности», принцип «социального доказательства», принцип
«благорасположения», принцип «авторитета», принцип «дефицита»)
Распознавание манипулятивного воздействия. Способы защиты от
манипуляций. Понятие и алгоритм цивилизованного противостояния
влиянию. Мониторинг эмоций. Психологическое самбо. Техники
психологического
самбо.
Информационный
диалог.
Техники
информационного
диалога.
Конструктивная
критика,
Техники
конструктивной
критики.
Цивилизованная
конфронтация.
Этапы
конфронтации. Дополнительные способы противостояния
энергетическая мобилизация, творчество, уклонение, отказ.
влиянию:
Тема 5. Групповые и поведенческие методы влияния и убеждения.
Группомыслие (И. Джанис) и групповая дискуссия. Типы групп по их
отношению к личности (от корпорации к коллективу). Эксперимент С. Аша
и
концепции конформности. Теория когнитивного диссонанса Л.
Фестингера.
Эксперименты С. Милгрэма: подчинение авторитету, групповое
давление негативные и позитивные эффекты, влияние СМИ. Тюремный
эксперимент Ф. Зимбардо. Эксперимент М. Шерифа (межгрупповые
отношения).
Эксперименты
Э.
Аронсона,
метод
“составной
картины-головоломки”. Джанис и Пратканис о группомыслии. Концепция
М. Покрасса о мотивационных механизмах влияния на поведение человека.
Опыт А. Макаренко и его значение. Рефлекторное самовлияние.
Тема 6. Влияние и манипуляция в профессиональной деятельности
психолога
Индивидуальные и групповые формы психотерапии и консультирования
как системы влияния и убеждения. Психотерапевтические мифы как
обоснование влияния и убеждения. Критика психиатрии и психотерапии с
точки зрения обоснованности и гуманности воздействия. Альтернативные
концепции и модели помогающего влияния. Развивающая стратегия
воздействия. Психологическое условие реализации диалога. Понятие
коммуникативной комплектности. Умение задавать вопросы как основа
паритетного диалога. Умение слушать как основа паритетного диалога.
Передача информации как умение паритетного диалога. Техники
конструктивного общения. Обучение паритетному диалогу.
Тема 7. Социокультурные ситуации как факторы и инструменты
манипулирования.
Культура, этика и манипулирование. Культурные ситуации как факторы
манипулирования. Культурные различия субъективных интерпретаций.
Культуры как напряженные системы. Опыт крупных и мелких социальных
проектов и экспериментов. Влияния и инновации в системах образования и
здравоохранения. Социальные и информационные влияния как факторы
деструктивного и агрессивного поведения. Конструктивное применение
психологии влияния и убеждения на благо личности и общества. Проблемы
социально-психологической экологии и безопасности. Этические и
юридические
аспекты
влияния
и
убеждения.
Необходимость
целенаправленного формирования культуры влияния и восприятия влияний.
Возможности, пределы и перспективы целенаправленного (осознанного)
влияния и убеждения.
Тема 8. Практики социального влияния и убеждения.
Влияние и убеждение в торговле, рекламе и политике.
Информационные влияния и средства массовой коммуникации.
Экспериментальные данные о влиянии СМК на поведение и сознание
человека. Пропаганда и совещательное (дискуссионное) убеждение:
различия принципов и механизмов. Влияние и убеждение в процессах
воспитания и образования. Медиакомпетентность и медиапедагогика в
информационную эпоху: зарубежный и отечественный опыт. Массовые
влияния в больших группах: деиндивидуализация, мссовая коммуникация.
Управление и манипуляция в толпе. Слухи. Вожаки толпы и их способы
убеждения.
Тема 9. Методы изучения влияния и манипулирования
Методы изучения влияния и манипулирования: тестирование,
контент-анализ печатных, аудио и видео материалов. Тестовые методики по
определению психологических свойств, способностей, умений личности
связанных с влиянием и противостоянием влиянию. Психологический
портрет личности, характеризующий особенности, связанные с влиянием.
Анализ и интерпретация результатов диагностики, разработка практических
рекомендаций. Анализ текстов СМИ, Интернет сайтов и видео материалов на
предмет форм, методов и характера влияния на личность и группы.
2) Учебно-методическое обеспечение
а) основная литература
1. Адамчик В.В. ,сост. Манипулятор: секреты успешной манипуляции
человеком : [книга-тренажер] / [авт.-сост. В. В. АдамчиМосква: АСТ; Минск:
Харвест, 2013.
2. Антонова А. В.
Речевая
манипуляция
в
предвыборном
агитационном дискурсе Великобритании / А. В. Антонова.Москва:
Маска,
2011.
3. Дидык Ю.А. Речевая манипуляция в оригинальном и переводном
тексте: (на материале пьес Б. Шоу) : [монография] / Ю. А. Дидык ;
Пензенский гос. пед. ун-т им. В. Г. Белинского Пенза: Пензенский гос. пед.
ун-т им. В. Г. Белинского, 2011
4. Зелинский С.А.
Информационно-психологическое воздействие
на массовое сознание: средства массовой коммуникации, информации и
пропаганды - как проводник манипулятивных методик воздействия на
подсознание и моделирования поступков индивида и масс / С. А. Зелински.
Санкт-Петербург: Скифия, 2008.
5. Кара-Мурза С.Г.
Манипуляция сознанием. XXI век: [16+] /
Сергей Кара-Мурза
Москва: Алгоритм, 2013.
6. Кроз М.В.
Криминальное психологическое воздействие / М. В.
Кроз, Н. А. Ратинова, О. Р. Онищенко. Москва: Юрлитинформ, 2008.
7. Лисова С.Ю. Манипуляция в политической рекламе / С. Ю. Лисова
; Федеральное агентство по образованию, Гос. образовательное учреждение
высш. проф. образования "Ивановский гос. энергетический ун-т им. В. И.
Ленина" Иваново: ГОУВПО "Ивановский гос. энергетический ун-т им. В.
И. Ленина", 2008.
8. Первушина В.Н.
Манипуляция
общественным
сознанием:
сущность, исторические формы, трансформация: монография / В. Н.
Певушина, И. В. Князева; [Военный авиационный инженерный ун-т (г.
Воронеж)] Воронеж: Изд-во ВАИУ (г. Воронеж), 2011.
9. Прокопенко И.С.
Штурм сознания: правда о манипулировании
сознанием человека / Игорь Прокопенко Москва: Эксмо, 2012.
10. Райгородский Д.Я.,сост. Реклама: внушение и манипуляция.
Медиа-ориентированный подход : [психологические эффекты СМИ.
Коммуникация. Внушение. Стереотипы. Мифы. Имидж. Паблик рилейшн.
Психологическое воздействие речи и цвета. Обман. Манипулирование] /
[ред.-сост. Д. Я. Райгородский]. Самара: Бахрах-М, 2007.
б) дополнительная литература
1. Анисимова Т.В.
Манипуляция
как
характеристика
институционального дискурса: монография / Т. В. Анисимова, Н. А.
Крапчетова ; М-во образования и науки РФ, ГОУ ВПО "Волгоградский гос.
ун-т".Волгоград: Волгоградское научное изд-во, 2010.
2. Березкина О.П.
Социально-психологическое воздействие СМИ:
учебное пособие для студентов высших учебных заведений / О. П. Березкина
Москва: Академия, 2009.
3. Журавлев А.Л. ,ред. Психологическое
воздействие
[Текст]
:
механизмы, стратегии, возможности противодействия : / Российская акад.
наук, Ин-т психологии ; под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д. Павловой. Москва:
Ин-т психологии РАН, 2012.
4. Колесникова Г.И. Манипуляции: техники успешного общения:
игры, в которые играют все / Г. И. Колесникова. Ростов-на-Дону: Феникс,
2011.
5. Новиков К.Ю. Психология массовой коммуникации : механизмы,
практика, ошибки / К. Ю. Новиков ; Негос. образовательное учреждение
Российский Новый Ун-т. Москва: Аспект Пресс, 2007.
6. Петракова А.С.
Пределы манипуляции сознанием личности:
социально-философский анализ: монография / А. С. ПетраковаКраснодар:
Краснодарский ун-т МВД России, 2012.
7. Фексеус Х. Искусство манипуляции. Как не дать себя обмануть:
[революционная методика распознавания обмана] / Хенрик Фексеус ; [пер. со
швед. Е. Н. Хохловой] Как не дать себя обмануть
Москва:
РИПОЛ
классик, 2010.
в) интернет-ресурсы
1. Занковский А.Н.Психология лидерства: от поведенческой модели к
культурно-ценностной парадигме [Электронный ресурс] / А. Н. Занковский ;
Занковский А. Н. - Москва : Институт психологии РАН, 2011. - 296. Режим
доступа: http://www.biblioclub.ru/index.php?page=book&id=86278
2. Королев Леонид Михайлович.Психология управления : учеб. пособие
[Электронный ресурс] / Леонид Михайлович ; Л. М. Королев. - Москва :
Дашков
и
К,
2011.
188
с.
Режим
доступа:
http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_cid=25&pl1_id=357
3) Требования к уровню освоения программы, формы текущего,
промежуточного контроля по дисциплине
Тематика рефератов
1. Интерактивный компонент общения (общая характеристика).
2. Понятие «пространство» в межличностном взаимодействии.
3. Феномен личного влияния.
4. Личное влияние, власть и лидерство.
5. Основные стратегии воздействия на человека.
6. Способы противодействия влиянию.
7. Распознавание манипулятивного воздействия.
8. Способы защиты от манипуляций.
9. Манипулятивные технологии.
10. Механизмы манипулятивного воздействия.
11. Защита от манипуляции.
12. Цивилизованное психологическое влияние (аргументация).
13. Варварское психологическое влияние.
14. Самопрезентация как метод психологического влияния. Стратегии
самопрезентации.
15. Формирование благосклонности целевой персоны как метод
психологического влияния. Психологическая техника формирования
аттракции.
16. Самопродвижение как метод психологического влияния.
17. Харизма и обаяние как личностные факторы влияния.
18. Методы цивилизованного противостояния влиянию: мониторинг
эмоций, психологическое самбо; дополнительные способы противостояния
влиянию: энергетическая мобилизация, творчество, уклонение и отказ.
19. Методы цивилизованного противостояния влиянию:
информационный диалог, конструктивная критика и цивилизованная
конфронтация.
20. Проблема воздействия и психологической безопасности (по Т.С.
Кабаченко, Г.В. Грачёву).
21. Реакции на сознательное влияние: по Э. Аронсону (подчинение,
идентификация и интернализация) и по Ф. Зимбардо (сопротивление и
подчинение влиянию).
22. Замечание и тактика нейтрализации замечаний (по П. Мицичу).
23. Диалог как развитие стратегии воздействия. Психологические
условия реализации диалога. Обучение приоритетному диалогу.
Вопросы к зачету
1. Понятия: «влияние» и «социальное влияние», «манипулирование»
целенаправленное влияние и убеждение.
2. Культурно-философский и социально-политический контекст
проблематики манипулирования.
3. Зависимость человека от влияний социума и других индивидов.
4. Уязвимость для негативных влияний и иллюзий.
5. Различия между влиянием и убеждением, между целенаправленным и
побочным (непреднамеренным) манипулированием.
6. Исторические этапы развития системы социального влияния,
убеждения и манипулирования.
7. Влияние в структуре межличностного взаимодействия (общая
характеристика).
8. Контексты межличностного взаимодействия (социально-ролевой
уровень, деловой уровень, интимно-личностный уровень).
9. Пространство межличностного взаимодействия.
10. Социальный ритуал (функции, формы).
11. Межличностные ритуалы как форма поддержки и взаимного
принятия.
12. Обзор методов «варварского» и «цивилизованного»
психологического манипулирования.
13. Варварское психологическое влияние.
14. Спорные методы психологического влияния: заражение и
внушение, пробуждение импульса к подражанию, просьба, игнорирование.
15. Понятие аргументации, убеждения, тезиса, аргумента.
16. Отличие аргументации от внушения.
17. Правила и условия эффективности аргументации.
18. Техники и виды аргументации.
19. Контраргументация. Техники контраргументации.
20. Манипуляция: определение, основные признаки. Место
манипуляции в системе влияния.
21. Причины, предпосылки, корни манипуляции.
22. Виды манипулятивного воздействия.
23. Деструктивность манипулятивного воздействия.
24. Способы защиты от манипуляций.
25. Противостояние влиянию.
26. Понятие и алгоритм цивилизованного противостояния влиянию.
27. Конфронтация. Этапы конфронтации.
28. Групповые методы влияния и убеждения (общая характеристика).
29. Групповая дискуссия.
30. Подчинение авторитету, групповое давление.
31. Влияние в профессиональной деятельности психолога.
32. Индивидуальные и групповые формы психотерапии и
консультирования как системы влияния и убеждения.
33. Психотерапевтические мифы как обоснование влияния и убеждения.
34. Критика психотерапии с точки зрения обоснованности и гуманности
воздействия.
35. Психологическое условие реализации диалога.
36. Паритетный диалог. Обучение паритетному диалогу.
37. Культура, этика и влияние.
38. Социальные и информационные влияния как факторы
деструктивного и агрессивного поведения.
39. Этические и юридические аспекты влияния и убеждения.
40. Возможности, пределы и перспективы целенаправленного
(осознанного) манипулирования.
41. Влияние и убеждение в торговле, рекламе и политике.
42. Информационные влияния и средства массовой коммуникации.
43. Пропаганда и совещательное (дискуссионное) убеждение: различия
принципов и механизмов.
44. Влияние и убеждение в процессах воспитания и образования.
45. Массовые влияния в больших группах: деиндивидуализация,
мссовая коммуникация.
46. Управление и манипуляция в толпе. Слухи.
47. Методы изучения влияния: тестирование.
48. Анализ текстов СМИ, Интернет сайтов и видео материалов, предмет
форм, методов и характера влияния на личность и группы.